有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綠榕生物科技有限公司.doc

2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1 2008 年年創(chuàng)業(yè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大劃大賽賽復(fù)復(fù)賽賽稿稿 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱 名稱 綠綠榕榕 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成成員員 組長(zhǎng)組長(zhǎng) 闕俊平 組員組員 王 坤 謝達(dá)理 鄭翠連 顏 念 肖 龍 聯(lián)聯(lián)系系電話電話技術(shù)顧問 王松良博士技術(shù)顧問 王松良博士 指導(dǎo)老師 劉飛翔博士指導(dǎo)老師 劉飛翔博士 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 2 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 綠榕生物科技有限公司是為綠色事業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的 我們心系環(huán)保 關(guān) 注市場(chǎng) 注重品牌建設(shè) 力求產(chǎn)品創(chuàng)新 堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn) 以全新的姿態(tài)面對(duì)激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 合力打造一流的企業(yè)品質(zhì) 公司理念 我們的經(jīng)營(yíng)理念是 讓環(huán)保成為習(xí)慣 還農(nóng)業(yè)健康本色 公司文化 綠榕生物科技有限公司本著 以人為本 的原則 強(qiáng)調(diào)顧客至上 為社會(huì)服務(wù) 和為企業(yè)樹新風(fēng) 從小做起 由弱變強(qiáng) 從服務(wù) 管理 制度 精神上一點(diǎn)一滴地 積累企業(yè)文化 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的制造工藝是近幾十年才開始發(fā)展起來的 它兼具化學(xué)肥 料和有機(jī)肥料的雙重優(yōu)點(diǎn) 我們公司更是以福建農(nóng)林大學(xué)的作物研究為依托 主 力發(fā)展各種主要農(nóng)作物的專用型有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料 雖然沒有技術(shù)專利 但是在 強(qiáng)大的科研基礎(chǔ)上 我們的產(chǎn)品一定能有日新月異的發(fā)展 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 多年來 國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入 大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng) 業(yè)補(bǔ)貼的力度 農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng) 農(nóng)民收入增加 生產(chǎn)積極性空前高 漲 這些都有力的帶動(dòng)了肥料產(chǎn)業(yè)的飛躍 而且隨著人民生活水品的提高 吃的農(nóng)產(chǎn)品要求的品質(zhì) 口感 安全性等都 在不斷提升 化肥農(nóng)藥的生產(chǎn)體系已不能滿足廣大消費(fèi)者的需求 純有機(jī)肥料又 不能夠全部取代化肥的重要作用 農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥 改 良土壤 優(yōu)質(zhì)高效 價(jià)格實(shí)惠的肥料產(chǎn)品 這也給了綠榕公司的產(chǎn)品提供無(wú)限發(fā) 展的市場(chǎng)空間 營(yíng)銷策略 2007 年 6 月之后 我國(guó)的肥料市場(chǎng)全線飄紅 肥料價(jià)格沿路飆升 產(chǎn)品也供 不應(yīng)求 因此在公司成立之初 對(duì)產(chǎn)品的銷路就比較看好 我們的銷售方式分為 最簡(jiǎn)單直接的直銷和經(jīng)過經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手銷售 為了更快打開全國(guó)市場(chǎng) 公司還將 在網(wǎng)上開辟網(wǎng)絡(luò)柜臺(tái) 除此之外 我們結(jié)合產(chǎn)品的特性還為客戶提供訂單服務(wù) 專肥專用 結(jié)合具體作物具體施肥 在定價(jià)策略上 公司的起步時(shí)期需要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)和知名度 開始時(shí)采取 薄利多銷的銷售策略 前兩年的盈利全部用于擴(kuò)大項(xiàng)目應(yīng)用 公司計(jì)劃從第三年 開始盈利那時(shí)我們將在更多的高校擁有堆肥處理廠 管理團(tuán)隊(duì) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 3 本公司團(tuán)隊(duì)的主要成員由福建農(nóng)林大學(xué)的本科學(xué)歷以上的學(xué)子組成 成員 由農(nóng)學(xué)專業(yè) 法學(xué)專業(yè) 人力資源管理專業(yè) 會(huì)計(jì)專業(yè)和農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)的學(xué) 生組成 本團(tuán)隊(duì)本著農(nóng)大人 五種品格 的精神 力求開拓農(nóng)大的另一片天空 小 組成員信息如下 學(xué) 號(hào)姓 名 性 別 學(xué) 院年級(jí)專業(yè) 1060201王 坤男作物科學(xué)學(xué)院06 級(jí)作物遺傳育種 研究生 060101046闕俊平男作物科學(xué)學(xué)院06 級(jí)農(nóng)學(xué) 050102142鄭翠連女作物科學(xué)學(xué)院 05 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力 資源 050102136謝達(dá)理女作物科學(xué)學(xué)院05 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學(xué) 070102119顏 念女作物科學(xué)學(xué)院 07 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè) 050102158肖 龍男作物科學(xué)學(xué)院 05 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會(huì)計(jì) 指導(dǎo)老師 王松良 1990 年大學(xué)畢業(yè)留校任教 相繼攻讀碩士和博士學(xué)位 從事農(nóng) 業(yè)生態(tài)學(xué)教學(xué)和科研 14 年參加過國(guó)家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 管理方面研究課題 2 項(xiàng) 主持過綠色食品基礎(chǔ)與應(yīng)用研究方面的省 部級(jí)科研課題 4 項(xiàng) 曾獲 2002 年福建省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 1 項(xiàng) 公 開發(fā)表相關(guān)論文 25 篇 2000 2001 2005 2006 學(xué)年兩度獲國(guó)家留學(xué) 基金委公派留學(xué)荷蘭大學(xué) 加拿大農(nóng)學(xué)院從事農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)和地理信 息系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研究工作 現(xiàn)任作物科學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng) 指導(dǎo)老師 劉飛翔 畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè) 現(xiàn)為福建農(nóng)林大學(xué)的大學(xué)講 師 并獲得了管理學(xué)博士 曾兼職于東方國(guó)際學(xué)院 有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 又曾經(jīng)在北京某外資企業(yè) 福州留學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究園天元研究所 福 建農(nóng)林大學(xué)軟科學(xué)研究所 農(nóng)村區(qū)域發(fā)展研究所 晉江管理咨詢 廣 告策劃類公司 永輝企業(yè)人事培訓(xùn)部等處工作 還作為特邀嘉賓 應(yīng) 邀參加過首屆中國(guó)財(cái)富論壇和第六 七屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇 在學(xué) 術(shù)方面 總共以第一作者發(fā)表論文 20 篇 主持參與各項(xiàng)課題 20 項(xiàng) 曾獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 1 項(xiàng) 省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)若干次 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 4 第一部分第一部分 綜述綜述 第一章第一章 公司公司 項(xiàng)目項(xiàng)目 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 1 公司概況公司概況 1 公司宗旨 本公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是 大力提倡綠色產(chǎn)業(yè) 保護(hù)環(huán)境 服務(wù)社會(huì) 本著 以人 為本 科學(xué)至上 資源共享 誠(chéng)信敬業(yè) 的經(jīng)營(yíng)理念 倡導(dǎo)珍惜生命 熱愛生活 致 力于不斷改善人類的生存環(huán)境 一切遵循自然法則 使自然環(huán)境與資源得到合理 有效的利用 