招聘常見(jiàn)拒絕問(wèn)題大全

增員常見(jiàn)拒絕問(wèn)題 1。沒(méi)有底薪 2。沒(méi)信心 3。家人反對(duì) 4。沒(méi)興趣 5。保險(xiǎn)不好做 6。業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定 7。不想改行 8。面子拉不下 9。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才 10。做保險(xiǎn)是敲門(mén)的 11。做保險(xiǎn)是賺親戚朋友的錢(qián) 12。熟人做完了，怎么辦？ 13。失敗的例子很多 14?？紤]、考慮 15。好多熟人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了 16。對(duì)現(xiàn)在的工作不愿意放棄 17。我不適合做保險(xiǎn) 18。我沒(méi)能力 19。保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉，別人不相信 怎么辦？ 20。等我想干的時(shí)候，再找你 21。等我把手頭的事辦完再來(lái) 22。我想回去問(wèn)一問(wèn)，有沒(méi)有人想 買(mǎi)保險(xiǎn)，再回答你 23。保險(xiǎn)要給客戶回扣，很難做 24。做保險(xiǎn)的人沒(méi)地位 25。天天要報(bào)到，我早上起不來(lái)怎么辦？ 26。現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買(mǎi)保險(xiǎn)？ 27。我想去中國(guó)人壽 28。兼職能不能做？ 29。做保險(xiǎn)和做傳銷(xiāo)差不多 1、雖然收入不錯(cuò)，但沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一 ： 請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。再請(qǐng)問(wèn)你所說(shuō)的穩(wěn)定 又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)， 干三、五年，一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 拒 絕 話 術(shù) 處 理 話術(shù)二 ： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩 千，第三個(gè)月可能是四千，一年賺三、 五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會(huì) 上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收 入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的。 2、沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 話術(shù)一 ：請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)， 你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒?huì)不會(huì)有信心呢？ 話術(shù)二 ： 你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最 重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與 衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和 以前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹?大疾病談起， 不是永久性的工作，人情賣(mài)完就不能做了？ 一、 不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他結(jié)交一個(gè)朋友，當(dāng)他有不如意的時(shí)候，如生病、發(fā)生意外、年老退休，或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用等等。都由這位朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣(mài)人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說(shuō)從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份很崇高的社會(huì)福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作嗎？ 二、 “無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn)，它的功用和意義以及推銷(xiāo)方法，讓您成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。 三、“推銷(xiāo)保險(xiǎn)的對(duì)象不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是人人所需要的，如果您對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話，每個(gè)人都是您推銷(xiāo)的對(duì)象，您也就不必靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，而且一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)人員，他的客戶有百分之八十以上是從事保險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識(shí)的，只要您愿意，我們會(huì)教您如何去尋找那百分之八十的客戶，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)，X 時(shí)間，我們公司有訓(xùn)練班，您方不方便來(lái)參加？ 