【商業(yè)地產(chǎn)】西安國(guó)際廣場(chǎng)2期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案-2008年底-37DOC

2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 1 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 一、 項(xiàng)目背景 根據(jù)公司要求（ 2009 年 1 月 15 日前需回款 8000 萬(wàn)元）我中心暫定 2008 年 11 月 8 日正式開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。目前項(xiàng)目進(jìn)展情況如下： 1、 工程進(jìn)展： 國(guó)際廣場(chǎng) 2 期項(xiàng)目已動(dòng)工（會(huì)先行具備銷售條件）， 國(guó)際廣場(chǎng) 4 期項(xiàng)目正在拆遷階段。 2、 設(shè)計(jì)方案：兩個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案目前均處于調(diào)整中。 3、 銷售條件：根據(jù)兩個(gè)項(xiàng)目目前現(xiàn)狀，在 11 月 8 日前均不能取得預(yù)售證。 二、 概念定位 根據(jù)兩個(gè)項(xiàng)目地段特性、園林規(guī)劃、戶型配比以及我集團(tuán)的項(xiàng)目分布情況等，我中心初步建議定位如下： （最終定位需配合策劃設(shè)計(jì)中心共同確定） ： 1、 推廣概念：將兩個(gè) 項(xiàng)目合為一個(gè)玉祥門板塊的概念推盤，以大概念（推出，小概念（地鐵、 國(guó)際廣場(chǎng) 城市公園、西咸門戶、機(jī)場(chǎng)門戶等）輔助。 2、 主題定位語(yǔ)： 國(guó)際廣場(chǎng) 生活街區(qū) 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2 3、 賣點(diǎn)支撐： 1）、品牌優(yōu)勢(shì) 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)在玉祥門地區(qū)多年來(lái)積累的知名度 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)在玉祥門多個(gè)成熟項(xiàng)目不辨的事實(shí) 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)作為社會(huì)公民對(duì)玉祥門地區(qū)所做的公益性投入。（ 國(guó)際廣場(chǎng) 城市公園、張騫使西域雕塑） 2）、地段優(yōu)勢(shì) 世界通往西安市的迎賓門戶，地理位置的重要性 連接西咸一體化的樞紐地位 地鐵一號(hào)線玉祥門站點(diǎn)的交通便利性 地段周邊成熟的生活配套 3）產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì) 特色的園林景觀 合理的戶型設(shè)計(jì) 多元化的戶型配比 多媒體 光計(jì)劃入戶（需經(jīng)各相關(guān)部門最終論證） 多元化的購(gòu)買屬性（國(guó)際 2 期可辦公、居住、投資） 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 3 4）生活配套優(yōu)勢(shì) 國(guó)際廣場(chǎng) 城市公園近在咫尺 緊鄰人人樂大型超市 西安市第三人民醫(yī)院 建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、工商銀行 5）教育配套優(yōu)勢(shì) 市一中、大慶路小學(xué)、潘家村小學(xué) 三、推廣策略 根據(jù) 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)在玉祥門地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合新項(xiàng)目的啟動(dòng)，將這些內(nèi)容整合為玉祥門 國(guó)際廣場(chǎng) 生活街區(qū)的概念重新打包推廣，消除掉單個(gè)項(xiàng)目單打獨(dú)斗形象較弱的弊端，提升片區(qū)整體形象，拉高項(xiàng)目品 質(zhì)，整合 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)實(shí)力，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，打消客戶對(duì)無(wú)預(yù)售證銷售模式的風(fēng)險(xiǎn)疑慮，同時(shí)積極開拓銷售渠道，將團(tuán)購(gòu)、外銷和現(xiàn)場(chǎng)銷售相結(jié)合，既擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度，也縮短了銷售周期，加速回款。 在售樓部沒有搭建完成的情況下，建議從 8 月 初 開始在國(guó)際 A 座大堂設(shè)立臨時(shí)咨詢處， 在時(shí)代酒店大堂設(shè)立形象展示區(qū)進(jìn)行前期蓄水。新售樓部建成后除保留時(shí)代酒店大堂形象展示區(qū)外整體遷移至新賣場(chǎng)。 四、宣傳策略 宣傳策略建議采用媒介宣傳及 Sp 活動(dòng)宣傳相結(jié)合方式，開展事件營(yíng)銷模式，增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 4 1、媒介宣傳： 由于沒有取得預(yù)售證，在項(xiàng)目的前 期推廣宣傳上主要以報(bào)紙軟文、 DM 軟文、房展會(huì)、戶外廣告等形式廣而告之。 重新開辟玉祥門板塊專題網(wǎng)站并鏈接至各大相關(guān)網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。 發(fā)動(dòng)電視媒體展開玉祥門板塊的討論話題。 2、 Sp 活動(dòng) 房展會(huì)宣傳： 建議參加 9 月 4 日房展會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，廣泛引起媒體關(guān)注，拓寬蓄水渠道。（項(xiàng)目正式開始排號(hào)蓄水） 項(xiàng)目前期座談會(huì)： 9 月中旬，與商管公司聯(lián)手召開國(guó)際二期商業(yè)、住宅項(xiàng)目座談會(huì)，廣泛聽取機(jī)電廣場(chǎng)老客戶對(duì)產(chǎn)品、銷售等方面的反饋意見，根據(jù)客 戶的意見進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及推廣和銷售策略，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?