斯柯達4S店全年活動計劃

2011 年江西寶達斯柯達 4S 店全年活動計劃 月份 日期 活動主題 活動內容 3 月 3 月 1 日 15 日 “ 自信女人 美麗隨你行 ” 活動一：即日起至 3 月 15 日，來店看車女性用戶，均可獲得紀念品一份； 活動二：即日起至 3 月 15 日，來店參與試駕的女士，均可獲得精美試駕禮品一份； 活動三：即日起至 3 月 15 日，在 4S 店購車的女性客戶我司將免費為您的愛車安裝倒車雷達，為您的安全駕駛保駕護航。 活動四： 活動期間維修保養(yǎng)車輛金額滿 1500 元，可獲贈精美休閑毛毯一件；維修金額滿 2000 元，可獲贈精美床上用品四件套一份（不含保 險定損、保修車輛）； 3 月 15 日 3.15 誠信宣傳活動 江西省工商局、省誠信會、南昌誠信會組織的車展活動，汽車宣講、品牌推廣、企業(yè)贊助等活動 3 月 30 日 斯柯達 新春團購會 凡是 3 月 30 日 日前報名參加團購的客戶均可享受超值團購價 4 月 4 月 1 日 30 日 俱樂部營銷活動 活動期間購車送俱樂部積分，送維修基金，送裝飾件，修車不花錢 5 月 5 月 1 日 3 日 五一汽車文化節(jié) 參加由江西三套最愛是車欄目組織的汽車文化節(jié)活動 6 月 6 月 1 日 六一親子活動 放飛夢想 心中愛車”親子活動 （兒童車身彩繪、繪畫比賽、唱歌跳舞等） 7 月 6 月 1 日 7 月 1 日 燃情夏日，夏季送 冰涼 與國美、蘇寧、四平等家電集團開展活動聯(lián)合營銷活動，活動期間，根據不同車型送空調、送冰箱等電器活動，提升銷量，解決用戶急需購買的家用電器 7 月 1 日 30 日 “斯柯達 之夜 ”夏季社區(qū)路演活動 活動組織形式：車輛性能宣介 +現(xiàn)場互動 +火爆表演 +嵌入式營銷； 參與人群：潛在客 戶、老客戶、社區(qū)群眾； 領取禮品、現(xiàn)場互動、節(jié)目表演、車輛介紹等 8 月 8 月 1 日 30 日 你買車，我養(yǎng)車 在活動要得到廠家費用支持的情況下，對斯柯達的利潤車型開展“你買車、我養(yǎng)車”活動，如：活動期間購昊銳 XXX 款四年維修保養(yǎng)全免費（限上海籍、南昌籍用戶）； 9 月 9 月 8 日 12 日 廣甸汽車：首屆江西高校汽車文化節(jié) 由 6 大高校汽車協(xié)會組成 “江西 省高校汽車聯(lián)盟 ”，以 “汽車聯(lián)盟 ”的名義在學校舉行 “江西 省首屆高校 汽車文化 節(jié) ”， 廣甸 汽車集團以贊助方形式參加。開展： 現(xiàn)場展示、 DM 派發(fā)、網絡宣傳、教師專享政策、老客戶薦友活動 ，同時開展現(xiàn)場招聘會，為公司輸送人才，為學校解決就業(yè)問題。讓汽車協(xié)會愛好者、汽車專業(yè)學生參加汽車活動知識講解、汽車拆裝等活動。 9 月 9 月 15 日 晶銳 情侶對對碰節(jié) 油賽 定量比賽：每輛汽車加入 1 升汽油，比較行駛距離，距離最遠的嘉賓勝出； 定載比賽：每輛車加入 1 升汽油，滿載 4 人，測試滿載行駛距離； 定程比賽：每 車加入 1 升汽油，在 時間內完成 10 公里，以耗油最少勝出。 現(xiàn)場互動：你是 我的眼 ， 設置路障組成停車位，嘉賓倒車過程中不準使用車輛后視鏡及倒車雷達，女嘉賓可下車提示，最快停車成功的嘉賓獲勝 10 月 10 月 1 日 7 日 舉國歡慶，感恩九 重大禮等您拿 來店就有禮，看車有大禮，購車送豪禮；如：國慶期間， XX 車型直降3000 元，送 3000 元大禮包、維修基金，送省內一日游，送電影票，送裝飾件，送油卡等活動，免費檢測、工時費 8 折，材料費 8.5 折等活動 10 月 5 日 “天使之眼”送重 陽關懷 聯(lián)系斯柯達車主與電視臺、報紙、汽車網等媒體開展 “天使之眼”送重陽關懷 活動，在南昌市敬老院開展慰問關 懷活動，送溫暖，送祝福，送帶有斯柯達標志的日常生活用品、電器等，提高品牌知名度與暴光率。 