山東XX鋼板庫開發(fā)有限公司年紙板生產3000萬M2商業(yè)計劃書（DOC 51頁）

年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 1 目錄 第一章 計劃概要 . 3 1.1 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 基本情況 . 3 1.2 項目簡介 . 3 1.3 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 管理團隊 . 3 1.4 資金需求 . 4 1.5 財務分析 . 4 1.6 風險分析 . 4 1.7 資金的退出 . 4 第二章 項目介紹 . 5 2.1 項目概況 . 5 2.2 項目內容 . 6 2.3 主要產品簡介 . 6 2.4 土建項目規(guī)劃 . 7 2.5 生產線介紹 . 7 2.6 產品的生產流程 . 10 第三章 行業(yè)分析 .11 3.1 全國造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況 . 11 3.2 貴州地區(qū)造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況 . 13 3.3 市場定位 . 15 3.4 紙及瓦楞 紙箱市場需求分析 . 15 3.5 國際市場分析 . 18 3.6 小結 . 19 第四章 競爭分析 . 20 4.1 造紙及瓦楞紙箱行業(yè)競爭環(huán)境 . 20 4.2 主要競爭者的基本情況 . 22 4.3 競爭分析（ SWOT 分析） . 26 4.4 未來競爭 . 28 4.5 小結 . 29 第五章 營銷戰(zhàn)略 . 30 5.1 企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃及目標（五年期） . 30 5.2 營銷目標計劃 . 31 5.3 營銷策略定位 . 32 5.4 產品策略 . 32 5.5 產品定價 . 33 5.6 銷售渠道 . 33 5.7 促銷策略 . 34 5.8 項目實施進度 . 34 第六章 管理團隊 . 35 6.1 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 簡介 . 35 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 2 6.2 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 的組織結構 . 35 6.3 核心管理人員簡歷 . 36 6.4 核心管理層的工作職責 . 36 6.5 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 管理模式 . 37 6.6 員工構成及薪金標準 . 39 第七章 財務分析 . 41 7.1 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 銷售收入預測 . 41 7.2 成本估算 . 41 7.3 損益表 . 42 7.4 現(xiàn)金流量分析 . 42 7.5 盈虧平衡分析 . 42 7.6 綜合財務評價 . 43 第八章 資金需求 . 43 8.1 資金需求 . 43 8.2 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 的股權結構 . 43 8.3 項目的投資環(huán)境 . 43 8.4 資金的詳細用途 . 45 第九章 風險及對策 . 45 9.1 技術風險 . 46 9.2 經營管理 風險 . 46 9.3 市場風險 . 47 9.4 競爭風險 . 47 9.5 政策風險 . 47 9.6 其他不可預見風險 . 48 第十章 資金的投入與退出 . 49 10.1 資本的投入 . 49 10.2 資本的退出 . 49 第十一章 附件 . 50 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 3 第一章 計劃概要 1.1 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 基本情況 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 名稱： * 1.2 項目簡介 項目名稱：造紙、紙箱生產一體化企業(yè)。