某農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營銷策劃方案

/chess95660農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案二OO八年十二月/chess95660/chess95660目 錄1 執(zhí)行概要和要領(lǐng) .4 1.1 商標(biāo) .4 1.1.1 方案一 .4 1.1.2 方案二 .4 1.2 定價 .5 1.3 重要促銷手段 .5 1.4 目標(biāo)市場 .5 2 目前營銷狀況 .5 2.1 市場狀況 .6 2.1.1 企業(yè)深陷思維定式 .6 2.1.2 無操作更大市場經(jīng)驗(yàn) .6 2.1.3 產(chǎn)品本身無競爭力 .6 2.1.4 地域文化差異 .7 2.2 產(chǎn)品狀況 .7 2.3 競爭狀況 .7 2.4 分銷狀況 .8 2.4.1 低檔次惡性競爭 .8 2.4.2 缺乏策劃 .8 2.5 宏觀環(huán)境狀況 .8 3 SWOT 問題分析 .9 3.1 優(yōu)勢 .9 3.2 劣勢 .9 3.3 機(jī)率 .10 3.4 威脅 .10 4 營銷戰(zhàn)略 .10 4.1 目標(biāo)市場 .10 4.1.1 個人消費(fèi)者 .10 4.1.2 旅游消費(fèi)者 .11 4.1.3 禮品消費(fèi)者 .11 4.1.4 團(tuán)體消費(fèi)者 .11 4.1.5 專業(yè)場所消費(fèi)者 .12 4.2 戰(zhàn)略 .12 4.2.1 個人或家庭消費(fèi)多品牌策略 .13 4.2.2 旅游消費(fèi)分眾營銷策略 .13 4.2.3 禮品消費(fèi)高端形象策略 .14 4.3 定位 .14 4.3.1 功能定位 .14 4.3.2 形象定位 .14 4.4 產(chǎn)品線 .14 4.5 定價 .15 4.6 分銷 .15 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 2 頁，共 19 頁/chess956604.7 銷售隊(duì)伍 .16 4.8 服務(wù) .17 4.9 廣 .17 4.10 促銷 .18 4.10.1 營業(yè) 廣 .18 4.10.2 共 .18 4.10.3 人 銷 .18 4.10.4 營銷 .19 4.10.5 營銷 .19 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 3 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃產(chǎn)營銷策劃案1 執(zhí)行概要和要領(lǐng)產(chǎn) 產(chǎn)和 產(chǎn) 。 ， 產(chǎn)一 地 業(yè)產(chǎn)品和 分手 業(yè)產(chǎn)品， 品 currency1 “。 產(chǎn) 地 產(chǎn)fifl 品 或 產(chǎn)品， ” 。本案經(jīng)營象要 產(chǎn)。商標(biāo)1.1.1 方案一商標(biāo) ， 產(chǎn)品 性。 個 ， fi ， 策劃 。周時期，一位采藥老者，因去某（或 或 ）采藥草時不慎被毒蛇所傷，無法自愈，不久昏暈而倒。朦朧，老者看到一只 （或青 或）馱著自己來到一個神秘 地方，周圍長滿了 產(chǎn)。老者醒來后，傷口已痊愈閉合， （或青 或 ）已不知去向， 神 不脛而走。后來，人們便將 （或青 或 ）馱著老者療傷 （或 或 ）叫著 （或 或 ），周圍 百姓 去（或 或 ）采摘 產(chǎn)，食用后健康長壽 無病無災(zāi)。（ 純屬虛構(gòu)，無典籍可查，僅 拋磚引玉策劃更精彩 ）1.1.2 方案二商標(biāo) 春 嫂 福 叔 小阿哥鄉(xiāng)村人 謂 ， 產(chǎn)品 鄉(xiāng) 氣息。 個 ， 鄉(xiāng)村人 謂， 可 體 產(chǎn)品 鄉(xiāng) 味。同時，也可 參照方案一策塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 4 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃劃 ，增強(qiáng)產(chǎn)品 文化性。2 定價產(chǎn)品 尊貴開發(fā)思路，既 高檔消費(fèi)產(chǎn)品，也 送禮之佳品。價策略 高檔定價策略，包裝分精裝和普裝，精裝針高端市場或禮品，普裝針端市場或自購者。