項(xiàng) 目推介會(huì)： 10 月中旬，組織國(guó)際機(jī)電廣場(chǎng)、印象老業(yè)主、華泰工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)蓄水客群和各方媒體召開玉祥門板塊項(xiàng)目專項(xiàng)推介 會(huì)，鞏固客群穩(wěn)定性，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)知名度。 集團(tuán)老業(yè)主宣傳： 針對(duì)我集團(tuán)印象、國(guó)際、花城 、人家 小區(qū)的老業(yè)主 與集團(tuán)本部員工 進(jìn)行專項(xiàng)宣傳，利用集團(tuán)短信、小區(qū)內(nèi)的展板、單元海報(bào)等途徑， 及時(shí)有效的將項(xiàng)目信息進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買和推介購(gòu)買的影響力。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 5 3、包裝 工地包裝：包裝國(guó)際二期 、印象 四 期 工地圍墻，統(tǒng)一板塊形象。 售樓部包裝：在臨時(shí)售樓部將區(qū)域規(guī)劃圖、項(xiàng)目總平圖、戶型圖等進(jìn)行展 示，讓到訪客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)全面的了解。 五 、價(jià)格體系 一）定價(jià)策略 確定樓盤的價(jià)格，要考慮到諸多的因素，對(duì)于本案來(lái)說應(yīng)從市場(chǎng)角度進(jìn)行分析，簡(jiǎn)單的說就是從動(dòng)態(tài)的分析將我們的價(jià)格定在一個(gè)最合理的位置。而市場(chǎng)因素的變數(shù)很大，市場(chǎng)因素具體體現(xiàn)在客戶對(duì)區(qū)域內(nèi)價(jià)格的一個(gè)認(rèn)可程度，所以我們要利用市場(chǎng)比較法對(duì)本案進(jìn)行價(jià)格分析。 通過以上的分析相信會(huì)得到一個(gè)合理的價(jià)格，最重要的是在保證了利潤(rùn)的同時(shí)也能夠有一個(gè)較快的回款速度，并使整個(gè)項(xiàng)目保持一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 市場(chǎng)比較定價(jià)策略 本方法所制定的價(jià)格是依據(jù)相近物業(yè)及附近區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 狀況而定的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈時(shí)，條件相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)物業(yè)，定價(jià)較高的項(xiàng)目會(huì)被客戶舍棄。因此，本案在與玉祥門住宅區(qū)、西稍門住宅區(qū)及地鐵沿線住宅開發(fā)的項(xiàng)目比較時(shí)，只有推出相比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)化的方案，并具有獨(dú)特的功能設(shè)計(jì)及賣點(diǎn)的項(xiàng)目，才可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 6 1、 采用市場(chǎng)比較法進(jìn)行價(jià)格定位，需要對(duì)周邊乃至區(qū)域個(gè)案銷售價(jià)格作以比較。由于本案位于玉祥門區(qū)域（城西版塊），為了進(jìn)一步確定本項(xiàng)目的價(jià)格，以便于今后的銷售，本報(bào)告選擇位于本案所在區(qū)域、西稍門區(qū)域以及地鐵沿線的樓盤的項(xiàng)目作為參照，初步市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果如下表所示： 玉祥門相 關(guān)樓盤價(jià)格修整 序號(hào) 評(píng)估項(xiàng)目 滿分 慶陽(yáng) 觀邸 華豪麗都 安達(dá) 百花明珠 評(píng)分 備注 評(píng)分 備注 評(píng)分 備注 1 交通位置 10 8 較好 8 較好 6 一般 2 周邊環(huán)境 8 6 尚可 6 尚可 5 一般 3 周邊商服配套 8 6 尚可 6 尚可 4 一般 4 教育配套 6 3 一般 3 一般 4 尚可 5 規(guī)模 10 4 建筑面積 3.3 萬(wàn)平米 6 建筑面積 5.3 萬(wàn)平米 5 建筑面積 4.3 萬(wàn)萬(wàn)平米 6 景觀 9 5 基本無(wú) 5 基本無(wú) 5 基本無(wú) 7 戶型結(jié)構(gòu) 12 10 大眾 9 偏大 10 大眾 8 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 7 一般 8 規(guī)劃細(xì)節(jié)處理較好 7 一般 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 7 9 發(fā)展商榮譽(yù) 6 5 開發(fā)業(yè)績(jī)較少 5 開發(fā)業(yè)績(jī)較少 6 有一定認(rèn)可度 10 工程進(jìn)度 8 8 08.8.8 交房 8 已交 8 08.8.1 交房 11 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 3 清水 3 清水 3 清水 12 物業(yè)管理 8 5 一般 5 一般 6 中等偏上水平 總結(jié) 100 70 - 72 - 69 - 參考均價(jià)計(jì)算 項(xiàng)目名稱 參考條件 國(guó)際 2 期、印象 4 期 慶陽(yáng) 觀邸 華豪麗都 安達(dá) 百花明珠 均價(jià)（元 / ） Px Pa=4500 Pb=4550 Pc=4350 位置交通 10 8 8 8 6 周邊環(huán)境 8 6 6 6 5 商服配套 8 6 6 6 4 教育配套 6 3 3 3 4 規(guī)模 10 8 4 6 5 景觀 9 5 5 5 5 戶型結(jié)構(gòu) 12 11 10 9 10 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 9 7 8 7 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 8 發(fā)展 商榮譽(yù) 6 6 4 4 5 工程進(jìn)度 8 2 8 8 8 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 3 3 3 3 物業(yè)管理 8 7 5 5 6 合計(jì) 100 Qx=74 Qa=69 Qb=71 Qc=68 注：因華豪麗都項(xiàng)目為 2006 年中開盤， 2007 年底清盤，按西安是近兩年價(jià)格增浮 20%計(jì)（ 3800*1.2），特調(diào)整價(jià)格為 4550 元 /。 