年生產箱板紙及中、 高強瓦楞原紙 3-4萬噸 ,生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱 3000萬 m2配套項目。 通過對市場的詳細論證，發(fā)現(xiàn)貴州的瓦楞紙箱生產印刷業(yè)總體水平比較落后，處于低水平發(fā)展階段，部分瓦楞紙箱企業(yè)的經濟效益較差，廠房簡陋，設備陳舊，生產工藝落后。再加上生產理念陳舊，利用單機或單面機生產的瓦楞紙板，成本高、效率低、產品質量無法保證。另外，由于城市規(guī)劃和環(huán)境污染問題無能力解決，一部分造紙廠被關閉拆除或相繼停產，導致本已十分緊張的原紙供應問題更加突出。這樣就給本項目的建設創(chuàng)造了良好的市場和投資環(huán)境。 本項目建成投產后，將實現(xiàn)年生產箱 板紙及中、高強度瓦楞紙原紙 3-4萬噸，年產瓦楞紙板及瓦楞紙箱 3000萬平方米，實現(xiàn)年產值 1.2億元，利稅 3500萬元，極大的促進本地區(qū)經濟的發(fā)展。 1.3 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 管理團隊 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 實行總經理負責制，總經理全面負責 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 的生產、經營、銷售及市場開拓等各項工作。根據工作需要下設財務部、行政部、供應銷售部、后勤部等重要部門，共定員 193人。 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 4 1.4 資金需求 本項目總投資 12000萬元，萬元，其中固定資產投資 9000萬元，流動資金 2500萬元，備用金投資 500萬元。 1.5 財務分析 從以上分析可以看出，本項目投資利潤率高、投資回收期短（稅后為 4.8年），各項評價指標如財務內部收益率（ 25%）、投資回收期、投資利潤均高于行業(yè)平均水平，有較好的經濟效益和社會效益。 1.6 風險分析 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 對今后可能遇到的風險作了客觀分析，找到了規(guī)避對策，在發(fā)展中所遇到的問題均能應對自如，讓企業(yè)沿著正常發(fā)展軌道前進。 1.7 資金的退出 本項目需向投資 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 融資 12000萬元，用張福祥現(xiàn)有資產及本項目資產做抵押。合作期限暫定為 12年，合作期間（第 一二年除外）投資 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 每年按投資總額的 15.6%在可分配收益內優(yōu)先分享紅利，合作期限屆滿后，不歸還本金。 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 5 第二章 項目介紹 2.1項目概況 項目名稱：年生產箱板紙及中、高強瓦楞原紙 3-4萬噸 (投資規(guī)模為 7萬噸 )，生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱 3000萬 m2配套項目 項目單位： * 項目類型：造紙與生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱 總 投 資： 12000萬元 占地面積： 150-200畝 項目類別：包裝行業(yè) 項目選址： 項目起止年限： 貴州的瓦楞紙箱生產印刷業(yè)總體 水平比較落后，處于低水平發(fā)展階段，貴州的集體、民營瓦楞紙箱生產印刷企業(yè)已達到一定的規(guī)模。但有的瓦楞紙箱企業(yè)的經濟效益較差，廠房簡陋，設備陳舊，生產工藝落后。大多數(shù)集體、民營瓦楞紙箱生產印刷廠苦于資金短缺，而購買單面瓦楞機等設備，采用絲網印刷進行瓦楞紙箱生產。再加上生產理念陳舊，利用單機或單面機生產的瓦楞紙板，成本高、效率低、產品質量無法保證。