實體店零成本營銷案例集.doc

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實體店零成本營銷案例集-上集黃江楓 著【案例目錄】上集30個案例，下集70個案例【零是什么】零是無，零是空，零是圓，零是一切的循環(huán).4【案例前序】零營銷思想：瞬間倍增生意利潤.6【高利零營銷模式】=前端讓利+中端盈利+后端高利.7【零案例001】白手起家：90天內(nèi)獲得3萬元現(xiàn)金收入.10【零案例002】在家營業(yè)：30天內(nèi)客戶數(shù)量擴展50%.12【零案例003】街頭地攤：當天實現(xiàn)銷售額翻倍.13【零案例004】水果店鋪：14天改變慘淡經(jīng)營為客戶盈門.15【零案例005】餐飲飯店：45天內(nèi)達到利潤增加1倍.17【零案例006】多賺30萬：一張小貼紙引發(fā)的財富思考.21【零案例007】制造公司：60天零成本生產(chǎn)線規(guī)模擴張.23【零案例008】化工企業(yè)：90天內(nèi)客戶數(shù)量提高2倍.24【零案例009】跨國集團：24小時內(nèi)成交4000萬美元合同.26【零案例010】免費修鞋，不但不虧還大大地賺了.28【零案例011】字字千金：你知道你的宣傳單有多值錢嗎.30【零案例012】有獎銷售：驚心動魄，玩的就是心跳.33【零案例013】瑜伽營銷:如何不花一分錢做到客戶爆滿.35【零案例014】一棒驚醒：90%的店鋪少賺了一倍以上的錢.38【零案例015】漂亮原罪：美麗女店員“殺”死男裝店客戶.40【零案例016】翻倍賺錢的1個簡單技巧：名片上加一句話.43【零案例017】翻倍賺錢有多簡單：讓顧客為你的名片瘋狂.47【零案例018】無限可能：40平店,年賺2000萬如何賺更多.49【零案例019】只送不降：絕不打折讓你多賺5個點.53【零案例020】合作杠桿：如何擁有那源源不斷的商業(yè)力量.55【零案例021】果凍散裝與整裝：在你眼皮底下的賺錢陰謀.57【零案例022】打包銷售：讓客戶在每次光臨都跟搶購似的.61【零案例023】一元高利：僅僅只是改變了銷售方式而已.64【零案例024】一通百通：他只看高利零營銷模式也賺.66【零案例025】小聰明與大智慧：從0到一年2千萬的飛躍.69【零案例026】qq訂餐：如何每月用6元神奇賺1.4萬元.72【零案例027】體驗策略：挖個小孔，零成本多賺17萬元.75【零案例028】價格魔法：僅僅改個數(shù)字就能銷量倍增.77【零案例029】零營銷：最高境界的營銷仍是口碑相傳.79【零案例030】非案之例：“一堂價值7000萬元的財富課”.81【零案例031-100】后續(xù)版本將持續(xù)更新至100個精華案例.84【案例后記】你的生意：生命的意義.85【最新作品】高利零營銷模式，零成本營銷系統(tǒng)化學習.87【零是什么】零是無，零是空，零是圓，零是一切的循環(huán)零：意味著什么沒有，什么都不需要。從佛的禪意來解釋，零是空，零是無。 從零的數(shù)字標記“0”來看，這是一個圓圈，表示一種循環(huán)，沒有開始，沒有結 束。你可以將“零0”看成什么都不是，也可以看成一切。零營銷，沒有營銷的營銷，不需要營銷的營銷。老子道德經(jīng)的一句名言： “夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！