行政管理畢業(yè)論文

中央廣播電視大學(xué) 行政管理 (專 科 )畢業(yè)論文 營銷人員如何 “ 正確地 ” 做工作總結(jié) 姓名 : 張彩 學(xué)校 : 鄭州廣播電視大學(xué)滎陽分校 年級 : 10 秋 行政管理 專 科 學(xué)號 : 1041001462748 營銷人員如何“正確地”做工作總結(jié) 摘要： 全中國有幾千萬的銷售人員！每個(gè)公司的全體人員的收入水平都跟所在公司銷售人員的業(yè)績有著密不可分的關(guān)系。國家經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，民族要強(qiáng)盛，收入要翻翻，需要每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人去努力！這其中銷售人員 的角色就異常重 要！而提高每個(gè)銷售人員的素質(zhì)和能力就顯得格外重要了。而提高銷售人員能力最快最有效的方法一是學(xué)習(xí)，二是總結(jié)。在這里就如何做工作總結(jié)的問題做一個(gè)簡單的探討和說明。并列舉自己的總結(jié)，以便大家能共同學(xué)習(xí)。 關(guān)鍵詞： 國家經(jīng)濟(jì) 素質(zhì)和能力 工作總結(jié) 日常生活中我們見到一些 銷售人員 經(jīng)常遇到一些小問題而束手無策，無論事情處理的好與壞，事后都沒有總結(jié)的習(xí)慣，這是很不好的。本人也是做銷售的，對銷售略有些心得，我覺得銷售工作要想做的好， 最重要的要看兩方面：一是有無學(xué)習(xí)的習(xí)慣；二是有無做工作總結(jié)的習(xí)慣。學(xué)習(xí) 的重要性這里就不再多講，學(xué)過沒學(xué)過是指的學(xué)習(xí)的內(nèi)容，是知識(shí)；而學(xué)到則是把學(xué)過的內(nèi)容變成自己的東西，是一種能力，二者本質(zhì)上是不同的。而要想掌握越來越多的技能，除了要常常學(xué)習(xí)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣外，常常做總結(jié)，沒事常琢磨是種非常行之有效的方法，能在最短的時(shí)間內(nèi)把學(xué)到的理論變成技能。不斷地應(yīng)用在以后的工作當(dāng)中。 做 好 工作總結(jié) 關(guān)鍵看幾方面：一是認(rèn)清現(xiàn)在的形勢（包括市場概況、客戶情況、市場問題、競爭情況、機(jī)會(huì)點(diǎn)等等）；二是找出解決問題的方法或方案；三是對下步工作做出規(guī)劃和部署（包括任務(wù)分解、實(shí)現(xiàn)方法、時(shí)間安排等）；如果能 做到這三點(diǎn)，在工作中常常總結(jié)，加上不斷地學(xué)習(xí)，在銷售的大軍中一定能脫穎而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、客戶和公司三贏。 下面就自己的工作做個(gè)小小的總結(jié)： 常德區(qū) 2012 年上半年工作總結(jié) （首先，認(rèn)清眼下的形勢：） 初到市場先了解市場內(nèi)種植結(jié)構(gòu)：以水稻為主（ 500 多萬畝），油菜、棉花為次，以及玉米、大豆、蔬菜等作物為補(bǔ)充。根據(jù)種植結(jié)構(gòu)及當(dāng)?shù)赜盟幩?、用藥?xí)慣、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素，把主要精力放在水稻田苗后除草劑上面，同時(shí)輔以滅生性產(chǎn)品、油菜、棉花、玉米、大豆除草劑相配合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇產(chǎn)品上 |千金稗草除、千金游草凈、千金稻、稗 除、水稻雙草凈為主推產(chǎn)品，同時(shí)配合發(fā)達(dá)、九五至尊、油草雙鋤、玉玲瓏、棉老大、虎彪雙清、金品飛鋤等產(chǎn)品作為今年主流推廣產(chǎn)品。 