另外，由于城市規(guī)劃和環(huán)保問題，一部分造紙廠被關閉拆除或相繼停產，導致本已十分緊張的原紙供應問題更加突出。 所以，我們提出建設本項目，科學地利用資源，向“高質量、低消耗” 高效益發(fā)展，成為我省實力最強、規(guī)模最大、質量最好、成本最低的企業(yè)。經營上，走生產瓦楞紙箱同造紙相結合的道路，與造紙生產線同步安裝一條 2.5m幅寬國際領先技術的瓦楞紙板和全自動瓦楞紙箱成型生產線，有效地提高產品的質量和數(shù)量，實現(xiàn)生產的規(guī)模化，減除造紙到瓦楞紙板生產的中間環(huán)節(jié)，發(fā)揮成本優(yōu)勢、提高本地區(qū)包裝行業(yè)的整體質量。環(huán)境保護上，引進國內先進的大型環(huán)保節(jié)能鍋爐和成熟的造紙污水封閉循環(huán)處理系統(tǒng)，實現(xiàn)集中供熱和工業(yè)“三廢”的零排放，“以污養(yǎng)污”將本項目建成貴州省第一家綠色環(huán)保造紙、生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱一體化、實 力最強的生產性實年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 6 體。本項目建成投產后，將實現(xiàn)年產箱板紙及高強度瓦楞原紙 3-4萬噸，年產瓦楞紙板及瓦楞紙箱 3000萬平方米，實現(xiàn)年產值 1.2億元，利稅 3500萬元，極大的促進本地區(qū)經濟的發(fā)展。 2.2 項目內容 1.在貴陽市白云經濟技術開發(fā)區(qū)購置土地 150-200畝； 2.建成年產 7萬噸再生紙造紙廠一座，安裝 2550mm高速疊網造紙機生產線一條；(該造紙生產線設計制造速度為每分鐘 450米，使用速度為每分鐘 350米 )。 3.安裝一條 2.5m幅寬瓦楞紙板生產線，一條全自動瓦楞紙箱生產線，達到班產10萬 m2瓦楞紙板、 瓦楞紙箱。 2.3 主要產品簡介 2.3.1瓦楞紙板 瓦楞紙板用由箱紙板和通過瓦楞輥加工成波形的瓦楞原紙粘合而成的板狀物。它是一種重量輕、強度大、價格較低的包裝紙板。瓦楞紙板分為單瓦楞紙板和雙瓦楞紙板兩類，單瓦楞紙板是由兩層箱紙板和一層瓦楞原紙加工而成的；雙瓦楞紙板則由兩層箱紙板、兩層瓦楞原紙和一層夾芯紙加工而成。瓦楞的楞型分別為 (U型、 V型 )、楞數(shù)、楞高不相同。瓦楞紙板的制作方法是：首先將瓦楞原紙在瓦楞輥之間熱壓成瓦楞型，然后用粘合劑 (淀粉膠 或其它粘合劑，但不應使用硅酸鈉 )從兩面將表層粘合起來，使紙板中間 呈空心結構狀。當受到外力擠壓時，不會產生很集中的應力。因此，瓦楞紙板具有較高的強度，包括挺度、強 度、耐壓、耐破度等性能都比一般紙板好，由它制成的瓦楞紙箱，也利于保護被包裝物。瓦楞紙板按照瓦楞的形狀，分成 U型和 V型兩類。 U型 (俗稱半圓型 )富有彈性，緩沖性能好，耐壓力強，粘合時用膠量較多，芯紙用量大，容易粘合。而 V型 (俗稱倒八字型 )瓦楞緩沖性較差，耐壓力較高，使用膠粘劑量較少，用芯紙少，不易粘合。根據不同要求，瓦楞紙板分為 A、 B、 C、 D、 E五種楞型。 2.3.2箱板紙 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 7 箱紙板又名麻紙板，是比較堅固的瓦楞紙箱使 用的紙板，廣泛用于裝運書籍、百貨用品、收音機、電視機、機器零件及食品等。定量為 200克 /平方米， 310克 /平方米， 420克 /平方米和 530克 /平方米。表面平整機械強度好。 2.4 土建項目規(guī)劃 本項目將在貴陽市白云經濟技術開發(fā)區(qū)購置土地 150-200畝，用于建設廠房、辦公樓及相關設施。 2.5 生產線介紹 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 將引進臺灣（添進裕機械股份有限 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） ）生產的 2500mm五層瓦楞紙板生產線一條，生產最大機速為 250米 /分，還將引進國際先進的 STK系列新型印刷開槽成型組合設備。 其整個生產線性能如下： 2.5.1五層瓦楞紙板生產線 速度： 200米 /分 -300米 /分；最大幅寬： 2550mm 1.