促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 讓人與自然更加和諧 普及環(huán)保意識(shí) 倡導(dǎo)節(jié)約 綠色的生活方式 是我們的奮斗目標(biāo) 厚積薄發(fā)見精髓 高瞻遠(yuǎn)矚創(chuàng)未來 是我們 的理念 2 公司簡(jiǎn)介 公司名稱 綠榕生物科技有限責(zé)任公司 公司類型 有限責(zé)任公司 項(xiàng)目名稱 福建農(nóng)林大學(xué)綠榕高校堆肥廠規(guī)劃 福建農(nóng)林大學(xué)綠榕高校堆肥廠建于風(fēng)景秀麗的福建農(nóng)林大學(xué)西郊 占地面 積 800 平方米 本項(xiàng)目的制定基于響應(yīng)國(guó)家 建立節(jié)約型社會(huì) 和 環(huán)境友好型社 會(huì) 的號(hào)召 以此推動(dòng)校園有機(jī)廢棄物的循環(huán)再利用的實(shí)現(xiàn) 并依靠有機(jī)垃圾分 類系統(tǒng)的建立 推廣和肥料研發(fā)技術(shù)推動(dòng)本項(xiàng)目的發(fā)展 本公司是利用高校生活 廢棄物為原料進(jìn)行發(fā)酵處理 制成優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品并盈利的營(yíng)利性組織 堆肥廠采 用先進(jìn)的好氧發(fā)酵技術(shù)處理有機(jī)生活廢棄物 工廠原料主要來源于校園分類垃 圾收集站 校園食堂廚余與學(xué)校周邊 500 米內(nèi)的養(yǎng)殖場(chǎng) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 5 本公司初期員工 10 人 擬購(gòu)進(jìn)中國(guó)蕪湖藍(lán)天垃圾處理設(shè)備制造有限公司生 產(chǎn)的仿 daro 臥式堆肥發(fā)酵滾筒等設(shè)備 公司本著 以質(zhì)量速度求生存 以管理 效益求發(fā)展 的戰(zhàn)略方針 將以一流的管理 一流的質(zhì)量取信于客戶 秉承 高科 技 高質(zhì)量 高信譽(yù) 的經(jīng)營(yíng)宗旨 依托校園技術(shù) 人才 信息優(yōu)勢(shì) 以環(huán)?？萍紴?先導(dǎo) 以設(shè)備集成為基礎(chǔ) 合力打造 校園環(huán)保 品牌 倡導(dǎo)綠色的生活 為我國(guó)碧 水藍(lán)天 秀美山川貢獻(xiàn)自己的力量 2 項(xiàng)目產(chǎn)品概況項(xiàng)目產(chǎn)品概況 1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目依托于福建農(nóng)林大學(xué)先進(jìn)的技術(shù)研究水平 高素質(zhì)的人才供給以及 前沿的觀念水平 通過高效回收處理校園以及周邊有機(jī)廢料以達(dá)到垃圾無(wú)害化 和有利化處理 本項(xiàng)目將為校園環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展利用提供了良好的教學(xué)實(shí)踐 范本 將福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)營(yíng)成功的例子輻射推廣至福州各大高校乃至全國(guó)各大 高校 有助于形成一個(gè)區(qū)域內(nèi)的良性循環(huán)系統(tǒng) 不僅創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益 還 優(yōu)化了校園環(huán)境 進(jìn)而優(yōu)化社會(huì)環(huán)境 為生態(tài)建設(shè)做出自己的探索和貢獻(xiàn) 2 產(chǎn)品介紹 本公司主要利用高校產(chǎn)生的生活有機(jī)廢棄物和其周邊的有機(jī)廢棄物 通過 原料配比 發(fā)酵和添加無(wú)機(jī)養(yǎng)分后再進(jìn)行一定的深加工處理 生產(chǎn)出各種優(yōu)質(zhì)的 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料 由于生活有機(jī)廢棄物的有機(jī)質(zhì)含量高 有害物質(zhì)相對(duì)較少 因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有優(yōu)質(zhì) 安全的特點(diǎn) 很適合在各種生態(tài)種植區(qū)施用 產(chǎn)品分為兩類 一類是通用型有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥 適用于大部分的果園 菜園 及花卉施肥用 還可用于新開墾的山地培肥土壤 具有明顯的改土效果 另一類 是專用型有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥 包括水稻 甘薯 馬鈴薯等在內(nèi)的十二種主要農(nóng)作物 的專用型肥料 它們是根據(jù)各種不同的農(nóng)作物對(duì)養(yǎng)分的需求而專門開發(fā)的農(nóng)用 肥料 有較強(qiáng)的針對(duì)性 更適合于各種不同農(nóng)作物的生長(zhǎng) 出廠產(chǎn)品均為土褐色近球形顆粒狀物 直徑約 2 3mm 通用型復(fù)混肥料的 包裝分庭院花卉復(fù)混肥和有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥兩種 庭院花卉復(fù)混肥為 1kg 塑料袋 裝 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥為 20kg 內(nèi)襯塑料膜編織袋封裝 專用型有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥則 全為 20kg 內(nèi)襯塑料膜編織袋封裝出售 3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 6 與化學(xué)肥料相比 化學(xué)肥料養(yǎng)分含量高 見效快 使用方便 所以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)中以化學(xué)肥料為主 化學(xué)肥料對(duì)土壤的不利影響也越來越多地被人們所認(rèn)識(shí) 由于偏施 單施 重施化學(xué)肥料 導(dǎo)致土壤酸堿度發(fā)生變化 有機(jī)質(zhì)含量減 低 土壤板結(jié)嚴(yán)重 保水 保肥 透氣性變差 土壤中有益生物菌群大量減少 微 量元素失衡 影響農(nóng)作物的產(chǎn)量 又促使化肥用量的增加 形成惡性循環(huán) 綠榕有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥養(yǎng)分含量雖然沒有化學(xué)肥料的高 但是它含有 20 有 機(jī)質(zhì)和腐殖質(zhì) 除了能快速供給作物所需要的養(yǎng)分之外 還能夠修復(fù)土壤中被破 壞的有益微生物菌群 改善土壤水 肥 氣 熱條件 提高土壤難溶性鹽的轉(zhuǎn)化 還能有效避免肥料中無(wú)機(jī)養(yǎng)分的流失 提高肥料利用率等等 與純有機(jī)肥料相比 普通有機(jī)肥料的氮 磷 鉀總量 n p2o5 k2o 在 4 6 綠榕有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥是在有機(jī)肥的基礎(chǔ)上添加無(wú)機(jī)肥料而制成的 一般氮 磷 鉀總量在 20 以上 相對(duì)有機(jī)肥料來說 它克服了有效養(yǎng)分含量低和見效期長(zhǎng)的 問題 大大減少了肥料的使用體積和使用時(shí)的可預(yù)見性 另外 綠榕有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的原料來源于生活廢棄物 原料中有機(jī)質(zhì)的含量 就相當(dāng)高 攜帶的病原物和有害微生物少 生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全 優(yōu)質(zhì) 而且隨著 垃圾分類系統(tǒng)的建立和完善 不僅公司周邊的環(huán)境能得到良好的改善 也為農(nóng)業(yè) 的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦 體現(xiàn)出巨大的生態(tài)效益 4 市場(chǎng)需求 目前國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)價(jià)格普遍上漲 2007 年 6 月份以來 全國(guó)肥料價(jià)格就開 始全線飄紅 漲幅基本都在 10 以上 尿素 碳酸氫銨漲幅分別達(dá)到 8 和 2007年部分肥料漲幅 0 5 10 15 20 25 尿素 碳酸氫銨 磷酸二銨 鉀肥 低濃度復(fù)混肥 高濃度復(fù)混肥 肥料類型 漲幅 系列1 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 7 16 磷酸二銨漲幅超過 20 鉀肥漲幅達(dá)到 15 以上 低濃度復(fù)混肥料漲幅達(dá) 到 18 高濃度復(fù)混肥料漲幅達(dá)到 10 左右 肥料價(jià)格上漲一方面是化肥用煤炭 成品油等原材料 燃料價(jià)格上漲 導(dǎo)致 的化肥生產(chǎn)成本上升 另一方面 則是由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲 種田面積擴(kuò)大 造 成了肥料供不應(yīng)求 從目前的情行看 我國(guó)煤電油運(yùn)供應(yīng)趨緊 煤炭?jī)r(jià)格仍呈上 漲趨勢(shì) 以及國(guó)際市場(chǎng)石油和海上運(yùn)輸價(jià)格居高不下 因此 短期內(nèi)化肥價(jià)格還 難有較大幅度的下降 但是 對(duì)于肥料市場(chǎng)來說 產(chǎn)品還是處在供不應(yīng)求的狀態(tài) 這就給綠榕公司的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì) 第二部分第二部分 項(xiàng)目具體流程項(xiàng)目具體流程 第二章第二章 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn) 2 1 原料收集原料收集 校園垃圾分類處理是我校推進(jìn)校園綠色化進(jìn)程 從理念層面落實(shí)到操作層 面從而形成師生良好習(xí)慣 自覺維護(hù)校園的環(huán)保舉措 同時(shí) 校園垃圾分類處理 不僅具有良好的生態(tài)效益 而且具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 校園垃圾分類 處理是今后發(fā)展的方向 我校的實(shí)踐探索將會(huì)給周邊學(xué)校甚至給區(qū)域社區(qū)產(chǎn)生 輻射效果 鑒于此我校要大力探索和實(shí)踐校園垃圾分類處理 具體實(shí)施意見如下 2 1 1 我校垃圾分類系統(tǒng)初級(jí)分類辦法 第i類為有機(jī)垃圾 主要是食品殘留物 第 類為有機(jī)垃圾以外的垃圾 2 1 2 我校垃圾分類回收桶 房 的具體分布及配置 在教學(xué)區(qū)域設(shè)垃圾分類回收桶 科學(xué)樓區(qū)設(shè)垃圾分類桶 食堂區(qū)域設(shè)垃圾分類桶 學(xué)生宿舍樓設(shè)垃圾分類桶 教師公寓區(qū)設(shè)垃圾分類房 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 8 以上垃圾分類桶 房 分別按實(shí)施意見1中的垃圾分類辦法配置對(duì)應(yīng)的輔以不 同色彩的桶 房 即 第 類可回收垃圾對(duì)應(yīng)的綠色垃圾桶 房 第 類生物垃圾對(duì)應(yīng)的藍(lán)色垃圾桶 房 回收桶的支撐架上附加宣傳板塊 桶身上也有大個(gè)文字標(biāo)注和環(huán)保標(biāo)志 2 1 3 垃圾分類 提倡和鼓勵(lì)師生在教室 宿舍 辦公室先按上述垃圾分類辦法收集垃圾 然 后再分別到校園垃圾分類回收點(diǎn)投入垃圾 同時(shí)鼓勵(lì)班級(jí)通過收集可回收垃圾 出售作為班費(fèi) 2 1 4 垃圾的清理 校園各回收點(diǎn)的垃圾由綠榕生物科技有限公司向?？