客戶情況：現(xiàn)有客戶：熊明斗、謝林翠、蘭佳麗、王叢霞、卜茂年、熊建軍、劉普、唐曉明、徐尊德、蔡四明、王麗。就目前他們經(jīng)銷情況，我們還有很多產(chǎn)品在很多地方還存在盲點(diǎn)，需要跟客戶溝通讓他們再經(jīng)銷幾種產(chǎn)品或者再開發(fā)幾個(gè)新客戶。 了解完客戶情況和市場情況后，最緊要的事情就是跟每個(gè)客戶建立客情關(guān)系并跟他們溝通，多上幾款產(chǎn)品同時(shí)幫他們制定產(chǎn)品活動(dòng)方案，如果同意經(jīng)銷就馬上發(fā)貨，如果溝通不好，就要考慮并 計(jì)劃再開發(fā)新客戶。 經(jīng)過首次約訪每個(gè)客戶后，發(fā)現(xiàn)市場上還是有很多問題的，同時(shí)客戶對公司的信任度不太高，遇到很多障礙：熊明斗本來要做千金稗草除，結(jié)果公司已經(jīng)跟申大杰簽訂了銷量協(xié)議，同時(shí)他手上稗佬，一包用一畝，無論用藥成本和產(chǎn)品利潤上，我們的稗除都比不上，另外他年前退了幾萬元的貨要算冬儲(chǔ)利息；蘭佳麗反映公司產(chǎn)品質(zhì)量和日期多次出現(xiàn)問題，對公司已無信心，；謝林翠要退貨；唐曉明跟王叢霞產(chǎn)品同一區(qū)域重復(fù)，并且反映公司產(chǎn)品包裝上有較多有待改進(jìn)的地方；徐尊德冬儲(chǔ)款未打齊但是要先發(fā)貨，并多次提以前棉花除草劑的問題以及跟豐田對 比我們的劣勢；劉普對公司已無多大信任感，幾次約談都不見我；蔡四明要執(zhí)法費(fèi)用；熊理孝有十件貨漏袋；王麗不做我們產(chǎn)品；卜茂年跟公司合作過程中也吃過虧，對公司的新產(chǎn)品興趣不高 每一個(gè)客戶都有抱怨的問題！ （其次，找出解決問題的方法或方案：） 一圈下來，被潑了好多盆冷水，我把問題總結(jié)出來，一個(gè)個(gè)思考，并根據(jù)每個(gè)縣的種植結(jié)構(gòu)做產(chǎn)品規(guī)劃，只要我想在這個(gè)縣賣的產(chǎn)品，我一定要上， 如果現(xiàn)有客戶工作做不下來，我就開發(fā)客戶同時(shí)針對每個(gè)客戶的情況，自己盤算著如何處理。在細(xì)心與每個(gè)客戶維護(hù)客情的同時(shí)，我為每個(gè)客戶提出了解決和 合作方案： 給熊明斗經(jīng)銷千金稗草除的小包裝 -千金游草凈并出產(chǎn)品推廣方案，下鄉(xiāng)宣傳指導(dǎo)并鋪貨，報(bào)年前利息；給蘭佳麗耐心對帳，簽訂經(jīng)銷和獎(jiǎng)勵(lì)合同，并提供新產(chǎn)品樣品供其實(shí)驗(yàn)；把謝林翠余貨退掉，并推薦新一年產(chǎn)品，同時(shí)做技術(shù)指導(dǎo)和推廣方案；細(xì)心和唐曉明維護(hù)客情的同時(shí)，用技巧和耐心把封殺全能王與精品九五至尊經(jīng)銷權(quán)給了王叢霞，同時(shí)耐心解決王叢霞的問題；在安鄉(xiāng)找了個(gè)小客戶刺激了一下卜茂年，同時(shí)利用產(chǎn)品和推廣方案和公司政策使卜茂年全心投入，把水稻系列產(chǎn)品都做了；通過與蔡四明溝通和了解需求，他給我簽了 20 萬經(jīng)銷合同；幫熊 理孝退有問題產(chǎn)品 經(jīng)過前面處理問題后，跟客戶逐漸建立了信任感，這時(shí)最重要的就是空白區(qū)域空白產(chǎn)品客戶開發(fā)和現(xiàn)有老客戶上量的問題。 這中間事情很繁瑣，總之每天都很忙，早上每天都是七點(diǎn)前起床，調(diào)查、分析市場，了解競品；做產(chǎn)品規(guī)劃和促銷活動(dòng)；制定并實(shí)施有競爭優(yōu)勢的價(jià)格體系；教客戶和終端零售商賣貨技巧（我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)）；開發(fā)新客戶；處理客戶各種異議和問題；與執(zhí)法部門打交道、為銷售工作掃清障礙；幫助客戶開推廣會(huì)；訂做廣告宣傳品和宣傳資料并在終端有效使用；報(bào)貨、發(fā)貨、催客戶回款等各種渠道建設(shè)和疏通的工作，隨時(shí)保 持銷售渠道的暢通。 