3 重要促銷手段播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。 專業(yè) 營銷 合理 ， 大市場 fi ，深 營業(yè) ， 消費(fèi)者購 用。同時 合 所fi ，重點(diǎn) 端促銷， 一場 端 戰(zhàn)。分銷 商 銷 域理 銷市理合，currency1域合市場“發(fā) 域理市場“發(fā)合， 包銷。促銷手段 分fi廣 和fl文廣 促銷 ， 品，低價購 場 期 ，開” 營銷 營銷。 目標(biāo)市場產(chǎn)品開發(fā)思路 文化 產(chǎn) 精 文化。產(chǎn)品目標(biāo) 產(chǎn)，個人或家庭，游 ， 定團(tuán)體。2 目前營銷狀況去家庭 看 ， ， 不同了，精 一點(diǎn) 家庭專fi ，大眾體 藥 fi化 更發(fā)了消費(fèi)者 ， 產(chǎn)品作 食用 一個高端產(chǎn)品開 市 ， fi 產(chǎn)品 形形 產(chǎn)品 大 牌 ， 產(chǎn)品 競爭形勢 了 來， 消費(fèi)者 可產(chǎn)品， 銷售 廣 作無法普 產(chǎn)品競爭， 不塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 5 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃到 人滿 銷 。2 市場狀況產(chǎn)品本身而 ，地方 產(chǎn)fi著無可 產(chǎn)品價 ，fl一無二 地方 ， 十 文化，不可 藥用價 。 產(chǎn)品 ， 播 更遠(yuǎn)，也需要被更多 人知 ，它也備 夠 競爭力和 命力，只要適當(dāng) 情況下運(yùn)作得當(dāng)，能走 家鄉(xiāng)。 而， 產(chǎn)企業(yè)大多 臨著同一 尷尬境地，即受于 產(chǎn) 標(biāo)簽所帶來 域 ，難于做大市場，進(jìn)入 。一些進(jìn)軍 市場 產(chǎn)探索者，也大多 碰壁落敗 ?？?， 產(chǎn)企業(yè) 被自己一 所標(biāo)榜 產(chǎn) 血 拴住了腿腳，所謂成也蕭何，敗也蕭何 。2.1.1企業(yè)深陷思維定式產(chǎn)品牌 易陷入一 思維定式。因fi些 產(chǎn)品牌可能擁fi幾十年或百年 發(fā)”歷史，已經(jīng)積累了一定 經(jīng)營理念， 養(yǎng)成了一些守舊 經(jīng)營習(xí)慣。而還fi一大 分 產(chǎn)企業(yè)可能仍處于吃大鍋飯 狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模較小經(jīng)營模式也不夠完善和 。 存狀態(tài) 了 思維定式，也弱化了產(chǎn)品牌 思變能力。2.1.2 無操作更大市場經(jīng)驗(yàn)由于大多企業(yè)一 于域市場，所 一旦進(jìn)入更大 市場時，便顯得fi些手 無措。從產(chǎn)品定位，戰(zhàn)略規(guī)劃到市場營銷，皆fi形成完善 閉合體 ， 決策 偏差，碰壁失敗 所難免。2.1.3 產(chǎn)品本身無競爭力地方 產(chǎn)一 缺少術(shù)壁壘，同地可能fi很多家企業(yè) 競爭，規(guī)模力良莠不齊，競爭無序，產(chǎn)品 fi 也較老派，包括口感 味 ，不能滿人們越來越個性化 品 需求，無法 產(chǎn)品 形成可 fl當(dāng)一 核心競爭力。塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 6 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃2.1.4 地域文化差異地域文化 不同， 產(chǎn)品牌 走向 時倍受阻礙。 族多，文化差異大， 地消費(fèi)習(xí)慣和 征也不盡相同， 于地方 產(chǎn)而 把雙刃劍，fi助于 據(jù)域市場，卻牽了走向 市場。所 ，只要你還頂著 產(chǎn) 頂帽子，很難逃 個怪圈。2 2 產(chǎn)品狀況地方 產(chǎn) 地方一張重 片,更 禮 來 珍貴禮品?；貧w 吃要吃本 ，隨著人們 平 提高，人們 發(fā) 變化。來自大自 產(chǎn)品成人們消費(fèi) 首選。 門 外，人交 要備些禮品送人，產(chǎn)，增強(qiáng)人人之 情感交 。 市場 ，發(fā) 市場 同fi產(chǎn)品 fi， 產(chǎn)品 品牌不多，競爭性品牌更 少， 們 fi 一方 ， 競品不多， 競品 fi 多， 品牌健品， 參片 健食品。