边@是最高智慧的人類思維，不爭之爭。這才 是營銷的最真境界。零營銷就是站在這個角度和高度，以不同于傳統(tǒng)的營銷而做營銷，以不爭而爭。 不爭之人，則如水順流，遇石繞石，遇水聯(lián)水，最終穿山過湖，匯聚成海，驚 天動地?！傲銧I銷模式”是一種系統(tǒng)化的營銷思維。很多生意人做營銷，正是因為缺乏 這種系統(tǒng)化的思維，今天這兒營一下，明兒那銷一下。不成章法，沒有重點。 我們都知道，一根筷子容易折斷，十根捆在一起堅如鐵。營銷也是如此，我們 的每次營銷都要集中到一個點上，在一個地方用力。我們必須要有一個清晰的主線和明確的步驟。這就是系統(tǒng)化。一輛車的零部件 成千上萬個，如果拆開來，就是一堆廢鐵。但是組裝在一起，就可以讓你日行 千里。零營銷模式要告訴你的就是：如何將你身邊的這些零件組裝起來，變成 一部寶馬。這些零件并不需要你花錢再去購買，因為它們一直就放在你的身邊， 只是你沒有發(fā)現(xiàn)而已 。當你擁有了這種系統(tǒng)化思維，組裝就純粹只是個手工技術活了，越用越上手。 北京中關村號稱是美國的硅谷，是中國最有高科技象征意義的地方，包括組裝 最先進的計算機。但是這種組裝技術，每個經(jīng)過培訓的老大爺都可以在30分鐘 內(nèi)組裝出一臺完美的電腦。你看到?jīng)]有，只要是技術誰都可以學會。關鍵的問 題不在于組裝技術，而在于發(fā)現(xiàn)這些真正先進硬件的能力。關鍵在于：“悟”。這就是思維。零營銷模式告訴你的重點，就是這種組裝的順序和步驟，是一種思考的方式。 知道了以后，你就懂得怎么用，怎么組裝。剩下的，就不是什么難事。90%的 生意經(jīng)都是因為你不知道而沒有去用，而不是因為你不會用。零營銷模式是一個非常簡單的生意經(jīng)。有人無法理解這種簡單。因為他們看不 到它背后的力量。沒有關系，隨著我的步伐，我將帶領你走進一個純粹的思想 世界。由零營銷模式創(chuàng)新出來的零案例將是你進入這個世界最好的鑰匙。 【案例前序】零營銷思想：瞬間倍增生意利潤 案例的作用可以讓去模仿，但更多的是讓你思考，然后創(chuàng)新。我給你講述的這些案例，因為更想看到是你的思考結果，我希望你更多的思考。 在我給你的方案之前，我希望你有一個足夠大的思想空間來盛放它，執(zhí)行它， 創(chuàng)造它。哪怕這個時間是三個月，三年，或者是三十年，都值得等待。我給你的方案都只是經(jīng)過這個思想制造之后的產(chǎn)物，是成品。成品只有一次使用率，之后，用完了就報廢了。但如果你擁有這個思想，你就擁有了這個財富機器，你將會自己生產(chǎn)出無窮無 盡的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，你可以告訴我：你是想擁有這個制造機？還是這堆成品？如果你想擁有這個制造機，那么，我們交流的方式將不會改變，一步一步在你 的思考后往前走。 我將慢慢告訴你，如何將 “零營銷模式”商業(yè)思想運用到 你的生意之中，從而獲得高利。如果你只是想擁有這堆成品，那么，我今天給你的案例就是全部的方案。 你的選擇呢？選擇決定結果， 意識決定物質(zhì)， 思想決定力量， 信仰決定人生。 【高利零營銷模式】=前端讓利+中端盈利+后端高利 任何行業(yè)的財富收入計算都是：財富收入客戶人數(shù)成交錢數(shù)購買次數(shù)。 