“超額利潤(rùn)提成”薪酬激勵(lì)方案

*（集團(tuán)）有限公司 以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 2 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 目 錄 一、以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、 ” 超額利潤(rùn)提成 ” 薪酬激勵(lì)的辦法 四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （二） *高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （三）總部部門(mén)管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思路 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例說(shuō)明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放辦法 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 3 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的因素 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司 超額利潤(rùn)提成額的確定 對(duì)于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的 超額利潤(rùn)予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越 ，多超多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底； 多勞多得 ，對(duì)那些任勞任怨、努力工作，對(duì) *忠誠(chéng)度高的人員給予重點(diǎn)激勵(lì)； 優(yōu)勞優(yōu)得 ：針對(duì)那些給 *的戰(zhàn)略實(shí)施和 品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大 貢獻(xiàn)的項(xiàng)目給予重點(diǎn)激勵(lì) 根據(jù) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的普遍實(shí)踐 ，制定房地產(chǎn)項(xiàng)目超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)提成比例； 項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額，將 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司和集團(tuán)高管以及總部部門(mén)骨干員工間進(jìn)行分配； 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn) *的薪酬激勵(lì)原則 超額利潤(rùn)提成比例 責(zé)權(quán)利的分配與對(duì)等 充分考慮市場(chǎng)的重大變化給項(xiàng)目的超額利潤(rùn)帶來(lái)的影響，在計(jì)算超額利潤(rùn) 超額利潤(rùn)提成額的分配方法，將根據(jù) *目前的管控模式 而制定 不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度， 設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù) ，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額的確定 額時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)因素 對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 4 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 目 錄 一、以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、 ” 超額利潤(rùn)提成 ” 薪酬激勵(lì)的辦法 四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （二） *高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （三）總部部門(mén)管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思路 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例說(shuō)明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放辦法 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 5 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額的確定，主要經(jīng)過(guò)了四個(gè)關(guān)鍵步驟 超額利潤(rùn)提成額 確定方法概述 1 2 3 4 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司的 超額利潤(rùn)總額 ，是該項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，且是剔除了市場(chǎng)超常影響之后的差額 根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級(jí)別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的 個(gè)人系數(shù) ，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對(duì)超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤(rùn) 提成基數(shù) 根據(jù)被激勵(lì)對(duì)象個(gè)人、部門(mén)和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)，確定個(gè)人的 績(jī)效考評(píng)系數(shù) ，績(jī)效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為 個(gè)人提成額 根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定項(xiàng)目超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì) 提成比例 ；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)制定提成比例的 調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 6 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 第一步是確定超額利潤(rùn)額，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)額等于實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，其中目標(biāo)利潤(rùn)要剔除重大市場(chǎng)因素的影響 剔除重大市場(chǎng)因素影響 超額利潤(rùn)總額 實(shí)際利潤(rùn) 超額利潤(rùn) 提成 目標(biāo)利潤(rùn) = 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 7 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 剔除市場(chǎng)因素的辦法之一是通過(guò)對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來(lái)剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法 地價(jià)參考法 通過(guò)土地價(jià)格評(píng)估剔除市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響 土地估價(jià)法 土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要原因 對(duì)于由于市場(chǎng)變化導(dǎo)致的土地價(jià)格異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤(rùn)中剔除 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 