尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案

2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 合肥綠地中心 2013年 3月份提案 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： PART1 工作回顧 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 主推產(chǎn)品 當(dāng)前主推產(chǎn)品為住宅。 同期推售的還有針對(duì)寫字樓的大客戶定制方案。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 一季度為住宅蓄客期 推廣主題 239米地標(biāo)之上的中心生活 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 線上推廣 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： outdoor banner 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 銷售物料 雙月刊 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 新春海報(bào) 抽獎(jiǎng)券 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 現(xiàn)場(chǎng) 展板 易拉寶 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 線下活動(dòng) 1 綠地中心貴金屬投資品鑒會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部 活動(dòng)對(duì)象：中行存量金融資產(chǎn) 200萬(wàn)元以上 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 線下活動(dòng) 2 元宵喜樂(lè)會(huì) 活動(dòng)宗旨：聚人氣、促成交、提品牌。 活動(dòng)對(duì)象：老業(yè)主及意向客戶。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 線下活動(dòng) 3 綠地“醉”美佳人季 活動(dòng)時(shí)間： 3月份持續(xù)系列活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：綠地中心臨時(shí)租售中心 活動(dòng)目的：造影響，萬(wàn)朵玫瑰全城送； 聚人氣：“醉”美佳人季主題祝?？?、祝福墻 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： PART2 市場(chǎng)及競(jìng)品 分析 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 合肥住宅市場(chǎng)走勢(shì) 合肥樓市區(qū)域性特征明顯。 2012年包河區(qū)共出讓 8宗地塊，引來(lái)各大牌開發(fā)商關(guān)注 ； 高鐵商圈價(jià)值漸被肯定，未來(lái)包河區(qū)有望成為最有吸引力的板塊； 經(jīng)歷春節(jié)期間整體低潮后，年后合肥住宅市場(chǎng)漸入復(fù)蘇期。 自新“國(guó)五條”細(xì)則公布后，催化合肥樓市進(jìn)一步升溫； 剛需、改善眾多新盤齊入市，市場(chǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)壓力并存。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 競(jìng)品 比對(duì)分析 比對(duì)項(xiàng)目主要競(jìng)品華潤(rùn)凱旋門、新地中心、置地廣 場(chǎng)三大政務(wù)區(qū)綜合體； 優(yōu)勢(shì)： 1、品牌力，世界 500強(qiáng)品牌實(shí)力，遠(yuǎn)比華潤(rùn)還強(qiáng)； 2、規(guī)劃力，合肥南站高鐵樞紐明年開通，項(xiàng)目前景最大利好； 3、產(chǎn)品力， 55萬(wàn)方高鐵綜合體， 239米摩天辦公集群體量規(guī)模 。 劣勢(shì)： 1、區(qū) 域：項(xiàng)目所在包河區(qū)的區(qū)域認(rèn)同度不及政務(wù)區(qū)； 2、配 套：項(xiàng)目周邊配套成熟度不及政務(wù)區(qū)，對(duì)目標(biāo)客群有一定影響； 3、案場(chǎng)形象：不及華潤(rùn)和新地，略勝置地廣場(chǎng)。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 競(jìng)品最新動(dòng)態(tài) 華潤(rùn)凱旋門 新品推售：一期大戶型推售時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)已基本售完，二期小戶型銷售比較順暢。 價(jià)位：小戶型 8000 10000元 /，大戶型 11000 12000元 / 新地中心 新品推售：天譽(yù) 4號(hào)樓、 5號(hào)樓， 2014年 5月交付。 價(jià)位： 15000元 主力戶型： 99-216平米戶型共 300多套 優(yōu)惠：一次性付款 98折，按揭 99折。 置地廣場(chǎng)栢悅公館： 新品推售： 2月 20日全新推出中部景觀組團(tuán)，在售面積為 96-230。 