中國聯(lián)通新勢力校園營銷策劃及可行性方案

中國 聯(lián)通 “新勢力 ”校園營銷策劃 及可行性 方案 一、背景 聯(lián)通 公司棋下的 “新勢力 ”品牌資費政策出臺。它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。 聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八） ，這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的 8/2（移動 /聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的 5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動 已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到， 移動 并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好 “新勢力 ”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快 占領 屬于 聯(lián)通 的地盤。 9 月份 ， 各 大學正處于迎接階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型 活動 的渴求度。在 迎新 結束后立即上演一場 大型的 新勢力 專場 活動 比如說類似選秀類節(jié)目 ，應該會受到 在校大學生 的歡迎。 二、中心宣傳活動： “新勢力 ”宜昌 專場大型校園 形象大使 選拔 目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯 聯(lián)通 的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場 選秀來推廣新勢力 是十分有必要的。況且在大學純粹的 選秀活動 還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而 且，當今的校園 學生 多以青春、活力、激情為 特征，這也正和 “新勢力 ”的品牌訴求上達到了一致。 我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場 活動 展開。 三、日程安排 宣傳期： 5 月初 8 月 底 。 活動 準備期： 8 月初 9 月 初 。這個期間我們將為 選秀活動 做各個方面的準備。 活動 將以三峽 大學為主，并輻射周邊的 各個大 中專院校。 活動 執(zhí)行期： 9 月初至 10 月初 四、宣傳形式 1、 5 月 28 日前 ，以 電視電臺、報紙 海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也 比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。 但還可以和各個學校的學生會聯(lián)系，派發(fā)海報和宣傳單。 在 宣傳 期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如 “中國 聯(lián)通 宜昌 分公司欲祝 xx 大學順利通過 迎新 ”、 “新勢力 祝 xx 學子健康成長 ”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳 聯(lián)通 的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識 聯(lián)通 作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對 聯(lián)通 會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。 2、 6 月 初 ，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使 “新勢力 ”的品牌和此次 活動 有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國 聯(lián)通 宜昌 分公司將與 xx 大學一起接受檢驗， 宜昌 聯(lián)通 公司將和 xx 學子一起開創(chuàng)美好的明天， 宜昌 聯(lián)通 公司祝 xx 大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢 品牌 的氣憤，真正的做到“百變生活 ，由我連通 ”。 活動 前，我們將對 專場活動 進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有 “新勢力 ”宣傳語的 參賽卷 ，免費發(fā)放給學生。 3、 9 月選秀 期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰， 聯(lián)通 公司可以制作一些印有 “新勢力 ”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。 此 間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是 活動 主題和 宜昌聯(lián)通 公司的祝語，二三頁為 活動程序 ，第四頁是 “新勢力 ”的宣傳。 活動 期間，我們所有 的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供） ,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn) 聯(lián)通 公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。 4、 10 月初活動結束 后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出 “新勢力 ”為此次活動所做的大量的貢獻。 五、 活動 具體策劃 我們計劃推出 20 個校園 形象大使 。其中大學 10-12 個，其余的留給周邊的中 專 院校?；顒?中間穿插 1-2 個互動 賣場 ，以調動 活動 現(xiàn)場的氣氛和對 “新勢力 ”的宣傳。 參照方案 見后面一 活動 將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參 賽的 人員 將有機會做 各個學校聯(lián)通新勢力校園形象大使 。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。 各自的 參賽人員 要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。 活動 具體布置工作 參照方案 見后 二 。 六、財務預算 （可自行修改） 獎項設置： 1400 元 左右 一等獎 500 左右的 CDMA 手機一部 二等獎 600(2*300)CDMA 手機一部 三等獎 300(3*100) 電話卡或者與新勢力有關的禮品 場地費： 按實際預算 1000 左右 宣傳費： 390 元 手寫海報： 30 元（ 30*1） 粘貼海報： 100 元（ 10* 10） 橫幅廣告： 200 元（ 40 *5） 傳單廣告： 60 元（ 0.03 *2000） 紀念品（評委及演員）由公司提供。 勞務費： 500 元 總 計： 3680 元 七、效果分析 市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使 “新勢力 ”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的 學生 市場。 企業(yè)形象：在此次活動中，中國 聯(lián)通宜昌 分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。 