修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格 Pi Pi =（ Qx/Qi） =Pi 注： Pi 為均價(jià) Pa =（ Qx/Qa） Pa=（ 74/69） 4500=4820 Pb =（ Qx/Qb） Pb=（ 74/71） 4550=4740 Pc =（ Qx/Qc） Pc=（ 74/68） 4350=4733 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi Wa=30% Wb=35% Wc=35% Px= PiWi 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 9 =Pa Wa+Pb Wb+Pc Wc=4820 30%+4740 35%+4733 35%=1446+1659+1656=4761 元 /M 西稍門相關(guān)樓盤價(jià)格修整 序號(hào) 評(píng)估項(xiàng)目 滿分 檸檬宮舍 西城品格 御筆華章 評(píng)分 備注 評(píng)分 備注 評(píng)分 備注 1 交通位置 10 10 優(yōu) 8 一般 10 優(yōu) 2 周邊環(huán)境 8 7 較好 6 一般 7 較好 3 周邊商服配套 8 8 優(yōu) 4 一般 8 優(yōu) 4 教育配套 6 3 一般 3 一般 3 一般 5 規(guī)模 10 4 建筑面積 3.2 萬(wàn)平米 3 建筑面積 1.6 萬(wàn)平米 8 建筑面積 8 萬(wàn)萬(wàn)平米 6 景觀 9 5 基本無(wú) 5 基本無(wú) 5 基本無(wú) 7 戶型結(jié)構(gòu) 12 10 大眾 10 大眾 10 大眾 8 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 7 一般 7 一般 7 一般 9 發(fā)展商榮譽(yù) 6 5 有一定認(rèn)可度 4 開發(fā)業(yè)績(jī)較少 4 開發(fā)業(yè)績(jī)較少 10 工程進(jìn)度 8 7 09.3 交房（準(zhǔn)現(xiàn)房） 8 08.10 3 10.6（地基階段） 11 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 3 清水 3 清水 3 清水 12 物業(yè)管理 8 5 一般 5 一般 5 一般 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 10 總結(jié) 100 74 - 66 - 73 - 參考均價(jià)計(jì)算 項(xiàng)目名稱 參考條件 國(guó)際 2 期、印象 4 期 檸檬宮舍 西城品格 御筆華章 均價(jià)（元 / ） Px Pa=4800 Pb=4400 Pc=4800 位置交通 10 8 10 8 10 周邊環(huán)境 8 6 7 6 7 商服配套 8 6 8 4 8 教育配套 6 3 3 3 3 規(guī)模 10 8 4 3 8 景觀 9 5 5 5 5 戶型結(jié)構(gòu) 12 11 10 10 10 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 9 7 7 7 發(fā)展商榮譽(yù) 6 6 5 4 4 工程進(jìn)度 8 2 7 8 3 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 3 3 3 3 物業(yè)管理 8 7 5 5 5 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 11 合計(jì) 100 Qx=74 Qa=74 Qb=66 Qc=73 修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格 Pi Pi =（ Qx/Qi） =Pi 注： Pi 為均價(jià) Pa =（ Qx/Qa） Pa=（ 74/74） 4800=4800 Pb =（ Qx/Qb） Pb=（ 74/66） 4400=4930 Pc =（ Qx/Qc） Pc=（ 74/73） 4800=4865 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi Wa=35% Wb=30% Wc=35% Px= PiWi =Pa Wa+Pb Wb+Pc Wc=4800 35%+4930 30%+4865 35%=1680+1479+1702=4861 元 /M 地鐵沿線相關(guān)樓盤價(jià)格修整 序號(hào) 評(píng)估項(xiàng)目 滿分 南門國(guó)際 賽高國(guó)際街區(qū) 吉祥鳳凰 評(píng)分 備注 評(píng)分 備注 評(píng)分 備注 1 交通位置 10 10 優(yōu) 8 一般 8 一般 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 12 2 周邊環(huán)境 8 8 優(yōu) 7 較好 7 較好 3 周邊商服配套 8 8 優(yōu) 6 一般 8 優(yōu) 4 教育配套 6 6 優(yōu) 5 較好 3 一般 5 規(guī)模 10 6 建筑 面積 5 萬(wàn)平米 9 建筑面積 24 萬(wàn)平米 4 建筑面積 3.6 萬(wàn)萬(wàn)平米 6 景觀 9 5 基本無(wú) 5 基本無(wú) 5 基本無(wú) 7 戶型結(jié)構(gòu) 12 10 大眾（辦公） 10 大眾（住、辦公） 10 大眾（住、辦公） 8 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 8 規(guī)劃細(xì)節(jié)處理較好 8 規(guī)劃細(xì)節(jié)處理較好 7 一般 9 發(fā)展商榮譽(yù) 6 5 有一定認(rèn)可度 5 有一定認(rèn)可度 4 開發(fā)業(yè)績(jī)較少 10 工程進(jìn)度 8 6 10.4.1（主體 18F） 7 09.4.30（已封頂） 6 09 年底（主體 7F） 11 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 5 全裝修 3 清水 3 清水 12 物業(yè)管理 8 7 較好 7 較好 6 一般 總結(jié) 100 84 - 80 - 71 - 參考均價(jià)計(jì)算 