好好仔細地分析一下這個簡單公式，是不是所有消費行業(yè)生意的經(jīng)營收入都可 以用這個公式計算？是不是所有消費行業(yè)生意的所有營銷都離不開這個公式？ 不管這個生意是線下還是線上的，都適用這個公式。財富是一件多么簡單的事啊，如果你要讓生意收入增加得更多些，要么增加客戶人數(shù)，要么增加每次的消費金額（成交錢數(shù)），或者增加消費次數(shù)（購買次數(shù)）， 無論是增加這三項里的哪一項，都可以直接增加你的收入。假設你原來的年收入客戶人數(shù)成交錢數(shù)購買次數(shù)=100個客戶平均每人消費1000元平均每人購買2次=20萬元現(xiàn)在，只需要簡單地讓這3個參數(shù)各增加10%，看看有什么變化？現(xiàn)在的年收入=客戶人數(shù)成交錢數(shù)購買次數(shù)=110個客戶平均每人消費1100元平均每人購買2.2次=26.62萬元看到?jīng)]有，只需要簡單地讓這3個參數(shù)增加10%，你的收入就能提高33.1%。 這就是你的財富。事實上，這個公式也直接定義了我所創(chuàng)立的零營銷模式：財富 前端（客戶人數(shù)） 中端（成交錢數(shù)） 后端（購買次數(shù)）當我們用前端、中端、后端這三個詞語來重新定義這個公式時，那么你就可以 發(fā)現(xiàn)這個公式清楚地表明了一種客戶成交的邏輯流程。與之相對應的營銷節(jié)點，就有如下這些定義和目標：1、前端營銷：營銷重點和目標在于前面階段，增加成交客戶人數(shù)。2、中端營銷：營銷重點和目標在于中間階段，增加客戶成交錢數(shù)。 3、后端營銷：營銷重點和目標在于后面階段，增加客戶購買次數(shù)。在前端的營銷中，你的目標只有一個，那就是：增加客戶人數(shù)。不要在這個營 銷環(huán)節(jié)加入太多的期望，不要奢望在這個階段能夠成交。并不是說不可能在前 端營銷階段就帶來成交，而是帶來一筆成交的概率非常小，小到你沒有必要花 費巨大的精力來做這件事。 通過前端營銷，會為你帶來大量的準客戶，但是如何讓這些客戶成交則是中端 營銷的事情。中端營銷重點在于增加客戶的購買金額，讓客戶迅速成交，是一 種現(xiàn)場成交技術。 最后在后端高利，是針對已經(jīng)購買過你產(chǎn)品的客戶，通過升級你的產(chǎn)品或者服 務，讓他們繼續(xù)不斷購買，最終賺到零風險的高利。 為什么后端營銷能讓你的生意產(chǎn)生高利？因為在這里，你的營銷投入幾乎為零， 你擁有一群熟悉你、了解你的客戶。你只要不斷向這些老客戶出售你的產(chǎn)品或 者其他人的產(chǎn)品，你就能不斷賺錢。而且，你在后端所做的營銷，不會被對手 所模仿和窺視，也就動搖不了你賺取利潤的基礎。 后端高利是這個世界上所有賺錢最多的人所掌握的最不為人所知的秘決。你可 以在前端、中端看到那些富豪是如何賺錢的，但是從來沒有機會了解，這些人 是如何在后端高利的。 請將下面這句話，詳細的字字閱讀三遍，時刻時刻記在心里。 要在你的生意中獲得高利，就要在后端營銷下功夫。 這就是生意高利賺錢的不傳之密。 這句話是經(jīng)過無數(shù)企業(yè)花費無數(shù)金錢得出的生意真經(jīng)，你一定要珍惜。有人告 訴過你，平均開發(fā)一個新客戶的成本是老客戶的5倍以上。這句話從另外一個 角度來解釋，就是：跟一個老客戶做生意，利潤是新客戶的5倍以上。 