品牌建立：雖然 聯(lián)通 把 “新勢力 ”作為一個 品牌 去經(jīng)營，但在目前的 宜昌各個 大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對 “新勢力 ”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。 宣傳范圍：隨著 宜昌是 人民生活水平的提高， 宜昌 地區(qū)的 大 中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到 三峽 大學及周邊的 大 中專院校，因此對 大 中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。 品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度 比較高，因此品牌的忠誠度 相對較小。但是通過此次活動，可以展示 聯(lián)通 公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要 做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立 聯(lián)通 的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。 方案一 新勢力商業(yè)活動策劃 *與你猜猜猜 一、活動介紹 1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。 2、題目中的 “*”表示商 品 的名稱或簡稱，如 “聯(lián)通 與您猜猜猜！ ”“新勢力與你 猜猜猜 .此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的 “雅倩與您猜猜猜 ”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。 3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個 商家 注意。 二、活動口號 猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！ 三、活動內容 （一）猜價格 猜中就半價 1、活動名稱：猜價格 猜中就半價 2、參加資格：凡是在 營業(yè)廳內充值花費滿 10 元 者即可 參加活動 （門檻低參與人數(shù)就多） 。滿 10 元者，發(fā) 1 張競猜券；滿 30 元，發(fā) 2 張；滿 60，發(fā) 3 張；滿 90，發(fā) 4 張。依此類推。 3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西（限量） ，可以和手機賣家合伙 。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品 ，或者贈送話 費等 。 4、注意事項 （ 1）此項活動時間為 半天 左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內設立一個活動特賣場； （ 2）此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。 （ 3）顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。 （二）猜贈品 今天你做主！ 1、活動名稱：猜贈品 今天你做主！ 2、參加資格： 充值話費，購買新勢力卡和購買聯(lián)通專機 的顧客 3、操作辦法：此活動主要是在 賣場 舉行，針對的種類是 充值話費，購買新勢力卡 。分 10-50 元區(qū) 含 50 元 ； 50-90 元區(qū)；和 100 元以上區(qū)。主要內容是，在 活動 區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出 5*5（ 25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共 25 種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購 話 費 后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費 5 元、電費 10 元、送 文化衫 等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同， 100 元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。 4、注意事項 1）贈品可以由廠家提供； 2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每 月 舉行一次。 （三）猜銷售額 你想知道嗎？ 1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎？ 2、參加資格：當日購物滿 10 元即可參加此活動 3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿 10 元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿 10 元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在 活動場區(qū) 前，獎品設置為： 按照誤差大小設置獎項： 金手指獎： 1 名， CDMA 手機一部 大準星獎： 10 名， 新勢力卡及話費 100 元 猜得準獎： 100 名， 新勢力精美筆記本一本 以上方案三份可三選一，也可同時進行，但顧客只可參與一種優(yōu)惠活動 四、成本預計 （后面的看商家自行修改） （一）競猜券制作費用：根據(jù)賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用； （二）半價商品費用； （三）贈品費用：贈品由各 手機 企業(yè)提供； （四）制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約 500 元； （五）活動三獎品費用： 800 元 內 方案二 首 屆 “新勢力”校園形象大使選拔 大賽活動方案 一、 活動宗旨： 本著 “展現(xiàn) 學生 風采， 樹立校園新形象 ”的精神，為廣大 在校大學生 提供一個 施展 才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大 通訊終端用戶 提供一個接受 聯(lián)通品牌套餐“新勢力” 的機會。特策劃在 9 月 初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使 選拔 大賽活動 二、 主辦單位： 由各個大學及周邊中專院校團委會 學生會成立組委會，負責對 校園 活動的統(tǒng)籌組織 中國聯(lián) 通宜昌分公司為主要的策劃組織者 三、 宣傳支持： 1 、 宜昌 各個媒體進行報道，如 宜昌 電視臺 直播宜昌 ， 宜昌廣播電臺交通音樂 臺新聞 臺節(jié)目， 和宜昌縣市各個電視臺 等 2 、 60 面活動宣傳展板放置于 宜昌市 各個 大學中專院校 和部分居民小區(qū)內，效果顯著長久。 3 、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高 學生 對大賽的關注和參與。 4 、 大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部 其它機構對 各個大學中專院校 下發(fā)通知或直 進行組織。 團隊自擬宣傳口號：新校風 .新氣息 .新人氣 .新勢力 四、 活動規(guī)模： 宜昌市 范圍 內 的 年滿 18 周歲在校參賽選手 自發(fā)參賽。 也可以在校學生組團參與 五、 參與對象： 各個大學中專院校年滿 18 周 歲 的在校學生 。 （擬定教師組） 六、 活動地點： 各個大學中專院校 活動中心或 新世界購物 廣場（也可選擇 夷陵 廣場 地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考 等） 七、 活動形式與評選步驟 1） 初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會 （如各個學校藝術系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學生代表等等） 評出復賽人選，進入決賽。 2） 決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、 各單項獎。 八、 比賽項目 1） 初賽階段： 新生入校時 ，由 新勢力 為報名的 參賽選手 ，免費 發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手 自己提供的一張 5 寸生活照 （處理過的照片拒收） 進行公開展示，由廣大市民和 在校大學生 對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加 選秀 大賽中模特、才藝等單項獎的 參賽選手 還要在 9 月中旬 進行初賽。 2） 決賽階段：自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答 九、 參賽條件 1） 凡喜歡參與 “新勢力”校園形象大使選拔 大賽 ，自愿展示個人才藝風采的 在校學生 可參加 2） 年齡 范圍： 18 25 歲 （擬增加 教師組 組） 十、 報名方法 1） 報名時間： 2008 年 9 月 8 日前（ 2008 年 9 月 1 日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。 2） 報名形式：參賽選手需填寫 新勢力 校園形象大使 報名表，提供一寸照片 2 張 十、比賽時間 1）初賽： 2008 年 9 月 里 每 個 星期 六 、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為2008 年 9 月 中旬 ） 2）決賽： 2005 年 9 月 28 日 十一、獎項設置 “新勢力”校園形象大使 最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、 并 設冠軍 1 名、亞 軍 2 名、季軍 3 名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎； 另設 100 名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。 另設教師輔導獎、活動組織獎若干名 冠軍授予 新勢力 *大學或學院校園形象大使稱號 亞軍及季軍授予 新勢力 *大學或學院入培校園形象大使稱號 入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。 十二、評選方法 根據(jù)大會組委會 決定（例如） 1. 必須是班級內品學兼優(yōu)的學生。 2. 人氣占據(jù) 20（根據(jù)群眾票數(shù)決定）； 整體素質 30（由至少 7 人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞臺表現(xiàn)占 20（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）； 音樂造詣問答占據(jù) 15（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？） 主辦方意愿 10（總也要照顧主辦方的利益吧？） 美麗程度 5（由一個審美團組成，年齡從 15 歲到 85 歲，每十歲找一個代表打分， 去 掉最高分及最低分，算平均） 十三、獎品設置 1.一等獎 授予新勢力 *大學或學院校園形象大使稱號及 500 左右的 CDMA 手機一部 二等獎 授予新勢力 *大學或學院入培校園形象大使稱號 600(2*300)CDMA 手機一部 三等獎 授予新勢力 *大學或學院入培校園形象大使稱號 300(3*100) 電話卡或者與新勢 力有關的禮品 2、慧眼伯樂獎獎 價值 30 元的聯(lián)通話費充值卡 4、教師輔導獎、活動組織獎等另議 十四、品牌優(yōu)勢及社會效應分析 1、活動是機會的樂園 ，可操作性強 激烈的市 場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。 由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在 在校學生 這一專職上，比的是 各個參賽選手的能力 ，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變 生活，由我聯(lián)通 ，對于體現(xiàn)公司 企業(yè)形象 、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對 聯(lián)通 公司的關注了解，提升 聯(lián)通 公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。 而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可 結合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。 2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。 現(xiàn)在的 大學生 都是每一個 校園消費者 ，一個 學生 參加比賽，涉及的人不僅僅是他 個人 ，可能一個參賽 選手 會帶來上百人的關注。另外參賽 選手 的 同學 同樣也會關注別的 選手 的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。 本此活動，我們提供給 在校大學生 一個平臺，引導 大學生 個性的張揚 ，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有 自己 做不到的，只有 我們 想不到的，早已習慣了 平常人眼光中展示自己 方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來 大學生 的 純真，不帶有社會氣息的渲染 是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。 現(xiàn)在 大學生 也感到今后的競爭力會越來越強，能給 自己 創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到 社會 前，就是給 自己 創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。 所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對 聯(lián)通 公司 新勢力 有一個很好的展示 和推廣的 機會，而且 聯(lián)通 公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益 ，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。 3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。 如今各 個 商家 做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示 上平 活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的 是史無前例的 （它的廣告將在 宜昌 市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同 宜昌是三峽國際旅游節(jié) 的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次 在宜昌 舉辦 這種校園選秀 活動的 中國聯(lián)通公司）。 另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。 4、為