2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十三）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十三） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來(lái)介紹客源的方法是（）。 A人際關(guān)系攬客法 B講座攬客法 C客戶介紹攬客法 D廣告攬客法 2、為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及（）。 A.市場(chǎng)細(xì)分 B.目標(biāo)市場(chǎng)定位 C.目標(biāo)利潤(rùn) D.經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 3、房地產(chǎn)項(xiàng)目 定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項(xiàng)目的 ()入手。 A.土地狀況 B.交通狀況 C.周邊周邊景觀 D.社會(huì)需求 4、（）即是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，它沒(méi)有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起媒介作用，促成交易，賺取傭金。 A.房地產(chǎn)中間商 B.房地產(chǎn)供應(yīng)商 C.房地產(chǎn)開發(fā)商 D.消費(fèi)者 5、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出價(jià)格為 48 萬(wàn)元， 2001 年可以售出價(jià)格為 52 萬(wàn)元。 2003 年 7 月 王 先生急需一筆資金，只得以 44 萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變 化的是（）。 A市場(chǎng)信息 B出售心態(tài) C新舊程度 D市場(chǎng) 供求 6、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。 A到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí) B請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定 C請(qǐng)開發(fā)商核實(shí) D請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證 7、目前營(yíng)銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 8、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。 A賣點(diǎn)具有個(gè)性化 B賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同 C賣點(diǎn)能夠展示 D賣點(diǎn)能夠吸引入 9、為了制定合理的符合市場(chǎng)需求的住宅租金，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。 A.租戶情況 B.空置率 C.物業(yè)管理水平 D.銷售率 10、目前最常用的營(yíng)銷組合是麥卡錫提出的（）組合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 11、一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。 A.15 B.510 C.1015 D.1520 12、廣告心理效果測(cè)定屬于（）。 A廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定 B廣告要素效果的測(cè)定 C廣告目標(biāo)效果的測(cè)定 D廣告媒體效果評(píng)價(jià) 13、以“幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。 A試探型 B引導(dǎo)型 C加強(qiáng)型 D成熟型 14、 同一類戶型的產(chǎn)品因其（）不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。 A位置 B周圍環(huán)境 C交通 D朝向 15、一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的“景氣”衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是比較客觀的。 A價(jià)格 B總銷售金額 C銷售速度 D交易量 16、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。 A市場(chǎng)分析方法 B市場(chǎng)細(xì)分方法 C建筑策劃方法 D分析方法 17、公園、海景、高爾夫球場(chǎng)、公共綠化、都市景觀等屬于寫字樓項(xiàng)目本體資源屬性中的（）。 A周邊商業(yè)配套成熟度判斷 B項(xiàng)目位置昭示性判斷 C其他先天資源優(yōu)劣勢(shì)判斷 D景觀資源 判斷 18、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購(gòu)買別墅的客戶 19、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（） 以上的消費(fèi)需要的地域。 A 30 B 20 C 10 D 5 20、一般情況下 ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是 ()。 A.存量房地產(chǎn) B.土地 C.增量房地產(chǎn) D.房屋 21、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟，其中（）。 A均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本 B均 價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 C均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 D均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正 22、新建商品房客戶營(yíng)銷方式，大體上分為電話營(yíng)銷、（）以及交易后的客戶關(guān)系維護(hù)。 A現(xiàn)場(chǎng)銷售 B體驗(yàn)營(yíng)銷 C上門營(yíng)銷 D事件營(yíng)銷 23、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。 A制度 B用語(yǔ) C條款 D文本 24、 “撇脂定價(jià)策略 ”是指的（）定價(jià)策略。 A低開高走 B。低開低走 C高開低走 D.高開高走 25、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是 ()。 A.市 場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查 B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查 C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整 D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查 26、為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理主管銷售人員和營(yíng) 銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。 A簡(jiǎn)單的銷售部門 B獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門 C現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門 D現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司 27、李某有一套 100m2 的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售。先以 45 萬(wàn)元的價(jià)格委托，一周后上漲至 48 萬(wàn)元， 20 天后以 43 萬(wàn)元的價(jià)格出 售。在該房源的價(jià)格變化中，對(duì)價(jià)格影響最大的因素是（）。 