職位管理與績(jī)效管理——神州數(shù)碼的實(shí)踐

成功經(jīng)理人 職位管理與績(jī)效管理 神州數(shù)碼的實(shí)踐 成功經(jīng)理人 一、職位體系的設(shè)計(jì)思路 二、職位聘任的具體規(guī)則 三、職位管理的應(yīng)用 職位管理主要內(nèi)容 成功經(jīng)理人 什么是職位管理？ 工作分析 職位定義 職位聘任 職位定薪 職位考核 職業(yè)發(fā)展 成功經(jīng)理人 所在本部 : 系統(tǒng)集成本部 二級(jí)部門 : 技術(shù)中心 職位 序列 技術(shù) 職務(wù)： 工程師 職 位 名 稱 ： 技服工程師 職責(zé)范圍和工作結(jié)果 工作內(nèi)容 標(biāo)題 主要工作行為順序排列 所要達(dá)到的結(jié)果 責(zé)任范圍 獨(dú)立負(fù)責(zé) / 與人合作 / 協(xié)助 衡量標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量、 質(zhì)量、時(shí)間、滿意度等 1、 實(shí)施項(xiàng)目中設(shè)備軟硬件的安裝 、 調(diào)試 按照項(xiàng)目實(shí)施方案和規(guī)范化的技術(shù)文檔要求 ， 完成較復(fù)雜設(shè)備軟硬件的安裝 、 調(diào)試 ， 提交相應(yīng)的工程實(shí)施文檔 。 獨(dú)立 或 與人合作 工作量、滿意度、按規(guī)范要求完成文檔的比例 2、 對(duì)用戶系統(tǒng)在使用過程中的問題給予解決 解決用戶系統(tǒng)使用過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題 ， 提交技術(shù)服務(wù)單及其他規(guī)定的服務(wù)文檔 獨(dú)立 工作量 滿意度 知識(shí)與能力描述 1、 職業(yè)禮儀 l 職業(yè)化的衣著 、 舉止給客戶建立良好的形象 。 l 表現(xiàn)愿意幫助客戶的態(tài)度 l 能讓客戶感到友善 、 禮貌和有耐心 l 讓客戶感到講信用 、 可信賴和有責(zé)任心 2、 客戶意識(shí) l 理解助理工程師在客戶滿意中的作用 l 能對(duì)客戶的要求做出迅速有效的反應(yīng) l 快速 、 禮貌地解決服務(wù)中的問題和失誤 l 信守對(duì)客戶的承諾 ， 采取相應(yīng)的行動(dòng)以滿足客戶的需要 l 能讓客戶積極參與到與他們項(xiàng)目有關(guān)的決策中來 干活就得有考核 上什么崗干什么活 有什么能力上什么崗 職位說明書定義哪些內(nèi)容？ 成功經(jīng)理人 神州數(shù)碼的專業(yè)職位設(shè)置 規(guī)劃控制層 組織實(shí)施層 操作層 成功經(jīng)理人 按照有明確定義的作業(yè)流程來操作 需要專業(yè)積累，工作有一定的復(fù)雜性，不能隨意替換。 典型職位： 銷售代表、產(chǎn)品代表、市場(chǎng)代表、工程師、程序員、職能專員 操作層 成功經(jīng)理人 組織實(shí)施層 管理、指導(dǎo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出負(fù)責(zé)。 設(shè)計(jì)、改進(jìn)、監(jiān)控作業(yè)流程。 典型職位： 銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、職能經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師 成功經(jīng)理人 規(guī)劃控制層 管理、指導(dǎo)多個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整體產(chǎn)出負(fù)責(zé)。 制定、實(shí)施、監(jiān)控專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃 典型職位： 銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、高級(jí)職能經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、主任工程師 成功經(jīng)理人 神州數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)職位序列 標(biāo)準(zhǔn)職位特點(diǎn)：三大層級(jí)、四大序列、 40子系列 三大層級(jí)：規(guī)劃控制層、組織實(shí)施層、操作層 四大序列：技術(shù)、營(yíng)銷、職能、管理 43子系列： 如 ：技術(shù) 系統(tǒng)分析師、軟件設(shè)計(jì)工程師、程序員、軟件測(cè)試工程師、軟件服務(wù)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目監(jiān)理等； 營(yíng)銷 產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等； 職能 