中國(guó)移動(dòng)2010年細(xì)分領(lǐng)域策略分析

解析中國(guó)移動(dòng) 2010 細(xì)分領(lǐng)域策略 對(duì)于 2010 年的 中國(guó)移動(dòng) 而言，市場(chǎng)、無(wú)線、 IT、 承載網(wǎng) 、業(yè)務(wù)網(wǎng)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、集團(tuán)客戶、終端八大領(lǐng)域?qū)⑹菦Q定其落實(shí)超常保先戰(zhàn)略的關(guān)鍵。背靠 5 億移動(dòng)用戶，中移動(dòng)在不同領(lǐng)域各 有取舍。 市場(chǎng) 復(fù)制 2G 優(yōu)勢(shì)規(guī)模運(yùn)營(yíng) TD 關(guān)鍵詞 2G 優(yōu)勢(shì) 補(bǔ)貼 無(wú)線城市 2009 年，中國(guó)移動(dòng) 手機(jī) 用戶已突破 5 億戶，繼續(xù)在移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持絕對(duì)領(lǐng)先。但另一方面，在 5 億用戶中， TD 用戶數(shù)只有 551 萬(wàn)戶，僅占 1%。此外，剛剛出爐的 2009 年 12 月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)新增 2G 用戶只有 423.8 萬(wàn)，創(chuàng) 3 年新低。 顯然，中移動(dòng)的壓力來(lái)自于兩方面，一方面是受競(jìng)爭(zhēng)擠壓而不斷 飽和的城市 2G 市場(chǎng)，另一方面則源于 3G 市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力。短期來(lái)看，兩方面壓力還不至于影響其盈利水平，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，倘若 3G 運(yùn)營(yíng)還無(wú)明顯起色，則 2G 存量市場(chǎng)將不可避免地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食殆盡。古人說(shuō)逆水行舟不進(jìn)則退，此時(shí)的中移動(dòng)想必體會(huì)最深。 所以 王建宙 在工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)， 2010 年最為重要的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn) TD 用戶規(guī)模增長(zhǎng)，確保 3G 市場(chǎng)應(yīng)有份額。 “這不僅是落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略部署的需要，也是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 ”此乃肺腑之言。 2G 優(yōu)勢(shì)就是差異化利器 盡管王建宙把打造差異化產(chǎn)品和服務(wù)列入 2010 年工作重點(diǎn)，但在 In-Stat 電信 研究經(jīng)理張強(qiáng)看來(lái)，中移動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差異化就是 2G 優(yōu)勢(shì)。 “用戶規(guī)模、品牌、服務(wù)、盈利，都是中移動(dòng)在 2G 時(shí)代積累的優(yōu)勢(shì)。 ”張強(qiáng)表示， “所以中移動(dòng)一條現(xiàn)實(shí)可行的路徑就是把 2G 用戶向 3G 遷移。 ” 這一觀點(diǎn)在王建宙從工作報(bào)告里 “突出發(fā)揮移動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ”“探索營(yíng)銷新路，推動(dòng) 2G 向 G3遷移 ”的說(shuō)法中得到了印證。如何遷移？王建宙開(kāi)出的藥方之一是 雙模 終端。而張強(qiáng)則表示，“不差錢 ”的中移動(dòng)，應(yīng)該繼續(xù)加大 TD 終端補(bǔ)貼力度。在他看來(lái)，目前 TD 終端的價(jià)格還是較高，低端用戶難以承受；另外除了幾款 Ophone 手機(jī)之外，目前大多數(shù)由國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成的TD 終端對(duì)換機(jī)用戶的吸引力也不高。 “補(bǔ)貼就是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利。 ”張強(qiáng)強(qiáng)調(diào)， “首先吸引用戶入 TD 網(wǎng)絡(luò) ，盈利自然水到渠成。 ”此外，中移動(dòng)的 2G 優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)的農(nóng)村渠道上。 但由于目前 TD 網(wǎng)絡(luò)才覆蓋了 70%的城市，所以 2010 年中移動(dòng)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)首先有賴于網(wǎng)絡(luò)覆蓋的保障。 中高端市場(chǎng)：價(jià)值提升 王建宙在工作報(bào)告中指出， 2010 年要加強(qiáng)集團(tuán)客 戶市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和拓展工作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶的價(jià)值提升。 