2 3 競爭狀況 地 經(jīng) 經(jīng) 用， 一個 場 ， 場 fi ，而 群 個人 ，于 個 多 ，無 地增 ，“ 場因 而成了不 之地。由于 產(chǎn) 地域 點(diǎn)很強(qiáng)， 草 大 currency1currency1多fi產(chǎn)地 點(diǎn) 產(chǎn)消費(fèi)者 購 向 到顯“ 。所 一些地方 產(chǎn) 也成了一 地 ，fifl 腿 重 鍋 老相 被體， ”fiflcurrency1 產(chǎn) 腿 重 鍋 飯 ， 地 ，用fifl 腿 重 鍋 牌 ，了， 不用不用，們 理由也能 去，因 fifl 重 ， ， 目 。“ fi人 摘“，卻fi人 。目前多地方 產(chǎn) 臨著同 命運(yùn)， currency1currency1 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 7 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃些 地隨處可 。2 分銷狀況2.4.1 低檔次惡性競爭競爭， 產(chǎn)陷入血 價戰(zhàn) 低檔化 運(yùn)作。由于 產(chǎn) 營銷 較低，因幾fi一個成 產(chǎn)品策略和營銷策略，同時由于進(jìn)入門 較低， 一時 入 個市場分得一 ，所 所fi 產(chǎn)品一 低檔次 運(yùn)行，大 價戰(zhàn)， 后不 個人 不到 ，還到 個行業(yè) 健康發(fā)”。2.4.2 缺乏策劃由于缺乏策劃，成fi品牌，fi包裝，fi 點(diǎn) 無產(chǎn)品 。于 產(chǎn)品 策劃，不 某個方 ，而 合 ，因 產(chǎn) 市場發(fā)”，消費(fèi)者 受心理和要求已經(jīng)大大 變， 消費(fèi)者核心 產(chǎn)品和營銷提 劃 一個完 合 環(huán)環(huán)相 劃，而 方 幾fi企業(yè)去 去策劃， 也缺少 人。所 很多 產(chǎn)品難大之 ， 消費(fèi)缺少 消費(fèi) 領(lǐng) ，難成氣 。2 宏觀環(huán)境狀況產(chǎn) 一 地理標(biāo)產(chǎn)品。據(jù) 行fi 專家 地理標(biāo) 產(chǎn)品作一 知 產(chǎn) ，目前已被 多 家所采用， 行 品牌 。易 （ ） fi 易 知 產(chǎn)（ RIPS）協(xié)議，地理標(biāo) 定義 地理標(biāo) 鑒原產(chǎn)于一成 領(lǐng) 或 領(lǐng) 一個地或一地點(diǎn) 產(chǎn)品 標(biāo)， 標(biāo)產(chǎn)品 聲譽(yù)或 確定 性 要決定于 原產(chǎn)地。因，地理標(biāo)用于鑒某一產(chǎn)品 產(chǎn)地，即 產(chǎn)品 產(chǎn)地標(biāo)， 同一張張地方 片， 產(chǎn)品fi了 殊 和文化象征。目前， 已經(jīng)建立了較完善 地理標(biāo)產(chǎn)品 法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體 專家塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 8 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃評價體 證體 檢驗(yàn)檢測體 和執(zhí)法 體 ，fi效 證了地理標(biāo)產(chǎn)品 和信譽(yù)。迄今止， 檢 已 近700多個產(chǎn)品了地理標(biāo)產(chǎn)品 ，核準(zhǔn)了6000多個企業(yè) 用地理標(biāo)產(chǎn)品專用標(biāo)，產(chǎn)品范圍涉 fi “ 品 食品 藥材 產(chǎn)品， 產(chǎn) 近6000億元。十一五 期， 受 地理標(biāo)產(chǎn)品 將 200多個，受 產(chǎn)品產(chǎn) fi望 到8000億元。據(jù)悉，普 地理標(biāo)產(chǎn)品相 知 ， 強(qiáng) 產(chǎn)品知 產(chǎn) ， 行促進(jìn)將 020個 市開”地理標(biāo)產(chǎn)品 辨 巡” ， 查 收集 地理標(biāo)產(chǎn)品 據(jù) 基本信息 據(jù) 地理標(biāo)產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)體 框架情況，同時摸地理標(biāo) 產(chǎn)品被 冒侵 濫用標(biāo)和 冒偽劣問題 狀，從而切 優(yōu)企業(yè)和 優(yōu) 產(chǎn)品。