高自動化的全液壓無軸原紙架 MS系列高自動化的全液壓無軸原紙架采用電子控制操作，以瓦楞機的中心線為基準，原紙的送進與退出自動控制，本機可同時夾裝兩卷原紙，實現(xiàn)不停機更換原紙卷。且與自動接紙機保持良好匹配，實現(xiàn)了原紙架與自動接紙機 PLC電子張力系統(tǒng)最佳協(xié)調與控制，從而進一步降低能源消耗，提高紙品生產效率。 2.新型高速、高成功率自動接紙機 適合中國國情的 8P 90A自動接紙機：接紙速度為 200米 /分。采用國際先進高準確度的 PLC電子張力控制及可靠的鋸齒式切刀斷紙，實現(xiàn)了穩(wěn)定快速的零紙尾（舊紙末端至新紙前端）接紙，保障了自動接紙機的高可靠性。 3.多元化的單面瓦楞機 在目前的瓦楞紙箱包裝機械市場中 TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 不斷推陳出新以滿足不同層次客戶的需求為目標。為客戶提供具有國際先進水平的 300米 /分速度的 BSF系列單面瓦楞機、 300米 /分速度的 BSF系列單面機、 300米 /分速度的 BSF快換輥年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 8 式系列單面瓦楞機。在控 制系統(tǒng)方面可實現(xiàn)電子操作模式及計算機操作控制模式，進一步降低能源消耗，提高紙品生產效率。 4.高自動化的糊車 在滿足瓦楞紙板生產線高速運行狀態(tài)的情況下，通過 TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 科技的總結， GL系列糊車的貼合設計精良，施膠量的控制結構合理，最大程度地保障了瓦楞紙板的品質。在控制系統(tǒng)方面可實現(xiàn)電子操作模式及計算機操作控制模式，進一步降低能源消耗，提高生產效率。 5.國際先進的貼合機 采用國際化的設計理念在滿足高速運載模式下， CD系列雙面機的性能得到了充分的發(fā)揮。高耐磨，抗變形的鑄鐵結構烘干結構及溫度 的自動化控制，實現(xiàn)了在加工三、五、七層瓦楞紙板方面穩(wěn)定的熱量需要，計算機控制的貼合施壓結構保障了瓦楞紙板生產質量的最大需要，按照瓦楞紙板幅寬的需要自動調整施壓面積。 6.高效率的瓦楞紙板修邊壓線機 隨著印刷包裝行業(yè)的發(fā)展， AS 2D系列修邊壓線機：既能滿足常規(guī)瓦楞紙板的生產，又能滿足面紙柔板印刷后準確裁切的彩箱生產要求，本機采用國際先進的 CNC工業(yè)級計算機系統(tǒng)控制，可同時存儲多種定單，也可隨時修改定單。根據客戶生產瓦楞紙板的不同要求， TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 可提供多種規(guī)格的壓線和裁切結構，以保障客戶 在包裝市場多元化競爭條件下的需要。 7.高剛性結構的計算機控制雙層自動裁切機 DNCT系列電腦裁切機采用國際先進的 CNC工業(yè)級計算機系統(tǒng)控制，可同時存儲多種定單，也可隨時修改定單。整機采用國際先進的伺服馬達及數(shù)位式伺服控制系統(tǒng)控制，長壽命的高速傳動齒輪結構使準確的裁切壽命更長， DNCT系列電腦裁切機既能滿足常規(guī)瓦楞紙板的生產，又能滿足面紙柔板印刷后準確裁切的彩箱生產要求。 8.安全高效的系列自動堆積瓦楞紙板機 DSTK系列自動下堆積機采用當今國際先進的聯(lián)動控制系統(tǒng)，結合本線自身高速生產的特點，可連續(xù)完成紙板 生產的堆積、計數(shù)與輸出。紙板堆疊整齊，穩(wěn)定有序。 2.5.2國際先進的 STK系列新型印刷開槽成套組合設備 機型幅寬： 1200mmx2750mm；速度： 220張 /分 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 9 1.高速高效的送紙部 送紙部機構采用離剛性的抗變形材料制造，附有國際先進的前緣送紙機構，為確保機器在高速運作下滿足不同質量的瓦楞紙板送入，采用雙向控制結構，既配備有前緣抽送機構又配備有真空吸平輔助送紙機構，送紙部具有除塵，自動間距調整及自動歸零 ,傳送平穩(wěn)高效等特點。關鍵零部件及配套件采用國際標準系統(tǒng)及進口配套產品，控制方式可采用電子控制或工業(yè)級計 算機控制。 2.高精度的印刷部 （上 /下）印刷部單元結構采用國際流行的高剛性模塊化設計，應用抗變形材料制造并配備有高剛性的著墨機構，運轉平穩(wěn)，印刷質量穩(wěn)定。