銷售部門薪資執(zhí)行標準方案.docx

海達之光銷售部門人員薪資執(zhí)行標準方案第一章 總則一、 為了提升海達之光通訊設備有限公司業(yè)務的核心競爭力，進一步完善銷售薪酬體系，通過調(diào)整底薪，簡化提成獎金，合理的商務傭金方案，使薪酬體系在規(guī)范、公平、透明的基礎上，逐步建立完善的晉升、獎勵、淘汰機制，鼓勵和培養(yǎng)團隊及個人爭先創(chuàng)優(yōu)和持續(xù)服務企業(yè)的精神，特制訂本方案。二、 本方案處于試行階段，適用于河南海達之光通訊設備有限公司，實施對象為銷售部門人員，包括銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。三、 全體銷售人員薪酬體系以業(yè)績和責任作為付薪的主要依據(jù)。四、 本方案僅規(guī)范公司銷售部門人員薪酬體系的確定原則和執(zhí)行標準。員工福利、每年漲工資，其他人工成本等不在本方案規(guī)范之范圍內(nèi)。第二章 職級設置銷售管理序列崗位下設三個職務級別：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。 （試用期與轉正后的薪金一致）第三章 薪酬組成底薪+提成+補助+獎金第四章 工資一、 本章所指工資，是指員工的底薪；二、 工資標準：銷售代表工資2500元/月，銷售主管工資4000元/月，銷售經(jīng)理工 資6000元/月；三、 工資扣除項（一） 員工向公司借支或公司替?zhèn)€人代為墊付的款項。第五章 銷售人員績效提成/獎金一、 計提方案：銷售提成獎金=季度回款額計提比率（一） 以上季度回款額為扣除必要的稅金、回扣、商務費用后的凈回款額。計提基數(shù)：1. 銷售代表個人季度實際銷售回款額為計提基數(shù)；2. 銷售主管以所屬團隊季度整體實際銷售回款總額為計提基數(shù)；3. 銷售經(jīng)理以所管轄的團隊季度各項實際銷售回款總額為計提基數(shù)；4. 特價銷售產(chǎn)品時，每降低售價1%，計提基數(shù)相應折扣如下：（1）特價1%及以上，1:1降低計提基數(shù)；（自行斟酌權限）（2）特價6%及以上，1:2降低計提基數(shù)；（主管審批權限）（3）特價11%及以上，1:3降低計提基數(shù)；（經(jīng)理審批權限）（4）特價16%及以上，1:4降低計提基數(shù)；（總監(jiān)審批權限）（5）特價21%及以上，1:5降低計提基數(shù)；（適當獎金，總經(jīng)理權限）（二） 計提比率1、銷售代表：完成任務80%及以上提點2%，完成任務60%及以上提點1.5%,完成任務40%及以上提點為1%，完成任務20%及以上提點為0.5%；2、銷售主管：團隊完成任務80%及以上提點1%，完成任務60%及以上提點0.75%,完成任務40%及以上提點為0.5%，完成任務20%及以上提點為0.25%；3、銷售經(jīng)理：所管轄區(qū)域的團隊完成任務80%提點0.5%，完成任務60%以上提點0.3%，完成任務40%及以上提點為0.2%，完成任務20%及以上提點為0.1%；4、非公司主營產(chǎn)品（未與廠商正式簽約）的銷售提成按以上標準的50%結算。（三）售價提成按超出“公司實時執(zhí)行的產(chǎn)品結算價格”以上部分40%（稅后發(fā)放）。第二節(jié) 任務目標制定和考核第一章 總任務目標制定一、 總任務目標是指由運營總監(jiān)根據(jù)上一年所完成的實際任務、銷售團隊組織架構以及本年度市場情況制定。二、銷售經(jīng)理從運營總監(jiān)處領取本年度銷售任務目標，合理并科學分化到自己所管轄區(qū)域團隊中去。三、月度銷售任務目標的預測機制1.每月月底28號銷售代表要統(tǒng)計下個月潛在的客戶和下個月能成交的客戶，提交下個月能成交的銷售目標預測表，報給所屬團隊銷售主管；2.