項(xiàng)目名稱 參考條件 國(guó)際 2 期、印象 4 期 南門國(guó)際 賽高國(guó)際街區(qū) 吉祥鳳凰 均價(jià)（元 / ） Px Pa=5800 Pb=5400 Pc=5000 位置交通 10 8 10 8 8 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 13 周邊環(huán)境 8 6 8 7 7 商服配套 8 6 8 6 8 教育配套 6 3 6 5 3 規(guī)模 10 8 6 9 4 景觀 9 5 5 5 5 戶型結(jié)構(gòu) 12 11 10 10 10 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 9 8 8 7 發(fā)展商榮譽(yù) 6 6 5 5 4 工程進(jìn)度 8 2 6 7 6 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 3 5 3 3 物業(yè)管理 8 7 7 7 6 合計(jì) 100 Qx=74 Qa=84 Qb=80 Qc=71 修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格 Pi Pi =（ Qx/Qi） =Pi 注： Pi 為均價(jià) Pa =（ Qx/Qa） Pa=（ 74/84） 5800=5109 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 14 Pb =（ Qx/Qb） Pb=（ 74/80） 5400=4995 Pc =（ Qx/Qc） Pc=（ 74/71） 5000=5210 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi Wa=35% Wb=35% Wc=30% Px= PiWi =Pa Wa+Pb Wb+Pc Wc=5109 35%+4995 35%+5210 30%=1788+1748+1563=5099 元 /M 2、 根據(jù)以上版塊價(jià)格分析建議國(guó)際 2 期與印象 4 期最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)為 4868 元 /M（因地鐵沿線項(xiàng)目為住宅、辦公，建議權(quán)重取值20%）： 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi Ya=40% Yb=40% Yc=20% Px= PiYi =Pa Ya+Pb Yb+Pc Yc=4761 40%+4861 40%+5099 20%=1904+1944+1020=4868 元 /M 結(jié) 論：樓盤均價(jià)暫定為： 4868 元 /M。此價(jià)格是在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)合本項(xiàng)目目前的特征通過市場(chǎng)比較法得出。由于市場(chǎng)及項(xiàng) 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 15 目所在片區(qū)的逐步變化，項(xiàng)目本身所具有的素質(zhì)資源也將隨之變化，因此影響項(xiàng)目定價(jià)的因素是一個(gè)定值。隨著本案開發(fā)的不斷深入和發(fā)展，本案的價(jià)格將有較大的提升空間。但針對(duì)目前的市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身情況，建議以符合市場(chǎng)現(xiàn)狀、利于競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格入市，隨著本案工程的進(jìn)展 和推廣的深入人心，再把價(jià)格不斷的調(diào)高。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。這種價(jià)格策略不僅利于本案前期傳播推廣，同時(shí)可以在更大程度上規(guī)避項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。 二）、價(jià)格體系點(diǎn)評(píng) 通過市場(chǎng)比較計(jì)算方法得出，本案的階段定價(jià)區(qū)間應(yīng)在 4200 5600 元 /平方米（均價(jià)）范圍之間。成本是定價(jià)的根本所在，但 在追求利潤(rùn)的同時(shí)，也要考慮到市場(chǎng)的承受能力。綜上所述，對(duì)本案的首 期 推盤 平均價(jià)格為 4200 元。這樣一個(gè)價(jià)格可以在保證在得到一定利潤(rùn)的同時(shí)也保證整個(gè)項(xiàng)目的銷售速度與回款的速度。 三）、本案的價(jià)格策略 （ 1）低開高走：低價(jià)入市，逐漸攀升。 建議項(xiàng)目 在剛剛?cè)胧袝r(shí)的銷售 成交 均價(jià)略低均價(jià)，同時(shí)，拿出幾套素質(zhì)較差的單位作低價(jià)宣傳，以便更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著工程進(jìn)度以及市場(chǎng)熱度的積累、開發(fā)才使價(jià)格逐漸上揚(yáng)，建議在入市階段的銷售 成交 均價(jià)達(dá)到 4200 元左右，總價(jià)控制在一定的范圍之內(nèi)，這樣才能保證我們所預(yù)期的銷售速度。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 16 （ 2）分期、分階段定價(jià)：考慮到雖然本項(xiàng)目首推的為國(guó)際 2 期項(xiàng)目 （ 祥見六、推盤策略） ，因此在定價(jià)策略上不能夠一成不變，應(yīng)該合理的利用地塊的位置、環(huán)境、戶型面積等各個(gè)方面進(jìn)行劃分，使價(jià)格更具有彈性。進(jìn)一步試探客戶的接受程度，同時(shí)要對(duì)市場(chǎng)上的宏觀環(huán)境、政策變化 、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化采取不同的價(jià)格策略，使本項(xiàng)目的價(jià)格策略更具有變化性。以保持在較快銷售速度的前提下，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)點(diǎn)。 （ 3）具體階段劃分及銷售回款詳見下表： 項(xiàng)目階段 時(shí)間 價(jià) 格范 圍（ 元/m2） 均價(jià)（元 /m2） 銷售面積（ m2） 合同金額 回款金額 備注 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 08.11 09.1.15 4200 4600 4300 4.3 萬(wàn)（ 40%） 1.85 億 8000 萬(wàn) 手續(xù)不齊全情況下 開盤期 09.5 09.7 4600 5200 4900 2.16 萬(wàn)（ 20%） 1.06 億 2.11億（ +1.05億內(nèi)認(rèn)余額） 具備網(wǎng)簽 強(qiáng)銷期 09.8 09.12 5200 5600 5400 3.74 萬(wàn)（ 35%） 2.02 億 2.02 億 具備網(wǎng)簽 尾盤期 10.1 4800 5200 5000 5342（ 5%） 0.27 億 0.27 億 具備網(wǎng)簽 合計(jì) 項(xiàng)目收盤 4868 106830 （ 100%） 5.2 億 5.2 億 備注： 1、 以上為住宅銷售面積（地下車庫(kù)及商業(yè)面積不計(jì)在內(nèi)）；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期回款金額約按合同金額的 45 50%計(jì)； 2、根據(jù)推廣策略建議國(guó)際 2 期與印象 4 期為 分別 做價(jià) ， 達(dá)到 整盤 均價(jià)。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 17 3、以上銷售回款為預(yù)估值，具體價(jià)格走勢(shì)需根據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)增幅情況做具體調(diào)整。 四）、優(yōu)惠幅度 付款優(yōu)惠比例 付款方式 優(yōu)惠額度 面價(jià)（國(guó)際） 優(yōu)惠后單價(jià) 面價(jià)（印象） 優(yōu)惠后單價(jià) 一次性 10% 4665 4200 元 / 5110 4600 元 / 30%首付按揭 5% 4665 4432 元 / 5110 4855 元 / 50%首付按揭 7% 4665 4339 元 / 5110 4752 元 / 建筑分期付款 5% 4665 4432 元 / 5110 4855 元 / 公司關(guān)系、公 司員工自購(gòu)、公司領(lǐng)導(dǎo)留房 根據(jù)公司規(guī)定 4200 元 / 4600 元 / 注：以上優(yōu)惠額度 僅 為 項(xiàng)目 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)期 間使用 ， 國(guó)際成交均價(jià)按 4200 元 /計(jì)， 建議 面 價(jià) 為 4665 元 /， 印象成交均價(jià)按 4600 元 /計(jì)，建議面價(jià) 為 5110 元（回款 8000 萬(wàn)元為基礎(chǔ)） 六、推盤策略 根據(jù)項(xiàng)目體量與公司所定回款任務(wù)情況我中心建議依據(jù)前期蓄水情況，做到三次銷售集中放量。銷售控制建議先銷售高樓層，再銷售低樓層，最后銷售中間樓層策略。 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo) 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 18 項(xiàng)目 國(guó)際 2 期 印象 4 期 1 號(hào)樓 2 號(hào)樓 1 號(hào)樓 2 號(hào)樓 面積 701*33=23133 701*33=23133 790*30=23700 1156*32=36864 合計(jì)： 46266 合計(jì)： 60564 合計(jì)面積： 106830 戶數(shù) 8*33=264 8*33=264 10*30=300 12*32=384 合計(jì)： 528 套 合計(jì)： 684 套 合計(jì)： 1212 套 首次蓄水： 首次蓄水時(shí)間定在參加房展會(huì)之日起（ 2008 9 4 至 2008 11 8），先將國(guó)際項(xiàng)目全部推盤（ 528 套，總面積約 4.63 萬(wàn)平方米），去化量約在 70%左右（ 370 套 ，面積約為 3.24 萬(wàn)平方米），成交價(jià)約為 4200 元 /，成交合同金額約為 1.36 億元，回款金額約占合同金額的 45 50%（即 6100 6800 萬(wàn)元）。 二次放量： 第二次放量時(shí)間以 2008 年 12 月中旬為宜；貨量組成為國(guó)際二期剩余房源 30%（ 158 套，面積約為 1.39 萬(wàn)平方米 ； 去化量為總判量的 10%， 銷售面積 4630 ，銷售 53 套 ）和印象第一批房源（ 100 套， 面積 約 0.9 萬(wàn)平方米 ，約占印象總盤量的 15%； 去化量約 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 19 為 50 套 ，面積約為 4400 ）。兩個(gè)項(xiàng)目放量 共計(jì) 258 套（面積約為 2.3 萬(wàn)平方米）；去化量約為 40%（ 103 套，面積約為 0.95 萬(wàn)平方米）；在此期間收回部分優(yōu)惠點(diǎn)位，成交價(jià) 國(guó)際 2 期 4300/ ，印象 4 期 約為 4600 元 /，成交合同金額 約為 4300 萬(wàn)元，回款金額占合同金額的 45% 50%（即 1950 萬(wàn) 2200 萬(wàn)） 。一、二次銷售回款見下表： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間 國(guó)際 2期均價(jià) 銷售面積 （ m2） 合同金額 印象 4期均價(jià) 銷售面積（ m2） 合同金額 首次銷售量 08.11.8 08.12.15 4200（元 /m2） 3.24 萬(wàn)（總盤 70%） 1.36 億 二次銷售量 08.12.16 09.1.15 4300（元 /m2） 0.46 萬(wàn)（總盤 10%） 0.2 萬(wàn) 4600（元 /m2） .4400 2024 萬(wàn) 小計(jì) 4220（元 /m2） 3.7 萬(wàn) 1.56 億 4600（元 /m2） 4400 2024 萬(wàn) 合計(jì) 預(yù)估實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4300（元 /m2） 總 銷售面積 4.14 萬(wàn) 1.8 億 注： 1、以上兩次放量銷售合同金額約為 1.8 億；回款金額范圍： 8050 萬(wàn) 9000 萬(wàn) 2、以上兩個(gè)項(xiàng)目總建面積以 106830 計(jì)， 面積、 價(jià)格數(shù)據(jù)詳見（五 、價(jià)格體系） 3、以上兩次銷售預(yù)估均價(jià) 4300 元 / ,具體均價(jià)需看銷售 房源情況 三次放量： 第三次放量時(shí)間待取得預(yù)售證后 2 個(gè)月。 