中國移動動感地帶街舞大賽營銷案

中國移動 動感地帶街舞大賽 營銷案 廣東省廣告股份有限公司北京分公司 寫 在 前 面 街舞作為一種舶來品，因其 輕松隨意 、 自由個性 和 反叛精神 而理所當(dāng)然的受到年輕人的喜歡； 由于其參與群體和動感地帶消費(fèi) 群體高度一致 ，街舞精神與動感地帶品牌 內(nèi)涵高度吻合 ，成為動感地帶 長效運(yùn)作 的一種活動形式； 中國移動內(nèi)蒙古地區(qū)的街舞大賽發(fā)展到今天面臨著形式 太過專業(yè) ，參與人群相對 窄眾 的 困局 ； 如何將街舞提升為師生家長、社會人群廣為支持、響應(yīng)并參與的 積極進(jìn)取型 健身健心運(yùn)動，繼而帶動廣眾對動感地帶品牌 以及 相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的認(rèn)知和使用 是本案力求突破之所在。 目錄 一種精神成功歸位 二重戰(zhàn)略實現(xiàn)升級 三種資源聯(lián)動嫁接 四招式廣眾動員令 五大傳播陣地分解 六步活動流程金曲 廣眾動員 動感街舞 校園文化品牌 街舞精神落位 源自 民間 高度 專業(yè) 把街舞 還給廣大民眾 街舞 大賽 品牌概念植入 +產(chǎn)品營銷 塑造動感街舞健康向上及個性表現(xiàn)的文化內(nèi)涵，扭轉(zhuǎn)街舞是不良少年運(yùn)動 的固有錯誤觀念，形成 “ 街舞是惟一讓人帶著笑容進(jìn)行訓(xùn)練的運(yùn)動 ” 認(rèn)知； 讓中國移動街舞大賽變成全民動員廣眾參與的 健康運(yùn)動方式 ，讓街舞真正與動感地帶業(yè)務(wù)有效結(jié)合滲透，達(dá)到 品牌概念植入 +產(chǎn)品營銷 的效果。 一個概念升級 街舞大賽發(fā)展到今天，要 顛覆 以往的專業(yè)演繹，落位到動感地帶用戶廣義平民群體，形成 鳳凰涅槃升華 的良好效果； 窄眾參與 專業(yè)化 拇指操街頭秀 大眾化 街舞名角助拳，知名資深街舞專家擔(dān)綱評委，資源嫁接促成廣眾狂歡； 專業(yè)街舞導(dǎo)師 街舞名角 兩種資源聯(lián)動 兩種資源嫁接 往屆街舞大賽優(yōu)勝者 國家知名資深街舞專家 校園宣傳 移動網(wǎng)絡(luò) 短信投票、彩信拇指動感街舞操推廣、組建飛信舞王 fans群組、動感地帶網(wǎng)站專區(qū) 營業(yè)廳 宣傳單頁、海報 橫幅、易拉寶等 宣傳單頁、海報、易拉寶 校內(nèi)網(wǎng) 校園廣播站 傳播陣地 三大傳播陣地 結(jié)合動感地帶業(yè)務(wù)宣傳、體驗、辦理 動員四式 1 2 3 4 網(wǎng)絡(luò)報名 現(xiàn)場報名 親情、友情推薦 DV作品自薦 廣眾動員四式 1 2 3 動感地帶常規(guī)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 全方位捆綁 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)全新體驗 虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺深度使用 移動業(yè)務(wù)重點推介 短信投票、拇指街舞動感操彩信推廣、 M值兌換門票及無線音樂等常規(guī)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全方位捆綁，促進(jìn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)重度使用； 動感地帶舞為音樂狂網(wǎng)絡(luò)虛擬專區(qū)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺持續(xù)使用，宣傳動感地帶業(yè)務(wù)并促成電子商務(wù)營銷發(fā)展； 飛信舞團(tuán) fans互動群組新業(yè)務(wù)體驗推廣。 