【廣告策劃-PPT】2011網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案 我們 做 什么 ？ What we do 首家 將網(wǎng)絡(luò)資源整合推廣模式引入到長沙房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)公司， 制定出一整套系統(tǒng)、全面的全程網(wǎng)絡(luò)傳播方案，擁有媒體資源百度推廣， 3D FUN等在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時，能有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。 我們以 精準的目標定位 為客戶制定縝密創(chuàng)新的價值傳播方案，以“先人一步”的高效執(zhí)行力使客戶項目雄踞市場，確保項目推廣及影響力度達到甚至超過客戶預(yù)期。 廣大的 客戶資源 、豐富的 媒體渠道 和媒介 推廣經(jīng)驗 、完善的網(wǎng)絡(luò)資源整合能力以及強大的市場運營能力。 為什么要 這樣 做 ？ Why do About 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)時代給我們帶來什么？ 互聯(lián)網(wǎng) 從來就不缺概念，營造一個概念和推廣一個概念，是 web2.0時代帶給我們的傳播新變革。 About 網(wǎng)絡(luò)“水”軍 一些數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的出現(xiàn)雖然只有幾年，但占公關(guān)市場業(yè)務(wù)的比重已達 6.3% 一些聲音 2008年網(wǎng)絡(luò)公關(guān)市場份額約 8.8億元。 美國一份相關(guān)調(diào)查顯示，博客對消費者購買的影響 已超過 社交網(wǎng)站，一些博客讀者的閱讀會影響他們的購買決策。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的營銷模式就是發(fā)布企業(yè)軟文口碑營銷，借助話題和事件在網(wǎng)絡(luò)集中宣傳造勢。對于擁有 3億網(wǎng)民的中國而言，這是一個 龐大的市場 空間。 About口碑營銷 一個消費者平均一個月與 8個人就品牌進行交流。其中有 17 的消費者每月的品牌交流達到 10個人以上。 31 的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產(chǎn)品。 26 的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產(chǎn)品。 一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗）比正面或負面的品牌形象要強有力的多。 互聯(lián)網(wǎng)是消費者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性排在電視廣告 前面 。 互聯(lián)網(wǎng)依然是當人們選擇購買一個品牌產(chǎn)品時的 最有效媒介 。 來源 ： i-merge與 Sinomonitor合作的關(guān)于網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品推薦現(xiàn)象的在線調(diào)查結(jié)果 結(jié) 緣房產(chǎn) 事件一 : 老潘網(wǎng)上聊天 事件回放 2004年 2月 27日上午 10:30， SOHO中國董事長潘石屹首次在自家 SOHO小報網(wǎng)上，就 SOHO 中國的下一個目標等問題，與網(wǎng)友們展開討論，并整理發(fā)布聊天實錄“潘石屹：雞蛋換糧票十天見分曉”。此后，SOHO小報網(wǎng)的嘉賓聊天活動定期舉辦，至今已經(jīng)做完近 40場的聊天活動，并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣。 事件二 : 萬科青青 小王子 線上線下齊推廣 事件回放 萬科開發(fā)的青青家園選中“小王子”作為形象代言人。 小王子 是法國一部成人哲理童話。萬科想要在青青家園里為都市人營造的就是一種“回家”的感覺，為了達成這個目標，萬科的推廣結(jié)合線上、線下，在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書店免費派書； 小王子 新浪網(wǎng)征文活動； 小王子 卓越網(wǎng)征圖活動。