會(huì)計(jì)師、經(jīng)營(yíng)分析師、規(guī)劃管理經(jīng)理、投資經(jīng)理、物流經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、行政經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理 等 管理 總裁、副總裁、總經(jīng)理、經(jīng)理 成功經(jīng)理人 專業(yè)職位設(shè)置舉例 職位層級(jí) 銷售系列 產(chǎn)品系列 設(shè)置依據(jù) 規(guī)劃控制層 高級(jí)銷售總監(jiān) 高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān) 獨(dú)立管理一個(gè) 業(yè)務(wù)群 ，負(fù)責(zé)一個(gè)完整專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃、實(shí)施。 銷售總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 獨(dú)立管理 多個(gè) 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)完整專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃、實(shí)施。 組織實(shí)施層 高級(jí)銷售經(jīng)理 高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 獨(dú)立管理一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)完整的、 重要的 專業(yè)領(lǐng)域 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 獨(dú)立管理一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)完整的專業(yè)領(lǐng)域 操作層 銷售主管 產(chǎn)品主管 獨(dú)立負(fù)責(zé) 寬泛或高難度 的操作流程，且能夠指導(dǎo)初入者 。 高級(jí)銷售代表 高級(jí)產(chǎn)品代表 能獨(dú)立負(fù)責(zé)整個(gè)操作流程，掌控范圍和難度一般。 銷售代表 產(chǎn)品代表 具備本專業(yè)職位系列的發(fā)展?jié)摿Φ某跞胝?，從事基礎(chǔ)操作層面的工作。 成功經(jīng)理人 專業(yè)職位的能力發(fā)展與職位進(jìn)階 銷售主管 高級(jí)銷售代表 銷售代表 從操作 幾個(gè) 作業(yè)流程到操作 多個(gè) 作業(yè)流程 從操作 簡(jiǎn)單 作業(yè)流程到操作 復(fù)雜 作業(yè)流程 從獨(dú)立操作到指導(dǎo)新人操作 從解決 簡(jiǎn)單 問題到解決 復(fù)雜問題 成功經(jīng)理人 高級(jí)銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售主管 高級(jí)銷售代表 銷售代表 專業(yè)職位的能力發(fā)展與職位進(jìn)階 能獨(dú)立完成任務(wù) 有強(qiáng)烈的責(zé)任心 表現(xiàn)出良好的計(jì)劃、執(zhí)行和解決問題的能力 尊重他人、溝通協(xié)調(diào)能力好 具有更寬泛的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，能夠解決更復(fù)雜的問題 能夠承擔(dān)更重要的業(yè)績(jī)指標(biāo) 成功經(jīng)理人 高級(jí)銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 高級(jí)銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān) 具有更寬泛的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)， 能夠解決更復(fù)雜的問題 管理專業(yè)群組 有豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀 表現(xiàn)出良好的計(jì)劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力 尊重和關(guān)心他人、善于指導(dǎo)下屬，做好思想工作 嚴(yán)格自律、有良好的自知之明、有強(qiáng)烈的事業(yè)心 專業(yè)職位的能力發(fā)展與職位進(jìn)階 成功經(jīng)理人 專業(yè)職位的能力發(fā)展與職位進(jìn)階 職位層級(jí) 職位舉例 設(shè)置依據(jù) 規(guī)劃控制層 主任軟件設(shè)計(jì)工程師 技術(shù)線的規(guī)劃與發(fā)展 組織實(shí)施層 高級(jí)軟件設(shè)計(jì)工程師 整體解決方案設(shè)計(jì) 操作層 軟件設(shè)計(jì) 工程師 子系統(tǒng)概要設(shè)計(jì) 助理軟件設(shè)計(jì)工程師 詳細(xì)設(shè)計(jì) 成功經(jīng)理人 專業(yè)職位的能力發(fā)展與職位進(jìn)階 職位層級(jí) 職位舉例 設(shè)置依據(jù) 