A法律屬性 B物理屬性 C經(jīng)濟(jì)屬性 D心理屬性 28、賣房客戶最關(guān)心的問(wèn)題一般是房屋交易的（）。 A安全性 B成交時(shí)間 C出售價(jià)格 D服務(wù)費(fèi)用 29、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。 A提高市場(chǎng)占有率 B反映市場(chǎng)供求 C掌握定價(jià)范圍 D體現(xiàn)價(jià)值 30、在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，（）居于核心地位 A.最新的產(chǎn)品 B.目標(biāo)消費(fèi)者 C.適中的價(jià)格 D.大量的促銷廣告 31、（）工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)。 A房源信息的共享 B房源營(yíng)銷 C房源信息的更新 D房源推薦 32、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是（）。 A.市場(chǎng)需求量 B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)量 C.市場(chǎng)潛量 D.市場(chǎng)均衡量 33、具有傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。 A網(wǎng)絡(luò)廣告 B戶外廣告 C電視廣告 D廣播廣告 34、在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)呈（）關(guān)系。 A反向運(yùn)動(dòng) B正向運(yùn)動(dòng) C不能確定 D沒(méi)有關(guān)系 35、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人 員人數(shù)。 A.銷售進(jìn)度 B.銷售難度 C.廣告投放 D.物業(yè)檔次 36、在銷售過(guò)程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。 A.大量的促銷活動(dòng) B.集聚大量的人氣 C.華麗的廣告為主 D.不斷竣工的樸實(shí)宣傳 37、某樓盤有 800 套住房，按照 2 個(gè)月銷售 40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為 12 時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待 5 批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。 A 6-7B 7-8 C 89D 910 38、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（） A質(zhì)量控制 B數(shù)據(jù)處理分析 C制定調(diào)查操作方案 D 形成報(bào)告 39、不屬于房源特性的一項(xiàng)的是（）。 A.公共性 B.互動(dòng)性 C.可替代性 D.變動(dòng)性 40、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的 ()。 A.產(chǎn)品推廣 B.形象推廣 C.客戶推廣 D.價(jià)格推廣 41、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計(jì)合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。 A產(chǎn)品檔次 B產(chǎn)品類型 C供應(yīng)量 D競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 42、下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是（）。 A平等化原則 B珍惜?？?C收費(fèi)優(yōu)惠 D體察客戶的希望 43、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。 A簽訂轉(zhuǎn) 租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 B到房屋租賃管理部門辦理 ，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案 C修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 D修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改 44、（）對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下樂(lè)于采取的。 A WT B SO C WO D ST 45、營(yíng)銷策略理論的“ 4Ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即 ProDuCt（產(chǎn)品）、 PriCE（價(jià)格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促銷） D.Prioritizing（優(yōu)先） 46、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。 A預(yù)測(cè)性調(diào)查 B因果性調(diào)查 C探測(cè)性調(diào)查 D描述性調(diào)查 47、市場(chǎng)的形成是由消費(fèi)主體、消費(fèi)客體和（）三個(gè)要素組成。 A有效需求 B購(gòu)買欲望 C內(nèi)在需要 D購(gòu)買能力 48、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。 A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B.開發(fā)商自身 C.經(jīng)紀(jì)人 D.目標(biāo)客戶 49、強(qiáng)檔期的推廣策略 ,通常以 ()為主 ,來(lái)積聚大量人氣 ,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。 A.廣告推廣和活 動(dòng)推廣 B.展示售樓處 C.大量的促銷活動(dòng) D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略 50、所謂賣點(diǎn)就是（）。 A產(chǎn)品所具備的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又可以展示的，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的物質(zhì) B產(chǎn)品可以被客戶接受的特性 C產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的性質(zhì) D產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。 A依收入細(xì)分 B按細(xì)分程度細(xì)分 C完全細(xì)分 D按年齡細(xì)分 按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 2、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。 A.盈虧平衡定價(jià) 法 B.成本加成定價(jià)法 C.變動(dòng)成本定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 E.理解價(jià)值定價(jià)法 3、按建設(shè)部頒布的 規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。 A取得土地使用權(quán)證書 B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C拆遷安置已經(jīng)落實(shí) D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證 4、房地產(chǎn)服務(wù)中的 5S 是指速度和（）。 A.真誠(chéng) B.機(jī)敏 C.綜合 D.研學(xué) E.微笑 5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問(wèn)題是（）。 A掌握大量可靠的房源信息 B了解客戶需求信息 C展示自己的專業(yè)知識(shí)和水平 D提高工作效率 E端正工作態(tài)度 6、營(yíng)銷環(huán)境具有（）等特征。 A客觀性 B變異性 C差異性 D多變性 E有限性 7、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。 