。晚上常常七八點(diǎn)還在客戶那里溝通事情，同時(shí)每天晚上還要做第二天工作計(jì)劃，理下營銷思路、下一步工作部署等等。 通過自己苦心經(jīng)營（在維護(hù)客情的同時(shí)，開發(fā)新客戶；幫老客戶上量；砍掉劣質(zhì)客戶；和客戶一起開拓銷售網(wǎng)點(diǎn)；開推廣會(huì)；做促銷宣傳；一方面合理壓貨，另一方面幫客戶消化庫存；隨時(shí)保持渠道暢通），市場終于給了我回報(bào)：成功開發(fā)了 12 個(gè)新客戶（歐陽代志、朱飲翠、劉金虎、李文軍、劉興祥、胡三英、黃容華、萬明麗、楊書銀、涂德明、張宏波、李小莉），新客戶銷量也達(dá)到了 30 萬以上；使 2 個(gè)不做我們產(chǎn)品的 客戶重新信任我們中天恒信，并且今年也做了五六萬；砍掉兩位非常不好的經(jīng)銷商；使現(xiàn)有老客戶銷量與往年相比有了大幅的提升，比去年同期銷量提升約 80 萬左右；半年完成市場全 年的任務(wù)；同時(shí)市場費(fèi)用只用了一半多一點(diǎn)，退貨率也不到 5%，高毛率產(chǎn)品的占比也達(dá)到 85%左右！ 這這過程中有做的好的地方，同時(shí)也有做的不到位的地方： 1、 沒有下鄉(xiāng)了解調(diào)查情況不了解零售商核心需求的情況下，只是按照大區(qū)經(jīng)理建議、自己的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)銷商溝通推廣方案，結(jié)果大部分零售商不認(rèn)同活動(dòng)方案，導(dǎo)致在各地做的促銷方案均未有效實(shí)施； 2、 對蔡四明不是足夠了解情況下就 與其簽訂經(jīng)銷商合同，導(dǎo)致被客戶忽悠，找了個(gè)信譽(yù)不佳、沒有實(shí)力的客戶，為后面帶來了很多不必要的麻煩，同時(shí)造成一萬元的退貨率并且給執(zhí)法部門出了一千元的執(zhí)法費(fèi)用； 3、 把陬市的熊建軍這個(gè)客戶誤以為是其他區(qū)的，結(jié)果把能賣的產(chǎn)品給其他人經(jīng)銷，簽過經(jīng)銷合同后，去開發(fā)新客戶時(shí)才認(rèn)識(shí)并知道這個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)力比較強(qiáng)的客戶，結(jié)果把好產(chǎn)品給實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商經(jīng)銷，影響了幾萬元的銷量； 4、 我們的產(chǎn)品是在水稻三葉一心時(shí)使用，我們的配方氰氟草酯量太少，防除稗草效果還可以，但是這時(shí)候千金子的葉齡比較大，非常難除，尤其是在高溫的情況下，致使常德、安鄉(xiāng) 、臨澧、澧縣、南縣等區(qū)域內(nèi)中晚稻效果很不理想，并且都出現(xiàn)停售現(xiàn)象，在影響銷量的同時(shí)，最重要的是影響了經(jīng)銷商的信心和部分零售商和部分農(nóng)民的信心，對明年的銷量影響很大！某些地方還出現(xiàn)農(nóng)民圍堵零售店、上訪執(zhí)法部門等惡性事件，造成了一些負(fù)面影響，同時(shí)增加了銷售費(fèi)用！ （最后，對下面的工作做規(guī)劃和部署：） 2012 年度匆匆過去，雖然表面上今年工作做的還算可以，但是 2013 年的市場將會(huì)更加困難，會(huì)遇到更多的問題和更多的挑戰(zhàn)： 1、 市場監(jiān)管會(huì)更加嚴(yán)格，如果證件沒有批下來的話，會(huì)給我們帶來更多不便，同時(shí)要花費(fèi)更大的成本才能展 開銷售，甚至連銷售的資格都沒有！ 2、 國家現(xiàn)在都在控制直播田，區(qū)域內(nèi)直播田面積這兩年直線下降！