中移動(dòng)本沒(méi)有集團(tuán)客戶部，但在行業(yè) 信息化 、尤其是無(wú)線應(yīng)用掀起熱潮的背景下，中移動(dòng)利用自身完善的 2G 網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)客戶提供無(wú)線解決方案成為了提升價(jià)值的新途徑。 3G 時(shí)代，大容量的無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸需求越來(lái)越多，依托移動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，將 TD 與 GSM 雙網(wǎng) 融合 運(yùn)營(yíng)，更好地為集團(tuán)客戶提供信息化方案。所以如果說(shuō)低端個(gè)人用戶是 TD 增量市場(chǎng)，那么處于中高端的集團(tuán)客戶市場(chǎng)則是 TD 的增收市場(chǎng)。 此外在一些地方，移動(dòng)開(kāi)始與當(dāng)?shù)卣献鹘ㄔO(shè) TD 無(wú)線城市， “也是提升 TD 價(jià)值的重要手段， ”張強(qiáng)表示。無(wú)線城市的建設(shè)需要雄厚的資金實(shí)力和完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋基礎(chǔ)，也只有中國(guó)移動(dòng)這樣的企業(yè)能夠 “第一個(gè)吃螃蟹 ”。 說(shuō)到底，無(wú)線城市的建設(shè)，為 TD 贏得的是更多是認(rèn)知、口碑、政府支持等無(wú)形價(jià)值，但無(wú)形價(jià)值的積累也將最終為 TD 帶來(lái)有形收益。 無(wú)線 縣域網(wǎng)絡(luò)是重點(diǎn) 關(guān)鍵詞 TD 四期 室內(nèi)覆蓋 TD-LTE 2009 年 TD 網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；采w基本完 成，為中國(guó) 3G 元年畫上了完美的句號(hào)。但是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，接下來(lái) TD 網(wǎng)絡(luò)的融合、優(yōu)化和演進(jìn)等工作才是決定 TD 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否可以存活和壯大的關(guān)鍵因素。 TD 四期奏響 2010 第一曲 近日，中國(guó)移動(dòng)召開(kāi)了會(huì)議討論 TD 四期建設(shè)，前期設(shè)備 招標(biāo) 計(jì)劃將于 3 月份進(jìn)行。 “規(guī)模空前 ”這是目前業(yè)內(nèi)對(duì)此次招標(biāo)的預(yù)期。據(jù)了解，四期招標(biāo)可能達(dá)到 40 多萬(wàn)載扇，具體金額尚未透露。 根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃， 2010 要新建 7 萬(wàn)個(gè) 基站 以上，尤其是， 2010 年要實(shí)現(xiàn)地級(jí)市、縣級(jí)市以及東部發(fā)達(dá)縣城數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的熱點(diǎn)覆蓋?，F(xiàn)在 2010 年開(kāi)始， TD 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將逐漸向地縣級(jí)城市發(fā)展，在大城市主要完成補(bǔ)站工作。 2009 年網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)，但是 2010 年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃將逐步走出主流，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作將成為提升網(wǎng)絡(luò)商用化競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化應(yīng)能夠根據(jù) 運(yùn)營(yíng)商 的具體需求既能通過(guò)軟件工具自動(dòng)進(jìn)行，也能通過(guò)人工干預(yù)來(lái)達(dá)到容量、覆蓋、 QoS 保證的某個(gè)平衡點(diǎn)。 2010 年，室內(nèi)覆蓋也是三大運(yùn)營(yíng)商拼搶的關(guān)鍵，以網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)稱王 2G 的中國(guó)移動(dòng)必然將重點(diǎn)調(diào)整到室內(nèi)覆蓋和家用基站上。 2G/3G 融合組網(wǎng)重在執(zhí)行 早在 2008 年，中國(guó)移動(dòng)就 提出了 “3G/2G 融合組網(wǎng) ”的建網(wǎng)思路，最大限度地將 2G 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和成熟經(jīng)驗(yàn)延伸到 TD-SCDMA 上。即在建設(shè) TD 網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)， 2G 網(wǎng)絡(luò)該如何繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。 