3 SWOT問題分析3 優(yōu)勢 產(chǎn)本身古老 藥概念 健概念 文化概念已深入人心 產(chǎn)品品 硬， 價，營養(yǎng)富 隨著補(bǔ)養(yǎng)合，異病同治 觀念 確立, 老百姓 健養(yǎng) 增強(qiáng) 隨著 經(jīng) 穩(wěn) 增長，人們 收入增 ， 健品 需要俱增 同fi產(chǎn)品，目前尚無領(lǐng) 品牌 同fi產(chǎn)品 營銷方式相較 守， 端維 差，網(wǎng)點(diǎn)不 3 2 劣勢 競爭品牌 阻擊和市場 消費(fèi)者固fi 消費(fèi)習(xí)慣不 易 變 消費(fèi)者 健食品價位 抵觸 一貫持fi 不信任態(tài) 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 9 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃3 3 機(jī)率 產(chǎn) 市場競爭品牌少，更無領(lǐng) 品牌 消費(fèi)者 需求多元化, 送禮市場 市場相較大 消費(fèi)者 健 相較強(qiáng)， 老年人3 威脅 消費(fèi)者 知 產(chǎn)， 確切功效知之少 消費(fèi)者 產(chǎn) 健食品大多 持懷疑 不信任態(tài) 4 營銷戰(zhàn)略營銷原則 消費(fèi)者 需求和心理策劃 點(diǎn) 貫穿 定 確 目標(biāo)市場，要吸收目標(biāo)市場 基本 性作策劃元素 策劃 產(chǎn)品品 基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身 點(diǎn)， 產(chǎn)品 創(chuàng) 點(diǎn) 重 端營銷 廣， 消費(fèi)者 購 促銷 善 用， 合營銷 確立fl 策劃題，題貫穿 個策劃 審時 勢，巧妙運(yùn)用社 進(jìn)行策劃 域 性，奉行域差異化 策劃準(zhǔn)則 策劃 考慮執(zhí)行 可行性， 何 也 策劃方案 考慮 問題 目標(biāo)市場4.1.1 個人消費(fèi)者 年齡 收入 作性 習(xí)慣 個人性 居住 市因素 個人消費(fèi)行。 產(chǎn)作一 健食品消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目 大可分時尚消費(fèi) 習(xí)慣消費(fèi) 功能消費(fèi) 家庭消費(fèi)。時尚消費(fèi) 象要 市青年，們講究情 追趕時髦，受體廣 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 10 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃 大， 星效 也不 。要抓住未來消費(fèi)者勢力， 吸引年輕 消費(fèi)者， 時尚消費(fèi) 下功夫。習(xí)慣消費(fèi) 要象美食一族， 些消費(fèi)者fi自己喜愛 產(chǎn)品 或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難 變。功能消費(fèi) 要象女性或老年人， 健 養(yǎng)顏功能， 針 消費(fèi)市場開發(fā) 產(chǎn)品。 fi產(chǎn)品大多重功能而略口味，一旦產(chǎn)品無法 到消費(fèi)者 期望效“，被消費(fèi)者遺棄。由于 fi產(chǎn)品 廣 份夸大用效“，因， 消費(fèi)形式，口碑更勝 廣 。家庭消費(fèi) 普 家庭 消費(fèi)。家庭消費(fèi)品 購 者要 家庭，而市女性大多fi逛商場 嗜，因大型商場 促銷 吸引力較大。4.1.2 旅游消費(fèi)者 游 消費(fèi)行多一次性消費(fèi)，因當(dāng)?shù)?不法商販 次充，獲取暴 。產(chǎn)品信譽(yù) 較高 多當(dāng)?shù)?產(chǎn) 下屬企業(yè) 產(chǎn)品， 品牌 當(dāng)?shù)豧i一定知 。由于 些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念舊，無法作長遠(yuǎn) 品牌營銷戰(zhàn)略，要口碑和自 銷售 模式，市場份額十分fi。4.1.3 禮品消費(fèi)者 無論 佳 還 ，地方 產(chǎn) 消費(fèi)者 首選。 消費(fèi) 點(diǎn) 用 人不 ， 人不用。送禮者 忌諱 了 卻看不 來，得不到送禮象 可。