最終成功營造了萬科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績 . 談 談案例 2009年，一條“ 賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯 ”的空帖紅遍網(wǎng)絡(luò)，在短短五六個小時內(nèi)被數(shù)十萬名網(wǎng)友瀏覽，引來超過兩萬多條的回復(fù)，“賈君鵬事件”也因此被網(wǎng)友稱為“網(wǎng)絡(luò)奇跡”。這是北京一家傳媒公司的商業(yè)策劃，是他們制造了“賈君鵬”，目的是幫助一款游戲保持關(guān)注度和人氣。 以清純形象示人的 天仙妹妹 也是在一位叫“浪兄”的運作下，通過網(wǎng)絡(luò)推手，進行網(wǎng)絡(luò)炒作而得以成名。 Else 芙蓉姐姐 鳳姐 姚晨“一元錢”計劃 左右“沙發(fā)客” 犀利哥 旭日陽剛 LOVE LIFE 公益 T恤 關(guān)鍵詞：長沙，價格洼地，新政調(diào)控，行業(yè)典范 國家多輪新政當前，京滬穗深等一線城市的成交受限。長沙地處二、三線城市的價格洼地，在新政頻繁調(diào)控時期，不少消費者會出現(xiàn)短暫觀望情緒，這種時刻丞需一個行業(yè)典范，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)來鞏固市場價格，激發(fā)長沙房地產(chǎn)市場的潛在需求，達成樓市的供需平衡，引領(lǐng)長沙房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。 關(guān)鍵詞：開發(fā)商，購房者，雙贏 長沙城市建設(shè)如火如荼，經(jīng)濟高速發(fā)展，高樓鱗次櫛比。購房需求者需要一雙慧眼，在如斯繁華景致中選出心頭之好。開發(fā)商需要一個制高點和大頻道，在傳達自己的奢華優(yōu)質(zhì)時達到驚艷發(fā)聲。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)傳播，口碑效應(yīng) Web2.0時代的到來，帶來了網(wǎng)絡(luò)傳播的全盛時代。從非誠勿擾中植入廣告的全面成功，到越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人、熱詞的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)在概念制造和傳播過程中，擁有越來越重要的地位。網(wǎng)絡(luò)傳播因其開放、及時、多中心、信息雙向流通的特性，使得信息能夠更好地在人際之間傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。 解 析星城現(xiàn)狀 如何 去做 ？ What to do 1.每周會議營銷決策 每周到項目部參與行銷例會，及時溝通、了解項目最新營銷節(jié)點和活動安排，匯報上周服務(wù)細目與情況，討論決策下一階段服務(wù)方向。 2.提升項目網(wǎng)站排名 在項目重要營銷節(jié)點內(nèi)，通過整合媒體資源和技術(shù)手段，保證項目名稱在行業(yè)內(nèi) 3家以上門戶網(wǎng)站 TOP10位置出現(xiàn)，讓項目信息覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站首頁，充分在各媒體體現(xiàn) 3.廣告流量月表 根據(jù)開發(fā)商項目節(jié)點，定期監(jiān)控廣告在各網(wǎng)站的投放位置和出現(xiàn)頻次，并提供月度數(shù)據(jù)流量報告（包括自然流量、不同媒體廣告流量、關(guān)鍵詞流量、博客流量、論壇流量、活動流量、 Google百度流量，網(wǎng)頁受關(guān)注程度，網(wǎng)絡(luò)活動流量情況），讓開發(fā)商更好的了解樓盤的市場反映情況，也更好的了解廣告的投放價值。 4.網(wǎng)絡(luò)營銷周報及下月推廣計劃 每個月的第四周，根據(jù)會議情況和最新營銷節(jié)點，制定當月營銷報告與下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷策略，精確到每一天的網(wǎng)絡(luò)營銷建議及工作安排。