備注：依據(jù)前期客戶蓄水情況（主要是客戶選擇的付款方式情況，截止時(shí)間為 2008 年 10 月 31 日），最終確定銷售價(jià)格及放貨量。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 20 七 、銷售策略 根據(jù)開始銷售時(shí)不能取得預(yù)售證的事實(shí)， 我中心建議 采取 因客戶選擇 不同額度的首付款，將給與不同優(yōu)惠的方式進(jìn)行強(qiáng)賣，實(shí)行高價(jià)高優(yōu)惠的策略吸引買家。 制定置業(yè)計(jì)劃表，給客戶明明白白的算筆賬，讓客戶清楚，現(xiàn)在購(gòu)買和開盤后購(gòu)買的利潤(rùn)率，以此打動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望。 為增強(qiáng)客戶購(gòu)買決心，從 9 月 4 日開始內(nèi)認(rèn)時(shí)即簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議，定死單價(jià)、 優(yōu)惠額度、簽署正式合同時(shí)間和交樓時(shí)間，打消客戶疑慮。 無(wú)理由退房：在取得預(yù)售證后即換簽正式網(wǎng)絡(luò)合同，如客戶放棄購(gòu)買，將無(wú)條件以原認(rèn)購(gòu)協(xié)議書上約定的價(jià)格全額退款（不支付利息），這樣既能解決我公司的資金壓力也能創(chuàng)造二次銷售的高利潤(rùn)。 銷售形式 ： 坐銷 ：利用售樓部現(xiàn)有的銷售道具，對(duì)到訪客戶進(jìn)行詳盡的銷講，表明現(xiàn)在購(gòu)買所能帶來(lái)的高利潤(rùn)，打動(dòng)買家，促進(jìn)成交。 團(tuán)購(gòu) ： 制定團(tuán)購(gòu)價(jià)格、政策和提成比例， 利用集團(tuán)公司員工的人脈關(guān)系，廣泛開展團(tuán)購(gòu)，對(duì)于成功促進(jìn)團(tuán)購(gòu)者將給預(yù)明確的獎(jiǎng)勵(lì)（ 這點(diǎn)很重要，務(wù)必要言而有信 ） 行銷 ：積極聯(lián)系社 會(huì)集團(tuán)單位進(jìn)行上門銷售，結(jié)合大中型商場(chǎng)、寫字樓進(jìn)行有效的行銷，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，增加商機(jī) 。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 21 備注： 11 月 8 日正式開售時(shí)， 客戶定房號(hào)，收取客戶首付 （優(yōu)惠額度、優(yōu)惠后單價(jià)） ，簽署房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ，待取得預(yù)售證后再進(jìn)行網(wǎng)簽。 八、項(xiàng)目銷售部人員構(gòu)成 一）、銷售部人員組成架構(gòu)： 為了使案場(chǎng)能形成一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，建議案場(chǎng)固定人員編制為：銷售案場(chǎng)經(jīng)理 1 名；銷售主管 2 名；置業(yè)顧問 8 名（含主管）； 在公司要求本年度內(nèi)回款壓力較大的前提下，及認(rèn)購(gòu)開盤期的集中接待情況，建議公司給我部暫調(diào)配霍貴虎、趙光、孫凱、楊艷麗 補(bǔ)充進(jìn)銷售隊(duì)伍 ， 從而起到提高和加大銷售力度的目的。另，考慮到集團(tuán)公司其它項(xiàng)目有隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)銷售的因素，到時(shí)可依據(jù)新項(xiàng)目情況進(jìn)行整組調(diào)配，并在招聘新員工入職后，迅速組建成以新老結(jié)合的新項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)。 注：銷售人員上崗也可根據(jù)銷售能力競(jìng)爭(zhēng)上崗 將置業(yè)顧問進(jìn)行合理搭配分為三組，適當(dāng)調(diào)整上下班，將接待時(shí)間可延至晚 21 時(shí)，開展晚間售樓賣場(chǎng)。 1、具體人員分組建議：主管榮海亮 -郭曉濤、宋麗、蘇云峰 主管謝偉 -李斌、高彩虹、蘆婷 （建議公司晉升謝偉為銷售主管） 主管霍貴虎 -趙光、孫凱、楊艷麗 （因工作需要建議公司將楊艷麗從物業(yè)調(diào)至營(yíng)銷中心） 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 22 2、建立團(tuán)購(gòu)大客戶銷售人員，全面開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)； 3、安排原花城銷售部老置業(yè)顧問 2 名定期輪值到花城銷售部處理遺留工作。 二）、銷售部現(xiàn)場(chǎng)后勤保障人員組成： 1、銷售案場(chǎng)需財(cái)務(wù)資金管理中心設(shè)固定財(cái)務(wù)收款人員 2 人； 2、銷售案場(chǎng)需物業(yè)公司設(shè)固定保潔人員 3 人，保安人員 3 人。 九、銷售部人員培訓(xùn)體系： 一）、銷售部人員培訓(xùn)前工作安排 ： 根據(jù)營(yíng)銷大綱總體安排，我中心要求新項(xiàng)目銷售部置業(yè)顧 問組成及到崗時(shí)間為 2008 年 8 月 20 日。從 8 月 21 日開始分組安排置業(yè)顧問到項(xiàng)目周邊及地鐵沿線的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)采盤調(diào)研，采盤內(nèi)容主要為：項(xiàng)目位置、價(jià)格、優(yōu)惠幅度、付款比例、戶型面積、項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)等。在 8 月 24 日進(jìn)行統(tǒng)一匯總分析講解，達(dá)到每位置業(yè)顧問對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目都了如指掌。 因銷售部置業(yè)顧問在 9 月 4 日需參加房展會(huì)，故建議行政后勤管理中心在我部人員組建后，即開始進(jìn)行工裝的采買工作，希望在 8 月 30 日配發(fā)到位。 二）、銷售部人員培訓(xùn)工作安排： 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 23 8 月 18 日 -我部向公司各部門提交項(xiàng)目銷講百問答和認(rèn)購(gòu)協(xié)議書進(jìn)行匯簽 。