倓?wù)處申請(qǐng) 按照日產(chǎn) 日清原則承包垃圾處理及清運(yùn) 2 1 5 宣傳監(jiān)督 加強(qiáng)垃圾分類處理的宣傳和督查 確保垃圾按要求分類投放 逐步到位 2 2 工工藝設(shè)備藝設(shè)備 作為一個(gè)完整的堆肥系統(tǒng) 高速機(jī)械化堆肥需要生產(chǎn)出符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn) 品 其中堆肥發(fā)酵設(shè)備是整個(gè)機(jī)械化生產(chǎn)的關(guān)鍵 再加上相應(yīng)的輔助設(shè)備和設(shè)施 構(gòu)成一個(gè)整體 生活垃圾堆肥化處理的設(shè)備依據(jù)功能的不同可以分為計(jì)量設(shè)備 供料設(shè)備 預(yù)處理設(shè)備 發(fā)酵設(shè)備 后處理設(shè)備和其他輔助設(shè)備 整體框架組合 具體生 具體生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)設(shè)備與流程與流程詳見詳見附附錄錄一 一 第三章第三章 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析 一 市場(chǎng)需求一 市場(chǎng)需求 供料設(shè)備預(yù)處理設(shè)備一次發(fā)酵設(shè)備二次發(fā)酵設(shè) 其他輔助設(shè)備 計(jì)量設(shè)備 后處理設(shè)備 未腐熟堆肥堆肥成品原料 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 9 1 現(xiàn)實(shí)需求 化肥需求下降 有機(jī)肥料需求上升 需求下降的原因一是隨著全國(guó)種植業(yè) 結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整 糧食作物的播種面積將繼續(xù)減少 二是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低 種田 效益低 增產(chǎn)難增收 嚴(yán)重影響農(nóng)民種田的積極性 另外 我國(guó)加入 wto 后 國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)有一定沖擊 這些因素也造成農(nóng)民對(duì)化肥需求的下降 不過 隨著人民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高 可提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的 以前不被重 視銷售不太好的精制有機(jī)肥和有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料出現(xiàn)旺銷的勢(shì)頭 隨著國(guó)家出 口 創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)的發(fā)展 精制有機(jī)肥料和有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的需求量將進(jìn)一步擴(kuò) 大 總體來說 我國(guó)化肥產(chǎn)品中尿素需求量減少 磷肥需求量持平 有機(jī)肥 復(fù)混肥和鉀肥需求量增加 根據(jù)國(guó)家大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu) 增加農(nóng)民收入等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策 的逐步落實(shí)到位 各地果木等經(jīng)濟(jì)作物必將得到迅速發(fā)展 同時(shí) 隨著人們生 活由過去對(duì)量的需求到提高生活質(zhì)量的轉(zhuǎn)變 綠 色 環(huán)保 有利于人類身體健 康的食品需求量將會(huì)有較快增長(zhǎng) 因而今后對(duì)這種無(wú)污染 無(wú)機(jī)化肥成份含量 低 有利于綠色環(huán)保 無(wú)公害蔬菜 水果 糧食等農(nóng)作物生產(chǎn)的有機(jī)肥料需求 量將會(huì)有很大的增長(zhǎng) 特別是在國(guó)家強(qiáng)化環(huán)境治理 減少污染 推動(dòng)綠色生產(chǎn) 政策的引導(dǎo)下 各地在有計(jì)劃關(guān)停無(wú)機(jī)化肥生產(chǎn)企業(yè)后 要解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有效 供給 推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展 有機(jī)肥料在今后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將會(huì)有極大的 潛在市場(chǎng)和發(fā)展空間 我司的肥料產(chǎn)品生產(chǎn)已通過國(guó)家相關(guān)職能檢查驗(yàn)收 并 已取得了肥料生產(chǎn)許可證 產(chǎn)品經(jīng)近兩年的推廣和大面積試用 使用價(jià)值 經(jīng) 濟(jì)價(jià)值已普遍得到了各類經(jīng)濟(jì)作物種植戶認(rèn)可 今后幾年隨著種植戶對(duì)有機(jī)肥 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 10 料認(rèn)識(shí)的提高和 正園 牌肥料能給種植戶帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠影響下 銷售 量一定會(huì)有較快的增加 我國(guó)每年各種有機(jī)肥料總生產(chǎn)量達(dá) 18 24 億噸 其中氮磷鉀養(yǎng)分含量就有 1678 萬(wàn)噸 這些數(shù)字只是粗略的估算 隨著人口的增加 農(nóng)業(yè) 畜牧業(yè)生產(chǎn)的 發(fā)展 人民生活水平的提高 有機(jī)肥料的數(shù)量和質(zhì)量都有很大的變化 據(jù) 1998 中國(guó)農(nóng)業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)我國(guó)人口為 12 058 億 是 1989 的 1 062 倍 增加 1 023 億人 糧食產(chǎn)量為 4 942 億噸 是 1989 的 1 12 倍 增加 7975 萬(wàn)噸 豬 牛 羊出欄數(shù) 為 63722 1 萬(wàn)頭 是 1989 年的 1 673 倍 增加 2 5633 億頭 禽蛋產(chǎn)量 2125 4 萬(wàn) 噸是 1989 年的 2 95 倍 增加 1405 6 萬(wàn)噸 人口 畜禽數(shù)量和糧食產(chǎn)量的增加 必然增加人 畜 禽糞便和作物秸稈的數(shù)量 因此我國(guó)各種有機(jī)肥料年總生產(chǎn) 量可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 18 24 億噸 其中氮磷鉀養(yǎng)分含量也要超過 1678 萬(wàn)噸 據(jù) 張夫道等人的預(yù)測(cè) 20 世紀(jì)末 我國(guó)有機(jī)肥中氮磷鉀養(yǎng)分總量達(dá) 1971 2087 91 7 萬(wàn)噸 總之我國(guó)的有機(jī)肥料是一項(xiàng)數(shù)量巨大的資源 而且是 每年持續(xù)不斷地生產(chǎn)出來的 利用好了將成為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物質(zhì)保證 2 潛在需求 中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在 突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù) 的會(huì) 議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用 改善環(huán)境 確保食品的安全已成 為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù) 我國(guó)耕地總面積 20 億畝以上 每年對(duì)有機(jī)肥料的需求量約有 1000 億元的 潛在市場(chǎng) 發(fā)展前景十分廣闊 發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè) 恢復(fù)生態(tài)良性循環(huán) 生產(chǎn)安全 食品 促進(jìn)人類健康 是新世紀(jì)全球農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì) 是國(guó)際有機(jī) 農(nóng)業(yè)聯(lián)盟 國(guó)際環(huán)境與能源組織和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn) 我國(guó) 7 億城市人口 包括中小城鎮(zhèn) 貢獻(xiàn)的 原材料 每年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥 1 億噸 以上 完全可以代替化肥 目前世界上以人畜糞便為主要原材料工業(yè)化生產(chǎn)有 機(jī)肥產(chǎn)業(yè)是一片還沒有被開墾的處女地 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 