5倍的利潤！這還只是平均值。如果你稍微做得好點，超過了平均水平，可 能達到10倍、100倍！ 跟你以前做生意的傳統(tǒng)做法相比，這是不是很高利？ 如何免費領取實體店零成本營銷案例集-下集70個案例 親愛的朋友： 你正在閱讀的是實體店零成本營銷案例集的前30個上集案例，還有70 個精彩案例在下集等著你，能夠給你提供更加不可思議的營銷思路技巧。 免費領取實體店零成本營銷案例集-下集，請馬上寫信至我的郵箱索?。?qq78915991，我的郵箱會自動發(fā)送給你。 另外，在你看完本書后，如果你有任何想法和建議，或者生意上的疑惑，特 別是營銷方面的，都可以順手寫信給我，我會盡可能短時間內(nèi)回復你。 建議你用qq郵箱給我寫信，接收發(fā)送郵件都會更快速更方便。 祝你好運。 黃江楓 email: qq78915991 【零案例001】白手起家：90天內(nèi)獲得3萬元現(xiàn)金收入 這是一個非常具有代表的本性商道的案例。也是我未曾謀面的一位學生的作品。 他的這個案例常常讓我感慨商業(yè)領悟的重要。這位學生，是一所大學的大三學 生，叫劉程義。 在知道他的案例故事以前，我對劉程義一無所知。劉程義從未上過我的收費課 程，他所獲得的關于本性商道的商業(yè)知識，起因于一次偶然機會，無意之中從 網(wǎng)絡了解到老總網(wǎng)，從而了解到了本性商道的商業(yè)思想。 下面是我摘自他寫過來的電子郵件的部份內(nèi)容。他對本性商道的感激，同時也 感動了我。我經(jīng)常會有這種愿望：希望所有初涉商業(yè)的人，看到的第一本書會 是本性商道，感知到的第一個商業(yè)思想是給予合作，成功的第一個生意是快 樂。 黃老師： 您好。 我現(xiàn)在是懷著萬分感激和忐忑不安的心情來寫這封信的。我知道您不知道我 是誰，但是我內(nèi)心告訴我，一定要給您寫這封信。期望您百忙中能看到這封信， 但愿在將來的日子能夠得到您的親自教導。 我是一位大三學生，專業(yè)是經(jīng)濟學，屬于有名無實的爛專業(yè)?，F(xiàn)在就業(yè)壓力非常大，很多同學對學習早就三心地意了。形勢大于人，我也只能隨大流：）， 老師不會訓我吧？有一次一位同學發(fā)給了我一份老總網(wǎng)資料，還特別語重心長 地告訴我：好東東，收費的，不要隨便亂發(fā)。 在此要請老師原諒一下，這是一份老總網(wǎng)收費的內(nèi)部會員資料，不知被哪個 人發(fā)出來了，雖然標價2700元，但我個人認為它的價值十倍于它的價格。還請 老師原諒，不是我故意用盜版，當學生真的很窮，尤其是象我這樣來自農(nóng)村的 學生更窮。 老師可能覺得很夸張，那天晚上我一夜沒睡，連續(xù)兩天曠課，一口氣把所有 資料都看完了，而且更夸張的是，之后的好幾天我都沉浸在那種思維里面，整 個人興奮得如同喝醉酒一樣，跟同學說話都有點語無倫次。他們說我瘋了，說 我中魔了。 這種感覺如果不是親身體會，真的很難描述。在接下來的一個多月時間里， 我不停地重新閱讀理解，每次都能給我一些不同的體會。說了這么多廢話，實 在是因為老師的這份資料太厲害了。老師講過一個紅寶石的故事，我想，這份 資料對我個人而言就是這個紅寶石。 我寫這封信主要是向老師匯報一下我的學習成果。也期待老師在以后可能的 情況下，將我的學習過程做為一個案例告訴更多的人，讓更多象我一樣的同齡 人認識本性商道，感悟經(jīng)商，自力更生，快樂生活。