而我們2012 年銷量占比最大的水稻田除草劑都是針對直播田的，在“杜絕一季稻，壓縮直播田”的大形勢的號召下，很多路邊的農(nóng)田因?yàn)楦阒辈ブ苯颖环?！所以說，如果公司今年沒有適合的產(chǎn)品的話，銷量影響將會(huì)非常巨 大！ 3、 有越來越多的公司把網(wǎng)點(diǎn)細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從廠里直接發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，這樣零售商更喜歡首推這些更有價(jià)格優(yōu)勢同時(shí)更放心的產(chǎn)品（部分廠家有帳期）！我們充其量成為第二、第三推薦產(chǎn)品，這樣以來，一方面會(huì)降低銷量（被搶去原本屬 于我們的市場），另一方面庫存和退貨率將很有可能增加（經(jīng)銷高放下去的貨賣不完）！ 4、 今年的競品會(huì)更多：截止今年 5 月份，區(qū)域內(nèi)就發(fā)現(xiàn)含雙草醚的產(chǎn)品 30多個(gè)！氰氟草酯 +雙草醚的產(chǎn)品有七八個(gè)，并且無論從包裝、配方、價(jià)格、經(jīng)銷模式、效果、營銷支持等方面都非常有優(yōu)勢（包裝大氣；三元、四元甚至五元復(fù)配；有幾家產(chǎn)品價(jià)格比我們整整低了 20%；有 15 個(gè)以上的競品是在 2011 年試驗(yàn)過效果的；有 4 個(gè)廠家 8 個(gè)系列同類產(chǎn)品是可以賒銷的，其中有 6 個(gè)是 2011 年試驗(yàn)過效果并改進(jìn)配方的產(chǎn)品；有兩個(gè)產(chǎn)品是直接在縣臺(tái)和市臺(tái)在銷售旺季打電視廣告的產(chǎn)品）！今年各廠家戰(zhàn)略目標(biāo)各不相同，要么是在試驗(yàn)效果，要么是在布局市場，要么是在試探合理的營銷模式，各經(jīng)銷商手里也有一至三款同類產(chǎn)品，各經(jīng)銷商思路 也各不相同，有的比較保守，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先試范，然后推廣，有的則比較激進(jìn)（反正廠家的配方也不是瞎弄的，既然做就先推，有問題再處理，否則就會(huì)落后市場）。第一年是各自為戰(zhàn)，明年將會(huì)真刀實(shí)槍地白刃戰(zhàn)：價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)甚至出現(xiàn)不正當(dāng)競爭（故意找人到執(zhí)法大隊(duì)投訴等）！市場將會(huì)更爛！ 5、 進(jìn)口產(chǎn)品在競爭激烈的形勢下也會(huì)改進(jìn)配方，加大投入力度，下沉渠道，甚至?xí)档蛢r(jià)格，這方面的影響也不容小視！ 6、 今年部分地區(qū)早稻效果還不穩(wěn)定，同時(shí)中晚稻效果普遍不好，我們是在三葉一心用藥，除稗草的效果還可以，氰氟草酯量太小了！千金子效果都不理 想，嚴(yán)重的地區(qū)對千金子沒有一點(diǎn)效果，即便是加量的情況（加到 80ml/畝）下也不理想，最要命的是在晚稻做實(shí)驗(yàn)用精惡唑做為助劑的效果也不理想！這樣就讓客戶明年銷售中更加謹(jǐn)慎（如果大力推廣一是效果不好影響信譽(yù)度，同時(shí)可能會(huì)賠錢，另一方面擔(dān)心公司會(huì)斷貨，一旦斷貨就可能會(huì)把產(chǎn)品賣死）！同時(shí)因?yàn)榱闶凵逃辛烁嗟倪x擇，推廣工作也更加艱難！ 7、 因中晚稻效果不理想，大部分晚稻本可以上量的客戶導(dǎo)致最后沒有發(fā)貨： 8、 公司產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定（包裝錯(cuò)誤，數(shù)量不夠，漏袋，沒有生產(chǎn)日期，沒有手撕口等等），同時(shí)效果也不甚理想，加上今年普遍存在供貨 、發(fā)貨不及時(shí)的情況，這些原因嚴(yán)重影響了下半年收冬儲(chǔ)款！