YKK中國(guó)市場(chǎng)推廣媒體策略提案

免費(fèi) PPT模板下載 YKK 中國(guó)市場(chǎng)推廣媒體策略提案 目 錄 一、廣告推廣目的 二、受眾分析 三 、 推廣目標(biāo) 四 、 市場(chǎng)推廣策略 TV廣告 電視節(jié)目 雜志廣告 車身廣告 要讓中國(guó)普通的百姓就像知道牛仔褲是品質(zhì)和結(jié) 實(shí)的象征一樣 ,來認(rèn)同 YKK品牌 ,從而促進(jìn)內(nèi)需服裝 廠商和流通業(yè)中 YKK品牌 。 要達(dá)到在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提高的目的 一、廣告推廣目的 主要目標(biāo)受眾： 20 30歲對(duì)時(shí)尚敏感的群體， 其中以女性為主。 次要目標(biāo)受眾： 20 30歲的男女性群體。 潛在目標(biāo)受眾： 30 50歲的男女性群體。 二、受眾分析 免費(fèi) PPT模板下載 用有限的經(jīng)費(fèi) ， 有效地選定推廣區(qū)域 、 受眾人群的年齡 、 性別 。 把沿海城市 ， 特別是以下八個(gè)城市作為重點(diǎn)： 北京 天津 南京 青島 上海 廣州 大連 武漢 三、推廣目標(biāo) 四、推廣策略 依據(jù) YKK廣告推廣的目的，以提升 YKK在中國(guó) 百姓心目中形象為最終，我們采用電視、雜志 公交車身三位一體的宣傳方式。 1、雜 志 選擇依據(jù) 能夠確實(shí)吸引時(shí)尚女性的媒體 對(duì)提高品牌形象有效的媒體 有效覆蓋沿海 5大城市的媒體 首先抓住追求時(shí)尚的群體 ,進(jìn)而選擇有影響 力的雜志 雜志媒體選擇 針對(duì)以上選擇依據(jù) ,我們對(duì)媒體進(jìn)行了優(yōu)化組合 , 以期能達(dá)到最大的宣傳效果 . 廣告發(fā)布時(shí)間定為 :2001年 7月 -2002 年 6月 廣告刊登全部采用銅彩整版 , 以封面廣告為主 廣告達(dá)到率及效果最佳 ,但價(jià)位偏高 ；建議采用 內(nèi)插頁廣告進(jìn)行推廣 . 建議 :放棄 雜志 ,選擇本土化的 。因?yàn)閮煞N雜志定 位相同，但 在中國(guó)的發(fā)行量（ 24.6萬）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 同期 發(fā)行量 (17.2萬 )具有更大的影響力 ,且在廣告費(fèi)用上也占優(yōu)勢(shì) 廣告在各種雜志上每月投放一次 ， 投放一年 ，共 12次；地區(qū)選擇上 ， 與電視廣告 、 公交車身內(nèi)告密切配合 ， 形成立體攻勢(shì) ， 制造轟動(dòng)效應(yīng) . 最大程度的在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)知名度 廣告發(fā)布原則 媒體選擇 瑞麗服飾美容 (月刊 ) 面向全國(guó)，每期發(fā)行 40萬 ELLE世界時(shí)裝之苑 (月刊 ) 面向全國(guó)發(fā)行，每期發(fā)行量為 30萬 風(fēng)采 FRENDS (月刊 ) 面向全國(guó)，每期發(fā)行 24.6萬 時(shí)尚 Cosmopolitan (月刊 ) 面向全國(guó)，每期發(fā)行 35.5萬， 媒體名稱千人成本版面選擇 單價(jià) 折扣 支付單價(jià)刊登次數(shù)總 支 付 價(jià)格ELLE 世界時(shí)裝之苑487 9 時(shí) 裝 專 輯前全業(yè)1-5$17850 85 $15172.512 $182070時(shí)尚 Cosmo-politan315.4 專 輯 前 全業(yè)112000 85 95200 12 1142400瑞麗服飾美容197 5 內(nèi)業(yè)整版 79000 100 79000 12 948000風(fēng)采 FRENDS 317 1 內(nèi)業(yè)全版 78000 70 54600 12 655200時(shí)尚（先 生版）347 0 內(nèi)業(yè)全版 86400 85 73440 12 881280雜志廣告投放預(yù)算 費(fèi)用總計(jì) :人民幣 5119854元 2、電視 選擇依據(jù) 在中國(guó)最據(jù)影響力的媒體 成本雖然高 ,但是能夠確實(shí)達(dá)到目的 ,為提高知名度 和品牌形象的確立 ,發(fā)揮出奇的效果 . 由于節(jié)目之內(nèi)插播 ,可以期待獲得很大的 PR效果 . 電視媒體選擇 針對(duì)對(duì)電視選擇依據(jù) ,我們對(duì)電視媒體進(jìn)行了組合 , 同時(shí)在發(fā)布時(shí)間段上做了特定的選擇，使廣告的達(dá)到 率達(dá)到最大。 發(fā)布時(shí)間： 2001年 6月 8月（共 3個(gè)月） 覆蓋范圍：上海、北京、廣州、南京、武漢 選擇的發(fā)布時(shí)間段為收視率較高的 20:00-21:30 強(qiáng)力推薦媒體鳳凰衛(wèi)視、 CCTV-8 廣告發(fā)布原則 30秒影視廣告： 1次 /天， 4次 /周，共 12周。 