規(guī)劃控制層 高級(jí)人事經(jīng)理 人力資源管理系統(tǒng)的規(guī)劃與發(fā)展 組織實(shí)施層 人事經(jīng)理 人事主管 人力資源專業(yè)模塊的流程設(shè)計(jì)與管理 操作層 高級(jí)人事專員 人力資源專業(yè)模塊的操作 人事專員 成功經(jīng)理人 技術(shù)族職位評(píng)定結(jié)果 級(jí)別技術(shù)總監(jiān)咨詢顧問系統(tǒng)分析師項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目監(jiān)理集成服務(wù)工程師培訓(xùn)顧問軟件設(shè)計(jì)工程師硬件工程師電路CAD工程師軟件服務(wù)工程師軟件測(cè)試分析師系統(tǒng)工程師集成評(píng)測(cè)工程師質(zhì)量工程師程序員維修工程師（低端產(chǎn)品）維修工程師（自制高端產(chǎn)品）軟件研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理61605958575655545352515049484746高級(jí)維修工程師維修工程師助理維修工程師高級(jí)維修工程師維修工程師高級(jí)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)主任培訓(xùn)顧問主任軟件設(shè)計(jì)工程師主任硬件工程師主任咨詢顧問主任系統(tǒng)分析師資深項(xiàng)目經(jīng)理資深項(xiàng)目監(jiān)理主任電路CAD工程師高級(jí)咨詢顧問高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理高級(jí)項(xiàng)目監(jiān)理高級(jí)系統(tǒng)分析師高級(jí)集成服務(wù)工程師高級(jí)培訓(xùn)顧問高級(jí)軟件設(shè)計(jì)工程師高級(jí)硬件工程師主任集成服務(wù)工程師高級(jí)軟件測(cè)試分析師高級(jí)軟件服務(wù)工程師咨詢顧問項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目監(jiān)理系統(tǒng)分析師集成服務(wù)工程師培訓(xùn)講師軟件設(shè)計(jì)工程師硬件工程師高級(jí)質(zhì)量工程師（質(zhì)量經(jīng)理）高級(jí)程序員程序員高級(jí)系統(tǒng)工程師高級(jí)集成評(píng)測(cè)工程師系統(tǒng)工程師集成評(píng)測(cè)工程師助理維修工程師助理集成服務(wù)工程師助理培訓(xùn)講師助理硬件工程師助理軟件服務(wù)工程師質(zhì)量管理工程師電路CAD工程師助理軟件測(cè)試工程師助理系統(tǒng)工程師助理集成評(píng)測(cè)工程師助理質(zhì)量管理工程師軟件測(cè)試工程師軟件服務(wù)工程師高級(jí)軟件研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理軟件研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)電路CAD工程師成功經(jīng)理人 營(yíng)銷族職位評(píng)定結(jié)果 級(jí)別自制產(chǎn)品分銷產(chǎn)品高端分銷產(chǎn)品集成產(chǎn)品渠道銷售行業(yè)/客戶銷售 行業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)推廣集成客服61605958575655545352515049市場(chǎng)主管4847464544高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)高級(jí)行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān) 高級(jí)銷售總監(jiān)高級(jí)銷售總監(jiān)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)客服總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)銷售總監(jiān)行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理高級(jí)客服項(xiàng)目經(jīng)理高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理客服項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理客服項(xiàng)目代表產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理渠道銷售經(jīng)理產(chǎn)品主管 產(chǎn)品主管 產(chǎn)品主管 產(chǎn)品主管 銷售主管高級(jí)客戶代表高級(jí)行業(yè)市場(chǎng)代表高級(jí)產(chǎn)品代表高級(jí)產(chǎn)品代表高級(jí)產(chǎn)品代表高級(jí)產(chǎn)品代表高級(jí)銷售代表客戶代表行業(yè)市場(chǎng)代表高級(jí)市場(chǎng)代表產(chǎn)品代表 