沒有基礎(chǔ)銷量的支撐，要想完成任務(wù)就會(huì)更加困難！ 9、 區(qū)域種植面積也比較小，整個(gè)常德加上華容、南縣種植面積一共只有 900多萬畝，水稻面積只有將近 600 萬畝，在不到 600 萬畝的土地上做到 200多萬的銷量，可想而知這是個(gè)多大的挑戰(zhàn)！ 在競爭這么激烈同時(shí)各方面形勢不太好的情況下要想完成 30%增量任務(wù)幾乎是不可能的！即便是付出更大的努力，公司給更多的支持，把工作做的更加細(xì)致，規(guī)劃的更加好，并且不出現(xiàn)失誤等情況下，能保持去年的銷量就不錯(cuò)了！但是，即便是困難重重，我也會(huì)想 盡一切辦法，全力以赴！ 針對今年的市場情況和障礙，我會(huì)做以下調(diào)整： 一、 區(qū)域劃分及任務(wù)分解： 區(qū)域共有： 常德、漢壽、桃源、臨澧、澧縣、石門、安鄉(xiāng)、南縣、華容幾個(gè)縣，明年把區(qū)域分為三個(gè)：南華安區(qū)（南縣、華容、安鄉(xiāng)）；澧臨區(qū)（澧縣、臨澧、石門、慈利）和常德區(qū)（鼎城、漢壽、桃源）。南華安區(qū)任務(wù) 60萬；澧臨區(qū)任務(wù) 50 萬；常德區(qū)任務(wù) 60 萬。合計(jì) 170 萬。 二、 產(chǎn)品規(guī)劃及銷量分解： 千金稗草除： 300 件左右 千金游草凈： 200 件左右 千金稻： 200 件左右 稗除： 100 件左右 精品九五至尊： 800 件左右 發(fā)達(dá) 1000： 1000 件左右 金品飛鋤： 600 件左右 虎彪雙清 +棉老大： 120 件左右 百草枯系列： 10 萬元 其他產(chǎn)品： 15 萬元。 總計(jì)： 170 萬元。 三、 營銷思路：集中優(yōu)勢做局部市場：把有限的資源利用到最合適的位置！一方面是把資源放到重點(diǎn)市場上，另一方面是把資源放到拳頭產(chǎn)品上，今年?duì)幦∨Π选扒Ы鸢薏莩弊龀蓞^(qū)域內(nèi)知名的有競爭優(yōu)勢的暢銷品牌，以改變“中天恒信”沒有拳頭產(chǎn)品的不利局面。同時(shí)把鼎城、漢壽和南縣市場給做起來！ 區(qū)域劃分上把市場劃分成三類： A 類、 B 類、 C 類。 A 類：常德、漢壽、南縣； B 類：安鄉(xiāng)、臨澧、澧縣、華容； C 類：桃源、石門、慈利、津市。 同時(shí)也要幫經(jīng)銷商把零售商也劃分成類進(jìn)行管理，不同客戶不同對待，對于支持我們多點(diǎn)的我們也多多地支持，要在最短的時(shí)間內(nèi)找到并鎖定我們的堡壘戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商水稻系列除草劑現(xiàn)款進(jìn)貨 2 件即送自動(dòng)播放喇叭一個(gè)，旺季時(shí)每天在門口播音頻廣告來拉動(dòng)銷售。同時(shí)按銷貨量配送公司廣告宣傳用品（做些廣告筆、廣告本、廣告量杯、廣告洗衣粉等）以拉動(dòng)銷售。 縣級經(jīng)銷商方面也要分重點(diǎn)不同對待：要在漢壽、常德、南縣上電視廣告。漢壽是個(gè)新市場，最重要的是漢壽的水稻面積最大！有一百多萬畝，經(jīng)銷商剛接手其爸爸的生意，還 不是很上手，客情關(guān)系、推廣能力、專業(yè)知識(shí)等不足，不敢大力推，第一年只是度效果，在此種情況下，我要做的就是想辦法從零售終端發(fā)力，倒逼經(jīng)銷商主推我們的系列產(chǎn)品，快速上量。年后我會(huì)花一周時(shí)間（客戶有300 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）同經(jīng)銷商把主要網(wǎng)點(diǎn)面談一遍，然后約到會(huì)場開會(huì)推廣、培訓(xùn)、宣傳，并收款，會(huì)后再逐一溝通，把工作一步做到位，然后在銷售旺季直接上電視廣告，拉動(dòng)農(nóng)民主動(dòng)購買。 常德相對而言是比較成熟的市場了，在常德整個(gè)區(qū)域內(nèi)，鼎城向來是兵家必爭之地，競爭也異常激烈！