瑋瑋嬰童坊投資可行性研究報(bào)告（優(yōu)秀可研報(bào)告）

嬰童坊 公司 投資 計(jì)劃及分析 目錄 一 項(xiàng)目介紹 -1 二 市場(chǎng)分析 -1 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2 行業(yè)新變化 3 發(fā)展趨勢(shì) 三 相關(guān)因素及選址策略 -2 1 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu) 2 該地區(qū)人均收入狀況 3 選址方案 四 消費(fèi)者分析 -3 五 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) -4 六 營(yíng)銷(xiāo) 方式 -4 七 店鋪成列分析 -6 八 經(jīng)營(yíng)策略分析 -7 九 前期投資 -7 十 投資 財(cái)務(wù) 分析 -8 1 一 項(xiàng)目介紹 瑋瑋嬰童坊公司是一家為 0 6 歲的嬰幼兒提供引領(lǐng)潮流，比肩國(guó)際品質(zhì)的嬰幼服飾及生活護(hù)理用品的企業(yè)。 關(guān)愛(ài)新生是企業(yè)的核心理念，“嬰幼護(hù)理專(zhuān)家”是瑋瑋品牌最終的價(jià)值體現(xiàn)。企業(yè)計(jì)劃將集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化運(yùn)營(yíng)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式展開(kāi)門(mén)店渠道的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。并盡心創(chuàng)建“瑋瑋模式”的電子化復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)體系 。 以親昵、溫馨為 特色，更揉和時(shí)尚設(shè)計(jì)用心去研發(fā)最適合嬰幼兒需要的生活用品是我們的責(zé)任，通過(guò)健康、環(huán)保、安全、時(shí)尚的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)幫助媽媽呵護(hù)寶寶是我們的使命。顧客價(jià)值的最優(yōu)化和利益的最大化保障是企業(yè)的最核心價(jià)值之一，也是瑋瑋品牌最終的價(jià)值體現(xiàn) 嬰幼護(hù)理專(zhuān)家。主要經(jīng)營(yíng)嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品等東西。 二 市場(chǎng)分析 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀 在中國(guó)，相對(duì)于汽車(chē)、 IT 等熱門(mén)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注于為低齡兒童提供食品、服飾等消費(fèi)品的“嬰童產(chǎn)業(yè)”仍是小荷才露尖尖角。作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)嬰童產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較好 的發(fā)展前景，已經(jīng)受到了商界的普遍關(guān)注。 每年中國(guó)有近 2000萬(wàn)的新生人口，以 0 6歲嬰幼兒為我們的消費(fèi)群體來(lái)計(jì)算，嬰幼兒消費(fèi)群體將達(dá)到 8000多萬(wàn)，加上每年 2000多萬(wàn)孕產(chǎn)婦群體，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體將會(huì)達(dá)到 1 億左右。以人均年消費(fèi)在 5000 元左右來(lái)計(jì)算，將有一個(gè) 5000 億的龐大市場(chǎng)擺在我們面前。近十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)的背景下，家庭日用消費(fèi)問(wèn)題不斷提高，孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)需求也隨之不斷提升，我們所從事行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)每年增長(zhǎng)幅度達(dá) 10%以上，在后十年中是一個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)的行業(yè)，這無(wú)疑是一個(gè)極其巨大的市場(chǎng)。 根據(jù)中國(guó)人口統(tǒng) 計(jì)年鑒相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新生兒消費(fèi)孕育著中國(guó)年均 1000億元的母嬰用品市場(chǎng)，并以每年 17的速度遞增。同時(shí)，中國(guó)城市家庭結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)以獨(dú)生子女為中心的“ 421”型特點(diǎn)，每個(gè)家庭都希望給孩子提供最好的生活，新生代父母的消費(fèi)心理趨于追求高品質(zhì)與品位兼具的母嬰用品。但是，與如此巨大的市場(chǎng)需求相比，目前我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，開(kāi)發(fā)程度不足 20，產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。在這種情況下，國(guó)際嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國(guó)內(nèi)嬰童品牌的市場(chǎng)份額，在童裝領(lǐng)域甚至占據(jù) 50以上，而我國(guó)的本土品牌占據(jù)不到 30。在這 樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，盡快打造中國(guó)自己的高端嬰童品牌，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是大勢(shì)所趨。 2 行業(yè)新變化 2 1.服飾功能由實(shí)用型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。 2.市場(chǎng)銷(xiāo)售重點(diǎn)由一線(xiàn)大城市向二三線(xiàn)中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)中心城市一線(xiàn)市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。二三線(xiàn)市場(chǎng)具備新興市場(chǎng) 的所有特點(diǎn)：高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對(duì)于在一線(xiàn)中心城區(qū)經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間很大。隨著二三線(xiàn)市場(chǎng)的崛起，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，童裝開(kāi)始重新細(xì)分市場(chǎng)。