房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件.ppt

,展示區(qū)操作場記,展示區(qū)展示啥？不同的樓盤應(yīng)有怎樣的賣法？賣產(chǎn)品還是賣體驗？做營銷還是做導(dǎo)演？,問題,做營銷還是做導(dǎo)演？,案場營銷經(jīng)理就是導(dǎo)演,主流產(chǎn)品里都會有什么題材的影片？,城市高層系列郊區(qū)度假系列頂級豪宅系列,寫劇本分鏡頭演故事,項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題,寫劇本,項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題,寫劇本,項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題,寫劇本,項目定位+生活假設(shè)=案場營銷主題,寫劇本,寫劇本分鏡頭演故事,確定展示區(qū)范圍,你要給客戶展示什么？體驗什么？,從目標(biāo)客戶所在地到達(dá)項目使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個過程？正向到達(dá)，逆向離開，沿途有哪些節(jié)點是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們感受的？設(shè)置的節(jié)點所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達(dá)到什么效果？從市政和項目之間如何設(shè)計緩沖區(qū)域，讓客戶轉(zhuǎn)換心情？項目本身有什么硬傷需要規(guī)避？如何規(guī)避？,分鏡頭設(shè)置,第一印象區(qū)，介紹項目形象，埋下伏筆,信息釋放區(qū)，講述項目的波瀾起伏，把精彩推向高潮,峰值興奮區(qū)，客戶體驗整體環(huán)境，感受核心優(yōu)勢,對項目的生活理念做啟示，引起客戶的聯(lián)想和展望,8個小項，你都考慮了幾項？,銷售人員的安排和后勤的配合至關(guān)重要,你的峰值體驗區(qū)在哪里？,不是越大越好，關(guān)鍵在于對準(zhǔn)靶心,不是越大越好，關(guān)鍵在于對準(zhǔn)靶心,細(xì)節(jié)是魔鬼。,記住窗外的景色也很重要！,記住窗外的景色也很重要！,2019/12/19,27,可編輯,要為不利天氣做準(zhǔn)備！,不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！,不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！,不同類型客戶的峰值點不同，要對癥下藥，下猛藥！,準(zhǔn)備好你的驚喜點了嗎？,寫劇本分鏡頭演故事,演故事：團(tuán)隊的溝通與合作,1.分工,導(dǎo)演-營銷制片-財務(wù)、成本布景-項目部美術(shù)指導(dǎo)-設(shè)計部劇務(wù)-物業(yè)服務(wù)宣傳-代理公司與廣告公司,案例講解,豪宅營銷案例,豪宅展示的兩種風(fēng)格：金碧輝煌型（內(nèi)地）、迷離低沉型（香港）,豪宅的注意要點：單流線體驗動線讓客戶能夠集中地，有層次的體驗項目，從而對項目有更深刻的理解。視覺效果的震撼力比銷售員的說辭更具說服力，更能打動客戶。尊貴服務(wù)，是豪宅中的必備條件