保險(xiǎn)只有招聘親戚、朋友之后就無(wú)法再做了，并且會(huì)得罪他們 答 ： 因 為 這 是 一 般 兼 職 人 員 的 作 法 才 會(huì) 如 此 的 ， 專 業(yè) 人員 除 了 自 己 的 親 戚 、 朋 友 之 外 ， 更 重 要 的 是 積 極 去 開(kāi) 拓市 場(chǎng) 陌 生 人 的 市 場(chǎng) ， 因 此 最 重 要 的 是 你 在 泰 康 ，我們會(huì)傳 授 你 這 方 面 的 技 術(shù) ， 比 如 ： 珠海 市 有 100 多 萬(wàn) 人 口 ，而 我 們 只 認(rèn) 識(shí) 了 一 萬(wàn) 人 還 不 到 ， 而 最 重 要 的 是 那 99 萬(wàn)人 ， 才 是 我 們 的 主 力 市 場(chǎng) ， 認(rèn) 識(shí) 的 那 一 萬(wàn) 人 ， 也 只 不 過(guò)是 我 們 的 附 帶 市 場(chǎng) ， 至 于 會(huì) 得 罪 部 分 ， 只 要 我 們 誠(chéng) 心 誠(chéng)意 的 把 條 款 說(shuō) 明 清 楚 ， 再 加 上 推 銷(xiāo) 技 巧 ， 就 不 會(huì) 有 得 罪這一回事了。 保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)業(yè)績(jī)就得走人。 一、 “ 一 家 商 店 或 公 司 若 因 為 不 懂 經(jīng) 營(yíng) 方 法 ， 資 金 不 足 ， 產(chǎn)品 不 合 市 場(chǎng) 需 要 或 疏 于 經(jīng) 營(yíng) 而 導(dǎo) 致 停 業(yè) ， 這 種 情 況 ， 您 認(rèn)為 是 命 該 如 此 還 是 現(xiàn) 實(shí) 所 造 成 的 ？ 每 一 個(gè) 從 事 壽 險(xiǎn) 推 銷(xiāo) 工作 的 人 ，都 是 保 險(xiǎn) 的 銷(xiāo) 售 代 理 商 ，我 們 告 訴 您 經(jīng) 營(yíng) 的 方 法 ，您 也 不 必 擔(dān) 心 資 金 不 足 ， 而 保 險(xiǎn) 又 是 生 活 必 需 品 ， 絕 對(duì) 符合 市 場(chǎng) 的 需 要 ， 只 要 肯 用 心 努 力 去 做 加 上 我 從 旁 輔 導(dǎo) ， 根本 不 怕 沒(méi) 有 業(yè) 績(jī) ， 基 于 以 上 的 認(rèn) 識(shí) ， 您 認(rèn) 為 沒(méi) 有 業(yè) 績(jī) 就 得走人是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？ 二、“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，您想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商沒(méi)有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)?！?三、“某某先生，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，保險(xiǎn)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的行業(yè)，社會(huì)上任何行業(yè)也都是現(xiàn)實(shí)的，假設(shè)您現(xiàn)在身為百貨公司專柜廠商，是不是每個(gè)月都有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，如果在約定的期間沒(méi)達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，您的專柜會(huì)不會(huì)被撤掉？所以說(shuō)并不只是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是我們禁不禁的起挑戰(zhàn)，我相信您就是一個(gè)禁得起挑戰(zhàn)的人。” 保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有固定工資，缺乏保障？ 一、 險(xiǎn) 推 銷(xiāo) 是 一 種 自 己 當(dāng) 老 板 的 銷(xiāo) 售 代 理 行 業(yè) ，工作 本 身 講 求 自 我 完 全 發(fā) 揮 、自 我 管 理 、自 己 決 定自 己 作 業(yè) 方 式 與 收 入 多 寡 。 請(qǐng) 問(wèn) 您 較 喜 歡 打 工 ，還是自己做老板。 二 、“ 您 想 辛 苦 一 輩 子 還 是 想 辛 苦 一 陣 子（ 三 年 、五年）？由于每個(gè)人能力和努 力的不同，你認(rèn)為其 收 入 是 否 也 應(yīng) 該 要 有 所 區(qū) 別 ？ X 先 生 ， 你 是位很具有潛能的人，領(lǐng)取固 定的收入的方式，對(duì)您是否公平呢？ 三、“憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干，如果您認(rèn)為只要來(lái)到公司就能領(lǐng)到一份固定的薪水，不在乎看人臉色、聽(tīng)人使喚，我想您就不適合從事保險(xiǎn)行業(yè)?？墒歉鶕?jù)我們的觀察和判斷，您不是屬于那一種典型的人，您的前途和收入都掌握在您自己的手中，我深信您是一個(gè)敢面對(duì)挑戰(zhàn)的人，我們很歡迎您加入我們的行列?！?四 、 “ 我想您一定同意 ， 很多老板都是沒(méi)有底薪的 ， 同樣的 ， 沒(méi)有底薪的工作就是收入沒(méi)有上限的工作 。 您擔(dān)心沒(méi)有底薪的工作 ， 生活沒(méi)有保障 ， 是可想而知的 ， 但請(qǐng)您侃侃那些業(yè)務(wù)員 ， 他們進(jìn)公司的時(shí)候都沒(méi)有底薪 ， 可是他們?nèi)匀贿^(guò)得很好 ， 因?yàn)楣ぷ鞯谋Ｕ暇褪遣煌５墓ぷ?， 從事保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作 ， 您的收入可能很高 ，也可能是零 ， 這兩者之間的差別全要看您是否真的做 ， 所以您所應(yīng)該擔(dān)心的是您能不能認(rèn)真的工作 ， 而不是有沒(méi)有底薪 。 五、 “保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和律師、醫(yī)師（私人診所）同屬于自由業(yè)，你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪位律師、醫(yī)師有固定的工資？他們的收入完全決定于客戶的多寡。同樣地，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入也是完全由自己決定。你的能力加上努力就是你的酬勞?！?六、“ X 先生，我可以告訴您一件事，沒(méi)有底薪的工作，才能讓您真正的會(huì)運(yùn)用金錢(qián)，那種有多少花多少，反正月底薪水的日子已經(jīng)不存在了。要知道，您是在從事一項(xiàng)事業(yè)，而不是兼職，您在經(jīng)營(yíng)而非就職，其中的樂(lè)趣無(wú)窮，您知道嗎？ 