11 近年來 世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來越高 各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律 法規(guī) 多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有通過有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口 在國(guó)內(nèi) 人們對(duì) 食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變 溫飽問題解決以后 更多的人們更 為重視食品的安全 口感 健康和環(huán)保 大家知道 直接關(guān)系食品安全和健康 環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料 因此 在食品安 全革命的背后是一場(chǎng)肥料 農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命 2002 年 4 月 農(nóng)業(yè) 部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了 無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法 隨后又出 臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)年 7 月 國(guó)務(wù)院又發(fā)布了 關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開展無(wú)公害食 品行動(dòng)計(jì)劃 的綱領(lǐng)性文件 對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料 農(nóng)藥 土質(zhì)等作了全 新的規(guī)定 并逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢(shì) 一個(gè)全新的有著巨大潛 力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目 有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料 高效生物活性有 機(jī)肥的時(shí)代來臨了 而且最近幾年 國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入 大部分的省份 取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度 同時(shí) 農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng) 農(nóng)民收入增加了 生產(chǎn)積極性高漲 但長(zhǎng)期施用化肥 農(nóng)藥使土地板結(jié) 肥力 下降 污染環(huán)境和土壤 影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn) 加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資 料價(jià)格的大幅上漲 使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升 農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替 代化肥 改良土壤 優(yōu)質(zhì)高效 價(jià)格實(shí)惠的肥料 這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn) 提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 12 附附 相關(guān)相關(guān)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì) 截至 2007 年 4 月 全國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè) 1580 個(gè) 精致有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)占 43 5 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥占 38 9 生物有機(jī)肥占 14 6 其余占 2 9 由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展 帶動(dòng)了有機(jī)肥料的施用 商品有機(jī)肥料的應(yīng)用數(shù)量逐 年增加 2006 年我國(guó)的商品有機(jī)肥料施用量 947 萬(wàn)噸 其中精致有機(jī)肥 318 萬(wàn)噸 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥 412 萬(wàn)噸 生物有機(jī)肥 151 萬(wàn)噸 其他肥料 66 萬(wàn)噸 在施用的對(duì)象上 有機(jī)肥料主要應(yīng)用在蔬菜 果樹等經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物 特別是精致有機(jī)肥和生物有機(jī)肥 而有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥還有一部分應(yīng)用到水稻 棉 花等作物 相較其他有機(jī)肥料 它的適用性更廣 我們相信 在健康農(nóng)業(yè)快速發(fā)展 人們對(duì)食品安全 口感 健康和環(huán)保重視 的今天 肥料 農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)必將又一次產(chǎn)生巨大的變革 在不久的將 來 有機(jī)肥料是農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料 是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè) 是一項(xiàng)收益 中國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè) 精致有機(jī)肥 43 50 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混 肥 38 90 生物有機(jī)肥 14 60 其余 2 90 有有機(jī)機(jī)肥肥料料施施用用比比例例 3 34 4 4 43 3 1 16 6 7 7 精致有機(jī)肥 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥 生物有機(jī)肥 其余 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 13 率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 二 市場(chǎng)營(yíng)銷二 市場(chǎng)營(yíng)銷 1 產(chǎn)品推廣 在試驗(yàn)區(qū)建立本產(chǎn)品的生產(chǎn)線 做到批量生產(chǎn) 到相關(guān)部門注冊(cè)商標(biāo) 做 質(zhì)檢 利用網(wǎng)絡(luò)招聘代理業(yè)務(wù)員 實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng) 2 項(xiàng)目推廣 將本項(xiàng)目的成套方案申請(qǐng)專利 推廣到相關(guān)高校 建立多個(gè)試驗(yàn)點(diǎn) 逐步 擴(kuò)大規(guī)模 還可以與企業(yè)聯(lián)合辦廠 在企業(yè)內(nèi)部建立該項(xiàng)目的試驗(yàn)點(diǎn) 三 自身評(píng)估三 自身評(píng)估 1 公司有機(jī)肥的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 我公司生態(tài)有機(jī)肥是一種養(yǎng)分全面而又豐富的肥料 它是以校園有機(jī)廢棄 物為主要原料進(jìn)行除臭 腐熟發(fā)酵 高溫殺菌 膨化 干燥加工而成 并添加 具有防治地下蟲害功能的如放線菌 乳酸菌 芽孢桿菌等五科十屬菌群 有機(jī) 質(zhì) 紅塘等輔助材料生產(chǎn)而成的 呈粉狀或粒狀 它養(yǎng)分全面 肥效快 穩(wěn)定 持久 具有弱堿性 在有機(jī)質(zhì) 放線菌 芽孢桿菌 乳酸菌等五科十屬有益生 物菌群的 2 公司有機(jī)肥的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1 公司以總經(jīng)理為首的全體成員都有治理人類環(huán)境 改善人們的生活水平 提 高人民健康的決心 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 14 2 公司的技術(shù)研發(fā)以校園為依托 始終走在同行業(yè)前面 3 公司生產(chǎn)的生物機(jī)肥活性菌在成活率和數(shù)量上高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 4 公司可根據(jù)土壤的不同 種植種類的不同而開發(fā)專用的生物有機(jī)肥 5 經(jīng)銷商可享受公司 72 小時(shí)內(nèi)限時(shí)技術(shù)支持 6 公司將對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)人員進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn) 以幫助經(jīng)銷商能很好的服務(wù) 于廣大的種植者 從而賺取更大的利潤(rùn) 3 其他優(yōu)勢(shì) 1 政策優(yōu)勢(shì) 公司的生態(tài)有機(jī)肥屬于環(huán)保型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 符合國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 提高農(nóng) 民收入的政策走向 生產(chǎn)出的產(chǎn)品全部符合國(guó)家無(wú)公害糧食 蔬菜及水果用肥 的要求 是政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品 2 管理和營(yíng)銷 廣告支持 公司擁有成套成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)秀的策劃 銷售 技術(shù)和管理人 才團(tuán)隊(duì) 