全省整合營(yíng)銷專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)

4-6月黑龍江整合廣宣活動(dòng)總結(jié) 黑龍江成越 企劃部 09-06-03 快樂(lè)人生 吉利相伴 快樂(lè)人生 吉利相伴 目錄 廣宣策劃 1 廣宣實(shí)施 2 廣宣效果 3 總 結(jié) 4 快樂(lè)人生 吉利相伴 活動(dòng)背景 09年 3月 24日 -31日哈市百姓購(gòu)車周過(guò)后，市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入平淡期 奇瑞汽車、比亞迪汽車等本地全系“跳水”降價(jià) 銷量上揚(yáng)過(guò)后需進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，借 2代金剛上市將關(guān)注度保持 快樂(lè)人生 吉利相伴 廣宣排期 5大升級(jí)，當(dāng)紅問(wèn)世，改款車型即將上市，配合廠家新一輪全國(guó)促銷活動(dòng)（ 4月 1日 -6月 30日），本省整合實(shí)施新一輪廣宣策略 媒 體 時(shí) 間 版面大小 /時(shí)段 998交通廣播 （強(qiáng)勢(shì)廣播頻率） 4月 23日 -5月 22日 30天 15秒 6次 /天 共 180次 06:55 09:25 11:55 13:55 16:00 18:55 新晚報(bào) （最優(yōu)平面媒體） 4月 15日、 4月 22日 4月 29日、 5月 06日 5月 13日、 5月 20日 5月 27日、 6月 03日 1/2彩色半版 快樂(lè)人生 吉利相伴 排期分布 排期 描述 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 4月 新晚報(bào) 998 5月 新晚報(bào) 998 快樂(lè)人生 吉利相伴 廣宣目的 引發(fā)受眾關(guān)注 提升展廳集客 提升品牌形象 告知新品上市及促銷規(guī)則 快樂(lè)人生 吉利相伴 廣宣樣稿 快樂(lè)人生 吉利相伴 發(fā)布實(shí)例 快樂(lè)人生 吉利相伴 3-5月宣傳期全省金剛經(jīng)銷商集客、成交數(shù)據(jù) 黑龍江成越 齊市航博 佳木斯新世紀(jì) 大慶拉威爾 展廳 來(lái)電 成交 展廳 來(lái)電 成交 展廳 來(lái)電 成交 展廳 來(lái)電 成交 3月 487 254 157 99 37 46 142 142 43 176 213 39 4月 321 167 80 61 10 27 109 369 61 175 211 50 5月 377 207 73 80 17 45 115 236 35 177 259 57 全省 4月集客量： 1423、成交： 202、成交率： 14.1 全省 5月集客量： 1468、成交： 210、成交率： 14.3 注： 1、各店 4-5月各數(shù)據(jù)走勢(shì)均呈現(xiàn)上升 2、由于 3月份未到農(nóng)忙期、及百姓購(gòu)車周刺激， 故數(shù)據(jù)出現(xiàn)高峰值 3、佳木斯新世紀(jì) 5月來(lái)電量及成交量均有所下降 快樂(lè)人生 吉利相伴 柱狀圖對(duì)比全省 3-5月集客 數(shù)據(jù)來(lái)源：各經(jīng)銷商企劃部 快樂(lè)人生 吉利相伴 哈爾濱成越展廳集客 注： 4月來(lái)電（紅色折線）出現(xiàn)峰值日均為報(bào)紙廣告刊發(fā)當(dāng)天及次日 15日、 22日、 29日 ， 4月份共有 8臺(tái) 用戶為宣傳效應(yīng)所致。 進(jìn)店高峰仍是周末 快樂(lè)人生 吉利相伴 哈爾濱成越展廳集客 注： 5月來(lái)電（紅色折線）出現(xiàn)峰值日均為報(bào)紙廣告刊發(fā) 當(dāng)天及次日 6日、 13日、 20日、 27日 ， 5月份共有 9臺(tái) 用戶為宣傳效應(yīng)所致。 進(jìn)店高峰仍為各周末。 快樂(lè)人生 吉利相伴 總結(jié)及建議 一、 3月份在“非農(nóng)忙期”和“百姓購(gòu)車周”的促進(jìn)下，全省各店表現(xiàn)尚佳 二、 4月份在市場(chǎng)下滑的形勢(shì)下，通過(guò)本輪整合專項(xiàng)宣傳我部仍然保持了較好的集客及成交量，并在 5月份進(jìn)一步有所提升 三、各店在廣宣投放期來(lái)電量均有明顯上升表現(xiàn) 四、以成越店為例， 4-5月各報(bào)紙刊發(fā)廣告日均為當(dāng)月來(lái)電量高峰日，并直接集客近 300批次，占 4-5月總集客量的 28 ，促進(jìn)終端銷量達(dá) 17臺(tái) 問(wèn)題 1、各店成交率均與集客量成正比，但 5月成越店成交