印刷輥采用 360電動運轉調整，配備高精度的鐳射陶瓷網紋輥，采用剛性強、長壽命的游星式齒輪系傳動結構，確保傳動過程中的高質量及設備生產過程的穩(wěn)定性；印刷部配備有項位自動歸零調整，具有掛版、貼版功能，套印準確，生產效率高、操作簡便安全可靠等特點。配備有精確的自動缺墨檢測功能及上墨機構自動清洗功能。 真空吸風傳送系統(tǒng)在多色印刷系列設備方面的應用，從而實現(xiàn)更高 品質及多色印刷的套色的準確性，進一步滿足精細圖文套色及大實地印刷的精細品質生產，可按照用戶要求實現(xiàn)固定式結構或可移出式結構制造。本機關鍵零部件及配套件采用國際標準系統(tǒng)及進口配套產品，控制方式可采用電子控制或工業(yè)級計算機控制。 3.精準的壓線雙單元開槽部 采用國際先進的雙開槽單元設計，同步控制。開槽刀采用 360電動運轉調墨，開槽項位自動歸零調整，上、下合成運動式壓線開槽座及軸移動靈活準確。該機配備有瓦楞紙板預壓裝置，可滿足不同瓦楞紙板生產加工的需要，所壓的線更實更透瓦楞紙箱成型率高。本機關鍵零部件及配套件采 用國際標準系統(tǒng)及進口配套產品，控制方試可采用電子控制或工業(yè)級計算機控制。 4.國際先進的打拔部（圓壓圓模切部）。 采用高剛性結構制造，獨立單元傳動，運轉平穩(wěn)可靠，模切精度準確。 CTIU技術的控制系統(tǒng)在模切單元的應用，刀輪在同步運動過程中的自動補償功能更為準確并與車速保持精確同步。模板刀裝置的合理設計，大大延長了優(yōu)力膠墊的使用壽命。經過臺灣 TCY公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 科技創(chuàng)新的不斷進步，現(xiàn)可提供具有國際先年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 10 進水平的快速鎖板及快換模功能的新型萬能打拔部，從而實現(xiàn)了：模切、開槽、成型合二為一的高科技、高水平產品 。為滿足廣大用戶實現(xiàn)更多品種、多規(guī)格的產品生產提供了效率保障，節(jié)約了投資成本，按照用戶要求：可提供固定試結構機型、可移出試多元化機型。 5.高效率折疊、糊盒、計數(shù)排出部： 采用國際先進的自動化控制系統(tǒng)：單段試上下折盒、計數(shù)、排出運轉穩(wěn)定，計數(shù)準確。由上至下自動堆碼、彈出機可保護印刷版面完整無缺，并準確計數(shù)。折盒樑內配備有自動探測器：折盒準確，可防止瓦楞紙板卡住而導致機械損害及大量的廢品損耗。與印刷成型單元共同使用能大大提高瓦楞紙箱制造企業(yè)的生產效率。 2.6 產品的生產流程 原料場 廢紙打漿 制漿車間 2550mm箱板紙生產線 2550mm瓦楞紙生產線 原紙庫 2500mm五層紙板生產線 成品庫 紙板庫 成箱生產線 銷售 銷售 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 11 第三章 行業(yè)分析 3.1 全國造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況 3.1.1全國造紙行業(yè)現(xiàn)狀 1.總需求繼續(xù)快速增長 人均 GDP和紙及瓦楞紙板消費量之間存在較強相關性。根據我們分析， 2005年為 5031萬噸， 2010年消費量為 6604萬噸， 2015年紙及瓦楞紙板消費量為 8788萬噸?？梢钥闯?，我國紙及瓦楞紙板需求空間是巨大的。由于我國人口規(guī)模巨大，地區(qū)發(fā)展不平衡，我們相信紙的實際需求量會超過我們的預測值。 2.銅板紙穩(wěn)定增長 銅板紙作為高檔印刷用紙在我國使用量保持了相對穩(wěn)定增長， 2003年銅板紙消費量達到 240萬噸。目前國內銅板紙生產能力 已經超過 200萬噸，除了滿足國內市場需求外，部分銅板紙產品還銷往國外。另一方面，由于 2003年 8月 6日起，對原產于韓國、日本的進口銅板紙征收 4% 71%不等的反傾銷稅，期限為 5年。這使我國國內銅板紙現(xiàn)有生產企業(yè)有了一個相對較好的發(fā)展環(huán)境。 3.箱紙板生產消費穩(wěn)步增長 箱紙板：主要用于制做包裝的主要原材料，目前國內已經初步形成了珠江三角洲、長江三角洲和華北地區(qū)的三大主生產基地和消費區(qū)域。