中國(guó)移動(dòng)無線音樂俱樂部”動(dòng)感星夢(mèng)“造星行動(dòng)活動(dòng)方案

“DO-POWER模式” 中國(guó)移動(dòng)無線音樂俱樂部 ”動(dòng)感星夢(mèng) ”造星行動(dòng) XX公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心 2008年 12月 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 成市 順勢(shì) 造勢(shì) 吸引眼球法則 資源圈地法則 快速突破法則 參賽者 展現(xiàn)音樂才能 成就明星夢(mèng)想 客戶 更多娛樂選擇 更好產(chǎn)品體驗(yàn) 更多生活樂趣 中國(guó)移動(dòng) 挖掘音樂人才 推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 提升品牌形象 整合優(yōu)質(zhì)資源 社會(huì)公眾 豐富業(yè)余生活 更多信息獲取 病毒效應(yīng) 時(shí)尚效應(yīng) 1種模式 ”DO-POWER” 2種效應(yīng) 3項(xiàng)法則 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介 3 4 項(xiàng)目的背景和目的 1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的延伸 5 項(xiàng)目的突出特點(diǎn) 6 項(xiàng)目的背景和目的 機(jī)會(huì) 無線音樂媒體營(yíng)銷經(jīng)過半年多運(yùn)營(yíng)，已取得了良好的效果，樹立了無線音樂的品牌，無線音樂業(yè)務(wù)發(fā)展取得一定成績(jī)。 目的 推廣兩個(gè)品牌 ： 帶動(dòng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)： 手段 營(yíng)銷理念： 先造勢(shì)，后成市 營(yíng)銷模式 ： “動(dòng)感星夢(mèng)”造星活動(dòng) 多重平臺(tái)： 139郵箱、 落地海選 協(xié)同效應(yīng)： 促進(jìn)城市精神文明、發(fā)現(xiàn)音樂人才 深化無線音樂俱樂部的運(yùn)營(yíng)，挖掘音樂人才、成就明星夢(mèng)想，同時(shí)服務(wù)于中國(guó)移動(dòng)，使價(jià)值鏈得到很好的延伸。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介 3 4 項(xiàng)目的背景和目的 1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的延伸 5 項(xiàng)目的突出特點(diǎn) 6 “一起玩吧” 139郵箱 彩鈴業(yè)務(wù) “動(dòng)感星夢(mèng)”項(xiàng)目實(shí)施前各項(xiàng)業(yè)務(wù)互相孤立、各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)參差不齊，水平不高 “一起玩吧” “一起玩吧” 139郵箱 139郵箱 彩鈴業(yè)務(wù) 彩鈴業(yè)務(wù) 實(shí)施中各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)、互相促進(jìn) 實(shí)施后各項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī) 指標(biāo)都得到提升，協(xié)同作用繼續(xù)發(fā)生作用 聲勢(shì) 市場(chǎng) 項(xiàng)目模式 _基本運(yùn)營(yíng)理念 成市 順勢(shì) 造勢(shì) 以 “ 動(dòng)感星夢(mèng) ” 為基礎(chǔ)平臺(tái)，充分利用各種社會(huì)資料， 運(yùn)用新聞媒介和社會(huì)輿論，制造社會(huì)談?wù)摻裹c(diǎn)，制造流行，在目標(biāo)市場(chǎng)中形成強(qiáng)大的“勢(shì)” 通過和做市的策略相結(jié)合，使之成為達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的手段和動(dòng)力 通過 “ 動(dòng)感星夢(mèng) ” 擴(kuò)大移動(dòng)品牌及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的知名度和認(rèn)知度，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者，將潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng) 項(xiàng)目模式 _運(yùn)營(yíng)框架 充分利用媒體、輿論、口碑以及合作商等可以利用的社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，并以移動(dòng)公司為中心將它們有效整合。 