10 月 17 22 日 南昌第六屆車展 認真組織車展活動，活動期間讓利促銷、精品展示、新車上市、香車美女等活動 2011 年江西寶達斯柯達 4S 店 市場部工作計劃 1第一季度工作進度 第一季度工作安排表 工作事項 一月 二月 三月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 確定本年度的廣告宣傳策略 結合市場情況制定出活動計劃 抓好市場信息和客戶檔案建設 策劃好經銷商年會 制定和執(zhí)行展廳集客方案 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動 11 月 11 月 1 日 15 日 西海溫泉自駕游 凡在活動期間購斯柯達的車主可參加西海溫泉自駕游活動，僅限車主和家人，預計 30 輛車，各大媒體全程跟蹤報道，同時舉行攝影比賽；宣傳方式（軟文、網絡、店頭、短信、車貼、溫泉村橫幅），提高品牌知名度、提高用戶滿意度，豐富生活 12 月 12 月 1 日 15 日 影院賀歲大片嵌入 式營銷 賀歲檔通過與電影院合作進行電影票、 POS、廣告等交互投放進行展廳集客 ，電影票、電影院門口海報、 X 展架、橫幅、電影播放前貼片廣告等宣傳模式。 12 月 12月 24日 1月 3日 迎元旦，慶圣誕 圣誕主題車飾評比 、 圣誕小天使評比 、 圣誕花車展示，圣誕老人開車送禮 、 分秒必爭 ； 汽車排出的巨型圣誕樹展示 ； 趣味小游戲 12 月 12 月 30 日 攜手并進再創(chuàng)佳績 斯柯達團拜會 舉辦車主團拜會活動，邀請 忠實用戶 50 人 、集團公司領導、廠家領導、公司全體員工組織大型團拜會活動，提高用 戶滿意度 長期 長期 購車送房券，購房送車券 與附近知名樓盤開展“購車送房券，購房送車券”活動，利用雙方廣告資源互相傳播，概念炒作，如活動期間購房送 3000-5000 元購車券，抵現(xiàn)金使用；購車送 3000-5000 元購房券，抵現(xiàn)金使用。 其他活動 送車費保險 、包上牌； 送現(xiàn)金、 千元大 禮包 、購物券、免費 洗車 美容券； 免費檢測、維修 ；送裝飾件、送俱樂部積分和維修基金； 2 第二季度 工作進度 工作事項 四月 五月 六月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 策劃推出二季度促銷活動 配合分公司推出市場活動 參加行業(yè)展會一次 配合各分公司做好駐點營銷工作 開展系列促銷活動 夏季 活動的策劃與執(zhí)行 3 第三季度 工作進度 工作事項 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上半年市場工作總結與評估 夏季廣告宣傳工作計劃的落實 活動執(zhí)行 效果評估 、廠家溝通 制作 POP 張貼廣告，強化宣傳力度 夏季市場推廣活 動的開展 4 第四季度 工作進度 工作事項 十月 十一月 十二月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 兩節(jié)促銷的落實開展 （車展） 掛歷、年歷的制作與發(fā)放 各分公司和經銷商年度目標評估 完成目標市場廣告投放 做好全年工作的總結 2011年 斯柯達 4S 店 年度促銷項目 預算 及實施進度表 實施項目 負責人 預估費用（萬元） 項目實施進度 1 月 2 月 3 月