我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 一 、“ 由 于 一 般 人 對(duì) 保 險(xiǎn) 的 認(rèn) 識(shí) 不 夠 ，因 而 產(chǎn) 生 了 許 多誤 解 ， 甚 至 是 完 全 不 信 任 的 態(tài) 度 ， 每 當(dāng) 任 何 一 位 有雄 心 壯 志 的 青 年 人 想 要 踏 入 此 一 行 業(yè) 時(shí) ， 總 要 經(jīng) 過(guò)一 番 家 庭 革 命 的 。 當(dāng) 初 ， 我 家 人 同 樣 反 對(duì) 我 從 事 保險(xiǎn) 工 作 ， 現(xiàn) 在 不 但 不 反 對(duì) ， 反 而 還 鼓 勵(lì) 我 ， 因 為 他們 知 道 我 是 在 做 善 人 善 事 ，我 所 推 銷(xiāo) 販 賣(mài) 的 是 幸 福 、保 障 。 同 時(shí) ， 又 有 豐 富 的 收 入 使 一 家 人 能 夠 過(guò) 著 更舒 適 的 生 活 ， 更 何 況 保 險(xiǎn) 業(yè) 是 青 年 人 創(chuàng) 業(yè) ， 邁 向 成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？” 二、“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)來(lái)的。每個(gè)人天生就是推銷(xiāo)員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周?chē)娜艘矔?huì)感受他的快樂(lè)或哀傷，您說(shuō)是嗎？其實(shí)這些都是推銷(xiāo)，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷(xiāo)能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷(xiāo)本能、潛力發(fā)揮出來(lái)，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒(méi)有辦法勝任的問(wèn)題。 增 員 動(dòng) 搖 話 術(shù) 理想和現(xiàn)實(shí)的差距是不是太大，還記得兒時(shí)的夢(mèng)想嗎 ？ 這個(gè)工作你還能做幾年？ 這個(gè)工作值得你為它干一輩子嗎？ 錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)重不重要，別人能，你為什么不能？ 幫別人打天下是辦法嗎？ 假如有一份工作你不愛(ài)干，但能給你帶來(lái)現(xiàn)在收入的三至五倍，你會(huì)不會(huì)考慮？ 你是想苦一陣子，還是想苦一輩子？ 工作這么長(zhǎng)時(shí)間，有沒(méi)有存到錢(qián)？ 增員動(dòng)搖話術(shù) (二 ) 您是否感到懷才不遇哪？ 您就這樣一輩子下去嗎 ? 您不覺(jué)得自己的生活壓力越來(lái)越大嗎 ? 您不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎 ? 您不覺(jué)得這樣下去 ,是對(duì)不起親愛(ài)的妻子 ,可愛(ài)的孩子嗎 ? 怦然心動(dòng)增員話術(shù)（一） 有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢(qián)，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？ 有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？ 有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo) 30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ 哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？ 怦然心動(dòng)增員話術(shù)（二） XX人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面 10年所能學(xué)到的東西，在 XX也許就要 3年，完全憑你自己的投入與否。 有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來(lái)很清楚（前程規(guī)劃）？ 有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？ 有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？ 有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？ 怦然心動(dòng)增員話術(shù)（三） 什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)的？正所謂：有錢(qián)又有閑。 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？ 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂(lè)意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長(zhǎng)。 有什么行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，不需要本錢(qián)及冒風(fēng)險(xiǎn)，就可以取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的？ 有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？ 怦然心動(dòng)增員話術(shù)（四） 有哪一行的晉升完全靠自己的能力來(lái)升遷，不必依靠任何的人事背景。 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開(kāi)始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買(mǎi)一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會(huì)全力以赴地來(lái)培養(yǎng)你。 怦然心動(dòng)增員話術(shù)（五） 用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮?lái)檢