樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃

樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃 樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃 樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計(jì)內(nèi)容 本案工程貴司暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過(guò) 16 個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段?；I備期：通過(guò)營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過(guò)售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹(shù)立樓盤初步信息，反饋市場(chǎng)信息。 引銷期： (分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開(kāi)盤期 )通過(guò)對(duì)樓盤綜合形象的樹(shù)立和推廣，提高樓盤市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市 場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的 “ 賣點(diǎn) ” 進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì) “ 賣點(diǎn) ” 制定更有針對(duì)性的推廣策略。 強(qiáng)銷期：針對(duì)已對(duì)樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過(guò)樣板房參觀活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的完成。 續(xù)銷期：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問(wèn)題，通過(guò)各種促銷活動(dòng)，作針對(duì)性的宣傳銷售。 清盤期：在樓盤銷售尾期，對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣 傳，對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問(wèn)公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤。 二、銷售階段劃分 2004.4.1-2004.5.30 籌備期 2004.6.1-2004.7.1 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2004.7.2-2004.10.30 開(kāi)盤期 2004.11.1-2005.3.30 強(qiáng)銷期 2005.4.1-2005.6.30 續(xù)銷期 2005.7.1-2005.9.30 清盤期 2004.4.1-2004.5.30 籌備期 任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù) 工作重點(diǎn)： 1、建筑設(shè)計(jì)定 案 2、園林景觀定案 3、會(huì)所項(xiàng)目定案 4、藝術(shù)大堂定案 5、行銷策略定案 6、研究市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況 7、召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議 8、擬定公開(kāi)（ PR）或促銷（）計(jì)劃 9、確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng) 10、售樓資料（戶型圖、售樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說(shuō)明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備 11、公關(guān)活動(dòng)籌備定案及實(shí)施 12、接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作 13、炒作項(xiàng)目特色 14、廣播搞制作 15、電視廣告制作 16、報(bào)紙廣告制作 17、銷售人員招聘與培訓(xùn) 18、現(xiàn)場(chǎng) POP 設(shè)計(jì) 19、確定銷售組織架構(gòu) 20、工地圍墻設(shè)計(jì)制作 21、路牌廣 告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶 22、車身廣告制作發(fā)布 23、模型廠家定案制作 2004.6.1-2004.7.1 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 任務(wù)： 1、散布擴(kuò)大知名度 2、告知業(yè)界與媒體造成耳語(yǔ)傳播 3、攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源 4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望 工作重點(diǎn)： 1、對(duì)來(lái)客散播耳語(yǔ)，使客戶介紹客戶，以醞釀待購(gòu)客戶群體 2、公開(kāi)前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購(gòu)買周邊同質(zhì)樓盤 3、預(yù)收訂金，而于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽定購(gòu)房合同，形成公開(kāi)當(dāng)日購(gòu)買熱潮 4、報(bào)紙廣告定案刊出 5、電視、電臺(tái)廣告定案播出 6、先期海報(bào)散發(fā) 7、商品房預(yù)售許可證辦理完成 8、售樓現(xiàn)場(chǎng)制作完成 9、銷售人員進(jìn)場(chǎng) 10、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施 2004.7.2-2004.10.30 開(kāi)盤期 任務(wù)： 1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買人氣旺盛的局面 2、將銷售成績(jī)迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購(gòu)買欲望 3、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣 工作重點(diǎn)： 1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線 2、模型進(jìn)場(chǎng)，備齊各種銷售資料 3、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問(wèn) 4、所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開(kāi)本項(xiàng)目 5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽購(gòu)房合同 6、價(jià)格表上市 7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作） 2004.11.1-2005.3.30 強(qiáng)銷期 任務(wù)： 1、加強(qiáng)客戶介紹 2、舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶耳語(yǔ)推廣 工作重點(diǎn)： 1、客戶追蹤 2、戶外媒體再加強(qiáng) 3、電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大 4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控及炒作 5、針對(duì)所有客戶，大量使用各種媒體 6、針對(duì)銷售情形，分析市場(chǎng)，修正廣告 7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交 8、報(bào)紙廣告更具針對(duì)性，賣點(diǎn)更為突出 9、 舉行 封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù) 2005.4.146-2005.6.30 續(xù)銷期 任務(wù)： 1、針對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾 2、電話追蹤有望客戶 3、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作 工作重點(diǎn)： 1、延續(xù)銷售氣勢(shì) 2、過(guò)濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶 3、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約 4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略 5、舉行會(huì)所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳 6、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶 7、舉辦質(zhì)量促銷活動(dòng) 2005.7.1-2005.9.30 清盤期 任務(wù)： 1、清理尾盤 2、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng) 3、做好交房 工作 工作重點(diǎn)： 1、開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷樓盤對(duì)策 2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊 3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度 4、在會(huì)所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)