直銷精英是怎么煉成的

直銷精英是怎么煉成的 簡單的事情包括，了解一些產(chǎn)品及相關(guān)的常識，分享你用產(chǎn)品的感受，還有就是多關(guān)心別人。各行各業(yè)都有專家。專家也有許多種，有的專家喜歡把問題搞得越來越復雜，復雜到誰也不懂，就他自己懂的程度，這樣好叫他在這個領域里繼續(xù)占據(jù)霸王地位，好像誰也離不開他。所以有人說專家就是把問題搞得誰也不懂的人。我勸大家不要做這樣的專家，因為直銷業(yè)從根本來說是個平民事業(yè)，是個大眾事業(yè)，搞復雜了，不易達到推廣普及的目的。許多事物本質(zhì)的東西其實是很簡單的，即使不簡單也可以把它變換為簡單的東西。你說生命科學該復雜吧，世界上許多男人科學家還需要孜孜不倦地研究下去，這一代出不了結(jié)果還得交給下一代，下一代出不了結(jié)果還得再交下去。但是用到我們現(xiàn)在的，用在普通人身上的地方，有時候就那么幾句話，譬如生命在于運動，生命在于平衡，生命在于調(diào)理，等等，從各個不同角度來講老百姓需要的生命知識，講清楚就行了。真正智慧的人是善于在復雜的問題里提煉出精髓，然后以最明白簡單不過的方式告訴大家。糊涂的人往往把問題說了又說，最后還沒說明白。為什么糊涂呢？就是因為缺乏總結(jié)、概括的能力，只好在事物真相的邊邊上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而始終進入不了問題的核心中。其實簡單也造成力量。大家不要忘了二次世界大戰(zhàn)時丘吉爾在國會里對英國人民作動員時的廣播講話，他只講了十二個字：“永不放棄！永不放棄！永不放棄！”再說到我們這個行業(yè)。有的人剛剛進入直銷這個行業(yè)，有的已經(jīng)做了一段時間，如果我要問你們一個問題：什么是直銷？大家可能會有很多不同的答案。有的甚至可以解釋一大堆，從前因說到后果，從外沿說到本質(zhì)。我在佩服你的同時，也要勸你，不要講的那么復雜，越簡單越好。其實直銷就是一種生活方式，就是分享。分享什么？分享生活，分享快樂。你把我們產(chǎn)品的好處跟人家去分享，直銷真正的本質(zhì)就是這樣去分享。古代有個下圍棋的高手，他就會用一種開局，不管跟誰下，都是那樣開局，可是就是沒有人能贏得了他。別人就問他，你為什么不多一些變化，怎么老是一種下法？他說，我就這樣下，我就能贏了，干嘛還要學別的。這就是俗話說的：一招鮮，吃遍天。我們做直銷也是這樣，自己把產(chǎn)品用的好，開開心心跟別人分享，別人也會樂意接受，人家接受很大程度上，不是因為你講的好，而是看你用的好處。有的人說他沒有口才，講不好，所以做不了直銷。不要這樣想，這個事往往有口才的人反而不好講。因為太會講了，別人就會說：“就你能做，你的口才好嘛，我不會講，我做不了?！庇袝r候口才好，去介紹產(chǎn)品，會給人一種感覺，講得比唱得還好聽，對產(chǎn)品的印象就會打折扣，人都是有這種逆反心理的。 你講得太專業(yè)，一套一套的，那不是分享，是推銷。讓別人產(chǎn)生了逆反心理，如果你再想通過解釋來打消別人的這種心理，事情將會越來越復雜，成功率也降低了。所以我們說，不要那么復雜，把它簡單化。我曾經(jīng)多次提到過寧波的一個高級直銷商，一個家庭主婦，她做的相當成功。為什么，因為她帶來了獨特的直銷文化，他講的都來自生活，比較自然的事，同樣，把自己的感受說出來和別人一起分享，也是件開心的事情。所以我告訴大家，做這個不一定要口才，要什么？要你對待產(chǎn)品的態(tài)度。你難道不會用這個，不會吃這個嗎？比如說營養(yǎng)餐，別人會問你，產(chǎn)品有效果嗎？它如果有十分好處，你只要講四五分就夠了，留點余地，別人吃了，就會覺得你的產(chǎn)品真的好，你講的還不夠，你多老實，他還會不相信你嗎。我們只要弄清楚，不管你怎么講，都是為了介紹產(chǎn)品的好處，那么你自己用的好，讓別人看到，比你講多少都管用。你有什么感受就講什么感受，凡是用產(chǎn)品用得好的，都做得很好，不需要口才。你應該簡單直觀地講。有的人以前也許沒好好干過什么事，你要讓他知道改變的重要性，但他不知道怎么去做這個事。你就要跟他建立信心?！坝心敲炊嗳俗龅煤?，你也一定做得好。實際上這個事只要你用得好，跟別人講就行了。”他也許說他沒有口才。但是許多聾啞人也做得好。