60秒產(chǎn)品介紹型電視廣告： 1次 /周，共 12周。 5秒標(biāo)版影視廣告： 1次 /周，共 12周。 獲得最大的 PR效果 21.534.9 35.543.2616789.10102030405060708090全國(guó)性日?qǐng)?bào) 全國(guó)性月刊昨天收聽過廣播過去一周看過車廂內(nèi)廣告過去一周看過站牌廣告 過去一周看過車身廣告昨天收看過電視 電視媒體的影響力位于首位 89%22%35% 36%16%27%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%總?cè)丝诎俜荼茸蛱炜催^電視昨天閱讀全國(guó)性日?qǐng)?bào)過去一個(gè)月閱讀全國(guó)性月刊昨天聽過廣播過去一周閱讀全國(guó)性周報(bào)過去一年看電影過去一周看見公交車廣告電視廣告 -到達(dá)率最高的媒體 觀眾收視率曲線 媒體選擇 廣州 : 鳳凰衛(wèi)視 發(fā)布時(shí)間段： 20： 00 21： 30 欄目選擇： I、周一至周五 20： 00 20： 55格力鳳凰劇場(chǎng) II、周一至周五 21： 00 21： 30時(shí)事直通車 北京市觀眾 292萬人 ， 103萬戶 , 覆蓋率 25.7% 上海市觀眾 61萬人 ， 22萬戶 ,覆蓋率 4.5% 廣州市觀眾 549萬人 ， 164萬戶 ,覆蓋率 79.1% 沈陽市觀眾 147萬人 ， 30萬戶 ,覆蓋率 9.8% 成都市觀眾 79萬人 ， 24萬戶 ， 覆蓋率 8.9% 鳳凰衛(wèi)視的覆蓋范圍 鳳凰衛(wèi)視在中國(guó)大陸地區(qū)的覆蓋范圍是繼央視和湖南衛(wèi)視 后較廣的電視媒體，節(jié)目的形式、定位十分好，其收視率在華 南地區(qū)優(yōu)為突出 免費(fèi) PPT模板下載 鳳凰衛(wèi)視觀眾群為 20-35歲的青年人為 主，與 YKK的目標(biāo) 受眾群相符 觀眾的家庭月收入 超過 4000元人民幣， 這部分人群較注重 產(chǎn)品的品牌。 格力鳳凰劇場(chǎng) 是鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于第六位的一檔欄目 ， 收視率高達(dá) 16.7%， 其以播放大眾喜愛的港臺(tái)電視連續(xù)劇為主 ， 6月 6日 9月 4日將播出由孫耀威 、 鄭家榆 、 王皓主演的 懷玉公主 ，可與 還珠格格 媲美 。 欄目介紹 時(shí)事直通車 是由鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持人吳小莉、董嘉耀、程治平曹櫻聯(lián)合主持的一檔資訊節(jié)目，以社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、體育為主，每日新聞時(shí)事現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目。其是鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于首位的節(jié)目。 北京：北京電視臺(tái) BTV 1 發(fā)布時(shí)間段： 20:00-21:00 欄目選擇： I、電視劇場(chǎng) III、聯(lián)想環(huán)球影視 上海 : 上海電視臺(tái) 發(fā)布時(shí)間段： 20:30-21:45 欄目選擇： I、電視劇場(chǎng) II、海上藝壇 武漢：武漢電視臺(tái) WHTV 1 發(fā)布時(shí)間段： 20:00-21:00 欄目選擇：黃金檔電視劇 覆蓋范圍：湖北省 南京 :電視臺(tái)一套節(jié)目 發(fā)布時(shí)間段： 20:00-21:00 欄目選擇：電視劇 70分鐘精編版 覆蓋范圍 :江蘇省 媒體名稱 時(shí)間 廣告長(zhǎng)度 刊例價(jià) 折扣 支付單價(jià) 播出次數(shù) 總支付價(jià)格2 0 : 0 0 - 2 0 : 4 0 30 秒影視貼片廣告 4 4 6 0 0 80 3 5 6 8 0 20 7 1 3 6 0 020: 4 0 - 2 1 : 0 0 30 秒欄目中廣告 2 5 0 0 0 80 2 0 0 0 0 28 5 6 0 0 0 0北京一臺(tái)2 0 : 0 0 - 2 0 : 4 0 5 秒標(biāo)版影視貼廣告 1 3 3 8 0 80 1 0 7 0 4 12 1 2 8 4 4 82 0 : 3 0 - 2 1 : 2 0 30 秒影視貼片廣告 250 00 80 2 0 0 0 0 24 4 8 0 0 0 02 1 : 2 0 - 2 1 : 4 5 30 秒欄專題廣告 1 0 0 0 0 80 8 0 0 0 24 1 9 2 0 0 0上海衛(wèi)視2 0 : 3 0 - 2 1 : 2 0 5 秒標(biāo)版影視貼廣告 7 5 0 0 80 6 0 0 0 12 7 2 0 0 02 0 : 0 0 - 