要求公司確認(rèn)回復(fù)時(shí)間為 8 月 24 日； 8 月 25 日 -開始將對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容將為：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司 08 年下半年的展望和對(duì)玉祥門區(qū)域的開發(fā)規(guī)劃計(jì)劃、項(xiàng)目銷講百問答、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的講解和簽署流程、禮儀培訓(xùn)、建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧、推廣策略及銷售節(jié)奏等方面的綜合培訓(xùn)。培訓(xùn)期結(jié)束時(shí)間為 8 月 31 日； 2008 年 9 月 1 日下午 -邀請(qǐng)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)集中就置業(yè)顧問培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行集中統(tǒng)一答疑。 9 月 2 日我中心將組織對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行上崗考核。 三）、對(duì)銷 售部人員培訓(xùn)時(shí)需公司支持部門： 我中心希望公司以下各部門給予大力支持：策劃設(shè)計(jì)中心、經(jīng)營(yíng)中心、前期拓展中心、財(cái)務(wù)資金管理中心、物業(yè)公司、時(shí)代酒店管理公司、廣告策劃公司 四）、對(duì)銷售部人員培訓(xùn)時(shí)地點(diǎn)建議： 受到時(shí)新銷售部無(wú)法投入使用的影響，建議可將培訓(xùn)地點(diǎn)放在以下三處任選其一： 1、花城銷售部二樓大廳； 2、國(guó)際 24 層小會(huì)議室； 3、借國(guó)際未售出寫字間一套； 十、簽署商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書流程及商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書文本 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 24 一）、簽 署商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書流程（詳見附件 1）： A、社會(huì)認(rèn)購(gòu) 1、 從 9 月 4 日起在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及 國(guó)際臨時(shí)接待處接受排號(hào)，每號(hào) 5000 元（該號(hào)為選房順序號(hào)，可退） 2、 11 月 8 號(hào)正式選房， 3 號(hào)一組，每組 5 分鐘選房時(shí)間，未選定房源客戶示為自動(dòng)放棄，一周后給予退還排號(hào)金，當(dāng)日未來(lái)選房者示為自動(dòng)放棄，一周后給予退還排號(hào)金 3、 選定房源客戶在當(dāng)天內(nèi)補(bǔ)足 1 萬(wàn)元定金（定金不退） 4、 客戶在選房后 3 天內(nèi)補(bǔ)足首付款（一次性客戶補(bǔ)足全款），簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議 5、 預(yù)售證取得之日起簽定網(wǎng)絡(luò)合同，補(bǔ)足差價(jià)款項(xiàng) B、 公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1、內(nèi)部員工 a) 內(nèi)認(rèn)時(shí)間從 9 月 4 日至 11 月 7 日 b) 選好房源后先交 5000 元，可刷卡，不收手續(xù)費(fèi)。 c) 確定房源與價(jià)格后于 11 月 7 日當(dāng)天補(bǔ)足 1 萬(wàn)元定金，當(dāng)日沒有選定房源的則視為放棄優(yōu)先選房權(quán)，銷售部則有權(quán)進(jìn)行公開銷售，定金退回。 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 25 d) 選定房源、補(bǔ)足定金后按公司規(guī)定完善購(gòu)房手續(xù)。 2、公司關(guān)系 內(nèi)認(rèn)時(shí)間及形式同社會(huì)客戶等同。 二）、商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書文本（詳 見附件 2） 十 一 、推廣費(fèi)用 根據(jù)公司以 往推廣費(fèi)用計(jì)算方法，應(yīng)按銷售額的 1.6%計(jì)，考慮到未取得預(yù)售證前不能展開大面積宣傳，故 在 2009 年 1 月 15 日前暫 按本年度公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)回款額 8000 萬(wàn)的 1.6%計(jì)， 8000 萬(wàn) *1.6%=128 萬(wàn)。 備注：以上方案為按目前情況暫定方案，最 終方案以蓄水情況及客戶付款方式等情況及時(shí)調(diào)整。（項(xiàng)目前期工作完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)見附件 3） 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 26 附件 1： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程 國(guó)際廣場(chǎng) 國(guó)際廣場(chǎng) （ ）商品房認(rèn)購(gòu)流程 置業(yè)顧問 協(xié)助客戶確認(rèn)房號(hào) 在 銷 控處 確認(rèn) 項(xiàng)目 單元 、房號(hào) 通知場(chǎng)外銷控貼銷控板 置業(yè)顧問 帶領(lǐng)客戶到收款處交定金，并領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書 財(cái)務(wù) 處核對(duì)房源銷控，確認(rèn)后，收款 開收據(jù) 置業(yè)顧問 帶客戶到簽約臺(tái)簽認(rèn)購(gòu)書 置業(yè)顧問 帶客戶到 財(cái)務(wù)處進(jìn)行 審核 ，審核 后返客戶一份。 