A銷售量 B銷售目標(biāo) C人員準(zhǔn)備 D廣告投放 E銷售階段 8、一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（）。 A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的 ,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn) B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn) C.賣點(diǎn)必須能夠展示 ,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái) D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定 E.賣點(diǎn)必須是能夠得 到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 9、對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，有（）。 A低檔盤、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感 B中檔盤、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感 C高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感 D低檔盤、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感 E高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感 10、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。 A房源物理屬性包括房源自身的物理狀態(tài) B房源物理屬性包括房源的用途 C房源物理屬性包括房源周邊環(huán)境的物理狀態(tài) D房源物理屬性具有固定性 E房源物理屬性具有差異性 11、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有 （）。 A房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查 C房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查 D房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 E房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 12、一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有（）。 A賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn) B賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn) C賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn) D賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定 E賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 13、商業(yè)項(xiàng)目的特征包括（）。 A收益多樣性 B贏利模式多元化 C權(quán)益復(fù)雜與利益平衡 D產(chǎn)品技術(shù)性 E報(bào)酬率不確定性 14、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的“ 4Ps營(yíng)銷策略理論 4P 是（）。 A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.渠道 D.促銷 E.定位 15、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。 A企業(yè)規(guī)模 B市場(chǎng) C產(chǎn)品品質(zhì) D物業(yè)管理 E商品房物業(yè)類型 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。 A準(zhǔn)確性 B完整性 C及時(shí)性 D制約性 E靈活性 17、預(yù)測(cè)房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。 A.直接評(píng)分 B.組合測(cè)試 C.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 D.回憶測(cè)試 E.識(shí)別測(cè)試 18、現(xiàn)行稅 收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及附加和（）。 A契稅 B印花稅 C土地增值稅 D個(gè)人所得稅 E物業(yè)稅 19、買方獨(dú)家代理的特點(diǎn)有（）。 A銷售方式為以客戶需求為中心 B存在惡性競(jìng)爭(zhēng) C經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)有保障 D經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)相對(duì)無(wú)保障 E委托代理關(guān)系明確牢固 20、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。 A項(xiàng)目規(guī)模 B樓盤檔次 C項(xiàng)目區(qū)位 D行業(yè)慣例 E資金實(shí)力 21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有（）。 A.客戶調(diào)查 B.簽訂委 托協(xié)議 C.協(xié)助檢視房屋 D.鑰匙的處理 E.商談議價(jià) 22、在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。 A平等原則 B公開原則 C合法原則 D互利原則相容原則 23、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念包含（）等要素。 A需要、欲望與需求 B營(yíng)銷主體 C價(jià)值與滿意 D交換和交易 E市場(chǎng) 24、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。 A房地產(chǎn)買賣投資 B房屋租賃投資 C房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資 D房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 25、房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。 A.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項(xiàng)目 B.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項(xiàng)目 C.市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)的醒目 D.市場(chǎng)為買方市場(chǎng)的醒目 E.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目 26、下列關(guān)于經(jīng)營(yíng)的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念 27、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。 A價(jià)格須知 B產(chǎn)權(quán)登記須知 C購(gòu)樓須知 D購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知 E抵押貸款須知 28、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。 A銷售方式以客戶為中心 B銷售方式以房源為中心 C委托代理關(guān)系明確 牢固 D采取多種促銷手段，力度大 E成功率較低 29、在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是 （）。 