全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場(chǎng)定位，童裝將形成新格局。 3 發(fā)展趨勢(shì) 在未來(lái)十年里，可以預(yù)想一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了四億元大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)快速增長(zhǎng)時(shí)期，很多企業(yè)在快速增長(zhǎng)以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的 內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們?cè)跒槠髽I(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)飛躍，而這個(gè)飛躍將在未來(lái)的黃金十年中出現(xiàn)。 功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開(kāi)發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂(lè)、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線(xiàn)等功能的服裝，這類(lèi)童裝將會(huì)很受市場(chǎng)的歡迎。 三 相關(guān)因素及選址策略 1 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu) 人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的影響：一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購(gòu)買(mǎi)能力的強(qiáng)弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對(duì)于嬰童 連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標(biāo)客戶(hù)接觸，從而提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 人口集中度對(duì)門(mén)店的影響：人口越是密集的地方消費(fèi)能力也越強(qiáng)。理論上講，一個(gè)社區(qū)的入住率低于 80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來(lái)消費(fèi)群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時(shí)，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門(mén)店很難盈利。 人口結(jié)構(gòu)對(duì)門(mén)店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)人群 (孕婦、父母、嬰幼兒 ),門(mén)店的經(jīng)營(yíng)才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時(shí)需要對(duì)意向地區(qū)做一番調(diào)查?？刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀察法。 3 2、 該地區(qū)人均收入狀況 在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣性收入是消費(fèi)水平的主要決定因素。 嬰童產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，其使用頻率之高和品項(xiàng)之豐富，需要有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時(shí)需要充分考慮當(dāng)?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在 2000 以下，則可斷定改區(qū)域的消費(fèi)能力有限。人均收入水平狀況亦可通過(guò)觀察法實(shí)現(xiàn)： 選擇上下班高峰期 ，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車(chē)的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車(chē)擁有量在 7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購(gòu)買(mǎi)力。 3、選址方案 開(kāi)店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。店面一般可選擇城市的二三類(lèi)地段，平方米左右的店面，裝修設(shè)備只需突出個(gè)性和整潔明亮。如果是小區(qū)經(jīng)營(yíng)方式就要對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)折射出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力一般，即使有一些潛在的需求賺錢(qián)項(xiàng)目項(xiàng)目沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，原因也可能是受當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平和居民購(gòu)買(mǎi)力限制。調(diào)查小區(qū)的住戶(hù)年齡 層以哪階段居多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人，三口之家，大概還會(huì)有多少的三口之家誕生，消費(fèi)群是否穩(wěn)定。 四 消費(fèi)者分析 嬰童用品消費(fèi)群體極具特殊性。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)品而言，購(gòu)買(mǎi)決策者同時(shí)是消費(fèi)者，因此一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)所需研究的消費(fèi)者就是購(gòu)買(mǎi)決策者。但嬰童用品是屬于購(gòu)買(mǎi)決策者和消費(fèi)者分離的品類(lèi) 購(gòu)買(mǎi)決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，而消費(fèi)者是孩子。 通常，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù) 0 6 歲的嬰幼兒群體。近幾年，中國(guó)的大部分家庭是獨(dú)生子女，典型的家庭結(jié)構(gòu)是“ 4+2+1”（簡(jiǎn)稱(chēng) 421 型），即消費(fèi)者角色主要有父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友。消費(fèi)者角色可以分為五種：即消費(fèi)的倡導(dǎo)者、決策者、影響者、購(gòu)買(mǎi)者和使用者?，F(xiàn)在大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購(gòu)買(mǎi)中所起的作用和影響。