2 1 : 3 0 30 秒影視貼片廣告 2 9 5 2 0 65 1 9 1 8 8 48 9 2 1 0 2 4鳳凰衛(wèi)視2 0 : 0 0 - 2 1 : 3 0 5 秒標(biāo)版影視貼廣告 9 8 4 0 65 6 3 9 6 12 7 6 7 5 22 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 30 秒影視貼片廣告 9330 70 6531 48 313488南京電視臺(tái)2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 05 秒標(biāo)版影視貼廣告1800 70 1260 12 151202 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 30 秒影視貼片廣告 6000 80 4800 48 230400武漢電視臺(tái)2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 05 秒標(biāo)版影視貼廣告1000 80 800 12 9600C C T V - 8 2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 060 秒產(chǎn)品介紹廣告96000 90 86400 12 1036800B C T V - 2 2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 60 秒產(chǎn)品介紹廣告 9600 80 7680 12 92160費(fèi) 用 合 計(jì) 人民幣 4 8 4 1 3 9 2 . 0 0電視媒體費(fèi)用明細(xì) 電視節(jié)目 選擇依據(jù) 選用時(shí)裝（模特）界、娛樂界、多面明星出演 邀請(qǐng)名人出演，例如：著名攝影師、亞太地區(qū) 知名總編 選擇時(shí)尚和生活型的電視節(jié)目進(jìn)行贊助 以介紹時(shí)尚、汽車、室內(nèi)裝飾、旅游、美食信 息節(jié)目為首選 充分利用電視網(wǎng)絡(luò)，包括北京、上海、哈爾濱 等 20余個(gè)主要城市 電視節(jié)目的選擇 針對(duì)以上的選擇依據(jù) ,我們對(duì)電視節(jié)目的參與贊助形式進(jìn)行了組合 , 采用冠名或贊助的形式，使 YKK時(shí)尚品牌形象得到有效的推廣 覆蓋范圍：北京、上海、天津、廣州、南京、 重慶、哈爾濱等 20個(gè)主要都市 節(jié)目播出時(shí)間： 2001年 7月 12月（共 6個(gè)月） 播出要求： 20分鐘左右的節(jié)目， 4次 /周 冠名鳳凰衛(wèi)視臺(tái)完全時(shí)尚手冊(cè) 贊助北京有線電視臺(tái)歡樂總動(dòng)員 贊助中央電視臺(tái)幸運(yùn) 52 贊助北京生活頻道魅力 2000 贊助上海電視臺(tái)五星獎(jiǎng) 和成大擂臺(tái) 贊助重慶電視臺(tái)魅力二十一 贊助武漢電視臺(tái)音樂百分百 播出計(jì)劃 請(qǐng)服裝界、娛樂界、影視界名人出場(chǎng)，做 YKK品牌 宣傳，借名人效應(yīng)，提高 YKK的品牌知名度。 請(qǐng) YKK的領(lǐng)導(dǎo)及員工共同參與節(jié)目，以采訪的形式 宣傳 YKK的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升品牌形 象。 活動(dòng)模式 500萬元 費(fèi)用預(yù)算： 鳳凰衛(wèi)視-李輝 完全時(shí)尚手冊(cè)主持人 3、戶外媒體 選擇依據(jù) 中國(guó)人接觸最多的媒體 成本要求低 BUS-公共汽車是最常用的交通工具，在 BUS 的外表面作整體廣告（采用整體貼拼工藝）給 人全新感覺，足以引人注目。 品牌市場(chǎng)拓展 戶外媒體的選擇 針對(duì)以上的選擇依據(jù)， 采用公交車廣告擴(kuò)大覆蓋面積，抓住最大的人流及最潛在客戶 . 以都市彩虹全車身為主要媒體形式，形象突出 引人注目； 以龍卷風(fēng)雙側(cè)橫幅發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，產(chǎn)生轟 動(dòng)效應(yīng) 效果圖（都市彩虹） 雙層 單層 特點(diǎn) :四面全車身 效果圖（龍卷風(fēng)） 特點(diǎn) :車窗下兩側(cè) 具體發(fā)布理念 Choose 選擇消費(fèi)群經(jīng)常出入的地方如大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、 辦公樓區(qū)等地段，捕捉最大人流量及最潛在目標(biāo)人群。 主要干道 街道 繁華商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)等 北京 -公交線路運(yùn)行位置 運(yùn)行路線 長(zhǎng)安街沿線 (特 1路 ) 環(huán)二環(huán) (