快速制造轟動(dòng)效應(yīng)，迅速突破目標(biāo)市場(chǎng)，將“勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“市”，否則隨著時(shí)間的推移，人們的關(guān)注度會(huì)快速降低。 吸引眼球法則 通過造勢(shì)吸引眼球，引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注和興趣，并通過傳播焦點(diǎn)引導(dǎo)他們積極參與。 資源圈地法則 快速突破法則 “動(dòng)感星夢(mèng)”造勢(shì)三法則 “動(dòng)感星夢(mèng)”項(xiàng)目基本流程： DO POWER D： Discovery of Need 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者、我公司及社會(huì)公眾的潛在需求 O： Opportunity confirmation 確認(rèn)滿足需求的機(jī)會(huì) P： Planning for the project 為滿足各方需求進(jìn)行有效的計(jì)劃 O： Operation of the project 強(qiáng)有力的計(jì)劃實(shí)施 W： Win-win outcome of the project 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多贏局面 E： Extend the service to and relationship with customers 活動(dòng)企業(yè)與客戶建立情感紐帶和緊密關(guān)系，并積極維持 R： Recycle the experience of participation 活動(dòng)產(chǎn)生的音樂作品會(huì)被重復(fù)使用，客戶持續(xù)關(guān)注優(yōu)勝選手未來發(fā)展，同時(shí)挖掘的音樂人才將服務(wù)中國(guó)移動(dòng)的音樂內(nèi)容。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式（ 1） 產(chǎn)品 彩鈴 139郵箱 “一起玩吧 ” + 渠道 互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) + 溝通 跨媒體廣告 宣傳 “動(dòng) 感星夢(mèng)” 項(xiàng)目策劃 (P) 機(jī)會(huì) 確認(rèn) (O) 客戶 對(duì)新產(chǎn)品的需求 中國(guó)移動(dòng) 提升業(yè)績(jī)的需要 提高產(chǎn)品協(xié)同性的需要 社會(huì)公眾 豐富生活的需要 了解企業(yè)的需要 發(fā)現(xiàn) 需求 (D) 聲勢(shì) 市場(chǎng) “動(dòng) 感星夢(mèng)” 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) (O) 廣告宣傳制造懸 念、聲勢(shì)消費(fèi)者 參與 彩鈴 139郵箱 “一起玩吧” 組 合 使 用 多贏局面 客戶 更多彩鈴選擇 更好產(chǎn)品體驗(yàn) 更多生活樂趣 參賽者 成就音樂夢(mèng)想 向中國(guó)移動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容 中國(guó)移動(dòng) 推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 提升品牌形象 提高經(jīng)濟(jì)效益 社會(huì)公眾 豐富業(yè)余生活 更多信息獲取 “動(dòng) 感星夢(mèng)” 項(xiàng)目結(jié)束 (W) 延伸關(guān)系 和體驗(yàn) （ E） 延伸關(guān)系 在企業(yè)和顧客 之間建立情感 紐帶，并保持 豐富長(zhǎng)期 體驗(yàn) 顧客對(duì)優(yōu)勝者 的持續(xù)關(guān)注 提升了其參與 體驗(yàn) 循環(huán) （ R） 優(yōu)勝選手賽后為企業(yè)效力， 創(chuàng)作新產(chǎn)品，滿足新需求 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式（ 