基于 2G 網(wǎng)絡(luò)打造 3G 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)移動(dòng) 2010 年戰(zhàn)略重點(diǎn)，因此， 2G 網(wǎng)絡(luò)與 3G 網(wǎng)絡(luò)的融合是中移動(dòng) 2010 年工作關(guān)鍵，其中不僅是網(wǎng)絡(luò)，更包括業(yè)務(wù)、終端、 IT 支撐等。這樣可以有效降低 TD-SCDMA 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本，促進(jìn) TD-SCDMA 的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 基于以上兩點(diǎn)原因，中國(guó)移動(dòng)在 “融合組網(wǎng) ”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)了 “TD-SCDMA 三不三新三融合 ”的全新發(fā)展思路 。 2010 年中國(guó)移動(dòng)的融合組網(wǎng)戰(zhàn)略將沿著 “三融合 ”的方向持續(xù)執(zhí)行。 提升 TD-LTE 的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力 TD-LTE 技術(shù)是 “LTETDD”模式下的 移動(dòng)通信 標(biāo)準(zhǔn)，也是 “準(zhǔn) 4G”體系中中國(guó)唯一擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別適合承載高速數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)。 中國(guó)移動(dòng)一開(kāi)始就非常關(guān)注 TD 后續(xù)技術(shù)的發(fā)展和在標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)。正是在中國(guó)移動(dòng)的整體協(xié)調(diào)下，集中力量讓 TD-LTE 搭上了 LTE 標(biāo)準(zhǔn)的末班車。中國(guó)移動(dòng)此前提出的融合組網(wǎng)戰(zhàn)略將在 4G 建設(shè)上發(fā)揮巨大作用，在某種程度上，融合組網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)際上是為今后的4G 做準(zhǔn)備。 上海移動(dòng)已經(jīng)宣布，上海世博場(chǎng)館首個(gè) TD-LTE 系統(tǒng)日前已在 “世博中心 ”正式開(kāi)通。系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸速率達(dá) 70 兆 (Mbps)，約為現(xiàn)有 3G 技術(shù)的 20 多倍。 集團(tuán)客戶 加大信息化收入考核 關(guān)鍵詞 示范應(yīng)用 市場(chǎng)份額 支撐體系 2010 年， 將是中移動(dòng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的 “補(bǔ)課 ”年。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙在 2010 年工作會(huì)議上指出要實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶的價(jià)值提升。這意味著，中移動(dòng)重估了集團(tuán)客戶價(jià)值，集團(tuán)客戶市場(chǎng)的意義將不僅限于語(yǔ)音收入，而更多將落在信息化 轉(zhuǎn)型 之上。 增效益促發(fā)展 “增效益促發(fā)展 ”是王建宙在 2010 年工作會(huì)上提出的，他同時(shí)要求中移動(dòng)逐步改變過(guò)度依賴新增用戶話務(wù)增長(zhǎng)的發(fā)展模式。 記者了解到，為此， 2010 年中移動(dòng)將 從 KPI 考核、支撐體系建設(shè)和精細(xì)化管理等多個(gè)方面入手加大對(duì)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的支撐力度。 2009 年中移動(dòng)在集團(tuán)客戶領(lǐng)域做了幾件大事，在全國(guó)大規(guī)模建設(shè) IDC，在南方一些地區(qū)實(shí)施 光纖 入戶，于年中統(tǒng)一了集團(tuán)客戶品牌 “動(dòng)力 100”，并開(kāi)展了中小集團(tuán) “深耕計(jì)劃 ”、 “百萬(wàn) 中小企業(yè)信息化 體驗(yàn)活動(dòng) ”；與此同時(shí)，中移動(dòng)大力拓展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用， M2M 終端在全國(guó)達(dá)到 300 萬(wàn)臺(tái)。 除物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用外，其他策略都可以看作是中移動(dòng)在練內(nèi)功，目的是縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。但結(jié)果并不理想，這使得中移動(dòng)制定的 “爭(zhēng)保增 ”策略在各地下半年的競(jìng)爭(zhēng)中終演變成為 “保有用戶 ”策略。 提升客戶價(jià)值 記者了解到， 2010 年中移動(dòng)將適度反擊，在保有客戶的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額的占有。 