一般來(lái)說(shuō)，夫妻購(gòu)買(mǎi)的參與程度大都因產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別。根據(jù)對(duì)嬰童用品消費(fèi)者角色的分析如下： 1、消費(fèi)倡導(dǎo)者，即本人有消 費(fèi)需要或消費(fèi)意愿，或者認(rèn)為他人有消費(fèi)的必要，認(rèn)為其他人進(jìn)行了某種消費(fèi)之后可以產(chǎn)生所希望的消費(fèi)效果，他要倡導(dǎo)別人進(jìn)行這種形式的消費(fèi)，這個(gè)人即屬于消費(fèi)的倡導(dǎo)者。在嬰童用品中這個(gè)人主要是媽媽。 2、消費(fèi)決策者，即有權(quán)單獨(dú)或在消費(fèi)中擁有與其他成員共同作出決策的人。 這個(gè)人主要是媽媽。 3、消費(fèi)影響者，即以各種形式影響消費(fèi)過(guò)程的一類(lèi)人，包括家庭成員、鄰 4 居與同事等。 4、購(gòu)買(mǎi)決策者，即做出最終購(gòu)買(mǎi)決定的人。在嬰童用品中，這個(gè)人主要也是媽媽。 5、使用者，即最終使用、消費(fèi)該商 品并得到商品使用價(jià)值的人，有時(shí)稱(chēng)為“最終消費(fèi)者”、“終端消費(fèi)者”、“消費(fèi)體驗(yàn)者”。這個(gè)人主要是孩子。 通過(guò)上述分析得出：媽媽和孩子是企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。但現(xiàn)在很大一部分的嬰童用品生產(chǎn)商以媽媽為主要消費(fèi)者來(lái)研究設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如，在中國(guó)童裝之都織里鎮(zhèn)，很多童裝廠(chǎng)商沒(méi)有深入研究孩子對(duì)服裝的心理需求，一味認(rèn)為在家長(zhǎng)的眼中孩子喜歡卡通、可愛(ài)的風(fēng)格，然后以此為主打設(shè)計(jì)，導(dǎo)致屢屢失敗。雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)存在著很大差異，那嬰童用品的消費(fèi)者到底該定位于誰(shuí)呢 ?只有將媽媽與孩子捆綁在一起 ，用 1+1 =1 的方式來(lái)研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，來(lái)研究消費(fèi)者心里需求和特征。 尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以 70 年代后期和 80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨(dú)生子女，而且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式，因此，年輕一代父母?jìng)兊南M(fèi)需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關(guān)注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì) 五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1 擁有自主品牌和大量的獨(dú)家代理品牌，不產(chǎn)生同一市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)； 2 生活館概念，中產(chǎn) 家庭育兒伙伴，定位明確，顧客有歸屬感； 3 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品主義路線(xiàn)，滿(mǎn)足超值消費(fèi)，優(yōu)于產(chǎn)品豐富的母嬰產(chǎn)品超市模式； 4 IT化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，全程支持終端信息管理； 5 運(yùn)用 CRM客戶(hù)價(jià)值管理系統(tǒng)，不斷創(chuàng)新門(mén)店客戶(hù)數(shù)量，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)； 6 有體驗(yàn)性消費(fèi)模式支持，擁有快速、高效達(dá)成消費(fèi)的導(dǎo)購(gòu)體系； 7 專(zhuān)業(yè)的，用于指導(dǎo)投資和經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)分析模型，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)的盈利分析； 8 配置 B2C網(wǎng)店，有 DM促銷(xiāo)和 DM目錄營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)支持門(mén)店產(chǎn)品的多渠道營(yíng)銷(xiāo)。 六、營(yíng)銷(xiāo) 方式 管理者方面 商品力求全而新。嬰兒 用品商店首先要以齊全的商品來(lái)吸引顧客，以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。在商品的選擇上，力求新，可以根據(jù)一些大型的商場(chǎng)或顧客的反映，以及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。 服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能以及的 5 服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。 檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守名品進(jìn)名店的原則，根據(jù)店的定位，選擇適合檔次的產(chǎn)品，以符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)賺錢(qián)項(xiàng)目項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于經(jīng) 營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專(zhuān)賣(mài)店的核心位置； 建立嬰幼兒的檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷(xiāo)售跟進(jìn)工作。在嬰幼兒生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開(kāi)展電話(huà)銷(xiāo)售，方便那些工作繁忙的顧客； 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合營(yíng)關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà)，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。 送貨上門(mén)，增加店面銷(xiāo)售量。嬰童店的主要客戶(hù)群體雖然是附近的一些客戶(hù)群，可是也可以提供上門(mén)送貨等服務(wù)，提供別的店面每天的特色服務(wù)項(xiàng)目，增加 自己店面的市場(chǎng)范圍，從而增加店子的銷(xiāo)售量。 