價(jià)位：在售 3#樓 140平戶型，精裝均價(jià) 9800，毛坯均價(jià) 8500。 貨量：在售 1#、 2#高層所剩不多。 優(yōu)惠贈(zèng)送：一次性付款 98折，按揭無(wú)優(yōu)惠；購(gòu)房贈(zèng)送中央空調(diào)，品牌鍋爐，暖氣片。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： PART3 客群分析 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客群基本特征 區(qū)域：以地緣客群包河區(qū)為主，外圍區(qū)域客群為輔。 年齡、主力年齡段分布在 26-50歲。 家庭：小型家庭結(jié)構(gòu)， 兩口之家、三口之家為主。 職業(yè)： 客戶多為私營(yíng)業(yè)主，中高層管理者。 行業(yè)：分布比較廣泛，以商業(yè)、制造業(yè)為主； 渠道：來(lái)訪渠道以圍墻吸引的客戶為主，其次網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)占比較大。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客群分類及購(gòu)買洞察 主力客群：首置客 對(duì)價(jià)格敏感，購(gòu)買行為保守實(shí)在，重性價(jià)比，重購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣；希望兼顧工作生活便利，置業(yè)一步到位。 輔助客群：改善客 認(rèn)區(qū)域，認(rèn)品牌，認(rèn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，希望換到比現(xiàn)有住宅更完美的房子。此類客群下一步需提升比例。 三級(jí)客群：投資客 購(gòu)買力強(qiáng)，看重區(qū)域前景，看重開發(fā)商口碑，多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)；置業(yè)目的是為了投資升值。對(duì)投資客要引導(dǎo)未來(lái)，著眼發(fā)展?jié)摿Α?2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： PART4 4月推廣執(zhí)行及住宅開盤計(jì)劃 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月住宅營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 4月 20日住宅板房開放， 4月 29日住宅首次開盤。 銷售目標(biāo)：銷售住宅一棟樓。 推廣主題： 239米地標(biāo)之上的中心生活。 活動(dòng)層面：清明節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)， 412高鐵論壇暨 239尋夢(mèng)活動(dòng)。 推廣層面：活動(dòng)的宣傳配合，住宅開盤推廣。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月分周執(zhí)行計(jì)劃 4月 第 1周 報(bào)紙新聞報(bào)道：本周有清明節(jié)，只建議一篇，主形象加清明節(jié)活動(dòng)信息。選重要版面刊登。 報(bào)紙軟文：本周一篇，配合活動(dòng)炒作的產(chǎn)品軟文，借以綠色環(huán)?；顒?dòng)說(shuō)明綠地的綠色三星標(biāo)準(zhǔn)建筑，含寫字樓和住宅。 網(wǎng)站：網(wǎng)站專題、論壇、綠地官網(wǎng)等轉(zhuǎn)載紙媒報(bào)道 網(wǎng)站 BANNER:活動(dòng)宣傳，增加親臨現(xiàn)場(chǎng)即有機(jī)會(huì)贏取 239克金磚信息。 微博：轉(zhuǎn)發(fā) 239活動(dòng)參與表 +來(lái)訪贏金磚，強(qiáng)調(diào)市民參與感的日常輿論維護(hù)。 短信：通知客戶參加清明節(jié)活動(dòng)并說(shuō)明來(lái)訪有機(jī)會(huì)贏金磚 +詳情參閱 X日 X報(bào)報(bào)道。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 附：清明小長(zhǎng)假活動(dòng)建議 放飛夢(mèng)想 親子風(fēng)箏 DIY 放風(fēng)箏是清明時(shí)節(jié)人們所喜愛(ài)的活動(dòng)。每逢清明時(shí)節(jié)，人們把風(fēng)箏放上藍(lán)天后，便剪斷牽線，任憑清風(fēng)把它們送往天涯海角，據(jù)說(shuō)這樣能除病消災(zāi)，給自己帶來(lái)好運(yùn)。 在這個(gè)主題下，放大項(xiàng)目綠色三星建筑的環(huán)保性，針對(duì)環(huán)保型建筑緩解現(xiàn)在城市PM2.5的影響，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 我們邀請(qǐng)客戶在臨時(shí)營(yíng)銷中心參加親子風(fēng)箏 DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)參與制作風(fēng)箏并在風(fēng)箏上描繪夢(mèng)想，放飛希望！ 條件允許的話，可在項(xiàng)目空地劃塊區(qū)域試飛，最后根據(jù)制作出來(lái)的風(fēng)箏美觀或創(chuàng)意評(píng)獎(jiǎng)，飛得好有精美禮品。 現(xiàn)場(chǎng)更可以加入 239圓夢(mèng)的登記工作。