在長沙，1996年時一些聾啞人真的做得很好，做到直銷經(jīng)理。老吳把產(chǎn)品賣給一個聾啞人，這個聾啞人在吃過后，會讓自己周圍的人了解。周圍的人覺得聾啞人吃了很好，自己也去吃，他有把產(chǎn)品告訴他人。這樣這個聾啞人也能做了。了解這個過程后，就很簡單了。很多人沒口才，也做得很好。他沒信心是因為他把事情想的太復雜了，只要客戶肯花錢吃我們的產(chǎn)品，你就能把這個做起來。你出去，自己吃幾袋，別人就會問你。你只用告訴別人這個產(chǎn)品很好，叫別人也買幾袋吃就夠了。一個人3個月吃下來，整個氣色就不一樣。別人吃了幾次后，覺得這個很好，你帶他去專賣店購買就行了。就這么簡單，可是我必須跟大家講，俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。我們平時要多注意知識的積累，比如說一些基本的的常識，你知道的越多，講出來的東西就越能讓人信服，這些知識對于我們平時做直銷會有很大的幫助，比如說：人為什么不長壽？我們把這個問題搞清楚了，我們在生活中隨時都能找到話題跟別人聊。我現(xiàn)在隨便講一些話題，都能和別人產(chǎn)生共鳴。曾經(jīng)有個朋友請教我，如何去溝通一個很有錢的人。我說，“簡單，有錢的人希望長壽，他怕賺了這么多錢無福享用。我有一個朋友，43歲。他在北京做了很多年的裝修，賺了很多錢，現(xiàn)在肝癌晚期，只有一個月的時間。我在醫(yī)院見到了他的妻子，他妻子對我說：在醫(yī)院里就看到銀子變成水啊。我說，那你跟你老公說，那肝癌晚期就別治了。他老婆跟他說了這番話以后，他罵他老婆。他還是想治好，那怕有一線希望。老婆看到錢花出去心疼，說了句，早知如此，賺那么多錢干嗎？” 每個人都需要了解一下健康方面的東西。有的和心情有關(guān)，有的和休息有關(guān)你懂的這方面的東西多，隨時都可能導致成交。我在北京五洲大酒店辦了一張游泳卡，有時和別人游到一起了，就打個招呼。我說：“你還是挺注意身體品質(zhì)的呀！”“沒辦法，我的老板經(jīng)常派我出差，不運動一下不行?！蔽艺f：“你就靠運動來達到健康的目的??？”“是呀?！薄皟H僅依靠運動來達到健康的目的，這是垂死掙扎，你相信么，這是北京一個老中醫(yī)告訴我的的?！蹦侨讼喈敵泽@，“還有這回事？”我跟他講了一些與健康有關(guān)的常識，比如有的老人會在早上起來跑步，后來發(fā)現(xiàn)早上7：009：00是患心血管疾病最容易猝死的時候，運動要找到合適的時間，下午4點以后做一下運動就比較合適。除了運動，達到身體健康還有幾點必須重視：一是心情要好。比如你想換一家公司，但老板不同意，處處給你“小鞋”穿，這時你的心情會很差，而研究發(fā)現(xiàn)人在郁悶時很容易產(chǎn)生影響身體健康的毒素。所以無論周圍環(huán)境狀況如何都要讓自己保持一個好的心情，不要因小失大。二就是要保持優(yōu)良的睡眠質(zhì)量。其三，營養(yǎng)均衡，七大營養(yǎng)素要攝入夠，保持充足和平衡，最好從平時的膳食中補充。比如我們攝入多少膳食纖維合適？按世界衛(wèi)生組織、中國營養(yǎng)學會的推薦量，正常成年人一天需要25-35克，通俗說起來，可能就是12個蘋果或3斤胡蘿卜或4斤菠菜的量。這時有人可能說怎么可能吃那么多，我就會建議，可以通過增加一些營養(yǎng)品來滿足人體的需要，這時就適時的帶出了產(chǎn)品。我們還要了解一下食品和藥品的區(qū)別。有的人迷信藥物，其實我們都知道一個簡單的道理：是藥三分毒。有一個教授有病不去醫(yī)院，直接去藥店。我問：“那個小姐，跟不跟你推銷藥呢？”他說：“推銷?！蔽覇枺骸澳阒滥莻€小姐是什么學歷？她只是中專剛畢業(yè)。”西方國家是很嚴格的，它們對藥管得很嚴格，因為它怕亂吃藥會影響人的器官，亂賣藥是要罰款的。有的病是病毒感染引起的，你都不知道是什么病毒就亂吃抗生素。但很多人并不知道這些，在北京，一般家里都有三五簍子藥，吃藥很方便的。我的一個親戚他家里也有很多藥，單位可以報帳的，集中開一次藥，可以吃很久。我說：“好，你可以去開兩萬塊錢的藥，我可以肯定的說，這些藥物產(chǎn)生的副作用將會再耗費你十萬?！倍称肥且{(diào)節(jié)人的機能，修復細胞組織。為什么有人在吃我們的產(chǎn)品時會感到他在慢慢恢復？就是這個道理。我們的組織是由細胞組織的，產(chǎn)品修復細胞就