8 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對(duì)超額利潤(rùn)值進(jìn)行修訂 地價(jià)參考法 土地估價(jià)法 在項(xiàng)目銷(xiāo)售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周?chē)赜虻牡貎r(jià)拍賣(mài)情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整 在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估 超額利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)土地價(jià)格調(diào)整額度 土地價(jià)格調(diào)整額度（項(xiàng)目銷(xiāo)售期臨近土地的平均拍賣(mài)單價(jià) 購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目土地時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)期單價(jià) ） 項(xiàng)目土地面積 土地調(diào)整額度評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估銷(xiāo)售期內(nèi)的平均土地價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)土地時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)期價(jià)格 超額利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)土地價(jià)格調(diào)整額度 “ 購(gòu)買(mǎi)土地時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)期價(jià)格”是指土地購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)土地之前，就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到的土地在銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定 說(shuō)明 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 9 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 “ 地價(jià)參考法 ” 和 “ 土地估價(jià)法 ” 各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇 通過(guò)土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響 地價(jià)參考法 土地估價(jià)法 優(yōu)點(diǎn) ：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)估成本； 缺點(diǎn) ：并非所有項(xiàng)目公司在銷(xiāo)售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣(mài)的狀況，難以全面適用 優(yōu)點(diǎn) ：無(wú)需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行； 缺點(diǎn) ：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性 兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售期內(nèi)，周邊有拍賣(mài)土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法 正略鈞策建議 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 10 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 剔除市場(chǎng)因素的辦法之二是根據(jù)周邊類(lèi)似開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)年初制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) 周邊類(lèi)比法 說(shuō)明 公式 如果在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制定目標(biāo)利潤(rùn)的過(guò)程中，就是根據(jù)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率制定目標(biāo)利潤(rùn)，則在考核期就可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率對(duì)原先制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整 超額利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) 市場(chǎng)因素調(diào)整系數(shù) 市場(chǎng)因素調(diào)整系數(shù)實(shí)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 例如某項(xiàng)目的同類(lèi)項(xiàng)目現(xiàn)在銷(xiāo)售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1000萬(wàn)，三年內(nèi)同類(lèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率 10%，則該項(xiàng)目三年后的目標(biāo)利潤(rùn)就是 1100萬(wàn)元；如果三年后核算超額利潤(rùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)三年來(lái)市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率是 20%，則將目標(biāo)利潤(rùn)調(diào)整為 1200萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上再計(jì)算超額利潤(rùn) 優(yōu)點(diǎn) ：項(xiàng)目全過(guò)程中隨時(shí)可用，每年末公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際增長(zhǎng)率評(píng)價(jià)，比較靈活 缺點(diǎn) ：對(duì)市場(chǎng)信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合能力提高后采用 案例說(shuō)明 優(yōu)缺點(diǎn)分析 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 11 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)后，第二步需要根據(jù)超額利潤(rùn)的提成比例確定項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額 項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額 =超額利潤(rùn)總額 提成比例 提成比例調(diào)整系數(shù) 提成比例 根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐情況，針對(duì)所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度 而 提成比例調(diào)整系數(shù) 則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定 說(shuō)明 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 12 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 目標(biāo)利潤(rùn) 為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為 “ 基準(zhǔn)提成比例 ”和 “ 累進(jìn)提成比例 ” ，分別針對(duì)不同超額部分，鼓勵(lì)他們克服困難，不斷超越 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) 基準(zhǔn)提成比例 15% 18% 累進(jìn)提成比例 1、假設(shè)某項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn) 