競聘銷售主管演講稿

競聘銷售主管演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導親愛的同事： 大家上午好 ! 我是來自銷售部的隨風，首先跟大家分享一個精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨 -洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的： 在美國一個農(nóng)村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個叫 a 的人找到老頭，對他說： “ 尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 ?” 老頭氣憤地說： “ 不行，絕對不行，你給我出去 !”a 說： “ 如果我在城里給您的兒子找個對象，可以嗎 ?” 老頭搖搖頭： “ 仍然不行， 快給我出去 !”a 又說：“ 如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 ?” 老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應(yīng)了。 第二天，這個叫 a 的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說： “ 尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個對象 ?” 洛克菲勒說： “ 不需要，快給我出去 !”a 又說： “ 如果我給您女兒找的對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎 ?” 洛克菲勒想了想，同意了。 又過了幾天， a 找到了世界銀行總裁，對他說： “ 尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁 !” 總裁先生說： “ 不可能， 這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上 ?”a 說： “ 如果您任命的這個副總裁是石油大亨 -洛克菲勒的女婿，可以嗎 ?” 總裁先生于是同意了。 于是，這個農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁 ! 這個故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什么是不可能的，關(guān)鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協(xié)調(diào)、溝通。 在一個企業(yè)的正常運營中，如我們公司，銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售 ；沒有溝通，就沒有銷售管理。事實上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時不在。 我非常重視溝通的重要性，進入公司三年的時間里，不斷的提升自己的溝通水平，工作業(yè)績不斷提升， XX 年度排名前三名。 如果我當了銷售主管，我將從以下兩點著手： 內(nèi)部溝通：橫向和縱向 (1) 橫向溝通 與兄弟部門之間做好溝通。 首先要與策劃部做好溝通，在第一時間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討，是策劃部更加準確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場信息和下一步宣傳動作與銷售部溝通，形成交流、互動。， 其次，與財務(wù)部保持良好的溝通，及時了解回款額度，利于做好后期的指標分配工作。 再次，及時與權(quán)證客服部溝通，準確的將辦證問題客戶的信息給予反饋，快速解決問題。 還有后勤部，工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。 (2)縱向溝通 縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時、準確上報公司的現(xiàn)行狀況，便于領(lǐng)導把握大局，作出 決策。 對下，傳達并貫徹落實公司的任務(wù)與目標。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。 外部溝通 如與金融部門的溝通，了解銀行的信貸政策，等為后期貸款客戶分配做好準備工作。 當然溝通的渠道方式是多種多樣的，競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場對銷售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實上，只有具備了卓越的對內(nèi)、對外溝通能力，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業(yè)的資源來順利達成既定的目標。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過溝通這個橋梁和紐帶，將公司內(nèi)部、外部