【廣告策劃-PPT】2011網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣方案 我們 做 什么 ？ What we do 首家 將網(wǎng)絡(luò)資源整合推廣模式引入到長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)公司， 制定出一整套系統(tǒng)、全面的全程網(wǎng)絡(luò)傳播方案，擁有媒體資源百度推廣， 3D FUN等在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時(shí)，能有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。 我們以 精準(zhǔn)的目標(biāo)定位 為客戶制定縝密創(chuàng)新的價(jià)值傳播方案，以“先人一步”的高效執(zhí)行力使客戶項(xiàng)目雄踞市場(chǎng)，確保項(xiàng)目推廣及影響力度達(dá)到甚至超過(guò)客戶預(yù)期。 廣大的 客戶資源 、豐富的 媒體渠道 和媒介 推廣經(jīng)驗(yàn) 、完善的網(wǎng)絡(luò)資源整合能力以及強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。 為什么要 這樣 做 ？ Why do About 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們帶來(lái)什么？ 互聯(lián)網(wǎng) 從來(lái)就不缺概念，營(yíng)造一個(gè)概念和推廣一個(gè)概念，是 web2.0時(shí)代帶給我們的傳播新變革。 About 網(wǎng)絡(luò)“水”軍 一些數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的出現(xiàn)雖然只有幾年，但占公關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的比重已達(dá) 6.3% 一些聲音 2008年網(wǎng)絡(luò)公關(guān)市場(chǎng)份額約 8.8億元。 美國(guó)一份相關(guān)調(diào)查顯示，博客對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響 已超過(guò) 社交網(wǎng)站，一些博客讀者的閱讀會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的營(yíng)銷模式就是發(fā)布企業(yè)軟文口碑營(yíng)銷，借助話題和事件在網(wǎng)絡(luò)集中宣傳造勢(shì)。對(duì)于擁有 3億網(wǎng)民的中國(guó)而言，這是一個(gè) 龐大的市場(chǎng) 空間。 About口碑營(yíng)銷 一個(gè)消費(fèi)者平均一個(gè)月與 8個(gè)人就品牌進(jìn)行交流。其中有 17 的消費(fèi)者每月的品牌交流達(dá)到 10個(gè)人以上。 31 的被采訪對(duì)象肯定他們的朋友會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己推薦的產(chǎn)品。 26 的被采訪對(duì)象會(huì)說(shuō)服朋友不要買(mǎi)某品牌的產(chǎn)品。 一次良好的品牌體驗(yàn)（或一次糟糕的品牌體驗(yàn)）比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。 互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性排在電視廣告 前面 。 互聯(lián)網(wǎng)依然是當(dāng)人們選擇購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品時(shí)的 最有效媒介 。 來(lái)源 ： i-merge與 Sinomonitor合作的關(guān)于網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品推薦現(xiàn)象的在線調(diào)查結(jié)果 結(jié) 緣房產(chǎn) 事件一 : 老潘網(wǎng)上聊天 事件回放 2004年 2月 27日上午 10:30， SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹首次在自家 SOHO小報(bào)網(wǎng)上，就 SOHO 中國(guó)的下一個(gè)目標(biāo)等問(wèn)題，與網(wǎng)友們展開(kāi)討論，并整理發(fā)布聊天實(shí)錄“潘石屹：雞蛋換糧票十天見(jiàn)分曉”。此后，SOHO小報(bào)網(wǎng)的嘉賓聊天活動(dòng)定期舉辦，至今已經(jīng)做完近 40場(chǎng)的聊天活動(dòng)，并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣。 事件二 : 萬(wàn)科青青 小王子 線上線下齊推廣 事件回放 萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的青青家園選中“小王子”作為形象代言人。 小王子 是法國(guó)一部成人哲理童話。萬(wàn)科想要在青青家園里為都市人營(yíng)造的就是一種“回家”的感覺(jué)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，萬(wàn)科的推廣結(jié)合線上、線下，在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書(shū)店免費(fèi)派書(shū)； 小王子 新浪網(wǎng)征文活動(dòng)； 小王子 卓越網(wǎng)征圖活動(dòng)。最終成功營(yíng)造了萬(wàn)科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績(jī) . 談 談案例 2009年，一條“ 賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯 ”的空帖紅遍網(wǎng)絡(luò)，在短短五六個(gè)小時(shí)內(nèi)被數(shù)十萬(wàn)名網(wǎng)友瀏覽，引來(lái)超過(guò)兩萬(wàn)多條的回復(fù)，“賈君鵬事件”也因此被網(wǎng)友稱為“網(wǎng)絡(luò)奇跡”。