【商業(yè)地產(chǎn)】合肥金恒地產(chǎn)和平廣場項目案名建議方案-23PPT

金恒和平廣場項目案名建議 BIC博訊傳意（深圳） 2008.4.24 產(chǎn)品認識：小而精的城區(qū)核心中高檔項目 一、項目概述 1、項目基礎(chǔ)資料 基地面積： 13613.54平米 建筑面積： 56177平米 規(guī)劃業(yè)態(tài)：住宅、商業(yè)、寫字樓、 酒店式公寓 2、項目區(qū)域認識 位處一環(huán)內(nèi)，城區(qū)板塊資源稀缺 正南方為 83畝的和平廣場，為合肥主要廣場 片區(qū)老城改造，前景規(guī)劃利好 本項目 能提升樓盤品牌附加值，準確反映出市場核心競爭力。 能形成營銷推廣差異點，以案名撬動市場第一驅(qū)動力。 能體現(xiàn)出產(chǎn)品建筑風(fēng)格，承載開發(fā)商為置業(yè)者提供的承諾 能反映出居住文化理念，案名能給予置業(yè)者心理暗示。 二、本案命名關(guān)鍵點 結(jié)合世聯(lián)的市場調(diào)查報告，本項目的命名須著重體現(xiàn)及把握的幾點如下： 要體現(xiàn)本案的區(qū)位價值（ 一環(huán)內(nèi)，主城區(qū)板塊，城市中央生活） (擴大項目區(qū)域價值的范圍，案名體現(xiàn)城脈、文脈、人脈 ) 要體現(xiàn)區(qū)域的價值 要符合本項目的實際情況 體量小，產(chǎn)品尚無突出優(yōu)勢，本項目要樹立屬于小而精的城區(qū)核心中高檔項目的形象。要提高形象品質(zhì)，但不宜過度表現(xiàn)出高端、尊貴、奢華，與御景灣形成有效的區(qū)隔； 案名決定推廣的調(diào)性，從競爭角度考慮，御景灣屬于本案的一級競爭對手，我們所倡導(dǎo)或訴求的居住文化理念要與之有區(qū)別，因此，在案名上要體現(xiàn)此點策略。 三、本案命名核心把握 如何利用案名實現(xiàn)項目價值的突破？ 案名建議研究 如何很好的詮釋項目？ 如何在眾多的競爭同行中突顯出來？ 如何表現(xiàn)樓盤的氣質(zhì)與風(fēng)格？ 是否利于傳播記憶？ 是否具有很好的延展性？ 是否針對我們的目標受眾？ 是否暗合客群心理 ? 我們所關(guān)注的考量指標 案名能形成以下作用： u它是一個精神符號 ， 能獲得社會的廣泛認同 。 絕大多數(shù) 目標群的自我認同和相互認同 。 u它是一個社交名片 ， 它告訴別人 ， 你和誰在一起 ， 你 在人群中的位置 ， 你過的怎樣的一種生活 。 u它是城市生活理念的一個提煉 ， 是時代精神的一個概括 。 藍 岸 Blue Island 案名解析： “岸”，出自淇則有岸 詩 衛(wèi)風(fēng) 氓 ，泛指臨近水邊的陸地。 本項目所處的地理位置與淝水河毗鄰，以“岸”為名契合這一特點，是一個加深置 業(yè)者記憶的品牌認知。 以“岸”立名亦為項目增添一份親水的質(zhì)感，智者樂水的生活概念，又沉積出一種 人文底蘊縈繞其中。 而“岸”的地理形態(tài)則以廣闊、包容的情感特性為受眾帶出一份適宜心靈休憩的幸 福棲息。 “藍”則是藍調(diào)氣質(zhì)的衍生，是高雅、精致的生活追求。 “藍岸”一詞頗具浪漫、風(fēng)尚氣息，且利于后續(xù)的品牌延展，包括樹立商業(yè)品牌的 營銷推廣。 爵士島 JAZZ ISLAND 感知一： 將代表著深邃情感、內(nèi)容廣博繁盛的爵士音樂融入項目中，以其藝術(shù)氣質(zhì)賦 予項目深沉、蘊蓄的聽覺感知，給予置業(yè)者引人入勝的生活遐想。如同爵士 樂一樣，能夠融合一切，卻能鶴立超群，不容模仿。 感知二： 爵士一詞又泛指身份備受尊敬的德才之士，這里是 代表著一種理想生活的棲 息地；一群上層精英的聚居地。 感知三： 島：原意為臨水而居的陸地。當(dāng)下而言，亦泛指具有人文居住的生活形態(tài)， 并帶出項目毗鄰淝水河的地理概念，項目身出繁華之地，卻以“島”的風(fēng)格 立于其中，頗有大隱于市的陶然之感。 美域中央 理解一： “ 美域 ” 意為 “ 美玉 ” ，以高雅，品位的意境使人產(chǎn)生美好的生活遐 想。 “ 美玉之地 ” 更是代表優(yōu)質(zhì)生活的范本，代表著一種理想生活的棲 息地；一群上層精英的聚居地。 理解二： 因項目毗鄰合肥最大的廣場 和平廣場，處于市內(nèi)一環(huán)線的上核心位 置。以 “ 中央 ” 一詞的案名后綴，不僅突顯了項目卓絕的地理位置，更 與周邊樓盤進行了鮮明區(qū)隔。而 “ 中央 ” 亦代表區(qū)域內(nèi)以 RBD為生活 形態(tài)的尚層主流。為置業(yè)者暗示出 “ 美域中央 ” 以 “ 中央 ” 為基點為項 目確立了之不可比肩的優(yōu)勢核心。 理解三： 案名瑯瑯上口，利于口耳相傳，便于記憶，更帶出時尚、國際的認知層 面。 城市 A版 構(gòu)想一： 項目所處的地理位置位于城區(qū)成熟地帶，生活配套已趨完善，作為繁華 地段的稀缺版塊，已然具備與別不同的關(guān)注度與優(yōu)越性。案名直接將城 市概念融入其中，加深環(huán)境認知度。 構(gòu)想二： “ A版 ” 這一案名后綴，極富生動氣息，賦予項目年輕、時尚的氣質(zhì)。擴 展置業(yè)的受眾層面。 構(gòu)想三： A版向來都是備受眼球關(guān)注的物事，翻開城市這座名片，理所當(dāng)然吸引大 家的只有 A版頭條。 構(gòu)想四： 案名極具識別性，較之合肥區(qū)域內(nèi)其他樓盤名稱，頗有易于記憶、傳播 的實效性。 備選案名： 藍調(diào)四季 爵士領(lǐng)地 藍籌尚景 幸福放歌 悠然雅舍 關(guān)于上述案名的推薦論證 案名所賦予項目的重要意義，在此，我們就不必贅言。而我們所聚焦的重點，則鎖定在如何借以案名來推廣項目，產(chǎn)生價值效應(yīng)，并以案名所延展出的精神符號，來告訴人們這里的生活理念以及生活形態(tài)、還有未來的前景發(fā)展。 我們希望以上案名的建議能師出有名達到上述目的，而不是無所依據(jù)的草率造字。 在前面，我們曾提到過案名的建議推廣能形成的具體作用 它 是一 個 精神符 號 ，能 獲 得社 會 的廣泛 認 同。 絕 大多 數(shù) 目 標 群的自我 認 同和相互 認 同。 主推案名： 藍 岸 它能直接帶給受眾一種感性遐想的揣測，以朦朧的語調(diào)構(gòu)詞帶出一份猶抱琵琶半遮面的話題關(guān)注；此外，在案名組合上，以 “ 岸 ” 為后綴，能讓受眾直接產(chǎn)生對地理形態(tài)的認知，以及所附帶的人文情懷；通過完整的案名組合，一種嶄新的生活理念躍入眼前。 它是一個社交名片，它告訴別人， 你和誰在一起，你在人群中的位 置，你過的怎樣的一種生活。 當(dāng) “ 人以群分 ” 這樣的生活概念日趨充盈人們思維之際時，案名雖然只是一個文字組合，卻承載著一群人對某種生活品質(zhì)的統(tǒng)一向往和要求。以案名為昭示的社交名片正是將彼此對生活的感悟盡顯其中。 它是城市生活理念的一個提煉，是時代精神的一個概括。 我們遵循這一標準，將 “ 藍岸 ” 所代表的生活感知融入到本案中去，以 擬人化的氣質(zhì)肌理為項目注入我們需要構(gòu)筑的心靈家園，案名的表達正是城市生活理念的一個提煉。也是為這個城市樹立新的時代精神。 最后，以案名的構(gòu)詞結(jié)構(gòu)而言，在眾多合肥樓盤以四 字組合的常規(guī)內(nèi)，以“藍岸”這樣的兩字結(jié)構(gòu)是比較少 見的。就視覺感官上能立即引起受眾的關(guān)注和記憶。 御景灣 寶業(yè)城市綠苑 金灣嘉苑 西湖云溪 新都會公寓 隆庭佳苑 西子銀馬 鉑金漢宮 UTOWN金色地帶 藍岸 海洲景秀世家 帝豪星港灣 綠地海頓公館 金地國際城 安高城市天地 力高柏林春天 綠城百合公寓 “藍岸” 所衍生的精神構(gòu)建與生活理念是目前眾多競爭同行中所缺乏的。 極富視覺感知的“藍岸”，能以自身的氣質(zhì)為樓盤帶來相輔相成的融合。 “藍岸”的組字結(jié)構(gòu)新穎、別致，利于傳播記憶。 “藍岸”非常適宜商住兩用的品牌延展。 “藍岸”所提煉的生活本源，恰與項目主要意愿置業(yè)群個性契合。 “藍岸”所追求的生活精神，恰是現(xiàn)在人們所尋覓的心靈家園，藍岸能為客群帶來引導(dǎo)性的昭示作用，讓他們能找到符合自己的生活追求。 關(guān)于案名“藍岸”的考量驗證 如何很好的詮釋項目？ 如何在眾多的競爭同行中突顯出來？ 如何表現(xiàn)樓盤的氣質(zhì)與風(fēng)格？ 是否利于傳播記憶？ 是否具有很好的延展性？ 是否針對我們的目標受眾？ 是否暗合客群心理 ? 謝 謝！ 購物中心調(diào)整、提升的必要性和實施策略 演講嘉賓 邱志東 先生 1、購物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 3、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購物中心調(diào)整實施過程中的策略 目錄 一、購物中心調(diào)整和提升的目的 購物中心調(diào)整和提升的目的 1、完善購物中心定位 2、增強市場競爭力 3、滿足消費者需求 4、提升租值 二、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 1、部分經(jīng)營項目面積偏大，同類型品牌重疊 2、部分經(jīng)營項目原先定位逐漸與項目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴重 什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 4、部分經(jīng)營項目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營項目不能有效產(chǎn)生互動 5、需要增加其他種類的經(jīng)營項目，以完善配套功能 或商品結(jié)構(gòu) 6、更高級別的品牌進駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓 層的換位調(diào)整 什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 7、同行之間的競爭而引發(fā)的錯位經(jīng)營需要 8、經(jīng)營項目業(yè)績增長有較大市場空間 9、項目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整 什么情況下購物中心 必須進行經(jīng)營項目的調(diào)整和提升 三、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 1、購物中心定位的檢討 2、購物中心項目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場同業(yè)的錯位經(jīng)營和對抗性 4、消費者的潛在需求 5、購物中心?？偷南M行為、習(xí)慣和消費水平分析 6、 原有租戶的經(jīng)營狀況、租約履行時間狀況 7、 市場營銷推廣策略的得失及未來方向 8、 擬引進租戶的市場拓展方向和市場布點情況 9、 業(yè)務(wù)團隊的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備 10、調(diào)整、提升前后租金收益比較 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進行的公共空間、設(shè)施或動線改造工程的可能性 12、調(diào)整提升的時間節(jié)點安排 13、資金投入預(yù)算：改造費用，推廣費用及招商費用 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 四、購物中心調(diào)整實施過程中的策略 1、專職團隊的組建和業(yè)務(wù)要求 2、目標租戶的資料收集、分析和篩選 3、中介機構(gòu)的選擇及專職團隊的分工 4、調(diào)整項目裝飾設(shè)計機構(gòu)的選定和方案設(shè)計 5、主要重點租戶的市場拓展情況分析、需求及招商策略 購物中心調(diào)整實施過程中的策略 購