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月第 2周 高鐵論壇舉辦周 報(bào)紙新聞報(bào)道：每周兩篇報(bào)道，選重要版面刊登； 報(bào)紙軟文：配合報(bào)道的落地軟文，每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅。 網(wǎng)站：地產(chǎn)類網(wǎng)站轉(zhuǎn)載紙媒新聞報(bào)道；綠地官網(wǎng)宣布 239活動(dòng)正式啟動(dòng)。 網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，制作論壇全程視頻直播。 微博：轉(zhuǎn)發(fā) 239活動(dòng)參與表 +來(lái)訪即有機(jī)會(huì)贏取 239克金磚 +活動(dòng)正式啟動(dòng)新聞。 短信：來(lái)訪現(xiàn)場(chǎng)即有機(jī)會(huì)贏取 239克金磚短信 +高鐵論壇舉辦信息。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 239活動(dòng)主畫面 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 產(chǎn)品軟文 辦公 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 產(chǎn)品軟文 住宅 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月第 3周 論壇追蹤 +樣板間開放周 報(bào)紙新聞報(bào)道：一篇，以論壇成功舉辦回顧為主；建議與會(huì)嘉賓訪談形式。 報(bào)紙軟文：每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅（加樣板間開放信息）。 網(wǎng)站專題：轉(zhuǎn)載紙媒的高鐵報(bào)道和軟文 。 網(wǎng)站 BANNER: 增加新里銘公館示范單位開放信息 網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，論壇全程實(shí)時(shí)直播。 微博：追蹤論壇在業(yè)界的影響 +239活動(dòng)報(bào)名盛況。 短信： 239活動(dòng)有獎(jiǎng)短信，全城市民火熱參與。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月第 4周 住宅開盤周（ 4月 22至月底） 開盤周線上媒體組合： 報(bào)紙開盤硬廣：周五刊登，內(nèi)容含產(chǎn)品形象 +開盤信息。 報(bào)紙軟文：兩篇，基于區(qū)域、品牌、地標(biāo)之上的住宅價(jià)值解析軟文 +開盤信息。 網(wǎng)站新聞： 開盤新聞報(bào)道 。 網(wǎng)站 BANNER：更新開盤發(fā)售信息 +樣板間繼續(xù)開放信息 網(wǎng)站視頻：制作開盤日現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)盛況視頻，網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)發(fā)。 微博： 239金磚大抽獎(jiǎng)活動(dòng)即將揭曉，金磚花落誰(shuí)家、人頭洶涌等微博內(nèi)容持續(xù)更新。 短信：本周每天集中大批量短信發(fā)送。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月第 4周 住宅開盤周（ 4月 22至月底） 開盤周線下活動(dòng)及物料配合： 429開盤日即 239金磚大抽獎(jiǎng)日，抽獎(jiǎng)全程邀請(qǐng)公證處公證監(jiān)督。 置業(yè)基金大派送活動(dòng)，置業(yè)基金可折算成房?jī)r(jià)；現(xiàn)場(chǎng)禮品派送來(lái)者有份。 現(xiàn)場(chǎng)物料：價(jià)值點(diǎn)展板等開盤物料、 239抽獎(jiǎng)海報(bào) /易拉寶、 239抽獎(jiǎng)箱、論壇照片 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 開盤戶外 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 開盤硬廣 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 開盤軟文 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4、 5月份住宅推售節(jié)點(diǎn)表 4月 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 239米地標(biāo)之上的中心生活 活動(dòng)線 傳播 主題 物料線 抽獎(jiǎng)活動(dòng)海報(bào)易拉寶、現(xiàn)場(chǎng)展板、論壇活動(dòng)照片、邀請(qǐng)函、抽獎(jiǎng)箱等 媒體線 1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝 2.報(bào)紙新聞報(bào)道 +產(chǎn)品軟文 3.產(chǎn)品短信 +活動(dòng)短信 4、網(wǎng)絡(luò)新聞及 BANNER 5微博 蓄客期 續(xù)銷一棟 住包河 選綠地 地標(biāo)旺銷硬道理 4月 29日開盤 客戶答謝會(huì) 周末 暖場(chǎng)活動(dòng) 4月 20日板房開放 5月 高鐵論壇暨 239活動(dòng)啟動(dòng)儀式 1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝 2.