這是北京一家傳媒公司的商業(yè)策劃，是他們制造了“賈君鵬”，目的是幫助一款游戲保持關(guān)注度和人氣。 以清純形象示人的 天仙妹妹 也是在一位叫“浪兄”的運(yùn)作下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作而得以成名。 Else 芙蓉姐姐 鳳姐 姚晨“一元錢(qián)”計(jì)劃 左右“沙發(fā)客” 犀利哥 旭日陽(yáng)剛 LOVE LIFE 公益 T恤 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙，價(jià)格洼地，新政調(diào)控，行業(yè)典范 國(guó)家多輪新政當(dāng)前，京滬穗深等一線城市的成交受限。長(zhǎng)沙地處二、三線城市的價(jià)格洼地，在新政頻繁調(diào)控時(shí)期，不少消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)短暫觀望情緒，這種時(shí)刻丞需一個(gè)行業(yè)典范，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)來(lái)鞏固市場(chǎng)價(jià)格，激發(fā)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛在需求，達(dá)成樓市的供需平衡，引領(lǐng)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。 關(guān)鍵詞：開(kāi)發(fā)商，購(gòu)房者，雙贏 長(zhǎng)沙城市建設(shè)如火如荼，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，高樓鱗次櫛比。購(gòu)房需求者需要一雙慧眼，在如斯繁華景致中選出心頭之好。開(kāi)發(fā)商需要一個(gè)制高點(diǎn)和大頻道，在傳達(dá)自己的奢華優(yōu)質(zhì)時(shí)達(dá)到驚艷發(fā)聲。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)傳播，口碑效應(yīng) Web2.0時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)傳播的全盛時(shí)代。從非誠(chéng)勿擾中植入廣告的全面成功，到越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人、熱詞的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)在概念制造和傳播過(guò)程中，擁有越來(lái)越重要的地位。網(wǎng)絡(luò)傳播因其開(kāi)放、及時(shí)、多中心、信息雙向流通的特性，使得信息能夠更好地在人際之間傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。 解 析星城現(xiàn)狀 如何 去做 ？ What to do 1.每周會(huì)議營(yíng)銷決策 每周到項(xiàng)目部參與行銷例會(huì)，及時(shí)溝通、了解項(xiàng)目最新?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)安排，匯報(bào)上周服務(wù)細(xì)目與情況，討論決策下一階段服務(wù)方向。 2.提升項(xiàng)目網(wǎng)站排名 在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)，通過(guò)整合媒體資源和技術(shù)手段，保證項(xiàng)目名稱在行業(yè)內(nèi) 3家以上門(mén)戶網(wǎng)站 TOP10位置出現(xiàn)，讓項(xiàng)目信息覆蓋行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)，充分在各媒體體現(xiàn) 3.廣告流量月表 根據(jù)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，定期監(jiān)控廣告在各網(wǎng)站的投放位置和出現(xiàn)頻次，并提供月度數(shù)據(jù)流量報(bào)告（包括自然流量、不同媒體廣告流量、關(guān)鍵詞流量、博客流量、論壇流量、活動(dòng)流量、 Google百度流量，網(wǎng)頁(yè)受關(guān)注程度，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流量情況），讓開(kāi)發(fā)商更好的了解樓盤(pán)的市場(chǎng)反映情況，也更好的了解廣告的投放價(jià)值。 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷周報(bào)及下月推廣計(jì)劃 每個(gè)月的第四周，根據(jù)會(huì)議情況和最新?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷報(bào)告與下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，精確到每一天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議及工作安排。內(nèi)容包括每月計(jì)劃執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)廣告情況、活動(dòng)情況、新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)建議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況匯總，以及下月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)找到自身的定位和最優(yōu)媒體，在不同的時(shí)間段做出不同的活動(dòng)方案和決策。 5.危機(jī)公關(guān) 每天配備專員在項(xiàng)目論壇監(jiān)控，了解論壇最新動(dòng)向和情況。當(dāng)項(xiàng)目在網(wǎng)站上出現(xiàn)不實(shí)、不良言論或事件被惡意誹謗，又或者與業(yè)主網(wǎng)友有沖突矛盾無(wú)法調(diào)節(jié)的時(shí)候，啟動(dòng)三級(jí)緊急公關(guān)處理預(yù)警。 