經(jīng)銷商加盟后 公司將對(duì)經(jīng)銷商的管理 銷售和技術(shù)人員進(jìn)行全面培 訓(xùn) 將公司的成熟經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行克隆 保證經(jīng)銷商的管理和銷售工作井然有序 3 原材料優(yōu)勢(shì) 公司的生態(tài)有機(jī)肥的主要原料來源于造成校園有機(jī)廢棄物 原材料來源廣泛 成本極低 永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生原材料危機(jī)和枯竭 4 后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 公司研發(fā)力量雄厚 將不斷推陳出新 豐富產(chǎn)品系列 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 成 為我公司的經(jīng)銷商以后 等于您就擁有了一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)中心 8 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 15 擁有龐大 健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 可供經(jīng)銷者進(jìn)行信息交流和展開生產(chǎn) 營(yíng)銷方 面的合作 以實(shí)現(xiàn)多贏 四 經(jīng)銷生態(tài)有機(jī)肥的投入與收益分析 公司出于戰(zhàn)略考慮 凡要取得縣級(jí)經(jīng)銷權(quán)的 經(jīng)考核均要先與我公司簽定 1000 噸生物有機(jī)肥的合同 以保障全縣的產(chǎn)品供應(yīng) 經(jīng)濟(jì)效益可以預(yù)見 五 戰(zhàn)略加盟合作的發(fā)展前景 生物有機(jī)肥是相對(duì)化學(xué)肥料 有機(jī)肥料而言的 生物有機(jī)肥既含有 n p k 營(yíng)養(yǎng)元素 還含有 ca mn mg s 等多種微量元素和有益微生物 營(yíng)養(yǎng)持久 效期長(zhǎng) 而化學(xué)肥料肥料不能持久 無(wú)改土作用 投入產(chǎn)出比低 有機(jī)肥養(yǎng)分含量低 有毒有害物質(zhì)含量高 易傳播土傳病害蟲害 嚴(yán)重的影響 農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì) 相對(duì)一般有機(jī)肥料而言 生物有機(jī)肥是在有機(jī)肥料發(fā)酵 前后加入功能性微生物菌群加工而成 既有微生物肥料有益菌群對(duì)土壤及池塘 環(huán)境改良 促進(jìn)植物和水生動(dòng)物生長(zhǎng)的益處 亦具有機(jī)肥對(duì)植物生長(zhǎng)所需要的 營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)給作用 并克服了常規(guī)有機(jī)肥營(yíng)養(yǎng)單一 易燒苗 氣味臭 病蟲害多 等弊病 是一種施用更安全 質(zhì)量更勝一籌的新型肥料 肥料市場(chǎng)由以前的單一成分的肥料轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)合性肥料 目前市場(chǎng)的復(fù) 合性肥料主要有有機(jī) 無(wú)機(jī)復(fù)合肥 生物有機(jī)肥 而我們的生物有機(jī)肥可以在原 有機(jī) 無(wú)機(jī)復(fù)合肥基礎(chǔ)上有針對(duì)性的加入微生物制劑和其它高質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素而成 它 在彌補(bǔ)以前肥料不足的同時(shí) 更突出高效 安全 優(yōu)質(zhì)的等特性 并且符合有 機(jī) 綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要 保證食品安全環(huán)保 此項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)外屬于最新技術(shù) 目前同類產(chǎn)品較少 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更少 而我們的產(chǎn)品性價(jià)比高 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 在提 倡食品營(yíng)養(yǎng) 安全的大環(huán)境下 生物有機(jī)肥在中國(guó)具有巨大的市場(chǎng) 同時(shí)國(guó)外 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 16 市場(chǎng)由于原料供應(yīng)不暢 無(wú)法滿足市場(chǎng)需求 因此國(guó)際市場(chǎng)也存在著相當(dāng)大的 市場(chǎng)缺口 總之 生物有機(jī)肥應(yīng)用前景非常廣泛 市場(chǎng)潛力巨大 全國(guó)乃至全 球的市場(chǎng)需求量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì) 第四章第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 4 1 營(yíng)銷渠道與方式 在淘寶網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào) 開辟網(wǎng)絡(luò)柜臺(tái) 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù) 利用公司業(yè)務(wù)的拓展 直接為大型消費(fèi)者提供訂單服務(wù) 直接由公司銷售部確定并尋找相關(guān)經(jīng)銷商 再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手交給批發(fā)商再流 通到零售商或者直接由經(jīng)銷商到零售商 最后送到消費(fèi)者手中 4 2 營(yíng)銷計(jì)劃 公司成立之初以推廣銷路為主 讓利推銷 在短期 2 3年 內(nèi)將產(chǎn)品迅速推 廣到福建及臨近省份 并擴(kuò)大公司的子工廠 積極聯(lián)系適宜高校規(guī)劃其他堆肥場(chǎng) 建設(shè) 公司在2 3年后開始盈利 不斷研發(fā)新產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng) 力爭(zhēng)成為全國(guó) 肥料產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè) 4 3 產(chǎn)品價(jià)格方案 肥料種類包裝規(guī)格定價(jià)方案 庭院花卉復(fù)混肥1kg 包2 5 元 包 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥20kg 袋45 元 袋 綠榕生物科技有限公司 消費(fèi)者淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) 經(jīng)銷商零售商 批發(fā)商 訂單 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 17 專用型有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥 20kg 袋45 元 袋 4 4 產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期和衰退期 在產(chǎn)品引進(jìn)期 間 銷售緩慢 初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù) 在成長(zhǎng)期銷售快速增長(zhǎng) 利潤(rùn)也顯著增加 在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路 在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退 利潤(rùn)也大幅 度滑落 產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷方案產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷方案 4 4 1 投入期投入期 進(jìn)行大量宣傳 促銷 建立完善的分銷渠道 使產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品可以順利 快速地為 消費(fèi)者所接受 其中 有效的利用高校社區(qū)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 爭(zhēng)取學(xué)校以及政府的政策支持 提高自身產(chǎn)品的 知名度 4 4 2 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 宣傳的 讓環(huán)保成為習(xí)慣 還農(nóng)業(yè)健康本色 的品牌內(nèi)涵 樹立 造福人類之心 愛心回 饋社會(huì) 的品牌形象 通過建立品牌偏好以鞏固產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位 完善管理生產(chǎn)銷售體制 積累生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn) 提升企業(yè)品牌產(chǎn)品素質(zhì) 擴(kuò)大企業(yè)影響力 4 4 3 成熟期成熟期 在生產(chǎn)基礎(chǔ)日漸穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新改革和差異化改革 根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化 發(fā)揚(yáng)自身特色 增強(qiáng)于學(xué)校政府的項(xiàng)目合作 出租或免費(fèi)提供廠房 使其成為高校環(huán)保節(jié)能的教學(xué)生產(chǎn)示范基地 為學(xué)生提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 的同時(shí)為自身企業(yè)的發(fā)展打下良好的宣傳基礎(chǔ) 4 4 4 衰退期衰退期 開始考慮減少產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目 同時(shí)可以減少促銷努力 開發(fā) 扶持新產(chǎn)品 第五章公司形象文化介紹第五章公司形象文化介紹 5 1 公司導(dǎo)入公司導(dǎo)入 ci 