（臭美了，同學都說我這個 人比較自戀，呵） 運用老師的本性商道知識，我前后用了近三個月時間，賺到了第一筆讓我欣 喜若狂的3.1萬元。錢雖不多，不夠已經(jīng)讓我心滿意足。感謝黃老師的商業(yè)思 想讓我在第一次經(jīng)商時就有如此成績。 下面我簡單說一下我的學習作業(yè)。我這3萬元主要是傭金提成。在我學習您 的內(nèi)部資料之前，有一家科技公司要在我們學校推廣電子詞典，向大學生招納 臨時宣傳推廣人員，傭金非常優(yōu)厚，售價498元能提成100元，不過沒有底薪， 我那時已經(jīng)應聘了。我是一邊學習一邊思考如何推廣這個電子詞典，慢慢地整 個促銷計劃就出來了。我找了一位美麗的女生進行合作，拍了幾張照片，做成 大海報，叫“特大內(nèi)幕：本校?；ù云放齐娮釉~典”，呵呵，?；ɑ鹆耍娮?詞典也火了；不過精彩的還在后頭，我又找了另外三位美女同學，分別做成海 報，標題是“叫板?；ǎ赫l是真正的美女？詞典女已經(jīng)out”，“一個詞典害慘 了四個女生，本校學生會禁止銷售”等等。然后，我又與校外大部份商店合作 代銷，每一家商店前面我都給他們放上了一個宣傳招牌，有送一些小禮品和英 語學習資料、參考書等等。 這件事情不僅在本校影響較大，而且也影響到了其他鄰居兄弟學校，賣了不 少。最后大體算了，前后差不多3個月時間里賺了3萬多元傭金。 基本情況就是這樣了。正如老師說的，給予合作的商業(yè)思想真的很偉大，只 要讓別人賺的錢比你多，你的付出又比別人多，別人都愿意跟你合作，你賺到 錢也就是遲早的事。這是我的真切體會領悟。 最后，謝啰謝聽我嗦了這么多。再次感謝老師讓我一個大學在校生，有機會 學習應用本性商道。 恭祝老師萬事如意。 學生：劉程義 【零案例002】在家營業(yè)：30天內(nèi)客戶數(shù)量擴展50% 張曉欣，一個年輕媽媽，這是關于她的生意故事。這位年輕媽媽需要在家照顧 孩子，無法全日制上班，但家庭經(jīng)濟又比較緊張，自己只能在家做一些床上用 品生意，貼補家用，貨源來自親戚的生產(chǎn)廠。 年輕媽媽原來是做網(wǎng)店，但是由于無法經(jīng)常守在電腦前，又只有一個人，所以 網(wǎng)店生意近乎慘淡。 我給了她下面這條關鍵的生意思路，年輕媽媽的生意開始興旺起來。 1、將網(wǎng)店生意轉(zhuǎn)移到本城市，使用送貨上門服務方式，但不關閉網(wǎng)店。原因： 網(wǎng)店生意現(xiàn)在慘淡，說明這種方式不適合她。 2、在本地知名論壇上尋找信譽良好的室內(nèi)裝修隊伍，找到口碑良好的設計師、 水電工等，進行私人合作，讓他們進行推薦。原因：年輕媽媽既然懂網(wǎng)絡，就 要在網(wǎng)絡里突破，不要浪費這種技能。 3、全部免費進行送貨上門，讓客戶在自己家里挑選多款顏色款式，匹配家里裝 修風格，不滿意再換、再挑。一個月之內(nèi)，不論是否已拆封、或使用，均免費 無條件退換貨。原因：年輕媽媽沒有實體店鋪，沒辦法讓客戶看樣品；而且當 地城市還沒有送貨上門在家挑選的服務，更沒有先試用再付款的先例，這個服務內(nèi)容就是她的獨特賣點。 【零案例003】街頭地攤：當天實現(xiàn)銷售額翻倍 給予合作的商業(yè)思想是偉大的。 如果一種偉大是脫離現(xiàn)實，那么它不配稱為偉大，只能稱作科幻。給你講個案例故事，很小很小的商業(yè)案例。但愿能夠增加你的體會。 