事實(shí)上，中移動(dòng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的 KPI 考核體系已慢慢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變： 2009 年， KPI 考核集中在集團(tuán)客戶保有和集團(tuán)客戶的信息化收入上。 2010 年，集團(tuán) cailing 個(gè)人付費(fèi)的部分將剔除，中移動(dòng)將更加關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量，將主要考核信息化收入和集團(tuán)客戶的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品體系上，集團(tuán)客戶產(chǎn)品將不再是個(gè)人客戶市場(chǎng)的延伸和簡(jiǎn)單相加， 2010 年中移動(dòng)將進(jìn)一步加大信息化專家的轉(zhuǎn)型力度，各地也將投入資金培育示范應(yīng)用 “蓄水養(yǎng)魚 ”。 此外，建立和完善適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展 要求的服務(wù)支撐體系，將成為中移動(dòng) 2010 年最為重要的集團(tuán)客戶戰(zhàn)略之一。此戰(zhàn)略的集中表現(xiàn)是，中移動(dòng)將在各地加大集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐體系的建設(shè)和改造，包括客服、受理、服務(wù)、流程等多個(gè)方面，打通后端到前端的整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈條。此外，中移動(dòng)將構(gòu)建新的集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷體系，此前集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)采取了直銷策略，集客業(yè)務(wù)大量引入社會(huì)代理渠道 (SA)將是中移動(dòng) 2010 年的重要工作。 IT 支撐 謀劃全網(wǎng)一體化支撐 關(guān)鍵詞 NGBOSS 全業(yè)務(wù) 一體化 目前 中國(guó)移動(dòng) 運(yùn)營(yíng)支撐已經(jīng)形成以需求和規(guī)劃雙驅(qū)動(dòng)的模式應(yīng)對(duì)變化快速市場(chǎng)的建設(shè)模式，其 NGBOSS 將更加關(guān)注運(yùn)營(yíng) 融合 ，商務(wù)模式價(jià)值 網(wǎng)絡(luò) 化、營(yíng) 銷服務(wù)模式矩陣化、運(yùn)營(yíng)模式全網(wǎng)一體化，通過(guò)將原有日常領(lǐng)域的支撐融合，幫助業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)一站式的營(yíng)銷和服務(wù)，將是其 2010 年整體建設(shè)目標(biāo)。 應(yīng)對(duì)目前移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng) 、行業(yè) 信息化 、 三網(wǎng)融合 的發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)在做好管道商的同時(shí)，更多地向相鄰行業(yè)發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，在未來(lái)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代取得勝利的關(guān)鍵是全網(wǎng)一體化運(yùn)營(yíng)，尤其是在行業(yè)用戶的爭(zhēng)取上，而這對(duì)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的一體化支撐提出了新的要求。 早期中國(guó)移動(dòng)的 BOSS 系統(tǒng)以省為單位建設(shè)的，各個(gè)省系統(tǒng)之間是相對(duì)割裂的信息孤島。中國(guó)移動(dòng)在 2001 年開(kāi)始醞釀， 2002 和 2003 年建立了一級(jí) BOSS 的樞紐，承擔(dān)了省與省份之間溝通互聯(lián)的角色 ，將 31 個(gè)省的支撐系統(tǒng)連接成為一張全國(guó)性的業(yè)務(wù)支撐網(wǎng)。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，一級(jí) BOSS 的交易量也不斷攀升，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)資料顯示， 2006年其一級(jí) BOSS 交易量增長(zhǎng)了 24%，到 2007 年增長(zhǎng)了 215%，全網(wǎng)一體化業(yè)務(wù)支撐的需求不斷涌現(xiàn)。 因此中國(guó)移動(dòng)早在幾年前開(kāi)始了集中運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的建設(shè)計(jì)劃，并于去年底建設(shè)完成了南方基地的一期工程，并完成了西藏、香港和巴基斯坦公司部分業(yè)務(wù)遷移，下一階段目標(biāo)將是完成所有省份管理信息系統(tǒng)和部分省份運(yùn)營(yíng)支撐向南方基地的遷移，同時(shí)開(kāi)始全網(wǎng)全業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的建設(shè)。 