前期綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司文化闡釋前期綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司文化闡釋 隨著人民生活水品的提高 吃的農(nóng)產(chǎn)品要求的品質(zhì) 口感 安全性等都在 不斷提升 化肥農(nóng)藥的生產(chǎn)體系已不能滿足廣大消費(fèi)者的需求 純有機(jī)肥料又 不能夠全部取代化肥的重要作用 農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥 改良土壤 優(yōu)質(zhì)高效 價(jià)格實(shí)惠的肥料產(chǎn)品 綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司 大力提倡綠色產(chǎn)業(yè) 保護(hù)環(huán)境 服務(wù)社 會(huì) 本著 以人為本 科學(xué)至上 資源共享 誠(chéng)信敬業(yè) 的經(jīng)營(yíng)理念 倡導(dǎo)珍 惜生命 熱愛生活 致力于不斷改善人類的生存環(huán)境 一切遵循自然法則 使 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 18 自然環(huán)境與資源得到合理有效的利用 促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 讓人與自然更加和 諧 強(qiáng)調(diào)顧客至上 為社會(huì)服務(wù)和為企業(yè)樹新風(fēng) 從小做起 由弱變強(qiáng) 從服 務(wù) 管理 制度 精神上一點(diǎn)一滴地積累企業(yè)文化 普及環(huán)保意識(shí) 倡導(dǎo)節(jié)約 綠色的生活方式 是我們的奮斗目標(biāo) 讓 環(huán)保成為習(xí)慣 還農(nóng)業(yè)健康本色 是我們的理念 我們要 厚積薄發(fā)見精髓 高瞻遠(yuǎn)矚創(chuàng)未來 5 2 根據(jù)綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展 公司準(zhǔn)備導(dǎo)入企業(yè)根據(jù)綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展 公司準(zhǔn)備導(dǎo)入企業(yè) 形象識(shí)別系統(tǒng) 形象識(shí)別系統(tǒng) cis 1 確定理念識(shí)別系統(tǒng) mi 企業(yè)最高價(jià)值觀 致力于中國(guó)環(huán)保事業(yè)發(fā)展 提升環(huán)保意識(shí) 繁榮地方經(jīng) 濟(jì) 經(jīng)營(yíng)理念 讓環(huán)保成為習(xí)慣 還農(nóng)業(yè)健康本色 公司在經(jīng)營(yíng)過程中通過以下三個(gè)方面取悅顧客 產(chǎn)品 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥 兼具化學(xué)肥料和有機(jī)肥料的雙重優(yōu)點(diǎn) 無(wú)污染無(wú) 公害的環(huán)保產(chǎn)品 以質(zhì)取勝 服務(wù) 親切 主動(dòng) 及時(shí) 以誠(chéng)取勝 價(jià)格 以優(yōu)質(zhì)中價(jià)的產(chǎn)品 創(chuàng)造利潤(rùn)與顧客 員工分享 以成本取勝 經(jīng)營(yíng)口號(hào) 應(yīng)用于各方面廣告及服務(wù)中 讓環(huán)保成為習(xí)慣 還農(nóng)業(yè)健康本色 我們都盡力讓您滿意 打造綠色的溫馨家園 遠(yuǎn)離化學(xué)農(nóng)藥 開創(chuàng)美好未來 綠榕 高度環(huán)保產(chǎn)業(yè) 追求至精 至誠(chéng) 至精 精心細(xì)作 提供良好的環(huán)保產(chǎn)品給顧客 精益求精 至誠(chéng) 對(duì)顧客真誠(chéng) 對(duì)員工坦誠(chéng) 對(duì)社會(huì)誠(chéng)信 新價(jià)值觀 效率意識(shí) 創(chuàng)新意識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 成長(zhǎng)意識(shí) 協(xié)作意識(shí) 危機(jī) 意識(shí) 感恩意識(shí) 嚴(yán)格統(tǒng)一的行為規(guī)范 為規(guī)范管理 確保在經(jīng)營(yíng)中 徹底貫徹實(shí)行我們的經(jīng)營(yíng)理念 保持企業(yè)穩(wěn) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 19 定正常運(yùn)作 公司的每種工作都做到規(guī)范化 標(biāo)準(zhǔn)化 在此我們將學(xué)習(xí) 借鑒 其他環(huán)保公司等大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) 聘請(qǐng)有關(guān)專家指定相關(guān)手冊(cè) 2 分步驟有序地 綠榕 視覺識(shí)別系統(tǒng) vi 第一階段 重點(diǎn)到如公司的名稱 標(biāo)志及其它企業(yè)內(nèi)部識(shí)別 企業(yè)名稱 綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司 綠 象征希望 可以聯(lián)想到草木 和平 成長(zhǎng) 永久 自然 健康 安靜 榕 萬(wàn)古長(zhǎng)青 四季常綠 凈化空氣 生長(zhǎng)快 好氣性 易生根 抗性強(qiáng) 3 企業(yè)的中心標(biāo)準(zhǔn)色 綠色 橘紅色 4 企業(yè)的內(nèi)部識(shí)別標(biāo)記 徽章 員工識(shí)別卡 商業(yè)信函等 這些都是充 分體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的同意性和規(guī)范性 表現(xiàn)企業(yè)的精神所在的重要傳達(dá)手段 同 時(shí)強(qiáng)化企業(yè)自身的責(zé)任感與榮譽(yù)感 第二階段 導(dǎo)入企業(yè)外部各類 ci 要素 進(jìn)入公關(guān)階段 行為識(shí)別系統(tǒng) bi 對(duì)內(nèi) 加強(qiáng)教育 培訓(xùn) 交流 強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力 公司要快速成長(zhǎng)并昌盛不衰 必須有一支具有良好心理素質(zhì) 管理素質(zhì) 技術(shù)素質(zhì) 服務(wù)素質(zhì) 具有現(xiàn)代觀念的員工隊(duì)伍 公司通過各種途徑提高員工 的整體素質(zhì) 強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力 1 手冊(cè)教育和制度教育 2 觀念灌輸 競(jìng)爭(zhēng)觀念 效率觀念 品質(zhì)觀念等 3 加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn) 指導(dǎo)員工職業(yè)生涯 幫助員工成長(zhǎng) 4 通過各種研討會(huì) 早餐會(huì) 周聚會(huì) 表彰會(huì)等 加強(qiáng)員工教育 促 進(jìn)員工之間 員工與管理者之間 管理層與股東之間深層次的溝通 達(dá)到一 種親切配合的默契 logo 釋義 此標(biāo)志以一片綠葉和一 滴水的形為主要?jiǎng)?chuàng)作元素 以枯葉經(jīng) 過凈化變成綠芽的過程為創(chuàng)意思路 體現(xiàn)了企業(yè)變廢為寶 無(wú)污染生產(chǎn)的 一種健康經(jīng)營(yíng)理念 水滴中間的心形 也體現(xiàn)著企業(yè)懷揣造福人類之心 愛 心回饋社會(huì)的一種企業(yè)價(jià)值觀 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 20 5 關(guān)心員工生活 解決員工的后顧之憂 對(duì)外 加強(qiáng)宣傳 熱心社會(huì)公益 積極參加社區(qū)工作 塑造良好企業(yè)形象 贊助活動(dòng) 贊助福州高校的有關(guān)環(huán)?；顒?dòng) 贊助其他與公司有關(guān)的社會(huì)公 益活動(dòng) 富有創(chuàng)新的促銷手段 新聞發(fā)布會(huì) 與其他地方的環(huán)保公司開展交流 與合作 第三部分第三部分 組織管理流程組織管理流程 第六章第六章 公司組織管理公司組織管理 一 公司管理 6 1 公司定員 綠榕生物科技有限公司根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)管理需要建立了有效的組織機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)設(shè)置包括財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部 技術(shù)部 銷售部 人力資源部和一個(gè)生產(chǎn)車間 生 產(chǎn)車間內(nèi)又設(shè)發(fā)酵崗位 倉(cāng)儲(chǔ)崗位 檢修崗位和混合崗位 均為每日單班制工作 依據(jù)對(duì)公司運(yùn)行狀況的合理預(yù)測(cè) 制定本公司生產(chǎn)定員表如下 崗崗位定位定員員表表 管理部門生產(chǎn)部門 廠長(zhǎng)兼生產(chǎn)部1 人發(fā)酵崗位1 人單班 人力資源部1 人倉(cāng)儲(chǔ)崗位1 人單班 銷售部2 人檢修崗位1 人單班 財(cái)務(wù)部1 人混合崗位2 人單班 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 21 小 計(jì)5 人小 計(jì)5 人合計(jì) 10 人 全員實(shí)行崗前培訓(xùn) 憑證上班的制度 定期對(duì)員工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn) 安全 操作培訓(xùn)以及勞動(dòng)衛(wèi)生 職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與考核 并積極為員工創(chuàng)造有利條件 鼓勵(lì)員工業(yè)余學(xué)習(xí)進(jìn)修 提高文化水平和職業(yè)技能 雖然現(xiàn)有的條件非常有限 公司實(shí)力也相當(dāng)?shù)娜跣?但是我們都有堅(jiān)定的信心讓公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上 因?yàn)?