生產規(guī)模在 10萬噸年以上的主要有東莞玖龍紙業(yè) (120萬噸年 )、東莞理文紙業(yè) (產能 65萬噸，到 2005年初產能將到達 100萬噸 )、東莞銀州紙業(yè) (產量 35萬噸 )、山東齊河 (晨鳴 )紙業(yè) (產量 20萬噸 )、山鷹紙業(yè) (產能 15萬噸年 )、青山紙業(yè) (產量 12.8萬噸年 )等 20多家。由于 2003年和2004年箱紙板新上項目較多，預計可能新增加超過 212萬噸年產能 (2003年新增 147萬噸年產能，而且基本上在下半年投產 )。 2002年進口 125.4萬噸， 2003年預計進口不足 100萬噸，說明大量中檔和部分高檔箱紙板產品我國已能自給，只有部分牛皮箱紙板高檔產品仍然需要依賴進口解決。 從箱紙板生產所用主要原料看，廢紙漲價對于箱紙板生產企 業(yè)肯定導致成本上升，在目前國內箱紙板產量和消費穩(wěn)步增長的情況下，箱紙板價格整體水平可能維持年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 12 相對穩(wěn)定。 3.新聞紙產能過剩逐漸改善 2003年我國新聞紙生產能力總計超過 280萬噸，其中年產 5萬噸以上新聞紙廠總能力超過 200萬噸。從新聞紙國內產能看， 2003年我國新聞紙 280萬噸年產能實際上是過剩的，隨著國內新聞紙消費的穩(wěn)步增長， 2005年以后情況可能有所改善?？紤]到目前國際國內紙漿、廢紙等原材料價格上漲，因此我國新聞紙價格出現(xiàn)大幅回落的可能性也不大?？傮w判斷是 2005年我國新聞紙基本維持目前價格，可能小幅提 價。 4.瓦楞原紙進口量最大的品種 2003年我國市場對瓦楞原紙進口需求量繼續(xù)保持在所有進口紙及紙板品種中第一的位置，缺口近年來保持在 130萬噸。面對較好的市場需求，國內企業(yè)未來 2 3年內卻鮮有投資瓦楞原紙的計劃，僅 2003年底山鷹紙業(yè)有多層瓦楞紙箱技改項目投產以及 2004年江蘇理文造紙投產 25萬噸的瓦楞原紙項目，實際上無法滿足國內對瓦楞原紙的市場需求。原因可能有兩點：一是瓦楞原紙價值較低，獲利空間不大；二是原料制約，國內許多瓦楞紙生產企業(yè)沿用傳統(tǒng)設備，以非木材纖維為原料生產高定量的瓦楞原紙和高強度瓦楞原 紙，在產品質量、規(guī)格、品種諸多方面都滿足不了現(xiàn)代包裝行業(yè)的需求。從市場需求角度，今后高強瓦楞原紙：要向低定量、高強度、大規(guī)格方向發(fā)展。 在當前原材料漲價的背景下，企業(yè)投資建設瓦楞原紙項目的積極性不高，大量依靠進口的現(xiàn)象還將要持續(xù)幾年。當然瓦楞原紙價格一旦抬頭，對瓦楞原紙的投資有可能增加。 5.白紙板明年后供求基本平衡 隨著市場需求的不斷攀升，我國企業(yè)投資興建白紙板及白卡紙項目增加較快，僅 2003年就實際增加近 120萬噸年產能， 2004年計劃投產 125萬噸年產能， 2005年計劃投產 110萬噸年產能， 產能擴張過快。預計到 2005年我國白紙板及白卡紙市場供需將基本平衡，進口量將大大減少。但是由于市場缺口急劇加大，輕量涂布紙市場前景仍然可以看好。 3.1.2全國瓦楞紙箱行業(yè)現(xiàn)狀 1.逐步走向良性發(fā)展 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 13 目前，我國瓦楞紙箱生產行業(yè)已由惡性競爭開始走向良性發(fā)展；由中低級水平向高級水平發(fā)展；由國內水平向國際水平發(fā)展。長江三角洲地區(qū)的瓦楞紙箱生產企業(yè)基本上完成了行業(yè)的專業(yè)化分工，大企業(yè)用高檔的瓦楞紙板生產線加工瓦楞紙板賣給小廠，小廠使用高質量的瓦楞紙板為用戶加工瓦楞紙箱，由此形成了大企業(yè)同小企業(yè)相互依存合作的新時期 ?，F(xiàn)在的市場競爭，將促使整個行業(yè)向高端發(fā)展。 2.發(fā)展高檔瓦楞紙板生產線大勢所趨 瓦楞紙箱企業(yè)早期 (上個世紀 80年代 )引進的國外瓦楞紙板生產線已使用了 20多年，必須更新淘汰，購置較為高檔的瓦楞紙板生產線。國內一些大中型瓦楞紙箱企業(yè)有一定的經濟實力和市場競爭能力，他們需要高質、高檔、高速、高效、寬幅瓦楞紙板生產線，國內機械企業(yè)如能生產制造 “ 四高一寬 ” 肯定被瓦楞紙箱企業(yè)接受，因國內線與進口線相比價格差距極大，進口線沒有較強的經濟實力是買不起的，而國內瓦楞紙板生產線價格較低易被瓦楞紙箱企業(yè)接受。 