在一個生活居住區(qū)商圈里，有一塊空間較大的廣場，這里會經(jīng)常有一些商家在 白天做一些活動和表演，但到了晚上，90%的時間是空閑的。 于是，有一位商人帶著他的兒子，到了晚上，會放上十幾輛玩具電動車，出租 給兒童玩。價格是半小時10元。他是免費使用這塊空地的。 他的生意時好時壞，但從來沒有把那十幾輛車全部租出去過。 因為我晚上會出來散步會經(jīng)過這里，經(jīng)常看到他，有一天興趣盎然，跟他聊了 起來，告訴了他這個給予思想： 1、花30元，做一塊廣告牌子，寫上“爸爸，媽媽，我喜歡開車” （當生意 不只是生意，而是創(chuàng)造一種內(nèi)心情感和美好記憶，都會直達客戶內(nèi)心） 2、將其中三輛車免費使用，只要這三輛車有空閑下來，任何帶著小孩的人，都 可以免費使用；（免費不僅給客戶愉悅，而且能夠創(chuàng)造羊群效應，試想一下，你 好意思為了10元連續(xù)免費搶車三次嗎，第四次你必定要購買；而當你的小孩喜 歡上玩車，你會怎么做？） 3、將半小時10元修改為，5分鐘3元。（同樣的半小時，卻可以賺到18元， 銷售額幾乎翻倍；而且對于一些小朋友，半小時是很長的時間，有些父母會選 擇放棄） 4、準備一些小禮品，如：氣球、小卡通等，微笑地免費發(fā)放給過往的帶小孩的 父母，而不管他們是否租車（你給予只是1毛錢的氣球，小孩和父母卻收獲了 一整晚的快樂和感動） 5、與附近幼兒園聯(lián)系，免費提供玩具車，定期舉辦賽車比賽。（只有提升你的 給予才能提升你的高度） 還有更多的東西，我沒有告訴這位小老板。任何一種偉大，都是來自你活生生的現(xiàn)實。任何一種偉大，都是來自你活生生的生命。 【零案例004】水果店鋪：14天改變慘淡經(jīng)營為客戶盈門 實體店鋪是中國最大的商業(yè)形態(tài)，也是大部份人創(chuàng)業(yè)的開始。 這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應用于各類商業(yè)店鋪。 如果你經(jīng)營的是實體店鋪，只要能提高人氣的活動，都是或多或少地給你帶來 生意。所以，簡單一點，讓你的店鋪先提高人氣。 找一些好玩的游戲，比如： 飛鏢游戲、投球游戲、打氣球游戲等等，放在你店門口，弄一些小獎品，讓大 家免費玩。這些非常小投入的游戲，就馬上能為你帶來人氣，馬上會為你帶來 銷量；或者在你的店門前街道上，如果有空地的話，擺上幾個長條椅子（花不 了多少錢），讓所有經(jīng)過你店前的人流，都能在這里休息。有些人，原本沒有買 水果的計劃，但一坐下來，就會想起買。 你要在你的椅子上巧妙適當做一下免 費廣告，讓客戶知道你的生意。 只要有給予必定有回報。有一位學員是水果店老板，只做了幾件小事情，生意 馬上變得紅紅火火。 1、體現(xiàn)水果的獨特魅力。 店招牌改為：qq野生綠色農(nóng)場（店名就象一篇文章的標題，不可小視)。并在 店外掛上了一個大字橫幅：最貴的水果在此。 綠色、原始、健康永遠是人類選擇的標準，而最貴的言外之意，通常是最好、最健康；當其他店鋪都在打折時，“最貴”反其道而行之，效果出乎意料的好。 2、將水果按新鮮度，標上進貨日期，進行分類。比如：蘋果，最新鮮的，價格 要高于市場水平的20%；一般新鮮的，價格與市場一樣；不新鮮的，價格低于 市場水平20%。一定要誠實按進貨和新鮮度進行分類。切記。 3、每次賣出水果，多給客戶一個。比如：一個客戶，要了一斤蘋果。