我們相信每個(gè)高校的學(xué)子 每個(gè)人民都會(huì)認(rèn)同我們的理念 更何況我們還擁有一 個(gè)充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì) 6 2 管理制度 6 2 1 員員工管理工管理 一 本公司員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章命令及領(lǐng)導(dǎo)的指揮監(jiān)督 忠實(shí)勤勉地 執(zhí)行其職務(wù) 對(duì)經(jīng)辦業(yè)務(wù)或工種如有建設(shè)性意見時(shí) 可以口頭或書面陳述建議 二 本公司員工平日的言行應(yīng)誠(chéng)實(shí) 謙讓 廉潔 勤勉 同事間要和睦相處以爭(zhēng) 取公司榮譽(yù) 三 本公司員工上下班均應(yīng)按規(guī)定簽到 簽到應(yīng)親自為之 不得托人代為簽到 或代人簽到 違者依遲到或早退同處 四 本公司員工除規(guī)定的放假日及因公出差或因故 與其他正當(dāng)事由外 均應(yīng) 按照規(guī)定時(shí)間上下班 不得任意遲到或早退 每月遲到或早退 至5次者以曠工1 天論處 6至 0次者以曠工2天論處 11次以上由廠長(zhǎng)論情節(jié)處理 五 本公司員工對(duì)顧客或參觀來賓應(yīng)保持謙和禮貌 誠(chéng)懇友善之態(tài)度 對(duì)顧客 委辦事項(xiàng)應(yīng)力求周到機(jī)敏處理 不得草率敷衍或任意擱置不辦 6 2 2 運(yùn)行管理運(yùn)行管理 6 2 2 1 設(shè)備管理 設(shè)備運(yùn)行 生活垃圾堆肥廠設(shè)備按照設(shè)計(jì)的工藝要求使用 并應(yīng)滿足下列要求 a 建立設(shè)備臺(tái)帳 主要內(nèi)容包括 設(shè)備 主要部件 備件 易損件的名稱 規(guī)格 型號(hào) 數(shù)量 開始使用時(shí)間 購(gòu)置費(fèi)用 維修時(shí)間 維修費(fèi)用 更換時(shí)間 更換費(fèi) 用 報(bào)廢時(shí)間 報(bào)廢殘值等 b 實(shí)行運(yùn)行記錄制度 主要內(nèi)容包括 能耗 開啟時(shí)間 停止時(shí)間 中途停止時(shí) 間 中途停止時(shí) 間應(yīng)備注原因 因設(shè)備故障造成的停機(jī) 應(yīng)區(qū)別單機(jī)故障 功能 組故障 處理線故障并分別記錄 全廠停產(chǎn)應(yīng)區(qū)別工藝調(diào)整 設(shè)備故障 例行檢修 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 22 意外事件并分別記錄 c 實(shí)行設(shè)備使用率和完好率考核制度 使用率和完好率應(yīng)達(dá)到設(shè)施運(yùn)行管理手 冊(cè)或合同規(guī)定的要求 d 安全裝置應(yīng)靈敏有效 符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并及時(shí)通過有關(guān)法定檢測(cè) 維護(hù)保養(yǎng) 生活垃圾堆肥廠設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)滿足下列要求 a 制定設(shè)備維修保養(yǎng)制度 內(nèi)容應(yīng)包括 維修保養(yǎng)周期 內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn) b 及時(shí)排除設(shè)備故障 恢復(fù)工藝設(shè)備性能 c 有備件和易損件儲(chǔ)備 及時(shí)更換殘舊設(shè)備和部件 d 作業(yè)車輛及設(shè)備每班作業(yè)后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清潔 6 2 2 2 計(jì)量 信息管理 計(jì)量 a 計(jì)量系統(tǒng)必須采用進(jìn)出廠雙向稱重方式 并滿足貿(mào)易結(jié)算需求 b 計(jì)量系統(tǒng)應(yīng)定期由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門進(jìn)行檢驗(yàn) 并及時(shí)取得有效的檢驗(yàn)報(bào) 告或合格證 c 計(jì)量系統(tǒng)操作人員應(yīng)具備統(tǒng)計(jì)人員上崗資格 依法履行職責(zé) 按有關(guān)規(guī)定做 好記錄 備份 報(bào)送等工作 d 進(jìn)廠堆肥物料應(yīng)全部經(jīng)過計(jì)量系統(tǒng)計(jì)量 并保留計(jì)算機(jī)中原始稱重記錄 e 進(jìn)廠堆肥物料應(yīng)登記運(yùn)輸車車牌號(hào) 運(yùn)輸單位 進(jìn)廠日期及時(shí)間 堆肥物料 來源 種類 重量等情況 并由物料的產(chǎn)生 運(yùn)輸和處理等有關(guān)各方共同確認(rèn) f 應(yīng)定期檢查維護(hù)計(jì)量系統(tǒng) 以確保正常使用 如計(jì)量系統(tǒng)設(shè)備出現(xiàn)故障 應(yīng) 及時(shí)修復(fù) 并采用經(jīng)行政主管部門批準(zhǔn)的應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行計(jì)量統(tǒng)計(jì) 信息 生活垃圾堆肥廠信息管理應(yīng)符合下列要求 a 信息數(shù)據(jù)的收集 整理和報(bào)送工作及時(shí) 準(zhǔn)確 完整 不得虛報(bào) 瞞報(bào) 遲報(bào)或 偽造篡改 b 建立 運(yùn)行工作日志 制度 日志內(nèi)容主要包括堆肥物料進(jìn)廠量 堆肥產(chǎn)量 銷 售量 銷售去向 殘?jiān)a(chǎn)生量及出廠量 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng) 設(shè)備運(yùn)行狀況 運(yùn)行時(shí)間 及故障時(shí)間 備品備件情況等 c 按時(shí)向行政主管部門提交設(shè)施運(yùn)行情況年度報(bào)告 主要內(nèi)容包括作業(yè)量 工藝 技術(shù) 設(shè)備 人員 能耗 成本等方面信息 6 2 2 3 環(huán)境管理 廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合gb 12348的規(guī)定 滲瀝液和污水排放標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合db11 307的規(guī)定 廠界空氣總懸浮顆粒物 二氧化硫 二氧化氮 一氧化碳允許濃度應(yīng)符合gb 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 23 3095和gb 16297的規(guī)定 廠界氨氣 硫化氫 臭氣濃度等污染物允許濃度應(yīng)符合gb 14554的規(guī)定 廠 區(qū)內(nèi)不得有明顯惡臭 廠區(qū)內(nèi)應(yīng)采取滅蠅措施 并應(yīng)設(shè)置蠅類密度監(jiān)測(cè)點(diǎn) 生活管理區(qū)內(nèi)每15m2的 蒼蠅數(shù)目不得超出3只 廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)整潔 無(wú)白色污染 污水積存等臟亂現(xiàn)象 每天作業(yè)完畢后 及時(shí)清掃廠區(qū)內(nèi)遺撒垃圾 運(yùn)輸垃圾 糞便的車輛在出廠前應(yīng)進(jìn)行清掃 車廂外壁與車輪不粘掛垃圾 糞便 環(huán)境監(jiān)測(cè)應(yīng)按db11 t 273的要求執(zhí)行 6 2 2 4 安全運(yùn)行管理 生活垃圾堆肥廠的安全運(yùn)行管理應(yīng)符合下列要求 生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生管理應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb 12801的有關(guān)規(guī)定 應(yīng)具有完備的生產(chǎn)安全管理規(guī)章制度和生產(chǎn)安全操作規(guī)程 崗位操作人員應(yīng) 嚴(yán)格執(zhí)行本崗位安 全操作規(guī)程 應(yīng)為職工提供勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和勞動(dòng)防護(hù)用品 操作人員應(yīng)按規(guī)定使用安 全防護(hù)及勞保用品 如有外來人員參觀應(yīng)由專業(yè)人員陪同并進(jìn)行安全教育后方可進(jìn)入作業(yè)區(qū) 具有粉塵 異味及有害 有毒氣體的場(chǎng)所 應(yīng)采取通風(fēng)措施 并保證通風(fēng)設(shè)施 完好 應(yīng)對(duì)生產(chǎn)控制室 污水及滲瀝液收集池 發(fā)酵設(shè)施 地下建筑物內(nèi)及地下管 線等沼氣聚集的場(chǎng)所進(jìn)行定期監(jiān)測(cè) 并做好記錄 空氣中沼氣濃度大于1 25 時(shí) 應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)制通風(fēng) 廠內(nèi)及車間內(nèi)運(yùn)輸管理 應(yīng)符合gb 4387的有關(guān)規(guī)定 為了避免火災(zāi) 爆炸和其他重大傷害事故的發(fā)生 廠區(qū)各明顯位置都應(yīng)配有 禁煙 防火和限速的標(biāo)志 應(yīng)建立發(fā)生火災(zāi) 爆炸 沼氣泄漏等重大事故時(shí)的應(yīng)急預(yù)案 應(yīng)定期對(duì)全廠進(jìn)行安全檢查 并記錄檢查結(jié)果 6 3 人事計(jì)劃 6 3 1現(xiàn)現(xiàn)有人事有人事 企業(yè)策劃 1人 碩士學(xué)位 長(zhǎng)期從事網(wǎng)頁(yè)管理工作 廠長(zhǎng) 1人 本科農(nóng)學(xué)專業(yè)畢業(yè) 長(zhǎng)期從事堆肥實(shí)踐工作 發(fā)酵技術(shù)員 1人 長(zhǎng)期從事堆肥實(shí)踐工作 對(duì)堆肥技術(shù)很了解 法律顧問 1人 具有本科法學(xué)學(xué)士學(xué)位證書 6 3 2計(jì)計(jì)劃外聘人事劃外聘人事 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 24 檢修技術(shù)員 1人 銷售經(jīng)理 1人 有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)員 1人 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 普通工人 3人 所有人事安排內(nèi)涉及的人員 在上崗前必須參加公司組織的崗前培訓(xùn) 經(jīng)考 