動感地帶用戶可以下載 喜歡的舞曲作為手機(jī)彩鈴 動感地帶 M-ZONE人，可以憑 M值兌換決賽入場券； 全程短信投票； 彩信街舞操推廣； 動感短信、彩信全程推廣 舞為音樂狂 M值兌換入場券 動感彩鈴 動感地帶常規(guī)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全方位捆綁 無限音樂俱樂部全程音樂 支持，參賽選手可下載 舞蹈音樂； 網(wǎng)絡(luò)平臺深度使用 網(wǎng)絡(luò)一體化運(yùn)作 DV網(wǎng)絡(luò)上傳 網(wǎng)絡(luò)人氣刷票 音樂：參賽選手下載人氣街舞音樂 教學(xué)：人氣參賽選手視頻教學(xué) 炫舞俱樂部 網(wǎng)絡(luò)報名、賽事信息、以往街舞大賽回顧、移動相關(guān)業(yè)務(wù)介紹 上傳報名參賽、街舞 SHOW、賽事精彩集錦 點擊率刷票、短信刷票 活動后期業(yè)務(wù)跟進(jìn) 大賽期間業(yè)務(wù)整合 人氣明星飛信互動群（結(jié)合后期明星 培訓(xùn)集訓(xùn)營） 各盟市選手飛信互動群 Breaking、 Hip-Hop、 Battle飛信群 人氣舞團(tuán) FANS飛信互動群組 街舞大賽冠軍隊飛信互動群： （ FANS團(tuán)互動和定期發(fā)布相關(guān)隊伍信 息，如廣州晉級信息等） 高校街舞社團(tuán) 飛信互動群長期運(yùn)行 ： 通過街舞比賽帶動的高校受眾在飛信 群定期交流等，移動相關(guān)音樂類或街 舞類互動活動通知。 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 飛信全新體驗 啟動儀式 通過造勢渲染，掀起一股動感街舞運(yùn)動熱潮，將動感地帶品牌文化植根廣眾， 實現(xiàn)街舞娛樂到文化品牌的升級 報名 復(fù)賽 海選 總決賽 流程五部金曲 吸納式報名方式 多維度人氣推動 專業(yè)培訓(xùn)互動式 戰(zhàn)略升級 街舞大賽 文化品牌 賽事升級 啟動儀式 賽事部分 專業(yè)化 廣眾化 在戰(zhàn)略升級上，由以往街舞大賽升級為文化品牌 在賽事升級上，由以往專業(yè)化競賽向廣眾化互動轉(zhuǎn)變 吸納式報名方式 新設(shè)親情、朋友推薦、 DV視頻自薦等新穎報名方式， 廣眾吸納 參與； 多維度人氣推動 加強(qiáng)互動 ，網(wǎng)絡(luò)人氣刷票、舞王 FANS飛信群、街舞街頭秀等方式聚斂人氣； 專業(yè)培訓(xùn)互動式 培訓(xùn)營專欄節(jié)目， 街舞全民推廣； 一起來跳舞，促成廣眾互動； 重點營造群眾參與性強(qiáng)的互動氛圍， 加強(qiáng)賽事組織與動感地帶業(yè)務(wù)的推廣掛鉤 ，擴(kuò)大參與人群與影響范圍，全力促成賽事升級和營銷戰(zhàn)略升級。 戰(zhàn)略升級、賽事升級三重奏 決賽 PK&頒獎盛典 上屆比賽 冠軍隊伍 現(xiàn)場助威 權(quán)威 專家評委 我型我秀 選手現(xiàn)場 SHOW 網(wǎng)絡(luò)與電視臺全程錄播 動感街舞比賽巔峰 PK對決 龐大親友團(tuán) 現(xiàn)場加油 決賽 打造視覺與聽覺的饕餮盛宴 實現(xiàn)由街舞活動向文化品牌的飛躍！ 四大突破 多重資源有效嫁接 低成本高效運(yùn)營 全方位業(yè)務(wù)捆綁 多維度立體傳播 多重資源有效嫁接 邀請往屆街舞大賽優(yōu)勝者、我型我秀街舞明星、特別組合 -老幼街舞舞團(tuán)等街舞名角及名校留學(xué)生助拳，北京舞蹈學(xué)院精英教師及業(yè)內(nèi)知名資深街舞專家擔(dān)綱評委，多重資源嫁接促成廣眾關(guān)注焦點，活動從窄眾參與變成廣眾影響的狂歡節(jié)； 全方位業(yè)務(wù)捆綁 全方位業(yè)務(wù)營銷體驗，包括短信投票、無線音樂、 M值兌換門票，動感彩鈴下載等數(shù)據(jù)常規(guī)業(yè)務(wù)的深度推廣；舞為音樂狂動感地帶網(wǎng)絡(luò)專區(qū)高頻使用；人氣舞團(tuán)飛信 fans互動群等增值業(yè)務(wù)全新體驗。 多維度立體傳播 整合海報、易拉寶、校內(nèi)局域網(wǎng)、校園廣播站等校園宣傳方式；戶外廣告、報紙傳播綜合利用；內(nèi)蒙古電視臺電視