商業(yè)計劃書模板(月子中心).doc

商業(yè)計劃書（月子中心項目）項目名稱： 編制單位： 編制人： 編制日期： 一、 執(zhí)行摘要（精要的概述整個商業(yè)計劃，讓投資人第一眼發(fā)現(xiàn)項目的投資價值）1.項目發(fā)起人要點一：項目發(fā)起人履歷要點二：項目發(fā)起人優(yōu)勢2.項目簡介要點一：項目是什么要點二：項目的市場機(jī)遇是什么要點三：項目的價值是什么要點四：項目的優(yōu)勢是什么3.盈利模式有哪些盈利的來源？4.資金需求要點一：需要多少錢？要點二：出讓多少股份？5.經(jīng)濟(jì)效益要點一：年均收入？要點二：年均利潤？要點三：投資回收期？要點四：現(xiàn)金凈現(xiàn)值？二、市場分析（分析市場的投資價值與進(jìn)入時機(jī)）1.背景分析（1）孕嬰行業(yè)發(fā)展情況（2）二胎政策影響（3）消費觀念影響2. 目標(biāo)客戶定位示例：北京市中高端孕婦群體要點一：區(qū)域范圍3.市場規(guī)模示例：預(yù)計2016年，北京出生人口將在30萬人左右。（1）當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模（2）全國市場規(guī)模4. 競爭分析（分析目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)的月子中心情況，以及與本項目定位相似并產(chǎn)生直接競爭的主要競爭對手服務(wù)內(nèi)容、特色、價格等因素）5. 市場分析結(jié)論（1）市場容量研判（2）進(jìn)入機(jī)會研判三、產(chǎn)品與服務(wù)（描述您的解決方案，告訴投資者您的方案差異化何在）1. 硬件設(shè)施2. 服務(wù)特色（1）產(chǎn)前服務(wù)（2）產(chǎn)后服務(wù)（3）育兒服務(wù)（4）其它特色服務(wù)3. 月子中心選址選址詳細(xì)地址以及對周邊情況的描述四、商業(yè)模式（告訴投資人您的商業(yè)內(nèi)在運營方式，這是商業(yè)是否成功的關(guān)鍵）1.運營模式（1）合作模式（在服務(wù)價值鏈涉及哪些相關(guān)單位，我們與之合作的模式是怎樣？）（2）服務(wù)流程2.盈利模式（1）主要盈利來源（2）其它盈利方式五、營銷策略（告訴投資人您將如何告知客戶您商業(yè)的價值，以及如何讓客戶購買您的商業(yè)）1. 客戶行為分析n 信息收集主要渠道n 影響消費者選擇月子中心的主要因素2. 推廣方式（包括推廣渠道與推廣手段）n 線上推廣n 線下推廣渠道3. 價格策略（價格如何）六、融資方案（描述您計劃以什么樣的方式獲得多少資金，這是投資人關(guān)注重點）1.資金使用計劃項目計劃總投資 元序號項目金額（元）1場地租金2設(shè)備購置3場地裝修45合計2. 融資計劃描述您計劃用何種代價獲得多少資金？3. 退出機(jī)制描述您可以為投資人提供哪些退出方式七、經(jīng)濟(jì)效益分析（您能為投資人提供什么樣的回報）1. 財務(wù)預(yù)測（1）銷售收入預(yù)測（單位：元/萬元）序號項目第一年第二年第三年第四年12345678910合計（2）成本預(yù)測（單位：元/萬元）序號項目第一年第二年第三年第四年1主營業(yè)務(wù)成本2管理費用2.1項目人員工資2.2其它費用3銷售費用3.1推廣費用3.2其它費用4財務(wù)費用5總成本費用（3）利潤預(yù)測（單位：元/萬元）項目第一年第二年第三年第四年一、主營業(yè)務(wù)收入減：運營成本營業(yè)稅及附加（5.6%）管理費用銷售費用財務(wù)費用二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出三、利潤總額所得稅（25%）四、凈利潤（4）現(xiàn)金流量預(yù)測（單位：元/萬元）序號項目投資1年2年3年4年1現(xiàn)金流入1.1營業(yè)收入2現(xiàn)金流出2.1建設(shè)投入2.2流動資金2.3經(jīng)營成本2.4營業(yè)稅及附加2.5所得稅3所得稅后凈現(xiàn)金流量4累計所得稅后凈現(xiàn)金流量2. 財務(wù)分析（1）投資回收期（公式：P t =累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）（2）投資回報率（公式：投資利潤率=年平均利潤總額/投資總額100%）（3）現(xiàn)金凈現(xiàn)值（公式：NPV=(CI-CO)t(1+i0）-t，即NPV=(CI-CO)t(P/F,i,n）i=0，n )4. 經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論八、風(fēng)險分析（任何項目都有風(fēng)險，如何合理的規(guī)避風(fēng)險是投資關(guān)注的內(nèi)容）1. 風(fēng)險描述風(fēng)險一：政策風(fēng)險風(fēng)險二：競爭風(fēng)險風(fēng)險三：運營管理風(fēng)險風(fēng)險四： 風(fēng)險五：風(fēng)險六：2. 風(fēng)險識別識別各類風(fēng)險的程度，