中國電信3G無線寬帶營銷方案

附件 2： 3G 無線寬帶營銷方案 一、 業(yè)務(wù)定義 3G無線寬帶是中國電信將天翼 2G（ CDMA 1X）網(wǎng)絡(luò)升級到天翼 3G（ EVDO）網(wǎng)絡(luò)后 ,在原無線寬帶 （ C+W） 產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加天翼 3G上網(wǎng)功能后形成的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品仍統(tǒng)稱為無線寬帶。 用戶可通過 PC上的 WiFi上網(wǎng)卡或 3G上網(wǎng)卡，使用界面統(tǒng)一的無線寬帶客戶端軟件或認(rèn)證門戶，選擇 WiFi或 2G、 3G等不同網(wǎng)絡(luò)接入方式上網(wǎng)，從而享受高速的無線上網(wǎng)服務(wù)及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。 （一）業(yè)務(wù)主要賣點 1、高速上網(wǎng)：在 2G（ CDMA 1X）網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，無線上網(wǎng)速率最高可達 153.6K，在升級后的 3G（ EVDO）網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，無線上網(wǎng)速率最高可達 3.1M，在 WiFi熱點區(qū)域，無線上網(wǎng)速率最高可達 54M。 2、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣：中國電信 WiFi網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全省 1300多個 WLAN熱點，廣泛分布在全省的機場車站、賓館酒店、咖啡廳、高校等區(qū)域； 2G（ CDMA 1X）網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全??； 3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋全省 11個地市城區(qū)， 2009年 5月將覆蓋到全省所有縣市城區(qū)， 2009年年底前將覆蓋到全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。 3、全國統(tǒng)一價：可全國漫游，資費統(tǒng)一，不收漫游費。 4、用戶界面友好，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性好：免費提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接 入、搜索管理等功能的無線寬帶客戶端，網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定，不易斷線。 以上賣點僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，對外宣傳請以省公司統(tǒng)一宣傳模板為準(zhǔn)。 （二）業(yè)務(wù)主要 目標(biāo)客戶 3G無線寬帶產(chǎn)品主要面向?qū)Ρ镜責(zé)o線高速上網(wǎng)或異地漫游無線高速上網(wǎng)有一定需求的商務(wù)人士，學(xué)生等客戶。 二、 資費策略 （一） 3G 無線寬帶業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)資費和套餐，保持與原無線寬帶（ C+W）業(yè)務(wù)一致，即： 1、標(biāo)準(zhǔn)資費：國內(nèi) 無線上網(wǎng) 時長 0.10 元 /分鐘，不足一分鐘按一分鐘算。 2、單產(chǎn)品套餐 （天翼無線寬帶 T2 套餐） ： 月基本費（元 /月） 包含無線寬帶上網(wǎng)時長（小時） 超出后無線寬帶省內(nèi)、省外資費（元 /分鐘） 贈送本地主叫基本通話時長（分鐘） 超出后本地主叫基本通話（元 /分鐘） 本地接聽 其他資費 省內(nèi) 省際 30 15 0 0.10 元 /分鐘， 500元封頂 30 0.40 元 /分鐘 免費 標(biāo)準(zhǔn)資費 60 40 10 60 100 60 100 200 200 200 200 不限時長 30 200 300 360 300 （二） 3G 無線寬帶業(yè)務(wù)采取用戶申請注冊的開通方式，另收月功能費 20 元 /月。 三、 促銷策略 （一）繼續(xù)保留原無線寬帶 2009 年首季促銷優(yōu)惠 （二選一） ，即： 1 預(yù)存優(yōu)惠：無線寬帶用戶一次性預(yù)存 3/6/12 個月費用，套餐月基本費可分別享受 8/7/6 折優(yōu)惠。 2 加裝優(yōu)惠： （ 1）與電話加裝：無線寬帶與電話（天翼、固話等語音用戶）套餐加裝后，無線寬帶套餐月基本費可享受 7 折優(yōu)惠。 （ 2）與寬帶加裝：無線寬帶與寬帶（有線）套餐加裝后，無線寬帶套餐月基本費可享受 6 折優(yōu)惠。 （ 3）與商務(wù)領(lǐng)航類產(chǎn)品加裝：無線寬帶與商務(wù)領(lǐng)航類產(chǎn)品套餐加裝最低 5折優(yōu)惠。 以上 打折 優(yōu)惠 不包括 3G無線寬帶 業(yè)務(wù)月功能費 。 2009年首季促銷優(yōu)惠具體定義，見“中電信贛 200930號”文件。 （二）鑒于無線寬帶 3G上網(wǎng)卡初期銷售價格較高，為降低業(yè)務(wù)推廣門檻，新增 2種 3G上網(wǎng)卡購卡優(yōu)惠 （二選一） ： 1 購 3G上網(wǎng)卡送 無線 上網(wǎng)時長 ： 用戶在電信購買 3G上網(wǎng)卡 并辦理 3G無線寬帶業(yè)務(wù)套餐后，可享受一次性預(yù)存 6個月（包半年）送 1個月、 一次性預(yù)存 12個月（包 1年） 送 2個月 3G無線寬帶月套餐對應(yīng)上網(wǎng)時長與月功能費優(yōu)惠 。 自備 3G上網(wǎng)卡入網(wǎng)用戶也能享受該優(yōu)惠。 2 購 3G上網(wǎng)卡送手機購機優(yōu)惠： 用戶在電信購買 3G上網(wǎng)卡并辦理 3G無線寬帶業(yè)務(wù)套餐后 ，可 享受 辦理天翼商旅套餐 （ 協(xié)議在網(wǎng) 12 個月以上 ,與無線寬帶用戶捆綁合帳） 獲贈 300 元天翼手機購機優(yōu)惠。 （三） 3G無線寬帶首季優(yōu)惠（預(yù)存、加裝優(yōu)惠）和購卡優(yōu)惠（購卡送上網(wǎng)時長、購卡送手機購機優(yōu)惠）可以疊加。 四、宣傳策略 （一）延續(xù)原無線寬帶宣傳賣點： 1 產(chǎn)品賣點：支持 WIFI 的高速無線上網(wǎng)、無縫覆蓋的無線上網(wǎng)、能打電話的無線上網(wǎng) 2 促銷賣點：包年優(yōu)惠低至 6折、加裝優(yōu)惠低至 6 折、團購優(yōu)惠低至 5 折 （二） 3G 無線寬帶 新增產(chǎn)品 賣點和 促銷 賣點： 1 產(chǎn)品賣點： 無線寬帶又提速了 3G 無線 高速 上