因，產(chǎn)品 外包裝 知 和銷售場所 要 購機(jī)。 4.1.4 團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi) 團(tuán)體購 消費(fèi)形勢， 消費(fèi) 點(diǎn) 消費(fèi)選擇集 少 人手，而 用產(chǎn)品 人大多fi選擇 機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館店 樓 共消費(fèi)場所 消費(fèi)和辦 消費(fèi) 。賓館店 消費(fèi)多由專門 ， 消費(fèi)品 選擇 品牌 價 品 因素外，更存 人情和信任 因素。辦 消費(fèi)一 由企業(yè)后 人 ，可 時送 門 很重要 決定因素。 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 11 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃4.1.5 專業(yè)場所消費(fèi)者專業(yè)場所 產(chǎn)要原材 服務(wù)機(jī)構(gòu)， 原材 館 樓 館。 些場所 能集體 文化 文化， 高檔 產(chǎn) 要消費(fèi)域。 由于 些場所需要高 來維持， 選購 原多帶fi一些神秘性，不 望價 開，因，市場價 一 品牌fi一定 。作 消費(fèi) 頂 次， 個市場fi 范作用，也 引 夠 重。 所 ， 們 目標(biāo)人群還 相廣 。 2 戰(zhàn)略消費(fèi)者 分析， 們可定 相 品牌戰(zhàn)略。個人 家庭消費(fèi) 銷售獲取規(guī)模效 市場提品牌知 多品牌策略高端走文化，端走時尚，低端走健康 旅游消費(fèi) 銷售獲取 品高 市場營造本 優(yōu) 產(chǎn)形象 游 分眾營銷策略 殊 體 殊 殊 促銷禮品消費(fèi) 銷售獲取 品高 市場立高品位品 形象 高端形象策略抓住禮品消費(fèi)心理， 形象獲取消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi) 銷售獲得穩(wěn) 增長 市場立商務(wù)消費(fèi)形象 增 服務(wù)策略 價 吸引 住 專業(yè)場所消費(fèi) 銷售獲取穩(wěn)定收 市場 得口碑 專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略 專業(yè)專業(yè)， 服務(wù) 得核心 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 12 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃下 ， 策略分進(jìn)行 ， 目標(biāo) 策略 執(zhí)行方式更 于 。4.2.1 個人或家庭消費(fèi)多品牌策略市場，消費(fèi)者同一 產(chǎn)品fi不同 需求。盡 同一 產(chǎn)品能滿 不同消費(fèi)者 多 需求， 同一個品牌 產(chǎn)品不能 去滿 所fi 消費(fèi)者，則，消費(fèi)者品牌 象造成模 ，難 立品牌。因 消費(fèi)者 不同需求， 企業(yè)品牌之下， 多個品牌， 合不同消費(fèi)者 需求。 高端 商務(wù) 人，fi較高 消費(fèi)能力 文化需求， 針性地 fi高品 產(chǎn)品， 品牌文化 。定高端價，要 高樓 禮品專作 廣 。 市 領(lǐng) ，們 產(chǎn)文化fi自己個性 理currency1， 針性地 時尚型產(chǎn)品，播 型 消費(fèi) 文化方式，可據(jù)消費(fèi)者不同 時尚需求 不同 “。品牌 廣 入時尚元素， 年 產(chǎn) 力， 得年輕消費(fèi)勢力 fi心。由于年輕領(lǐng) fl 食 時尚 消費(fèi)者，因，可 銷售 廣方式 多多鑒也可采用 方式進(jìn)行促銷。 大眾家庭消費(fèi)，可 大眾健康型品牌，播產(chǎn)品 健功能。由于家庭消費(fèi)品 購 者要家庭女，因， 銷售 端 積采取 化“ 場促銷 小禮品送 廣方式。4.2.2 旅游消費(fèi)分眾營銷策略旅游購 者 外地消費(fèi)者， 當(dāng)?shù)?產(chǎn) 購 因素要fi 前形成 當(dāng)?shù)?人 點(diǎn) 旅游點(diǎn) 近 廣 點(diǎn) 產(chǎn)品 包裝 體 當(dāng)?shù)匚幕?。還fi，一 來，很多旅游 游 購 產(chǎn)大多 送家鄉(xiāng) ”人 ，因包裝 fi檔次也 考慮 因素。