銷售主管在每月30號對本團隊銷售代表所報的銷售額，根據(jù)員工的實際情況再定銷售代表下月的銷售任務目標和本團隊的銷售目標預測；3.實際完成銷售任務月度銷售預測目標130%或?qū)嶋H完成銷售任務月度銷售預測目標70%，進行處罰。（銷售代表200元，銷售主管100元）。 四、考核制度 1.考核節(jié)點：全年四個季度，每季度為一個考核節(jié)點； 2.考核指標：銷售代表，必須完成個人本季度目標銷售任務的60%；銷售主管，必須本團隊完成季度目標銷售任務的60%；銷售經(jīng)理，必須所管轄區(qū)域團隊完成季度目標銷售任務的60%。 3.備注：工作時間不足壹個季度，按統(tǒng)一考核指標、按實際時間比例進行考核，未達標者，嚴格執(zhí)行年度銷售責任書內(nèi)第六條考核方案第4款沒有完成季度基本任務，季末處罰辦法。五、 獎懲制度（一）、獎勵1. 員工為公司推薦優(yōu)秀的銷售人員，獎勵為1000元/人次，發(fā)放時間為被推薦人任職期間累計領取到公司發(fā)放的銷售提成1000元時；2. 公司活動或其它杰出表現(xiàn)，公司給予的其它及時性獎勵。（二）、處罰 1. 員工違反公司的管理制度而形成的罰金。六、 商務費用（一）、商務費用標準：銷售部門商務費用總金費為10000元/月，任何人產(chǎn)生的費用都必須經(jīng)過審核批復后方可實施，銷售主管的審核權限500元/次，銷售經(jīng)理的審核權限1000元/次。（二）、特殊商務費用：向直接上級申請并說明，得到運營總監(jiān)簽字后才能實施。（三）、商務費用的實施： 1、墊付方式：由各級人員自己先墊付商務費用，及時拿發(fā)票去財務報銷； 2、預付方式：按公司原有規(guī)定執(zhí)行。 第二章 優(yōu)秀個人、團隊獎金 一、優(yōu)秀個人 （一）、完成季度個人銷售任務考核指標以上者； （二）、按本季度銷售業(yè)績排名，位于整個銷售團隊前列； （三）、服從公司以及管理人員的工作安排，很好的執(zhí)行管理人員的任務； （四）、無任何違法或違反公司制度的行為;遲到、早退、曠工等違紀行為，無客戶投訴； （五）、獎金為個人按公司原有的優(yōu)秀員工待遇執(zhí)行，同時頒發(fā)榮譽證書。 二、優(yōu)秀團隊 （一）、完成本季度團隊銷售任務考核指標以上的團隊； （二）、按季度銷售業(yè)績排名，為整個銷售團隊冠軍； （三）、服從公司以及管理人員的工作安排，很好的執(zhí)行管理人員的任務； （四）、無任何違法或違反公司制度的行為;遲到、早退、曠工等違紀行為，無客戶投訴； （五）、獎勵為：團隊獎2000元（由部門經(jīng)理牽頭自主舉辦慶?；顒踊蚍窒恚?三、 晉升、淘汰機制第一節(jié) 晉升機制一、 晉升條件（一） 資格要求：至少半年以上本公司銷售工作經(jīng)驗。（二） 業(yè)績要求： 1.業(yè)績穩(wěn)定，連續(xù)兩個考核期考核均能達標； 2.業(yè)績優(yōu)秀，每個考核期排名在整個銷售團隊前三名。 （三） 綜合素質(zhì)要求： 1.具備較強的敬業(yè)精神，有明確的工作目標； 2.具備豐富的專業(yè)知識和良好的業(yè)務能力，溝通能力較強，具備敏銳的洞察力和良好的執(zhí)行力； 3.樂觀向上，樂于助人，積極幫助新人成長，積聚“正能量” ； 4嚴于律己，遵紀守法，品行端正，無違反公司制度的行為； 5.服從性好，執(zhí)行力強，服從公司分配的項目及工作； 6.無不良習氣，在員工在有一定的影響力，在團隊中起到積極帶頭作用，可成為團隊之表率。 二、降級條件 （一）若年度內(nèi)連續(xù)兩次考核排名為最后一名，下一季度可直接降級； （二）考核年度內(nèi)違法、違規(guī)行為導致公司受到經(jīng)濟損失的，直接降級； （三）試任期結束時團隊業(yè)績或狀態(tài)未達到期初接受的最低要求，可直接降級。 第二章 淘汰機