5000萬(wàn)，實(shí)際利潤(rùn) 5800萬(wàn)，則該項(xiàng)目的的基準(zhǔn)超額利潤(rùn)為 5000 10%=500萬(wàn)元，累進(jìn)超額利潤(rùn) =（ 5800-5500） =300萬(wàn)元，針對(duì) 500萬(wàn)元的提成比例為 15%，針對(duì) 300萬(wàn)元的提成比例為 18% ； 2、基準(zhǔn)提成比例 15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)分析得出，詳見(jiàn)附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的 1.2倍 說(shuō)明 目標(biāo)利潤(rùn) 110% 實(shí)際利潤(rùn) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 13 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) 項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額 =基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額 基準(zhǔn)提成比例 提成比例調(diào)整系數(shù) +累進(jìn)超額利潤(rùn)總額 累進(jìn)提成比例 提成比例調(diào)整系數(shù) 項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額 =超額利潤(rùn)總額 提成比例 提成比例調(diào)整系數(shù) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 14 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 而 “ 提成比例調(diào)整系數(shù) ” 是運(yùn)用 “ 影響因素模型 ” 對(duì)項(xiàng)目從 “ 重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性 ” 四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分調(diào)整 超額利潤(rùn) 提成比例 調(diào)整系數(shù) 多勞多得 優(yōu)勞優(yōu)得 含義 影響維度 規(guī)模限制程度 多付出 多回報(bào) 影響因素 復(fù)雜性 重要性 投資環(huán)境復(fù)雜性 項(xiàng)目管理難度 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目重要性 多貢獻(xiàn) 多回報(bào) 具體的“影響因素模型”見(jiàn)附件二： *薪酬激勵(lì)項(xiàng)目提成比例調(diào)整系數(shù)模型 說(shuō)明 建議權(quán)重 20% 20% 40% 20% *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 15 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 超額利潤(rùn)提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對(duì)象的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用 “ 個(gè)人系數(shù)占比 ” 來(lái)表示 某個(gè)人提成基數(shù) 項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額 個(gè)人系數(shù)占比 項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額 某個(gè)人系數(shù)該項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和 不同崗位、不同職能的人員對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的影響不同，為了體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)行衡量 說(shuō)明 10% 超額利潤(rùn) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 16 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法 個(gè)人系數(shù) 確定方法 對(duì)不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值 對(duì)不同的項(xiàng)目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定 在年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù) 總經(jīng)理 1.0，副總 0.5-0.8，總經(jīng)理助理 0.4-0.6，項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理 0.3-0.5 總經(jīng)理 1.0，副總 0.7，總經(jīng)理助理 0.6，項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理 0.5 集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定自行決定 方式含義 建議值 方式 1 方式 2 方式 3 為簡(jiǎn)化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式 2，年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。 建議 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 17 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 最后，根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對(duì)象的具體的激勵(lì)額度 項(xiàng)目公司個(gè)人激勵(lì)薪酬 個(gè)人提成基數(shù) 績(jī)效成績(jī) （注：若員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績(jī)效考核不合格，則不能參與超額利潤(rùn)提成） 個(gè)人激勵(lì)薪酬 “ 個(gè)人提成基數(shù) ”來(lái)源于超額利潤(rùn)提成額和個(gè)人系數(shù)占比 “ 績(jī)效成績(jī) ”則從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績(jī)效層次進(jìn)行掛鉤 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 18 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 根據(jù) “ 利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ” 的原則，被激勵(lì)對(duì)象的超額利潤(rùn)提成額不僅要根據(jù)本人的績(jī)效成績(jī)進(jìn)行調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績(jī)，和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)掛鉤 績(jī)效成績(jī) 個(gè)人考核成績(jī) 個(gè)人所占比例 項(xiàng)目 BSC成績(jī) 項(xiàng)目公司所占比例 集團(tuán)考核成績(jī) 集團(tuán)所占比例 集團(tuán) 績(jī)效 個(gè)人 績(jī)效 公司 績(jī)效 推動(dòng)上海實(shí)業(yè)整體發(fā)展 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 19 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 由于不同層級(jí)人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對(duì)不同層級(jí)人員，其個(gè)人考核成績(jī)、團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)和集團(tuán)績(jī)效的比重也不一樣 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司 總經(jīng)理 個(gè)人公司集團(tuán) 50%： 30%： 20% 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司 副總經(jīng)理 助理總經(jīng)理 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司 部門(mén)經(jīng)理 個(gè)人（公司）集團(tuán) 70%： 30% 個(gè)人公司集團(tuán) 70%： 20%： 10% 項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成績(jī)等同于公司層面的考核成績(jī)，故而只有公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。 