內(nèi)容包括每月計劃執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)廣告情況、活動情況、新型網(wǎng)絡(luò)營銷活動建議、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷情況匯總，以及下月網(wǎng)絡(luò)營銷策略。幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)推廣時找到自身的定位和最優(yōu)媒體，在不同的時間段做出不同的活動方案和決策。 5.危機公關(guān) 每天配備專員在項目論壇監(jiān)控，了解論壇最新動向和情況。當項目在網(wǎng)站上出現(xiàn)不實、不良言論或事件被惡意誹謗，又或者與業(yè)主網(wǎng)友有沖突矛盾無法調(diào)節(jié)的時候，啟動三級緊急公關(guān)處理預(yù)警。 用專業(yè)公關(guān)流程平息事件，調(diào)和沖突，讓中傷項目的不法言論擴散程度控制在最小范圍，讓項目所受惡意傷害降低到最小程度 。 分級公關(guān)預(yù)警 點擊率低，回復(fù)少 第一時間沉帖操作 點擊率高，回復(fù)少 聯(lián)系采取刪帖操作 點擊量高，回復(fù)多 控制輿論，再酌情進行沉帖、刪帖操作 6.全程網(wǎng)絡(luò)廣告代理 代理項目在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告發(fā)布，享受行業(yè)內(nèi)優(yōu)惠政策。 監(jiān)測分析媒體資源的流量報告，結(jié)合項目賣點，確定最適合項目的投放媒體和最具影響力的廣告投放位置，以達到最大的傳播力度。同時還將監(jiān)控落實廣告的增值配套服務(wù)，在重要節(jié)點合理安排調(diào)整廣告出現(xiàn)的頻次和位置，以協(xié)助項目收到更好的廣告推廣效果。 7.網(wǎng)絡(luò)活動炒作 在項目急需集聚網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)影響力的重要營銷節(jié)點，策劃并執(zhí)行結(jié)合時下流行要素和關(guān)注熱點的話題炒作，以噱頭突出產(chǎn)品的實用精神，強化打造項目亮點，深化項目內(nèi)涵。在舉辦各種簽約、開盤、答謝、主題沙龍活動以及針對戶型、地段、專有話題開展線上活動時，借助網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)直播、路演等形式在線等進行宣傳炒作，提高項目的人氣指數(shù)，給目標受眾留下深刻印象。 8.論壇炒作 論壇因發(fā)表言論的主觀性、開放性和自由性，是口碑宣傳的絕佳渠道。然而又因其雙面性，也有可能造成負面影響，因此我們將對論壇進行有機的引導(dǎo)管理和危機處理，以滿足眾多網(wǎng)民利用論壇了解項目信息的需要，同時積極釋放項目優(yōu)質(zhì)信息，加強網(wǎng)絡(luò)營銷力度。 擁有一支專業(yè)寫手和策劃隊伍，結(jié)合項目定位及營銷節(jié)點，在搜房、新浪、華聲等媒體及項目論壇有針對性地發(fā)布項目最新活動主題、項目日常價值賣點、行業(yè)內(nèi)最新形勢政策、休閑娛樂吸引人氣等類別的帖子，每周保證 30個以上原創(chuàng)主題帖，覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖 200條以上。每周保證至少 1個精華帖， 5個熱帖（單條點擊量 500以上，回復(fù) 40以上）。 9.博客支持 根據(jù)項目釋放的賣點信息，進行博客 微博推廣。也可跟據(jù)開發(fā)商的實際情況，開辟企業(yè)或老總博客 微博，或開通售樓小姐的博客 微博，并協(xié)助開發(fā)商管理博客 微博，可配備專業(yè)寫手進行每日更新，提供一個開發(fā)商與網(wǎng)友的互動平臺，通過這種軟性的炒作手法，在不同的渠道推廣項目。借助博客影響力，加深網(wǎng)友對樓盤的興趣，從認知到認可，將關(guān)注力最終轉(zhuǎn)化決策營銷力。 10.百度貼吧知道支持 在開始服務(wù)項目時，第一時間整合項目在網(wǎng)絡(luò)問答平臺信息，借助百度帖吧和百度知道，建立專門的項目貼吧和知道，修整和梳理項目信息，及時更新貼吧內(nèi)容，解決客戶的疑問。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，宣傳項目，為營銷服務(wù)。 11.