A地價(jià)風(fēng)險(xiǎn) B市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn) C住房制度政策風(fēng)險(xiǎn) D治安風(fēng)險(xiǎn) E信息風(fēng)險(xiǎn) 30、目標(biāo)客戶定位的方法包括（）。 A收入定位法 B家庭定位法 C年齡定位法 D品味定位法 E需求定位法 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、黃 先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià) 30 萬(wàn)元的房子，貸款 20 萬(wàn)元，年期 20 年，抵押貸款月還款系數(shù)為 0.006924。 黃 先 生住了兩年后，想將房子租出，于是委托 A 中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由 黃 先生管理。 1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相對(duì)于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。 A借款人的前期壓力大 B借款人的前期壓力小 C操作復(fù)雜 D操作簡(jiǎn)單 3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實(shí)。 A房屋產(chǎn)權(quán)證 B銀行同意其出租的書面文件 C黃先后的身份證明 D房屋質(zhì)量保證書 4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（） 人員。 A無(wú)發(fā)事行為能力的 B無(wú)合法有效身份證明的 C無(wú)所在城市戶口的 D有犯罪記錄的 5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。 A查勘核實(shí) B市場(chǎng)推廣 C市場(chǎng)調(diào)研 D洽談簽約 6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。 A A 公司承擔(dān)賠償責(zé)任 B公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任 C公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴 D黃先生自己承擔(dān)損失 7如果選擇首付 20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期 10 年，貸款年利率為 5%，按月等額還款，月還款額為（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款須提供（）等資料。 A個(gè)人身份證明 B個(gè)人收入證明 C抵押貸款證明書 D單位同意貸款的證明 9辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。 A購(gòu)買住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) B購(gòu)買人壽保險(xiǎn) C提供所在單位的還款擔(dān)保 D在借款銀行開立賬戶 10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為 5%，則對(duì)李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠 5% B首付 20%，余額分兩期每隔半年支付一次 C首付 10 萬(wàn)元，余額分兩 期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠 11假定該套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租稅費(fèi)約為 200 元，李某欲僅以全部租金收入來(lái)支付銀行 10 年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 2、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（） 。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤要求 3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn) 的是（）。 A.核實(shí) 張 先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況 B.保管該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D.要求 張 先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5 為了 使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。 A.建立檢查稽核體系 B.權(quán)限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理 3、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動(dòng)性 D市場(chǎng)供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。 A萬(wàn) B 萬(wàn) C萬(wàn) D萬(wàn) 4、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2004 年 3 月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參 加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積 10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。 1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的是（）， A零級(jí)渠道 B窄渠道 C一級(jí)渠道 D獨(dú)家分銷渠道 2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營(yíng)銷代理協(xié)議后，宜在（）開始 介入。 A項(xiàng)目策劃 與地塊研究階段 B產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 C營(yíng)銷推廣階段 D銷售和物業(yè)管理階段 3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作祥細(xì) 可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。 A項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析 B項(xiàng)目成本估算 C甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析 D項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。 A區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研 B區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研 C區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研 D區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研 5 丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出 許多建議，下列建議中正確的是（）。 A鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并 在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn) B調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅 C針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師 事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè) 計(jì) D建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（ 十三） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、