對(duì)于中國(guó)移 動(dòng)來(lái)說(shuō)，其全網(wǎng)全業(yè)務(wù)支撐建設(shè)更多會(huì)商業(yè)智能和以客戶為導(dǎo)向，網(wǎng)管建設(shè)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)建設(shè)以及 CRM、商業(yè)智能、 OCS 建設(shè)等都將以客戶體驗(yàn)為中心作為建設(shè)主導(dǎo)。 而在各省級(jí)公司，則以向 NGBOSS 改造建設(shè)為主，自去年云南移動(dòng)第一個(gè)完成 CRM 與 BOSS 解耦后，各省分公司紛紛開(kāi)展相關(guān)建設(shè)，為未來(lái)與集團(tuán)級(jí)系統(tǒng)對(duì)接做準(zhǔn)備。同時(shí)，在部分省份也會(huì)加大對(duì) 寬帶 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的建設(shè)。與 鐵通 合并后，中國(guó)移動(dòng)在寬帶建設(shè)上的策略非常宏大，為支持其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，計(jì)劃在全國(guó)建設(shè) 7 大倉(cāng)儲(chǔ)式數(shù)據(jù)中心，而其 承載網(wǎng) 建設(shè)步伐也在不斷加快，在 2009 年，安徽移動(dòng)的寬帶計(jì)費(fèi) P-BOSS 已經(jīng)展開(kāi)試點(diǎn)建設(shè)，而其他省份的建設(shè)也將會(huì)跟進(jìn)。 承載網(wǎng) 重點(diǎn)建設(shè) PTN 關(guān)鍵詞 PTN 3G IP 化 隨著移動(dòng)寬帶的發(fā)展和將來(lái) LTE 的部署， 基站 數(shù)量會(huì)大量增加，傳統(tǒng)以太技術(shù)在可靠性和業(yè)務(wù)質(zhì)量方面存在不足，傳統(tǒng) 路由器 在組大網(wǎng)能力、故障快速定位、易運(yùn)維方面均存在不足，難于很好應(yīng)對(duì)將來(lái) LTE 承載帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 為了解決 3G 承載和 LTE 的需求，推進(jìn) TD-SCDMA 規(guī)模建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的重要支撐技術(shù) PTN，是中國(guó)移動(dòng) 2010 年的承載網(wǎng)建設(shè)重點(diǎn)。在 2009 年 12 月，中國(guó)移動(dòng)率先完成 PTN 國(guó)內(nèi)首次集采 招標(biāo) ，為的就是在 2010 年前兩個(gè)季度，用 PTN 實(shí)施 TD-SCDMA 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)承載。 盯準(zhǔn) 3G 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 3G 讓 城域網(wǎng) 的承載和傳送層面，面臨業(yè)務(wù)類型由 TDM 為主向以 IP/ETH 分組為主轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)接口由 E1 向 FE 變化，業(yè)務(wù)粒度由 2M 向 10M/100M 發(fā)展等挑戰(zhàn)。預(yù)計(jì)未來(lái) 5 10 年內(nèi)，3G 每基站的帶寬需求也將達(dá)到 30M 100Mbit/s。 而打造更高的基站接入帶寬，需要有新的承載網(wǎng)技術(shù)來(lái)支撐，其中，快速引入 PTN 用于 TD-SCDMA 建設(shè)，就是中國(guó)移動(dòng)滿足基站發(fā)展需求，并打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。 進(jìn)入全業(yè)務(wù)階段之后，中國(guó)移動(dòng)的承載網(wǎng)建設(shè)也在 接入網(wǎng) 、城域網(wǎng)和 骨干網(wǎng) 展開(kāi)，但是可以讓中國(guó)移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持的承載網(wǎng)還是基站城域網(wǎng)，為此中國(guó)移動(dòng)在 2009 年，也確定了 2010 年大力發(fā)展基站城域網(wǎng)的策略。目前，中國(guó)移動(dòng)的 IP 化已經(jīng)從核心網(wǎng)滲透到了基站，走得最快。中國(guó)移動(dòng)研究院徐榮 表示，與移動(dòng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的 IP 化相對(duì)應(yīng)，中國(guó)移動(dòng)承載網(wǎng)絡(luò)逐步從核心到接入實(shí)現(xiàn)端到端全 IP 化。中國(guó)移動(dòng)在較早確定發(fā)展 TD-SCDMA(下簡(jiǎn)稱TD)以后，圍繞如何承載 TD、基站 IP 化以及時(shí)鐘同步的網(wǎng)絡(luò)改造工作已經(jīng)展開(kāi)。 PTN 是中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)確定的城域網(wǎng)技術(shù)，目前中移動(dòng) PTN 首次集采已經(jīng)結(jié)束，規(guī)模部署也將在 TD 四期中展開(kāi)。 