3.單面瓦楞機組 面臨淘汰 單面瓦楞機組在上世紀 80年代至 90年代初期趁勢而起，由于替代單機手工操作，適應了中小瓦楞紙箱生產企業(yè)的需要，但是與瓦楞紙板線相比，單面瓦楞機組生產的瓦楞紙板軟、質量差、原紙浪費大。目前各地已形成 “ 集中制板，分散制箱 ” 行業(yè)內部合作生產的格局，單面瓦楞機組必然會被淘汰。 3.2 貴州地區(qū)造紙及瓦楞紙箱行業(yè)概況 3.2.1過去整體水平落后 上世紀 90年代，貴州的瓦楞紙箱生產印刷業(yè)總體水平還比較落后，省內幾乎沒有像樣的瓦楞紙箱生產廠。瓦楞紙箱生產企業(yè)的經濟效益較差，普遍存在廠房簡陋，設備陳舊，生產工藝落后等 問題。當時的貴州外貿進出口包裝廠貴陽黃果樹紙業(yè)有限公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 從湖北京山引進了 1600mm幅度五層瓦楞紙板生產線及開槽印刷機等設備，成為貴陽地區(qū)瓦楞紙箱生產行業(yè)的支柱企業(yè)。很多集體、民營瓦楞紙箱生產印刷廠由于資金短缺，只能購買省外瓦楞紙箱生產企業(yè)淘汰的單面瓦楞機等設備采用絲網印刷進行瓦楞紙箱生產，產銷基本平衡，價格穩(wěn)定。瓦楞紙箱生產廠均沒有營銷人員，全部是客戶上門下單。貴州的造紙企業(yè)更是門庭若市，瓦楞紙箱生產年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 14 廠因為原材料緊缺都紛紛派出采購員到造紙廠蹲點等貨，當時的原紙質次價高，但很多瓦楞紙箱生 產廠還為買不到原紙而發(fā)愁，很多小造紙廠在這一階段積累了一定的資金。 3.2.2開始初步發(fā)展 進入新世紀后，部分省外的民營經濟涌入貴州開辦大、中、小瓦楞紙箱生產廠36家，其中貴陽附近規(guī)模較大的有黃果樹、方鴻、金康等企業(yè)。此時，貴州省的紙制品生產企業(yè)處于低水平發(fā)展階段，貴州的集體、民營瓦楞紙箱包裝印刷企業(yè)已達到一定的規(guī)模。應該是瓦楞紙箱生產企業(yè)的發(fā)展將帶動造紙企業(yè)的發(fā)展，但由于城市規(guī)劃和環(huán)保部門的宏觀管理，造紙廠因為環(huán)境污染問題嚴重又無能力解決，貴陽市區(qū)的國營貴陽造紙廠、貴陽云巖區(qū)造紙廠被關閉拆除、國營銅仁地區(qū) 造紙廠、國營惠水造紙廠、國營凱里造紙廠等也相繼停產，使得貴州的造紙業(yè)不但沒有得到相應的發(fā)展，反而委縮，導致本已十分緊張的原紙供應問題更加突出，大部分用于制作中高檔及出口瓦楞紙箱的 C級以上箱紙板及中高強瓦楞原紙只能從省外采購。 3.2.3初具規(guī)模 2004年后，貴陽周邊地區(qū)一些新投資的瓦楞紙箱生產企業(yè)陸續(xù)投產，使得一些較大的包裝印刷企業(yè)獲得機會紛紛進行了技術改造，翻建廠房，引進電腦模切機、四色膠印機及其它先進設備，增強了企業(yè)的經濟實力，提升包裝印刷產品的檔次和印制質量，改變了企業(yè)的形象。目前，貴陽及周邊地區(qū)共 有 1.6m-1.8m幅寬瓦楞紙箱生產線 10余條。 3.2.4仍處于低水平狀態(tài) 貴陽市是省內造紙和紙業(yè)包裝相對發(fā)達的地區(qū)，稍大一些的瓦楞紙箱生產企業(yè)進行技術改造后淘汰了部分老設備，瓦楞紙板生產仍處于低水平狀態(tài)，印刷開槽機過去基本上都是八九十年代的國產機械。 由于貴州尚未推行 “ 集中制板、分散制箱 ” 的瓦楞紙箱生產理念，所有的小瓦楞紙箱生產廠都是：既制板又成箱，他們利用單機或單面機生產的瓦楞紙板，成本高、效率低、產品質量無法保證。 隨著我國 WTO的加入，現(xiàn)在部分企業(yè)引進了先進的印刷開槽機，使該廠的產品外觀質量有大了 幅度的提高。但到目前為止，貴州的造紙業(yè)還停留在生產低檔紙的水平，年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 15 環(huán)保問題沒有過關，導致供需矛盾日益突出，很多中高檔紙及其紙制品的主要原材料都必須仍需從省外采購。 3.3 市場定位 隨著市場經濟的發(fā)展，以及包裝行業(yè)的市場競爭日益加劇，在同一市場上會有許多同一品種的產品出現(xiàn)。 