用專業(yè)公關(guān)流程平息事件，調(diào)和沖突，讓中傷項(xiàng)目的不法言論擴(kuò)散程度控制在最小范圍，讓項(xiàng)目所受惡意傷害降低到最小程度 。 分級(jí)公關(guān)預(yù)警 點(diǎn)擊率低，回復(fù)少 第一時(shí)間沉帖操作 點(diǎn)擊率高，回復(fù)少 聯(lián)系采取刪帖操作 點(diǎn)擊量高，回復(fù)多 控制輿論，再酌情進(jìn)行沉帖、刪帖操作 6.全程網(wǎng)絡(luò)廣告代理 代理項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告發(fā)布，享受行業(yè)內(nèi)優(yōu)惠政策。 監(jiān)測(cè)分析媒體資源的流量報(bào)告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，確定最適合項(xiàng)目的投放媒體和最具影響力的廣告投放位置，以達(dá)到最大的傳播力度。同時(shí)還將監(jiān)控落實(shí)廣告的增值配套服務(wù)，在重要節(jié)點(diǎn)合理安排調(diào)整廣告出現(xiàn)的頻次和位置，以協(xié)助項(xiàng)目收到更好的廣告推廣效果。 7.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)炒作 在項(xiàng)目急需集聚網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)影響力的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，策劃并執(zhí)行結(jié)合時(shí)下流行要素和關(guān)注熱點(diǎn)的話題炒作，以噱頭突出產(chǎn)品的實(shí)用精神，強(qiáng)化打造項(xiàng)目亮點(diǎn)，深化項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。在舉辦各種簽約、開(kāi)盤(pán)、答謝、主題沙龍活動(dòng)以及針對(duì)戶型、地段、專有話題開(kāi)展線上活動(dòng)時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)直播、路演等形式在線等進(jìn)行宣傳炒作，提高項(xiàng)目的人氣指數(shù)，給目標(biāo)受眾留下深刻印象。 8.論壇炒作 論壇因發(fā)表言論的主觀性、開(kāi)放性和自由性，是口碑宣傳的絕佳渠道。然而又因其雙面性，也有可能造成負(fù)面影響，因此我們將對(duì)論壇進(jìn)行有機(jī)的引導(dǎo)管理和危機(jī)處理，以滿足眾多網(wǎng)民利用論壇了解項(xiàng)目信息的需要，同時(shí)積極釋放項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度。 擁有一支專業(yè)寫(xiě)手和策劃隊(duì)伍，結(jié)合項(xiàng)目定位及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在搜房、新浪、華聲等媒體及項(xiàng)目論壇有針對(duì)性地發(fā)布項(xiàng)目最新活動(dòng)主題、項(xiàng)目日常價(jià)值賣點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)最新形勢(shì)政策、休閑娛樂(lè)吸引人氣等類別的帖子，每周保證 30個(gè)以上原創(chuàng)主題帖，覆蓋行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖 200條以上。每周保證至少 1個(gè)精華帖， 5個(gè)熱帖（單條點(diǎn)擊量 500以上，回復(fù) 40以上）。 9.博客支持 根據(jù)項(xiàng)目釋放的賣點(diǎn)信息，進(jìn)行博客 微博推廣。也可跟據(jù)開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，開(kāi)辟企業(yè)或老總博客 微博，或開(kāi)通售樓小姐的博客 微博，并協(xié)助開(kāi)發(fā)商管理博客 微博，可配備專業(yè)寫(xiě)手進(jìn)行每日更新，提供一個(gè)開(kāi)發(fā)商與網(wǎng)友的互動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)這種軟性的炒作手法，在不同的渠道推廣項(xiàng)目。借助博客影響力，加深網(wǎng)友對(duì)樓盤(pán)的興趣，從認(rèn)知到認(rèn)可，將關(guān)注力最終轉(zhuǎn)化決策營(yíng)銷力。 10.百度貼吧知道支持 在開(kāi)始服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，第一時(shí)間整合項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)信息，借助百度帖吧和百度知道，建立專門(mén)的項(xiàng)目貼吧和知道，修整和梳理項(xiàng)目信息，及時(shí)更新貼吧內(nèi)容，解決客戶的疑問(wèn)。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，宣傳項(xiàng)目，為營(yíng)銷服務(wù)。 11.全程軟文發(fā)布 以網(wǎng)民最容易接受的新聞形式，配合項(xiàng)目階段性宣傳，在各網(wǎng)站關(guān)鍵頁(yè)面發(fā)布軟文。以成交、開(kāi)業(yè)、事件為新聞眼，創(chuàng)造行業(yè)與經(jīng)濟(jì)新聞價(jià)值，吸引媒體強(qiáng)勢(shì)關(guān)注與主動(dòng)正面曝光。用以樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品與責(zé)任開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)者的正面形象，營(yíng)造長(zhǎng)期市場(chǎng)關(guān)注效果。 項(xiàng)目軟文第一時(shí)間進(jìn)行更新，保證一個(gè)月至少兩篇原創(chuàng)性軟文，發(fā)布平臺(tái)保證至少覆蓋五家行業(yè)內(nèi)重要網(wǎng)絡(luò)媒體 。 12.專題策劃 配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) ， 不定期使項(xiàng)目信息在各大網(wǎng)媒專題中體現(xiàn) 。 