快速引入有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 中國(guó)移動(dòng)能把承載網(wǎng)建設(shè)押注在 PTN，也在于 PTN 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)可以有效支撐中國(guó)移動(dòng)建網(wǎng)需求。在首次 PTN 招標(biāo)中，國(guó)內(nèi)主流設(shè)備商悉數(shù)中標(biāo)， 中興 通訊、 華為 各獲得 35%份額，烽火通信 15%，上海貝爾 10%， 愛(ài)立信 OEM 烽火通信設(shè)備獲得 5%份額。此外，諾西和泰樂(lè) PTN 設(shè)備還獲 得中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行試點(diǎn)建設(shè)的資格。均勻的中標(biāo)范圍，可以體現(xiàn)出國(guó)內(nèi) PTN 產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)龐大。 中國(guó)移動(dòng)在引入 PTN 時(shí)十分謹(jǐn)慎，從 2007 年開(kāi)始 測(cè)試 和試點(diǎn)建設(shè)，一直在為 PTN 正式商用作技術(shù)儲(chǔ)備和商用經(jīng)驗(yàn)積累。參加過(guò)中國(guó)移動(dòng)試點(diǎn)建設(shè)的設(shè)備商，對(duì)中國(guó)移動(dòng)的 3G 網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)和需求有了更深入了解，這有利于 運(yùn)營(yíng)商 節(jié)約建網(wǎng)成本和減少網(wǎng)絡(luò)故障。另一方面，中國(guó)移動(dòng)首次 PTN 招標(biāo)建設(shè)周期直到 2010 年第二季度，快速引入 PTN 建網(wǎng)依然是一個(gè)重要要求，已經(jīng)有實(shí)驗(yàn)網(wǎng)基礎(chǔ)的設(shè)備商顯然更能滿足這個(gè)要求。 業(yè)務(wù)網(wǎng) 以 IMS 為核心推進(jìn)全業(yè)務(wù) 關(guān)鍵詞 WiiSE IMS 家庭市場(chǎng) 進(jìn)入全業(yè)務(wù)時(shí)代，固定 寬帶接入 和高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的缺失，成為中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的短板。 推動(dòng) IMS 部署加速 面對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)提出了以 IMS 為核心的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，為政企客戶的爭(zhēng)奪奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)移動(dòng)研究院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究所所長(zhǎng)助理俞承志說(shuō)： “2010 年，中國(guó)移動(dòng)將積極推動(dòng) IMS 的部署。一旦 IMS 部署完成，將由 IMS 集中控制 多媒體 cailing、高清 視頻會(huì)議 等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)， 軟交換 則負(fù)責(zé)語(yǔ)音和 短信 等業(yè)務(wù)的控制工作。 ” 與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)正在進(jìn)行一個(gè) wIMS 項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)的是 IMS 和 Web2.0 技術(shù)的融合，通過(guò)開(kāi)放 API 和 Widget 等技術(shù)將 IMS 網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)能力開(kāi)放給互聯(lián)網(wǎng)用戶，并使其 融入 Web2.0的生態(tài)環(huán)境。此外，為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)的 WiiSE2.0 計(jì)劃也將成為今年的工作重點(diǎn)。 下半年展開(kāi) SAE 外圍測(cè)試工作 2010 年下半年，除了持續(xù)關(guān)注 IMS 的部署，中國(guó)移動(dòng)也將展開(kāi) SAE(系統(tǒng)架構(gòu)演進(jìn) )的外圍測(cè)試工作，為網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)到 LTE 奠定基礎(chǔ)。 “無(wú)論 LTE還是 SAE二者都是針對(duì) 分組交換 域的規(guī)劃，因?yàn)槲磥?lái)的通信是多媒體 數(shù)據(jù)的交互，傳統(tǒng)的 電路交換 業(yè)務(wù)可以完全基于分組交換的承載。 ” 俞承志說(shuō)。一方面， IMS 實(shí)現(xiàn)了 信令 的處理和控制，路由；另一方面，媒體流的承載還必須依靠 SAE 架構(gòu)中的網(wǎng)元。將 IMS+SAE 結(jié)合，則可以實(shí)現(xiàn)核心網(wǎng)端到端 的 ALLIP。