產(chǎn)品代表 產(chǎn)品代表 產(chǎn)品代表 銷售代表 市場(chǎng)代表成功經(jīng)理人 職能族職位評(píng)定結(jié)果 級(jí)別審計(jì)財(cái)務(wù)商務(wù)規(guī)劃管理市場(chǎng)分析投資物流經(jīng)理法務(wù)外聯(lián)行政秘書人事595857565554535251504948投資專員人事專員47審計(jì)員規(guī)劃管理專員市場(chǎng)研究專員法務(wù)專員46外聯(lián)專員4544行政專員高級(jí)物流經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理高級(jí)投資經(jīng)理高級(jí)規(guī)劃管理經(jīng)理行政經(jīng)理高級(jí)人事經(jīng)理高級(jí)審計(jì)經(jīng)理高級(jí)市場(chǎng)分析經(jīng)理高級(jí)法務(wù)經(jīng)理高級(jí)外聯(lián)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理投資經(jīng)理高級(jí)行政經(jīng)理規(guī)劃管理經(jīng)理審計(jì)師法務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理審計(jì)經(jīng)理主管會(huì)計(jì)師助理級(jí)秘書主管商務(wù)師投資主管物流經(jīng)理外聯(lián)經(jīng)理外聯(lián)主管人事主管高級(jí)審計(jì)師規(guī)劃管理主管市場(chǎng)研究主管法務(wù)主管會(huì)計(jì)師商務(wù)師高級(jí)投資專員高級(jí)秘書商務(wù)助理高級(jí)規(guī)劃管理專員高級(jí)市場(chǎng)研究專員高級(jí)法務(wù)專員物流專員行政主管高級(jí)人事專員會(huì)計(jì)/出納責(zé)任商務(wù)物流主管高級(jí)外聯(lián)專員秘書高級(jí)物流專員高級(jí)行政專員成功經(jīng)理人 標(biāo)準(zhǔn)職位工薪是如何評(píng)定的？ CRG工薪評(píng)定系統(tǒng)簡(jiǎn)介 成功經(jīng)理人 4 Factors 因素 Innovation Communication Knowledge Impact 影響 創(chuàng)新 溝通 知識(shí) 成功經(jīng)理人 10 Dimensions 緯度 Innovation Complexity Communication Frame Knowledge Teams Breadth Contribution Impact Organization Impact Innovation Communication Knowledge 影響 溝通 創(chuàng)新 知識(shí) 溝通 框架 創(chuàng)新 復(fù)雜性 知識(shí) 團(tuán)隊(duì) 寬廣度 貢獻(xiàn) 影響 組織 成功經(jīng)理人 104 Degrees 刻度 Each Dimension has a different set of Degrees 每個(gè)維度有不同的刻度 Innovation Complexity Communication Frame Knowledge Teams Breadth Contribution Impact Organization Impact Innovation Communication Knowledge 影響 溝通 創(chuàng)新 知識(shí) 溝通 框架 創(chuàng)新 復(fù)雜性 知識(shí) 團(tuán)隊(duì) 寬廣度 貢獻(xiàn) 影響 組織 成功經(jīng)理人 115 10 130 10 260 10 5 701 1,206 Points 點(diǎn) Contribution Impact Organization Communication Frame Innovation Complexity Teams Knowledge Breadth 成功經(jīng)理人 48 Position Classes職位級(jí)別 P os i t i onC l as sP os i t i onC l as sP os i t i onC l as s26 - 50 40 426 - 450 56 826 - 850 7251 - 75 41 451 - 475 57 851 - 875 7376 - 100 42 476 - 500 58 876 - 900 74101 - 125 43 501 - 525 59 901 - 925 75126 - 150 44 526 - 550 60 926 - 950 76151 - 175 45 551 - 575 61 951 - 975 77176 - 200 46 576 - 600 62 976 - 1000 78201 - 225 47 601 - 625 63 1001 - 1025 79226 - 250 48 626 - 650 64 1026 - 1050 80251 - 275 49 651 - 675 65 1051 - 1075 81276 - 300 50 676 - 700 66 1076 - 1100 82301 - 325 51 701 - 725 67 1101 - 1125 83326 - 350 52 726 - 750 68 1126 - 1150 84351 - 375 53 751 - 775 69 1151 - 1175 85376 - 400 54 776 - 800 70 1176 - 1200 86401 - 425 55 801 - 825 71 1201 - 1225 87T ot al p oi n t r an ge T ot al p oi n t r an ge T ot al p oi n t r an ge總點(diǎn)數(shù)范圍 職位級(jí)別 成功經(jīng)理人 寬帶工資制 鼓勵(lì)專業(yè)縱深發(fā)展 51 52 53 你有機(jī)會(huì)使自己拿到超過自己兩級(jí)的工資 成功經(jīng)理人 職能族職位評(píng)定結(jié)果 級(jí)別審計(jì)財(cái)務(wù)商務(wù)規(guī)劃管理市場(chǎng)分析投資物流經(jīng)理法務(wù)外聯(lián)行政秘書人事595857565554535251504948投資專員人事專員47審計(jì)員規(guī)劃管理專員市場(chǎng)研究專員法務(wù)專員46外聯(lián)專員4544行政專員高級(jí)物流經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理高級(jí)投資經(jīng)理高級(jí)規(guī)劃管理經(jīng)理行政經(jīng)理高級(jí)人事經(jīng)理高級(jí)審計(jì)經(jīng)理高級(jí)市場(chǎng)分析經(jīng)理高級(jí)法務(wù)經(jīng)理高級(jí)外聯(lián)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理投資經(jīng)理高級(jí)行政經(jīng)理規(guī)劃管理經(jīng)理審計(jì)師法務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理審計(jì)經(jīng)理主管會(huì)計(jì)師助理級(jí)秘書主管商務(wù)師投資主管物流經(jīng)理外聯(lián)經(jīng)理外聯(lián)主管人事主管高級(jí)審計(jì)師規(guī)劃管理主管市場(chǎng)研究主管法務(wù)主管會(huì)計(jì)師商務(wù)師高級(jí)投資專員高級(jí)秘書商務(wù)助理高級(jí)規(guī)劃管理專員高級(jí)市場(chǎng)研究專員高級(jí)法務(wù)專員物流專員行政主管高級(jí)人事專員會(huì)計(jì)/出納責(zé)任商務(wù)物流主管高級(jí)外聯(lián)專員秘書高級(jí)物流專員高級(jí)行政專員成功經(jīng)理人 如何正確看待職位系列之間的差異 職位級(jí)別的評(píng)定是嚴(yán)格依據(jù)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)維度進(jìn)行的 職位評(píng)定者是各個(gè)專業(yè)部門的負(fù)責(zé)人 每個(gè)職位的級(jí)別評(píng)定都為該職位增加了發(fā)展空間 根據(jù)公司專業(yè)能力的發(fā)展，我們將持續(xù)調(diào)整這個(gè)職位地圖 成功經(jīng)理人 一、職位體系的設(shè)計(jì)思路 二、職位與考核定薪規(guī)則 三、職位管理的應(yīng)用 主要內(nèi)容 成功經(jīng)理人 職位管理與工薪的關(guān)系 3P原則 職位（ POSITION） 績(jī)效（ PERFORMANCE） 能力（ PERSON） 綜合考評(píng)表 _ _ _ _ 職位說明書 績(jī)效考核表 成功經(jīng)理人 職位的調(diào)整包括更換專業(yè)職位系列以及在現(xiàn)有系列內(nèi)的變更。所有這些調(diào)整都應(yīng)依據(jù)組織中的職位設(shè)置需求。 渠道銷售總監(jiān) 渠道銷售經(jīng)理 渠道銷售經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 我的職位調(diào)整了，工薪如何調(diào)整？ 成功經(jīng)理人 依據(jù)能力大小確定職位工薪 某標(biāo)準(zhǔn)職位 0% 75% 100% 50% 25% 初入者 熟練者 職位標(biāo)桿 優(yōu)秀者 成功經(jīng)理人 工薪調(diào)整依據(jù)能力，當(dāng)工薪的調(diào)整涉及到職位變動(dòng)時(shí)，還應(yīng)考慮部門的職位設(shè)置。 整體的工薪調(diào)整要通過每年一次的綜合考評(píng)來操作 成功經(jīng)理人 綜合考評(píng)結(jié)果用于調(diào)薪 類別 參考比例 參考標(biāo)準(zhǔn) A 10% 業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿Α?B 20% 業(yè)績(jī)優(yōu)秀 C 45% 業(yè)績(jī)一般，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿Α?D 20% 業(yè)績(jī)一般，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著； 業(yè)績(jī)不足，但表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿?E 5% 業(yè)績(jī)不足，發(fā)展?jié)摿Σ伙@著。 