因， 針游行購 者專門 念裝，合外地游 當(dāng)?shù)匚幕?理currency1， fi 文化 式念裝，滿 游 購 需求。廣 ， 選取游 入較多 點(diǎn) 旅游點(diǎn)做廣 ， 體 游 專 店 ， 點(diǎn) 旅游點(diǎn) 近 銷售 端進(jìn)行集。 促銷方式 可選擇 族 念品送 便裝形式吸引游 。 塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 13 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃同時，還 證產(chǎn)品 品 ，因作旅游產(chǎn)品，更多 受到口碑效 。 4.2.3 禮品消費(fèi)高端形象策略 重送禮 家，由于近年來禮品fi 象，因，人們 選擇禮品時更多選擇送fi健康 文化 禮品。由于禮品講求檔次 形象，因消費(fèi)者更多 講究心理 受價位，而所 考慮不多。因， 何造高貴 形象 禮品營銷 ， 高產(chǎn)品 形象重點(diǎn) 于造 ，做 廣 來看， fi幾個方 品牌 形象或企業(yè) 力 品牌 廣 形象包裝 產(chǎn)品 包裝 包裝 規(guī) 包裝 材 價 價 高低銷售環(huán)境 售點(diǎn) 環(huán)境 售點(diǎn) 位 人 銷 人 服裝 氣 。 因， 廣禮品裝， 包裝檔次 下功夫， 選擇專 專營 專形式，營造優(yōu) 銷售環(huán)境， 強(qiáng)銷售人 選 專業(yè) 銷巧。同時 禮品 品牌 廣 體選擇 大眾品牌分開來。 3 定位4.3.1 功能定位 環(huán) ， 健養(yǎng) ，免 ，易于吸收 4.3.2 形象定位 產(chǎn)市場第一品牌 產(chǎn)品線既 產(chǎn)， 前，不 包裝。要適 商品競爭， 包裝 得下大 夫，人 形象很重要，產(chǎn)品 形象也很重要， 們要 究 消費(fèi)者心目，某一 產(chǎn) 形象 ， 來確定 們 形象 ，塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 14 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃個 喜 ， 們不要穿 一 。同時要盡 免 同， 要 ， 一片 ，看 市 產(chǎn)品能看 來， 包裝 一片 ， 包裝 一片 ， 大 同fi 包裝 一 效“，而 fi 產(chǎn)品，普形象力 究不 ， 不到 消費(fèi)者一看 得 產(chǎn)品 感，不能用 很 產(chǎn)品 ， 到了 人一看前一 ， 回到鄉(xiāng) 感 。產(chǎn)品包裝 到產(chǎn)品 檔次。 包裝 方案方 ， 考慮成本 同時，更要體 們產(chǎn)品 高品 ，高品位 來。產(chǎn)品包裝 合消費(fèi)理念 變化，從包裝材 外形 裝 規(guī) 包裝需求 “化包裝機(jī)合產(chǎn)品功能 品牌形象 定位， 們 外包裝 播它 健養(yǎng) 信息， 立一個fi 于健康 形象。分fi包裝策略 用于禮品送”則用 包裝， 精美，再 精美 禮品。 購 者自己 用，可采用 包裝 裝。包裝策略 據(jù)產(chǎn)品不同，分高低檔次。 定價基于本產(chǎn)品fifl 健養(yǎng) 功效， 們采用 價 向定價法。定價 一重要 作，因價之著產(chǎn)品 銷路和收 。 產(chǎn)品定價時，要考慮定價目標(biāo) 成本 競爭 市場需求 多因素來決定一個基本價?；緝r 基礎(chǔ) ，據(jù) 變化因素，定價。 們還要針營銷環(huán)境變化價進(jìn)行變更，價變更時要考慮到 競爭者 商和商 。 6 分銷第一隊(duì) 旅游點(diǎn)商店 賓館 游 銷 游 廣心參觀第二隊(duì) 商場 市 大 場第隊(duì) 專 店 店第 隊(duì) 建立網(wǎng) 銷售，發(fā) 網(wǎng) 優(yōu)勢， 網(wǎng)將 產(chǎn)品 大外 。塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 15 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃銷售 fi ，可先易后難。第一隊(duì) 可立 效顯“，且 少 高。 旅游，游 入較多 點(diǎn) 旅游點(diǎn)做廣 ， 體 游 專 店 ， 點(diǎn) 旅游點(diǎn) 近 銷售 端進(jìn)行集 。 促銷方式 可選擇 族 念品送 便裝形式吸引游 。