全程軟文發(fā)布 以網(wǎng)民最容易接受的新聞形式，配合項目階段性宣傳，在各網(wǎng)站關(guān)鍵頁面發(fā)布軟文。以成交、開業(yè)、事件為新聞眼，創(chuàng)造行業(yè)與經(jīng)濟新聞價值，吸引媒體強勢關(guān)注與主動正面曝光。用以樹立項目產(chǎn)品與責(zé)任開發(fā)商經(jīng)營者的正面形象，營造長期市場關(guān)注效果。 項目軟文第一時間進行更新，保證一個月至少兩篇原創(chuàng)性軟文，發(fā)布平臺保證至少覆蓋五家行業(yè)內(nèi)重要網(wǎng)絡(luò)媒體 。 12.專題策劃 配合營銷節(jié)點 ， 不定期使項目信息在各大網(wǎng)媒專題中體現(xiàn) 。 針對項目賣點 ， 策劃有針對性的原創(chuàng)專題 。 保證每月有一個提及項目信息的專題在媒體亮相 ， 對項目的整體優(yōu)勢進行持續(xù) 、 深度挖掘 ，以其新聞的連續(xù)性和可讀貫穿其中 。 以有獎?wù)髅?、 網(wǎng)上調(diào)查等形式來吸引準業(yè)主及廣大網(wǎng)民的積極參與 ， 通過專題的一系列活動 ， 達到加深項目的知名度和美譽度的效果 。 13.搜索引擎優(yōu)化與推廣 SEO優(yōu)化關(guān)鍵字，以提高項目名在搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提高項目銷售能力和品牌影響力。在話題預(yù)熱期、活動導(dǎo)入期、開盤前期等重要營銷節(jié)點，我們會根據(jù)項目需求加大 seo優(yōu)化力度，使得項目信息精準全面覆蓋公眾視野。 14.全程活動支持 在項目重要營銷節(jié)點，可安排各大網(wǎng)媒新聞記者現(xiàn)場采訪和網(wǎng)絡(luò)直播，在網(wǎng)絡(luò)上以圖文并茂的形式來發(fā)布項目的開盤、營業(yè)、簽約等現(xiàn)場活動情況。在房交會等重要活動現(xiàn)場，可借助 “活動訪談”、“評樓 360”等欄目進行采訪，被采訪者可以是項目開發(fā)商、項目代言人、 營銷負責(zé)人、市場負責(zé)人，人物宣傳為輔，強勢宣傳項目，突出產(chǎn)品概念與銷售。 與合作網(wǎng)站進行活動策劃， 新品推出時可與合作媒體一起組織看房團購活動，組織線上有剛性需求的網(wǎng)友組團去項目現(xiàn)場售樓部看房，在看房當天促成 VIP的辦理，為后期開盤銷售打下的基礎(chǔ)?；蚴侵苯哟俪梢庀蚩蛻舻默F(xiàn)場簽約。（看房團活動需建立在在該媒體有廣告投放的基礎(chǔ)之上） 15.項目頁面資料更新 積極保持與項目的溝通 ， 監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站的項目詳情頁情況 ， 當項目新推產(chǎn)品和戶型時 ， 我們第一時間聯(lián)系各網(wǎng)站進行更新 ， 保證網(wǎng)站上戶型圖 、 價格及優(yōu)惠信息的統(tǒng)一 ， 使產(chǎn)品新咨詢在最快的時間內(nèi)進入受眾視線 。 16.3D地產(chǎn)街 首創(chuàng)湖南唯一的地產(chǎn) 3D化社區(qū) ， 真實還原項目售樓部全景細節(jié) ， 包括樣板間 、 園林景觀 、 沙盤等場景 ， 并有 720度電子沙盤 、 虛擬觸摸屏 、 虛擬演播廳等功能讓客戶全面了解樓盤的亮點 ， 集合偷菜 、 搶車位等在線小游戲吸引潛在用戶 ， 開通網(wǎng)上置業(yè)交流平臺 ， 客戶可以在真實的模擬環(huán)境里和售樓人員溝通 ， 置業(yè)顧問能實時實現(xiàn)與購房者的網(wǎng)上互動 ， 鎖定目標客戶 ， 帶給用戶直觀深刻的體驗感受 ， 在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時 ， 有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度 。 17.搜索推廣 聯(lián)合覆蓋 95%的中國網(wǎng)民、每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請求的百度搜索平臺，建立客戶百度推廣賬戶，通過百度競價排名，在項目節(jié)點科學(xué)組合搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索效果，使得項目名稱獲得海量展現(xiàn)（費用按實際點擊收取），精準鎖定目標客戶，有效推廣項目信息。 17.搜索推廣 企業(yè)推廣信息 推廣信息 網(wǎng)民