成功經(jīng)理人 綜合考評(píng)用于調(diào)整工薪 A B C D E 2000 20% 40% 60% 80% 2200 2400 2600 2800 3000 12-15% 10-13% 8-11% 6-9% 0-5% 0-5% 0-5% 0-5% 0-5% 6-9% 6-9% 6-9% 8-11% 8-11% 10-13% 平均工薪增長(zhǎng)比率為 7.3%時(shí) ， 2000-3000這個(gè)工資級(jí)別的工資調(diào)整表 （ 其實(shí)任何級(jí)別范圍都使用這個(gè)表 ） 兩個(gè)特點(diǎn)（ 1）排隊(duì)結(jié)果得分越高，增長(zhǎng)幅度越高， （ 2）原工資等級(jí)越低，增長(zhǎng)幅度越高。 排隊(duì)結(jié)果 同 一 個(gè) 工 資 級(jí) 別 內(nèi) 的 工 薪 調(diào) 整 比 例 成功經(jīng)理人 綜合考評(píng)結(jié)果應(yīng)用 業(yè)績(jī) 發(fā)展?jié)摿?高 低 不顯著 優(yōu)秀 30% 50% 20% 30% 50% 20% 晉升 獎(jiǎng)勵(lì)、重點(diǎn)培養(yǎng) 淘汰 再給一次 機(jī)會(huì) 待發(fā)展 繼續(xù)考察 獎(jiǎng)勵(lì) 保留 /維持 淘汰或再給一次機(jī)會(huì)，視具體條件而定 保留 /維持 保留或調(diào)整 視條件而定 獎(jiǎng)勵(lì) 培養(yǎng) B C D C A D D/E E B 成功經(jīng)理人 2000 3000 47 48 某職位工薪上限 某職位工薪下限 3P與工薪 2400 某員工實(shí)際職位工薪 能力確定 績(jī)效確定 職位確定 浮動(dòng)部分 獎(jiǎng)金 1900 3100 成功經(jīng)理人 工薪調(diào)整的一個(gè)特例 47 1 48 5 47 48 某職位工薪上限 某職位工薪下限 某員工實(shí)際職位工薪 當(dāng)工薪已經(jīng)位于職位上限時(shí)，即使這個(gè)員工考評(píng)得A，也不能再加薪。除非該員工能夠晉升到更高的職位。 成功經(jīng)理人 一、職位體系的設(shè)計(jì)思路 二、職位聘任的具體規(guī)則 三、職位管理的應(yīng)用 主要內(nèi)容 成功經(jīng)理人 招聘 考核 ( KPI） 培訓(xùn) 晉升 薪酬 按照職位序列、職位名稱和職位描述，可以準(zhǔn)確、 快速了解所需人才的職責(zé)范圍及素質(zhì)要求等信息， 有利于提高招聘時(shí)效和成功率。 按照職位描述確定的職責(zé)范圍和能力要求 ， 可以合理地確定考核與評(píng)價(jià)指標(biāo)，使得考評(píng) 更有利于公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和核心能力的培養(yǎng)。 根據(jù)對(duì)人員現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)考評(píng)的結(jié)果與職位標(biāo)準(zhǔn)的 差距 ， 制定出合理的、 有針對(duì)性的人員培訓(xùn)計(jì)劃 。 職位管理是有效的人力資源管理的基礎(chǔ) 三、職位管理的應(yīng)用 成功經(jīng)理人 招聘 考核 ( KPI） 培訓(xùn) 晉升 薪酬 職業(yè)生涯規(guī)劃 職位描述中對(duì)任職者能力的描述，是衡量是否具 備 晉升條件的依據(jù) ，同時(shí)使員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè) 生涯開發(fā)計(jì)劃有了明確的方向。 按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)建立的職位等級(jí)，一方面在公司內(nèi)部 各職位有了明確的相對(duì)位置，同時(shí)便于與市場(chǎng)比較。 與前述其它人力資源管理相結(jié)合，使員工工薪定級(jí)， 工薪調(diào)整等， 有了規(guī)范、明確和公平的機(jī)制 。 2、職位管理是有效的人力資源管理的基礎(chǔ) 三、職位管理的應(yīng)用 成功經(jīng)理人 招聘 考核 ( KPI） 培訓(xùn) 晉升 薪酬 職業(yè)生涯規(guī)劃 規(guī)范的職位管理體系，讓每一位員工和經(jīng)理選擇職業(yè) 方向和做職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃有了基本的依據(jù)。 今天的工作和明天是什么關(guān)系？和明年是什么關(guān)系？ 報(bào)表 讓我做表；我能做表； 我能判斷并設(shè)計(jì)什么人需要什么報(bào)表； 銷售 規(guī)模增長(zhǎng)；渠道維護(hù)；