針對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn) ， 策劃有針對(duì)性的原創(chuàng)專題 。 保證每月有一個(gè)提及項(xiàng)目信息的專題在媒體亮相 ， 對(duì)項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù) 、 深度挖掘 ，以其新聞的連續(xù)性和可讀貫穿其中 。 以有獎(jiǎng)?wù)髅?、 網(wǎng)上調(diào)查等形式來(lái)吸引準(zhǔn)業(yè)主及廣大網(wǎng)民的積極參與 ， 通過(guò)專題的一系列活動(dòng) ， 達(dá)到加深項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度的效果 。 13.搜索引擎優(yōu)化與推廣 SEO優(yōu)化關(guān)鍵字，以提高項(xiàng)目名在搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提高項(xiàng)目銷售能力和品牌影響力。在話題預(yù)熱期、活動(dòng)導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)前期等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求加大 seo優(yōu)化力度，使得項(xiàng)目信息精準(zhǔn)全面覆蓋公眾視野。 14.全程活動(dòng)支持 在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，可安排各大網(wǎng)媒新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪和網(wǎng)絡(luò)直播，在網(wǎng)絡(luò)上以圖文并茂的形式來(lái)發(fā)布項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)、營(yíng)業(yè)、簽約等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況。在房交會(huì)等重要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可借助 “活動(dòng)訪談”、“評(píng)樓 360”等欄目進(jìn)行采訪，被采訪者可以是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目代言人、 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，人物宣傳為輔，強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目，突出產(chǎn)品概念與銷售。 與合作網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃， 新品推出時(shí)可與合作媒體一起組織看房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織線上有剛性需求的網(wǎng)友組團(tuán)去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部看房，在看房當(dāng)天促成 VIP的辦理，為后期開(kāi)盤(pán)銷售打下的基礎(chǔ)。或是直接促成意向客戶的現(xiàn)場(chǎng)簽約。（看房團(tuán)活動(dòng)需建立在在該媒體有廣告投放的基礎(chǔ)之上） 15.項(xiàng)目頁(yè)面資料更新 積極保持與項(xiàng)目的溝通 ， 監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站的項(xiàng)目詳情頁(yè)情況 ， 當(dāng)項(xiàng)目新推產(chǎn)品和戶型時(shí) ， 我們第一時(shí)間聯(lián)系各網(wǎng)站進(jìn)行更新 ， 保證網(wǎng)站上戶型圖 、 價(jià)格及優(yōu)惠信息的統(tǒng)一 ， 使產(chǎn)品新咨詢?cè)谧羁斓臅r(shí)間內(nèi)進(jìn)入受眾視線 。 16.3D地產(chǎn)街 首創(chuàng)湖南唯一的地產(chǎn) 3D化社區(qū) ， 真實(shí)還原項(xiàng)目售樓部全景細(xì)節(jié) ， 包括樣板間 、 園林景觀 、 沙盤(pán)等場(chǎng)景 ， 并有 720度電子沙盤(pán) 、 虛擬觸摸屏 、 虛擬演播廳等功能讓客戶全面了解樓盤(pán)的亮點(diǎn) ， 集合偷菜 、 搶車位等在線小游戲吸引潛在用戶 ， 開(kāi)通網(wǎng)上置業(yè)交流平臺(tái) ， 客戶可以在真實(shí)的模擬環(huán)境里和售樓人員溝通 ， 置業(yè)顧問(wèn)能實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)與購(gòu)房者的網(wǎng)上互動(dòng) ， 鎖定目標(biāo)客戶 ， 帶給用戶直觀深刻的體驗(yàn)感受 ， 在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時(shí) ， 有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度 。 17.搜索推廣 聯(lián)合覆蓋 95%的中國(guó)網(wǎng)民、每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請(qǐng)求的百度搜索平臺(tái)，建立客戶百度推廣賬戶，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名，在項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)科學(xué)組合搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索效果，使得項(xiàng)目名稱獲得海量展現(xiàn)（費(fèi)用按實(shí)際點(diǎn)擊收?。珳?zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，有效推廣項(xiàng)目信息。 17.搜索推廣 企業(yè)推廣信息 推廣信息 網(wǎng)民