采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書

采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書 采購營銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書 XX 年十一月 目 錄 一、大賽主題 二、大賽背景 三、大賽目的 四、大賽可行性分析 五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員 六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成 七、贊助機(jī)構(gòu) 八、大賽參加機(jī)構(gòu) 九、比賽時(shí)間、地點(diǎn) 十、大賽形式 十一、大賽流程 十二、宣傳渠道 十三、頒獎(jiǎng)典禮 十四、評審辦法 十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 十六、比賽要求 十七、注意事項(xiàng) 一、大賽主題 主題： xxx 杯第一屆鳳凰聯(lián) 盟四校采購 &營銷實(shí)踐大賽 二、大賽背景 目前 ,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。 現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競 爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實(shí)踐大賽 . 本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。 三、大賽目的 本次采購 &營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置 于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟 “ 第二課堂 ” ，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。 四、大賽可行 性分析 在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 同時(shí)，營銷 采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。 五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員 主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì) xx 財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì) xxx 學(xué)院社團(tuán)管理中心 x 信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì) x 資源和社會(huì)保障部 x 教學(xué)基地 x 躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心 六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成 組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定） 七、贊助機(jī)構(gòu) 贊助機(jī)構(gòu)： （聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商） 八、大賽參加機(jī)構(gòu) 南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì) 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì) 南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心 南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì) 九、比賽時(shí)間、地點(diǎn) （本周聯(lián)系） 十、大賽形式 由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過 4 隊(duì)，每隊(duì)不超過 5 人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會(huì)。 初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn) 行銷售，以便調(diào)整人員。 后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時(shí)要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。 十一、大賽流程 （一）報(bào)名 報(bào)名階段 時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日。 地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會(huì)辦公室 參賽對象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì) 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì) 南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心 南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì) 參賽對象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過 4 隊(duì)，每隊(duì)不超過 5 人 ,設(shè)隊(duì)長 一名，詳情參見報(bào)名表。 報(bào)名方式：以協(xié)會(huì)為單位，到各協(xié)會(huì)辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。 2. 賽前宣講會(huì) 時(shí)間 :XX 年 11 月 xx 日下午 xx 點(diǎn)。 地點(diǎn) :xx 參與對象 :由四所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加 宣講會(huì)內(nèi)容 :由鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實(shí)踐大賽組委會(huì)及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。 （二）、初賽 比賽主題： xxxx 初賽時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 比賽地點(diǎn)： 初賽流程： （ 1）初賽準(zhǔn) 備階段（ XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 10 月 xx 日）： 根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱： xxxxxxxxxxxxxxx （ 2）初賽評審階段（ XX 年 11 月 xx 日） 組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會(huì)成員 x 人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否 合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出 10 支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前 6 支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。 （ 3）初賽結(jié)果公布（ XX 年 10 月 xx 日） 經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售） XX 年 11 月份 xx 日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。 （三） .復(fù)賽 比賽時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 比賽地點(diǎn)： 復(fù)賽流程： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日下午 xx 點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)分別在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種： 指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售）， 自由銷售 (大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售 )。 各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在 XX 年 10 月 23 日晚上 10 點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以 word 發(fā) 至大賽組委會(huì)指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格） XX 年 11 月 xx 日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽 +復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前 2 名代表我校晉級(jí)高校聯(lián)合決賽。 另：結(jié)合我校實(shí)際，鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷大賽組委會(huì)將在 XX 年 11 月xx 日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的 6 名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計(jì)入決賽成績。 復(fù)賽規(guī)則： 1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品； 2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī) 定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可； 3、誠信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬； 4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備； 5、 XX 年 11 月 xx 日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。 （四）、決賽 比賽主題： xxxxxx 比賽時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 決賽流程： 實(shí)戰(zhàn)營銷比賽 時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日 xx 支隊(duì)伍 XX 年 11 月 xx 日 xx 支隊(duì)伍 地點(diǎn)：由 xxxx 決定 參加決賽的 xx 支隊(duì)伍 9:00 到達(dá)比賽場地，讓 xx 支隊(duì)伍銷售指定的產(chǎn)品，中午 12 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前 x 名進(jìn)行成果展示。 營銷成果展示（ XX 年 11 月 1 日至 XX 年 11 月 7 日） 1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段 時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如 word、 ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，并于 XX 年 11 月 5 日 18:00 前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會(huì)指定郵箱。 2、團(tuán) 隊(duì)展示 比賽時(shí)間： XX 年 11 月 xx 日晚或 XX 年 11 月 xx 日晚 比賽地點(diǎn)：待定 比賽流程： a、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料做 5 分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示， 6 位評委為各團(tuán)隊(duì)打分； b、評委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為 2分鐘； c、觀眾對參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場提問，時(shí)間為 2 分鐘； d、評委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。 3、決賽結(jié)果： 將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù) 30%初賽分?jǐn)?shù) +50%復(fù)賽分?jǐn)?shù) +20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由贊助企 業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 十二、宣傳渠道 1、海報(bào)宣傳：在學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。 3、校廣播臺(tái)、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報(bào)道。十三、頒獎(jiǎng)典禮 . 時(shí)間 XX 年 11 月 xx 日 . 地點(diǎn) xxxxx . 前期準(zhǔn)備： 1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。 2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。 3.工作安排：現(xiàn)場秩序維 護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組 4. 會(huì)場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。 . 典禮流程： 1.下午 x： 00-x:00 由 2 3 個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。 2.下午 x： xx-x： xx 主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會(huì)評語和評分，評委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。 3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言 -5 4.贊助商及評委老師發(fā)表感言 10 5 院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話 -5 6.合影留念。 . 歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場。 十四、評審 辦法 （一）評委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場營運(yùn)部顧問，國家人力資源師，二級(jí)心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人。 （二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實(shí)踐大賽組委會(huì)，經(jīng)過評委審評，選出 6 隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu)秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。 （三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指 標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實(shí)踐大賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的 6 名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。 （四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件 （五）成立的大賽組委會(huì)只評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎(jiǎng)，并對參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 （六）大賽主辦方 xxxxx 冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎(jiǎng)勵(lì)。 十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì) x 隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在 決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。 獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)