項(xiàng)目公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成績(jī)不等同于公司層面的考核成績(jī)，個(gè)人成績(jī)?yōu)橹?，公司、集團(tuán)層面比例依次降低。 項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理同理，個(gè)人對(duì)公司、集團(tuán)影響相對(duì)較小，個(gè)人考核成績(jī)居于最主要的地位，公司、集團(tuán)層面的考核成績(jī)比例依次降低。 建議權(quán)重 比重分析 人員類(lèi)別 例如某項(xiàng)目公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成績(jī) 90分，項(xiàng)目公司 BSC考核成績(jī) 95分，集團(tuán)完成任務(wù)的 105%， 則該副總經(jīng)理的績(jī)效系數(shù)為： 90% 50%+95% 30%+105% 20%=0.945 說(shuō)明 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 20 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 考慮不同項(xiàng)目特點(diǎn) 參照 市場(chǎng)行情 考慮不同人員特點(diǎn) 項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象超額利潤(rùn)提成額計(jì)算公式 項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)個(gè)人提成額 （實(shí)際利潤(rùn) -目標(biāo)利潤(rùn) -地價(jià)調(diào)整值）提成比例調(diào)整系數(shù)個(gè)人系數(shù) /個(gè)人系數(shù) （個(gè)人績(jī)效，公司績(jī)效，集團(tuán)績(jī)效） 剔除市場(chǎng)因素 利益共享 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 21 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 目 錄 一、以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、 ” 超額利潤(rùn)提成 ” 薪酬激勵(lì)的辦法 四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （二） *高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （三）總部部門(mén)管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員激勵(lì)辦法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思路 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例說(shuō)明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放辦法 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 22 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤(rùn)提成的案例說(shuō)明 假設(shè)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 A在 2006年的目標(biāo)利潤(rùn) 11220萬(wàn)，實(shí)際利潤(rùn)為 12342萬(wàn)，每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目基準(zhǔn)的提成比例為 10；該項(xiàng)目是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，項(xiàng)目包括住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、項(xiàng)目位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù) 1.0，公司總的系數(shù)： 4.2，績(jī)效成績(jī)占比（項(xiàng)目：集團(tuán)）為 70%： 30%，個(gè)人（項(xiàng)目）考核成績(jī)?yōu)?5%，集團(tuán)考核成績(jī)?yōu)?90% 該項(xiàng)目的超額利潤(rùn)率恰好為： 10%，沒(méi)有累進(jìn)超額利潤(rùn)，根據(jù)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對(duì) A項(xiàng)目的重要性、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目管理難度、投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)因素進(jìn)行評(píng)分，得分分別為 1.5， 1.4， 1.5， 1.0，權(quán)重分別是： 20， 40， 20， 20 舉例 分析 該項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù) =1.5 20%+1.4 40%+1.5 20%+1.0 20%=1.36 該項(xiàng)目提成額度 =基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額 基準(zhǔn)提成比例 提成比例調(diào)整系數(shù) +累進(jìn)超額利潤(rùn)總額 累進(jìn)提成比例 提成比例調(diào)整系數(shù) =（ 12342- 11220） 15% 1.36=228.89萬(wàn)元 項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額 個(gè)人系數(shù)占比 228.89 1/4.2=54.50萬(wàn)元 項(xiàng)目公司總經(jīng)理提成工資 =個(gè)人提成基數(shù) （項(xiàng)目績(jī)效成績(jī) 項(xiàng)目公司所占比例集團(tuán)效益 集團(tuán)所占比例） =54.50 （ 95% 70% 90% 30%） 50.96萬(wàn)元 所以該項(xiàng)目公司總經(jīng)理因公司超額利潤(rùn)，而實(shí)際領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為： 50.96萬(wàn)元 計(jì)算 *（集團(tuán)）有限公司以 “ 超額利潤(rùn)提成 ” 為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 23 頁(yè) 版權(quán)所有，不得翻印 2014/9/16 以 05年和 06年 *項(xiàng)目公司實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)算 項(xiàng)目名稱 目標(biāo)利潤(rùn) 實(shí)際利潤(rùn) 超額利潤(rùn)率 基準(zhǔn)提成比例 個(gè)人系數(shù)占比 提成比例調(diào)整 系數(shù) 總經(jīng)理提 成額 2 海上海項(xiàng)目 06 11220.00 12342 0.10 0.15 0.24 1.36 54.50 成都華新城市 06 1724.00 1896.4 0.10 0.15 0.24 1.36 8.37 重慶華新實(shí)業(yè) 06 335.08 368.588 0.10 0.15 0.24 1.36 1.63 南開(kāi)房地產(chǎn) 06 50.00 55 0.10 0.15 0.24 1.36 0.24 青島上實(shí) 06 20000.00 22000 0.10 0.15 0.24 1.36 97.14 河南國(guó)基 06 950.00 1045 0.10 0.15 0.24 1.36 4.61 上海海隆 06 4165.00 4581.5 0.10 0.15 0.24 1.36 20.23 海上海項(xiàng)目 05 25345.80 27682.00 0.09 0.15 0.24 1.36 113.47 成都華新城市 05 198.78 218.66 0.10 0.15 0.24 1.36 0.97 重慶華新國(guó)際城市 05 22