員工方面 客戶(hù)是店面生存的根本，銷(xiāo)售員是店面發(fā)展的關(guān)鍵因素，要不斷提升銷(xiāo)售員的技能，做嬰童用品的，跟其他專(zhuān)賣(mài)店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，還要了解顧客的心理是。對(duì)進(jìn)店的新顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真的不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼睛的，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了， 如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，那他還能幫你介紹生意呢！記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他，提升銷(xiāo)售員在新客戶(hù)心目中的貼心服務(wù)意識(shí)。 網(wǎng)絡(luò)方面 網(wǎng)絡(luò)推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合銷(xiāo)售。很多嬰童店只是簡(jiǎn)單的做實(shí)體店面的銷(xiāo)售，建議店主們可以在做實(shí)體店面的同時(shí)，開(kāi)家嬰童網(wǎng)店，在網(wǎng)上同時(shí)做宣傳推廣，當(dāng)然也可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使地面銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)相結(jié)合，搶占網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)群，為自己的店子增加更廣闊的客戶(hù)群體。 進(jìn)貨渠道 進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得嬰幼兒用品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)， 經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。 店鋪開(kāi)張準(zhǔn)備 嬰童店開(kāi)張后，店里需要有一定的備貨量，以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內(nèi)也要保 6 持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)元的貨品，你能做 5000 元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有 5000元的貨品絕對(duì)不可能一天能有 5000 元的營(yíng)業(yè)額。補(bǔ)貨應(yīng)該有自己的一套辦法，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷(xiāo)售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。 七、 店鋪陳列分析 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的嬰童產(chǎn)品陳列首先應(yīng)注意以 下幾點(diǎn)： 分清主角配角，聚焦顧客瀏覽視線(xiàn)。 精確分類(lèi)商品，有條不紊，避免顧客形成視覺(jué)疲勞。 明確主題，以鮮明的風(fēng)格強(qiáng)化整體系列形象。 建立意見(jiàn)反饋模式，對(duì)不足之處及時(shí)完善。 精心維護(hù)，保障有力。 店鋪陳列的核心是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，然后按它們的個(gè)性特質(zhì)進(jìn)行合理的系列組合編排，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)吸引顧客眼球的目的。就目前服裝陳列模式而言，可以分為以下三種： 1、量感陳列：該陳列模式較適合運(yùn)動(dòng)鞋服及中低端服裝產(chǎn)品。其特點(diǎn)為，能夠使顧客感覺(jué)到店鋪內(nèi)商品豐富，選擇余地大，但于高端產(chǎn)品而言，此 種方式并非最佳。 2、經(jīng)典陳列：該模式于高級(jí)女裝店鋪較為常見(jiàn)，其風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)感與特色，對(duì)流行款與主打款有明顯的推介作用。 3、綜合陳列：即結(jié)合量感陳列與經(jīng)典陳列的組合模式。 當(dāng)然，無(wú)論是以上哪種方式，我們都應(yīng)參照賣(mài)場(chǎng)的貨品承載量進(jìn)行考慮，不宜臃腫，亦不宜稀松，恰當(dāng)好處才是服裝陳列的精髓所在。而具體到細(xì)節(jié)方面，陳列則又應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行考慮： 1、按產(chǎn)品色調(diào)進(jìn)行陳列：色彩是構(gòu)成視覺(jué)美感最為重要的因素之一?？陀^世界中的各物體都呈現(xiàn)著不同的色彩，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不與色彩發(fā)生關(guān)系。其中，每種色彩都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的心理感受，如冷色調(diào)藍(lán)、紫能夠給人以平靜、高雅的感受 ;暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，舒適的感受。 7 于具體陳列時(shí)，我們可以將顏色鮮亮的商品排在前方，暗色調(diào)的商品排在后方，使整體色系產(chǎn)生明暗的層次，形成一種立體沖擊力，以影響顧客的決策。 2、于商品的檔次與價(jià)格進(jìn)行陳列：對(duì)于囊括中高低全線(xiàn)產(chǎn)品的店鋪而言，此種方法則比較適宜。通過(guò)價(jià)格進(jìn)行陳列，可以使顧客較為容易的選取符合自己收入與品位的產(chǎn)品，方便顧客完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。 3、按商品造型陳列：將相同款式與風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)，可以使顧客快速的選定適合自己個(gè)性的產(chǎn)品，此舉較適合高級(jí)女裝陳列之用。 4、按商品的尺碼陳列：對(duì)于正裝及男裝而言，在設(shè)計(jì)風(fēng)格相似的情況下進(jìn)行尺碼分類(lèi)可以使追求生活簡(jiǎn)單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。 5、按人體模具陳列：人體模特是目前廣為使用的服裝陳列器具。通常情況下，在進(jìn)行模具陳列時(shí)，同一姿勢(shì)的模特，要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜使過(guò)雜的顏色混在一起。同時(shí)，服裝材料方面也應(yīng)遵循近似原則，如果各種面料混雜在一起，就失去了突出重點(diǎn)的效果，從而造成了混亂的現(xiàn)象。 八、 經(jīng)營(yíng)策略分析 嬰童產(chǎn)品一直是 個(gè)敏感的領(lǐng)域，因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，