規(guī)定時(shí)間未確定房號(hào)客戶到侯選區(qū)繼續(xù)選擇房號(hào) ,不參加認(rèn)購(gòu)客戶可選擇退卡 客 戶 在 房展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)接待中心分別 開始交納 5000 元 認(rèn)購(gòu)金做 為排隊(duì)選房順序號(hào) 客戶需在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足應(yīng)交房款 未選定房源客戶示為自動(dòng)放棄， 不計(jì)利息一周后給予退還排號(hào)金 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 27 附件 2：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 國(guó)際廣場(chǎng) 國(guó)際廣場(chǎng) （ ）商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 編號(hào)： NO 出賣人：西安 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱甲方） 買受人： 身份證號(hào)： （以下簡(jiǎn)稱乙方） 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法及相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方就認(rèn)購(gòu)商品房事宜，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議： 一、 乙方自愿認(rèn)購(gòu)甲方開發(fā)的位于西安市大慶路 號(hào)的 國(guó)際廣場(chǎng) 國(guó)際廣場(chǎng) （ ）商品房壹套。 二、 乙方認(rèn)購(gòu)的商品房為 樓 座 號(hào)房，參考建筑面積為 平方米（最終網(wǎng)簽合同時(shí)面積以西安市房屋管理局出具的預(yù)測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)）。 三 、認(rèn)購(gòu)時(shí)該商品房銷售單價(jià)為 元 /， 一次性付款： 一次性付款優(yōu)惠 折，成交單價(jià)為 元 /， 成交總房?jī)r(jià)為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整。 銀行按揭首付 30%： 銀行按揭 30%優(yōu)惠 折，成交單價(jià)為 元 /， 成交總房?jī)r(jià)為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整。 銀行按揭首付 50%： 銀行按揭 50%優(yōu)惠 折，成交單價(jià)為 元 /， 成交總房?jī)r(jià)為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整 建筑分期： 建筑分期優(yōu)惠 折，成交單價(jià)為 元 /， 成交總 房?jī)r(jià)為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整 注： 一次性付款的客戶在簽定本認(rèn)購(gòu)書后 5 日內(nèi)必須將全部房款的 95%支付給甲方； 銀行按揭的客戶在簽定本認(rèn)購(gòu)書后 3 日內(nèi)必須按首付比例將房款支付給甲方； 建筑分期的客戶在簽定本認(rèn)購(gòu)書后 3日內(nèi)須按公司規(guī)定將首付 50%的房款支付給 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 28 甲方，待網(wǎng)簽時(shí)支付全部房款的 40%，待所購(gòu)商品房樓宇封頂時(shí)支付剩余 10%的房款； 四、乙方認(rèn)同甲方在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)銷售面積為參考面積，最終網(wǎng)簽合同時(shí)面積以西安市房屋管理局出具的預(yù)測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)，且同意網(wǎng)簽時(shí)在付款方式優(yōu)惠后單價(jià)不 變的基礎(chǔ)上，依據(jù)預(yù)測(cè)面積從新核定總價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)待補(bǔ)足差額后再進(jìn)行網(wǎng)簽合同。 五、甲方 從 2009 年 月 日起 在 15 內(nèi) 與乙方簽訂商品房買賣合同；如超過15 日，乙方無(wú)論因?yàn)楹畏N原因 仍 未與甲方簽訂商品房買賣合同的，甲方都有權(quán)將該商品房另行出售給他人。所交購(gòu)房款項(xiàng)將不計(jì)利息一月后退還客戶。 六、甲方同意 從 2009 年 月 日開始網(wǎng)簽商品房買賣合同 的 15 日內(nèi) ，在乙方提出書面更名申請(qǐng) 后， 為乙方免費(fèi)辦理更名手續(xù)壹次； 七、乙方在選好房源并確認(rèn)本認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容后如： 當(dāng)日內(nèi) 未 補(bǔ)足定金 10000 元， 甲方 將 有權(quán) 從 第二日 起對(duì) 該房源重新銷售；所交認(rèn)購(gòu)排號(hào)金 5000 元將不計(jì)利息一周后退還客戶； 未能按規(guī)定時(shí)間將房款按約定比例支付給甲方，甲方有權(quán)從規(guī)定期限滿第二日起將該房源重新銷售；所交 10000 元定金將不計(jì)利息一月后退還客戶。 八 、本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。自雙方簽字蓋章之日起生效，至雙方簽訂商品房買賣合同后終止。 九 、本商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書最終解釋權(quán)歸西安 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)集團(tuán)有限公司所有。 甲方（簽章）：西安 國(guó)際廣場(chǎng) 地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 乙方： 法定代表人： 孫茵 地址： 地址：西安市大慶路 3 號(hào) 電話： 電話： 88645222 簽訂日期：二 00 年 月 日 2009 年房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 29 附件 3： 項(xiàng)目前期工作完成時(shí)間節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 時(shí)間 8 月 9 月 10 月 11 月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下