顯然，中國(guó)移動(dòng)在打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面又搶先了一步。 瞄準(zhǔn)家庭市場(chǎng) 中國(guó)移動(dòng)總裁 王建宙 在中國(guó)移動(dòng) 2010 年工作會(huì)議上提到，要加強(qiáng)集團(tuán)客戶的拓展工作，還要加強(qiáng)家庭市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和拓展工作。因此，聯(lián)合設(shè)備廠商推出家庭終端也成為中國(guó)移動(dòng) 2010 年的重點(diǎn)工作之一。日前，中國(guó)移動(dòng)研究院賈冬麟在 “第三屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì) ”上表示，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)規(guī)劃了家庭終端產(chǎn)品的 三個(gè)階段的發(fā)展思路。 一旦中國(guó)移動(dòng)深度掌握集團(tuán)客戶和家庭客戶市場(chǎng)，就意味中國(guó)移動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。 終端 深度定制 反攻固話 關(guān)鍵詞 OPhone 雙模 終端 補(bǔ)貼 近日，諾基亞首款深度定制 TD 手機(jī) 在四川開(kāi)賣，中興高調(diào)宣布 TD 終端 出貨量突破 300 萬(wàn)，這意味著全球主流手機(jī)廠商已經(jīng)基本全部推出 TD 終端產(chǎn)品，更有部分手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)始獲益于 TD 市場(chǎng)。而在此前不久的 11 款中國(guó)移動(dòng)和終端廠商聯(lián)合研發(fā)的 TD 手機(jī)集中上市，更是昭示著 TD 終端在 2010 年將會(huì)是大發(fā)展的一年。 過(guò)去兩年，中國(guó)移動(dòng)為推動(dòng) TD 終端的成熟，提供了諸多前所未有的政策支持和資金補(bǔ)貼，例如中國(guó)移動(dòng)前所未有的提供 6.5 億 TD 終端激勵(lì)資金和終端廠商、芯片廠商共同研發(fā) TD手機(jī)，并專門成立了 TD 終端測(cè)試中心，以幫助廠家共同改進(jìn)系統(tǒng)，提升終端性能和質(zhì)量。這些措施使得 TD 終端產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力已經(jīng)得到 了前所未有的提升。 然而不可否認(rèn)的是，即使如此， TD 手機(jī)相對(duì)其他 3G 終端仍有一定差距，更為重要的是，后續(xù) TD 用戶市場(chǎng)的大規(guī)模增長(zhǎng)必須擺脫此前 TD 手機(jī)銷售對(duì)話費(fèi)補(bǔ)貼的嚴(yán)重依賴。所以繼續(xù)突破芯片、終端瓶頸，提升終端質(zhì)量，推動(dòng) TD 終端銷售社會(huì)化仍將是中國(guó)移動(dòng) 2010 年終端的工作重點(diǎn)。 中國(guó)移動(dòng)總經(jīng)理王建宙即表示， 2010 年中國(guó)移動(dòng)需要進(jìn)一步推動(dòng) TD 終端聯(lián)合研發(fā)專項(xiàng)激勵(lì)項(xiàng)目進(jìn)展，通過(guò)雙模終端推動(dòng) 2G 用戶向 G3 遷移。 雖然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前 TD 終端數(shù)量已達(dá) 266 款，但是其中大部分都屬于簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重。在這種 形勢(shì)下，中國(guó)移動(dòng) 2010 年必然更加依賴 OPhone 以及聯(lián)合研發(fā)專項(xiàng)激勵(lì)資金項(xiàng)目。而在中國(guó)移動(dòng)基于 2G 網(wǎng)絡(luò)打造 3G 市場(chǎng)的主要策略下，進(jìn)一步優(yōu)化 TD 手機(jī)的 2、 3G 互操作更加成為了必選項(xiàng)。 而反觀 2009 年中國(guó)移動(dòng) TD 運(yùn)營(yíng)過(guò)程，其利潤(rùn)嚴(yán)重不足很大程度上也是受累于終端補(bǔ)貼。在中國(guó)移動(dòng)把減緩利潤(rùn)下滑作為 2010 年工作重點(diǎn)的情況下，如何進(jìn)一步降低終端補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn)自然也就成為 2010 年終端的另一大主題。 王建宙表示，今年中國(guó)移動(dòng)需要拓寬銷售模式，提高公開(kāi)渠道銷售占比。此外，在中國(guó)移動(dòng)2010 年度工作會(huì)議中，王建宙還提出，要加 強(qiáng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這意味著中國(guó)移動(dòng) 2010 年還將重點(diǎn)通過(guò)無(wú)線固話產(chǎn)品，反擊固話市場(chǎng)，并有望以此為載體，更深入的發(fā)展家庭、辦公市場(chǎng)。 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 全面發(fā)動(dòng) 3G 攻勢(shì) 關(guān)鍵詞 MM TD 試用 對(duì)于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而言， 2009