核合格后方能上崗 二 公司組織二 公司組織 1 公司公司結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 2 各機(jī)構(gòu)功能各機(jī)構(gòu)功能 2 1 人力人力資資源部源部 負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理 協(xié)調(diào)各部門的人事調(diào)配 負(fù)責(zé)職員選拔培訓(xùn) 維護(hù)公司安全 以及制定日常考勤管理制度 績(jī)效考核與獎(jiǎng)懲管理制度 勞動(dòng)合 同管理制度 培訓(xùn)事務(wù)管理制度等 2 2 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部部 負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度 會(huì)計(jì)成本核算和成本管理會(huì)計(jì)監(jiān)督及其有觀 的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定 修改 補(bǔ)充和實(shí)施 全權(quán)管理稅務(wù) 資金及審計(jì)等 總經(jīng)理 技 術(shù) 部 生 產(chǎn) 部 財(cái) 務(wù) 部 人 力 資 源 部 加工車間 實(shí)驗(yàn)室 倉(cāng)儲(chǔ)車間 銷 售 部 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 25 相關(guān)業(yè)務(wù) 2 3 生生產(chǎn)產(chǎn)部部 對(duì)工廠的生產(chǎn)從原料到產(chǎn)品的產(chǎn)出進(jìn)行管理 嚴(yán)格按照產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn) 品 制定生產(chǎn)相關(guān)人員和設(shè)備安全運(yùn)行管理制度 2 4 銷銷售部售部 結(jié)合銷售市場(chǎng) 制定市場(chǎng)具體的營(yíng)銷模式和銷售計(jì)劃 對(duì)企業(yè)的外在形象進(jìn) 行包裝 包括產(chǎn)品文化 管理文化 理念文化 并管理日常銷售業(yè)務(wù) 客戶服務(wù)和 客戶管理等 2 5 技技術(shù)術(shù)部部 負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品 新工藝 提高產(chǎn)品質(zhì)量 解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的技術(shù)問題 3 管理 管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 3 1 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成成員員 王 坤 作物科學(xué)學(xué)院 2006 作物遺傳育種研究生 鄭翠連 作物科學(xué)學(xué)院 2005 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力資源 謝達(dá)理 作物科學(xué)學(xué)院 2005 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學(xué) 闕俊平 作物科學(xué)學(xué)院 2006 級(jí)農(nóng)學(xué)專業(yè) 顏 念 作物科學(xué)學(xué)院 2007 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè) 肖 龍 作物科學(xué)學(xué)院 2005 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會(huì)計(jì)學(xué) 魏 長(zhǎng) 作物科學(xué)學(xué)院 2003 級(jí)農(nóng)學(xué)專業(yè) 目前在深圳有機(jī)農(nóng)業(yè)基地工作 王川芳 金山學(xué)院 2006 級(jí)工商管理專業(yè) 3 2 外部支持外部支持 3 2 1 律師事務(wù)所 本公司設(shè)立在福建農(nóng)林大學(xué) 有人文學(xué)院的法學(xué)系的師生作后盾 同時(shí)邀請(qǐng) 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 26 福建遠(yuǎn)東大成律師事務(wù)所作為本公司的法律顧問 3 2 2 顧問機(jī)構(gòu) 指導(dǎo)委員會(huì) 指導(dǎo)委員會(huì)由指導(dǎo)老師和學(xué)生團(tuán)體顧問組成 指導(dǎo)老師包括作物學(xué)院農(nóng)學(xué) 系在堆肥技術(shù)上有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)的教授等 以及在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的知名 老師 學(xué)生團(tuán)體顧問包括農(nóng)學(xué)系 法學(xué)系 人力資源系等的研究生團(tuán)體 第七章第七章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析 一 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 1 資金投入 預(yù)計(jì)初期資金總投入 元 其中融資 元 銀行貸款 元 期限 年 主要用于購(gòu)買固定資產(chǎn)以及生產(chǎn)中所需的直接人工 直接材料 制造費(fèi)用及其他各類 期間費(fèi)用 2 固定資產(chǎn)投資估算及依據(jù) 固定資產(chǎn)按經(jīng)濟(jì)用途分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)和非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 用固定資產(chǎn) 主要包括房屋 設(shè)備 辦公用品等 根據(jù)我們對(duì)堆肥設(shè)備的調(diào)查及請(qǐng)有關(guān)專 家的評(píng)估 確保投資數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 同時(shí) 我們估計(jì)建設(shè)期只有 3 個(gè)月 故得出我們的初 期建設(shè)投入費(fèi)用為 30 萬(wàn)元 詳見附錄三 1 3 流動(dòng)資金估算 其估算是按分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行估算細(xì)項(xiàng)及數(shù)據(jù)額 詳見附錄三 2 4 工資及福利估算 工資及福利根據(jù)人員及職位定薪計(jì)算出 全年工資及福利為 元 詳見附錄三 3 1 財(cái)務(wù)分析評(píng)估 1 產(chǎn)品成本估算 產(chǎn)品成本估算包括固定成本和可變成本 固定資產(chǎn)包括應(yīng)付工資及 福利 維修費(fèi)用 租金 折舊 攤銷及其他費(fèi)用 其中維修費(fèi)按裝修費(fèi)及設(shè)備的 8 提 取 可變成本主要是運(yùn)輸費(fèi)及能源費(fèi) 詳細(xì)見附錄三 4 2 營(yíng)業(yè)收入狀況 預(yù)計(jì)三種產(chǎn)品的年銷售量為 扣除總成本費(fèi)用 銷售稅金及 附加和所得稅后 利潤(rùn)總額為 元 利潤(rùn)率為 3 利潤(rùn)分配情況 由營(yíng)業(yè)所得的稅后利潤(rùn)的百分 20 公益金和公積金按稅后利潤(rùn)的 5 和 10 計(jì)提 4 財(cái)務(wù)盈利能力分析 序號(hào)指標(biāo)名稱所得稅后所得稅前 1內(nèi)含報(bào)酬率 2凈現(xiàn)值 3動(dòng)態(tài)投資回收期 根據(jù)上表可知 投資回收期為 年 盈利能力強(qiáng) 有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見表 1 2 3 表 1 損益表 序號(hào)項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 27 1營(yíng)業(yè)收入 2總成本費(fèi)用 3銷售稅金及附加 4利潤(rùn)總額 5所得稅 稅后利潤(rùn) 公益金 公積金 6 應(yīng)付利潤(rùn) 7未分配利潤(rùn) 8累計(jì)未分配利潤(rùn) 表 2 現(xiàn)金流量表 序號(hào)項(xiàng)目 年份建設(shè)期經(jīng)營(yíng)期 1現(xiàn)金流入第一年第一季度第一年后 三季度 第二年第三年 營(yíng)業(yè)收入 2現(xiàn)金流出 2 1固定資產(chǎn)投資 2 2流動(dòng)資產(chǎn)投資 2 3經(jīng)營(yíng)成本 2 4銷售稅金及附加 2 5所得稅 3凈現(xiàn)金流量 4所得稅前凈現(xiàn)金流量 內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值 投資回收期 稅前 稅后 表 3 資產(chǎn)負(fù)債表 序號(hào)項(xiàng)目 年份建設(shè)期經(jīng)營(yíng)期 1資產(chǎn)第一年第一 季度 第一年二 三 四季度 第二年第三年 1 1流動(dòng)資產(chǎn) 1 1 1存貨 1 1 2現(xiàn)金 1 1 3累計(jì)盈余資金 1 2固定資產(chǎn)凈值 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 綠榕 創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 28 2負(fù)債及所有者權(quán) 益 2 1流動(dòng)負(fù)債總額 2 2所有者權(quán)益 2 2 1資本金 2 2 2累計(jì)盈余公積金 2 2 3累計(jì)盈余公益金 2 2 4累計(jì)未分配利潤(rùn) 第八章第八章 風(fēng)險(xiǎn)因素及投資退出方式風(fēng)險(xiǎn)因素及投資退出方式 有機(jī)肥屬于 全年生產(chǎn) 季節(jié)銷售 的產(chǎn)品 每年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旺季 有機(jī)肥需 求量陡增 而有機(jī)肥供應(yīng)受制于生產(chǎn) 原料 運(yùn)輸?shù)纫蛩?容易因供不應(yīng)求而價(jià) 格過度上漲 8 1 新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受風(fēng)險(xiǎn) 由于本產(chǎn)品是一種新型肥料