開盤硬廣 +開盤軟文 3.開盤短信 4、網(wǎng)絡(luò)新聞及 BANNER 5、微博 開盤一棟 置業(yè)基金大派送239金磚大抽獎(jiǎng) 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： PART5 二季度住宅辦公工作計(jì)劃 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 比政務(wù)區(qū)樓盤更有性價(jià)比 比包河區(qū)其它樓盤更有檔次 合肥不可能有第二個(gè)高鐵站 包河區(qū)不可能有樓盤能超過(guò)綠地中心 1、高鐵商圈 升值保障 2、綠地品牌實(shí)力保障，信的過(guò) 3、綜合體商業(yè)配套，不擔(dān)心生活不方便 4、 239米辦公地標(biāo)榮耀感，住的有面子 5、高性價(jià)比戶型，買得聰明實(shí)在 6、高鐵論壇專家：置業(yè)包河時(shí)機(jī)不能錯(cuò)過(guò) 7、首次開盤旺銷就是見證，眾人之選 無(wú) 需 猶 豫 等 待 、 不怕貨比貨 包河區(qū)買樓第一選擇 清除客戶下單疑慮 幫客戶思考 促成交 住宅購(gòu)房邏輯 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 二季度住宅推廣思路 營(yíng)銷目標(biāo)： 5月份完成 1棟樓貨量 推廣主題：住包河，選綠地，地標(biāo)旺銷硬道理！ 延續(xù)提升地標(biāo)之上的中心生活主題，抓住客戶務(wù)實(shí)易引導(dǎo)的特性，扣住區(qū)域前景 +品牌 +地標(biāo) +開盤旺銷四點(diǎn)。得出住宅第二階段的響亮主題口號(hào)。 有殺傷力的購(gòu)買邏輯，有殺傷力的推售配合！ 推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定項(xiàng)目高調(diào)形象。 報(bào)紙軟文剖析旺銷背后原因，用旺銷佐證購(gòu)買信心。 線下活動(dòng)配合：舉辦已購(gòu)客戶答謝會(huì)、周末暖場(chǎng)活動(dòng) 案場(chǎng)配合：隨著正式銷售中心開放，案場(chǎng)建議設(shè)置包河區(qū)高鐵規(guī)劃及項(xiàng)目規(guī)劃觸摸屏、論壇專家言論及照片、開設(shè)綠地品牌專區(qū)等 價(jià)格策略建議： 第二棟開盤，為滿足 客戶升值期盼， 售價(jià)微上調(diào)，但適當(dāng)調(diào)大優(yōu)惠幅度，刺激第二棟銷售。 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 對(duì)比國(guó)內(nèi)高鐵商圈辦公物業(yè) 對(duì)比一線城市辦公價(jià)格和升值空間 對(duì)比政務(wù)區(qū)辦公物業(yè)，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì) 論證綠地開發(fā)的辦公物業(yè)升值案例 1、綠地為商辦綜合體專家，品牌保障 2、 239米甲級(jí)辦公地標(biāo)，提升企業(yè)層級(jí) 3、真正甲級(jí)辦公硬件配置，買得超值 4、四大行的入駐眼光，證明一切 5、高鐵的區(qū)域前景，別的寫字樓欠缺 6、前期成功的辦公大單定制佐證 對(duì) 理 性 的 辦 公 客 戶 需 論 證 投 資 價(jià) 值 投資潛力型高鐵辦公 唯有投資綠地中心 樹高端形象 促價(jià)值認(rèn)同 促成交 辦公購(gòu)房邏輯 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 二季度辦公推廣思路 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 6月下旬開售 形象定位： 239米地標(biāo)商務(wù)群 價(jià)值定位：最具投資潛力的高鐵商圈甲級(jí)辦公典范 推廣主題： 239米地標(biāo)商務(wù)群 前瞻高鐵遠(yuǎn)景！ 推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定寫字樓高端形象。 報(bào)紙雜志硬廣軟文結(jié)合，剖析銷佐證購(gòu)買信心。 線下活動(dòng)配合：胡潤(rùn)對(duì)話活動(dòng)、畫展、行業(yè)商會(huì)酒會(huì)、辦公投資專場(chǎng)報(bào)告會(huì) 2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 寫字樓造勢(shì)活動(dòng)： 胡潤(rùn)對(duì)話大徽商 活動(dòng)目的：為綠地中心地標(biāo)商務(wù)形象賺足眼球起勢(shì)，為寫字樓開售蓄客造勢(shì)。 活動(dòng)時(shí)間：開盤前一周 活動(dòng)地點(diǎn)：合肥某五星級(jí)酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、邀請(qǐng)龍永圖和胡潤(rùn)高峰對(duì)話大徽商，由央視財(cái)經(jīng)明星主持人芮成鋼現(xiàn)場(chǎng)主持，向企業(yè)金融界高管發(fā)出邀請(qǐng)函參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，已意向認(rèn)購(gòu)的寫字樓 VIP客戶自動(dòng)獲得活動(dòng)入場(chǎng)券。 B、高峰對(duì)話結(jié)束后，由胡潤(rùn)針對(duì)經(jīng)濟(jì)界、文化界發(fā)布安徽風(fēng)云人物榜，針對(duì)企業(yè)名人發(fā)