第二隊(duì)需要較大 入，可 第一隊(duì) 取得較大 成后再 廣之 。 即時性強(qiáng)，適合 們產(chǎn)品 定位， 提高品牌知 提高銷售額 fi效 。 做廣 ，形象又受 星做形象大 ，擁fi品牌形象。第二隊(duì) 取得較大成后可再進(jìn)第 ，第 入大，可 理 模式 合作商 低 入 ， 能大 提高銷售 知 ，她 銷售 fi 塔 座， 行之fi效 。第 隊(duì)可第隊(duì)同時進(jìn)行，或作銷售 端之一。當(dāng) ， fi 可循序漸進(jìn)，目進(jìn)” 累 而深入。下游 理式營銷模式而 廣，可采取 fi理模式（只要 們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品包裝較優(yōu)秀即肯定問題）或者采取理 先收理費(fèi)后 半月 模式。采用選擇性分銷 ，fi條 地選擇商， 既可 證較廣 產(chǎn)品 散能力，又能產(chǎn)品fi較大 控力。 們可 選擇經(jīng)營規(guī)模較大fi雄 經(jīng)營效率高 易協(xié)作 商作 成 。同時，選擇消費(fèi)較成 ，經(jīng) 平較高 地， 廣 福建 海 銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行 板市場 建。 品牌 廣到哪 ，營銷網(wǎng)絡(luò)到哪 ，或者營銷網(wǎng)絡(luò)到哪 ，品牌 廣到哪 。由于 地域廣闊， 地消費(fèi)消費(fèi)需求 fi所不同，因 針當(dāng)?shù)厥袌銎放?廣策略作 品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交?”覽 ” 交 良機(jī)，多參議 品牌 廣很 。 7 銷售隊(duì)伍專 兼 購 同時 ， 兼 象選擇 重點(diǎn) 優(yōu)秀營業(yè) 長 不 競品 業(yè)優(yōu)秀 購 ，進(jìn)行銷售返 。體操作時， 端業(yè)務(wù)建立完 理檔案和 購 檔案。 周定期 一些大型 端開” “促銷， 強(qiáng) 端 促進(jìn)銷售。維 fl 端 購 營業(yè) 店 經(jīng)塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 16 頁，共 19 頁副 土特 策 案產(chǎn)營銷 劃理能積地消費(fèi)者 產(chǎn)品， 要求 端業(yè)務(wù) 要 情感 強(qiáng)們 ，將們當(dāng)看，定期 店 經(jīng)理 營業(yè) 和 業(yè)務(wù) 開” 誼 。 8 服務(wù) fi 戶和 后開發(fā) 戶建立完 檔案，進(jìn)行腦 據(jù)庫 理。 戶分A B C，A 戶重點(diǎn)開發(fā)，定期走訪一 周二次，B 周走訪一次，C 半個月走訪一次。編 戶銷售 ，銷售 劃和 戶走訪 劃。 9 廣 廣 十分強(qiáng) 立企業(yè) 品牌形象， 眾多 市場競爭，能 成品牌，不僅取決于 ，還取決于能 廣 企業(yè) 形象建立fl一無二 品牌形象。廣 發(fā)布 fl廣 ，硬廣 輔，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。原則 合性 一性 專業(yè)性 集性。據(jù)目前 情況， 體 fi效 合， 少 入 大 地針目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行，將產(chǎn)品品牌牢牢植于消費(fèi)者心。采取臺廣 促銷 DM相合 廣 方式，立體 消費(fèi)者， 大知 。廣 遵循市場差異化原則， 大促銷力 市場提高銷 ， 效小促銷 貫穿 ， 免廣 造成浪費(fèi)，銷 不來 不 局 ， 市場啟期 慢， fi壓力增大。游 講currency1播 游開” 一，后發(fā) 手冊，同時委 勵 銷售回復(fù)營銷播 們 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā) 產(chǎn)品型錄 手冊，向賓館 旅行社 旅游點(diǎn)第一 進(jìn)行 ， 到廣 播 fi效效“體 廣播廣 雜廣 網(wǎng)絡(luò)廣 戶外廣 DM，可文化fi形象播 合 下游 ，發(fā)布 “ 普文章第五體播 建立產(chǎn)品 網(wǎng) 博 論壇， 網(wǎng) 掛貼。大力開”子商務(wù)， 將 文化 產(chǎn)嫁 ，商品 廣 網(wǎng)播能做大。塑造品牌形象，開拓目標(biāo)市場。 第 17 頁，共 19 頁副 土特 策