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 為了使自己的產品；瓦楞紙板、瓦楞紙箱獲得穩(wěn)定的市場，通過仔細的分析和精心的策劃，將為本項目產品培養(yǎng)一定的特色，樹立堅定的市場形象，標的是要在顧客的心目中形成從特殊的信賴轉變?yōu)橐蕾嚒?從造紙行業(yè)的發(fā)展狀況來看，大量中檔 和部分高檔箱紙板產品我國已能自給，只有部分牛皮箱紙板高檔產品仍然需要依賴進口解決。而 2003年我國市場對瓦楞原紙進口需求量繼續(xù)保持在所有進口紙及紙板品種中第一的位置，缺口近年來保持在 130萬噸。面對如此大的市場缺口，國內在 3年之間卻很少有企業(yè)投資生產瓦楞原紙項目。所以本 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 將市場定位為：生產高、中、低檔瓦楞原紙、箱板紙。價位分別在 1800元 /t-3200元 /t之間。再加上， 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）將引進世界先進的、與之配套的瓦楞紙板生產線和瓦楞紙箱生產線，將會實現(xiàn)生產的規(guī)?；?，有效地 提高產品的質量和數(shù)量，充分發(fā)揮 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 的最低的生產成本優(yōu)勢。 3.4 紙及瓦楞紙箱市場需求分析 3.4.1箱紙板和瓦楞原紙 箱紙板和瓦楞原紙是生產瓦楞紙箱的兩大主要原材料，近十年來需求量的年遞增率為 13.7%。它的發(fā)展與商品經濟密切相關，商品經濟越發(fā)達，對它的需求量就越大。目前我國初步形成了以廣州珠江三角洲，包括港、澳在內的商品生產基地；以上海、蘇州、昆山包括附近江蘇、浙江一些地區(qū)在內的商品生產基地；以京津唐包括部分河北、山東一些地區(qū)在內的三大商品生產基地。在這些基地附近也形成了箱紙板和瓦楞 原紙的生產基地。 年紙板生產 3000 萬 m2 商業(yè)計劃書 16 國內許多生產企業(yè)產銷兩旺， 2000年國內瓦楞原紙生產約為 550萬噸，其中高強瓦楞原紙為 150萬噸。從瓦楞原紙的市場需求來看，近期國際市場持續(xù)疲軟，供大于求。但我國高強瓦楞原紙的市場卻是供不應求，市場缺口較大。另外，瓦楞原紙發(fā)展的大趨勢是向低定量、高強度、多規(guī)格的方向發(fā)展，并隨著我國國民經濟的大發(fā)展，包裝需求量在不斷的增加，市場將會越來越大。 3.4.2瓦楞紙箱 1.整體局勢 改革開放以來，我國瓦楞紙箱生產性企業(yè)迅速發(fā)展，增長速度在各瓦楞紙生產大國中是最高的。據統(tǒng)計，從 1995年到 2003年 ，中國的瓦楞紙產量持續(xù)增長。從 1995到 2001年，我國的瓦楞紙生產平均每年遞增 10億平方米， 7年共增長 81.4%，年均增幅達到 11.6%，大大高于世界平均增長率。 我國從 1995年開始，瓦楞紙箱生產量一直居世界第三位，僅次于美國和日本。2002產量達到 148億平方米，增幅為 10.3%，超過日本，位居世界第二，僅次于美國。而 2003年產量約為 158億平方米，增幅約為 6.8%。產量持續(xù)上升，主要得益于紙業(yè)企業(yè)的生產技術、工藝以及設備、管理的進步。隨著國內中、高檔瓦楞紙的生產質量和產量的提高，進口的瓦楞紙比例會 越來越小， 2002年進口 125.4萬噸， 2003年進口不足 100萬噸，說明大量中檔和部分高檔箱紙板產品我國已能自給，只有部分高檔牛皮箱紙板和高強瓦楞原紙近幾年仍然需進口。 我國加入 WTO后，隨著世界加工制造業(yè)重心向中國轉移，我國包裝行業(yè)特別是瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展速度更快，有關權威部門估計 2004年已達到 165.37億平方米，在未來 2005-2008年間，將會實現(xiàn)年 200億平方米的消費量。 “ 十五 ” 期間，預計我國造紙工業(yè)仍將以年 8%的增長速度發(fā)展，到 2005年我國紙和紙板年消費量將達到 5000萬噸，其中瓦楞紙板消 費數(shù)量將達到 1500萬噸。 我國瓦楞紙箱銷售飛快增長與亞洲及世界其他地區(qū)銷售量的萎縮形成鮮明對比。近