除了種植面積大，用藥水平較高外，其對周力各縣影響力也非常之大， 加上我們常德有兩個(gè)比較大的經(jīng)銷商：熊明斗和申大杰，千金稗草除和千金游草凈兩個(gè)產(chǎn)品都要做廣告，而且要在市臺(tái)做，播完這個(gè)播那個(gè)，反正都是“中天恒信”，同時(shí)也對他們兩個(gè)形成競爭之勢，此外對兩個(gè)經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)也要區(qū)別對待，對大點(diǎn)同樣要有政策傾斜，先把大點(diǎn)拿下，以點(diǎn)帶面，逐步拓展，電視廣告配合拉動(dòng)形成策應(yīng)。 南縣雖然是今年剛開發(fā)的客戶，也是新市場，南縣種植面積也不算大（只有將近 30 萬畝水稻），但是客戶的推廣能力和推廣意愿比較大，同時(shí)客戶能做到大通湖區(qū)，對周邊的正面影響也不小，同時(shí)南縣離安鄉(xiāng)、華容以及大通湖的幾個(gè)大農(nóng)場都 比較近，在南縣做廣告能同時(shí)影響周邊幾個(gè)縣城，不但能提高南縣的銷量，對周邊幾個(gè)縣城也能起到帶動(dòng)作用。南縣幾乎全是一季稻，只需上 20-30 天廣告就能覆蓋到整個(gè)銷售季節(jié)。廣告成本也并不高，所以今年把南縣列為重點(diǎn)市場。 B 類市場的安鄉(xiāng)、臨澧、澧縣推廣過幾年，終端網(wǎng)點(diǎn)也比較穩(wěn)定，只要細(xì)心維護(hù)好各零售網(wǎng)點(diǎn)，做好客情，做點(diǎn)促銷活動(dòng)，如果今年產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效果突出，應(yīng)該能保持住今年的銷量的，而華容市場是新開發(fā)的客戶，需要多花些精力在渠道建設(shè)上和渠道維護(hù)上，多花些時(shí)間教客戶賣貨，鼓勵(lì)農(nóng)民購買。 C 類市場產(chǎn)品不是很對口，只能賣 點(diǎn)常規(guī)產(chǎn)品，跟每個(gè)經(jīng)銷商設(shè)置一個(gè)任務(wù)銷量，達(dá)到銷量就有返利，刺激客戶多賣我們的產(chǎn)品，以此在不過多分散精力的同時(shí)盡量守住市場。 四、 幾點(diǎn)參考建議： 1、 在全國農(nóng)資會(huì)前，重新制作形象宣傳片和主打產(chǎn)品“千金稗草除”的視頻廣告，效果一定會(huì)非常好； 2、 產(chǎn)品包裝和質(zhì)量上的提升，從生產(chǎn)一線抓起，把質(zhì)量上升到文化的高度； 3、 以效果為導(dǎo)向，以“效果第一位”為原則，把產(chǎn)品都改進(jìn)成效果突出的產(chǎn)品，同時(shí)再出臺(tái)有吸引力的冬儲(chǔ)政策； 4、 提前備貨，供貨及時(shí)； 5、 水稻高端產(chǎn)品貼上標(biāo)簽或打上字跡，以防竄貨，同時(shí)包裝袋上都找上建議零售價(jià)格； 6、 上些新產(chǎn)品：使它 隆單劑、烯草酮單劑、滅草松單劑、精惡唑 +有機(jī)硅助劑等產(chǎn)品； 7、 定做一些“中天恒信”牌洗衣粉，或者進(jìn)一批大袋洗衣粉自己做些包材自己生產(chǎn)一些，作為促銷品。在使用上，折算成本價(jià)以后，讓經(jīng)銷商出一半的錢，我們出一半，對公司主打的高毛利的產(chǎn)品甚至可以一袋配一袋洗衣粉，在零售終端使勁，在宣傳和銷量上都會(huì)有一定效果。如果客 戶想要多余（超過配額）的促銷品，成本價(jià)自費(fèi)購買。 五、 日程安排： 9 月份： 到各個(gè)客戶那里看晚稻實(shí)驗(yàn)效果；溝通冬儲(chǔ)；小麥、油菜產(chǎn)品發(fā)貨； 10 月份： 小麥、油菜產(chǎn)品補(bǔ)貨；開推廣會(huì)，宣傳、收款；冬儲(chǔ)款項(xiàng)落實(shí) ； 11 月份： 協(xié)助召開全國農(nóng)資會(huì)；簽產(chǎn)品稅銷合同和冬儲(chǔ)合同；