2） 參賽者 成就音樂夢(mèng)想 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介 3 4 項(xiàng)目的背景和目的 1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的延伸 5 項(xiàng)目的突出特點(diǎn) 6 活動(dòng)主題 動(dòng)感星夢(mèng) 音樂人才選拔計(jì)劃 合作單位 共青團(tuán) XX市委員會(huì) 中國(guó)移動(dòng)廣東有限公司 XX分公司 滾石移動(dòng)集團(tuán) XX廣播電視傳媒集團(tuán) 媒體支持 新浪門戶 西子湖畔 目標(biāo)客戶 基于 XX市，面向全省 的翻唱愛好者、原創(chuàng)音樂愛好者、移動(dòng)用戶 活動(dòng)時(shí)間 2008年 5月至 2008年 8月 項(xiàng)目概況 報(bào)名方式 以 “ 一起玩吧 ” 、 139郵箱報(bào)名 兩種方式為主，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為輔 網(wǎng)絡(luò)方式：登陸廣東移動(dòng)一起玩吧網(wǎng)站大賽報(bào)名專區(qū) 報(bào)名資料并上傳材料 郵箱方式：免費(fèi)注冊(cè)移動(dòng)郵箱并發(fā)送主題為 “ 動(dòng)感星夢(mèng)報(bào) 名 ” 的郵件到大賽官方郵箱 現(xiàn)場(chǎng)方式：在工作人員指導(dǎo)下通過一起玩吧網(wǎng)站在線報(bào)名或填寫紙質(zhì)報(bào)名表 項(xiàng)目活動(dòng)規(guī)則 _報(bào)名方式和評(píng)分方法 大眾投票評(píng)分60% 專業(yè)評(píng)審評(píng)分40% 選手 總成績(jī) 演藝得分 作詞得分 作曲得分 選手振鈴下載投票 移動(dòng)郵箱投票 一起玩吧投票 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱 評(píng)選條件 獎(jiǎng)品內(nèi)容 數(shù)量 冠 、 亞 、季軍 決賽專業(yè) 、 大眾綜合分?jǐn)?shù)排名前三的選手 保送星海音樂學(xué)院 3個(gè)月專業(yè)培訓(xùn) 擇優(yōu)簽約滾石集團(tuán)藝人或制作人 參與滾石集團(tuán) 08年全國(guó)歌友會(huì)在國(guó)內(nèi)各大城市的巡演 無線音樂俱樂部咪咕獎(jiǎng)杯 3名 4-10 名獲獎(jiǎng)選手 決賽專業(yè) 、 大眾綜合分?jǐn)?shù)排名4 10位的選手 簽約滾石唱片移動(dòng)彩鈴制作人 參與滾石集團(tuán) 08年全國(guó)歌友會(huì)在國(guó)內(nèi)各大城市的巡演 無線音樂俱樂部咪咕獎(jiǎng)杯 7名 進(jìn)入決賽的前 20 名選手 半決賽專業(yè) 、 大眾綜合分?jǐn)?shù)排名 1 20位的選手 無線音樂俱樂部咪咕獎(jiǎng)牌 20名 用戶投票有獎(jiǎng) XX移動(dòng) 郵箱 、 一起玩吧用戶中抽獎(jiǎng) 移動(dòng)郵箱獎(jiǎng)品贈(zèng)送 一起玩吧點(diǎn)卡贈(zèng)送 若干名 項(xiàng)目活動(dòng)規(guī)則 _獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1.排隊(duì)報(bào)名參賽 2.現(xiàn)場(chǎng)觀眾 4.認(rèn)真聆聽的專家評(píng)委 3.直接晉級(jí)的創(chuàng)作選手 海選花絮 1. 熱情的粉絲為自己心目中喜歡的評(píng)委 送上生日蛋糕，把全場(chǎng)氣氛推向最頂峰 2. 現(xiàn)場(chǎng)觀眾 熱情洋溢，一直處于興奮狀態(tài) 3.、 4. 偶像加實(shí)力現(xiàn)場(chǎng)演繹 半決賽花絮 1、 20強(qiáng)選手 2、現(xiàn)場(chǎng)的觀眾、 熱情洋溢 3、著名歌手劉耕宏為評(píng)委 4、冠亞季軍誕生 決賽花絮 無線音樂電臺(tái)欄目 歌手互動(dòng) 音樂點(diǎn)評(píng) 賽事報(bào)道 Text 本地互聯(lián)網(wǎng)站 音樂點(diǎn)評(píng) 作品下載收聽 賽事實(shí)時(shí)報(bào)道 選手風(fēng)采 宣傳與原有媒體營(yíng)銷模式相結(jié)合 動(dòng)感星夢(mèng)傳播規(guī)劃 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介 3 4 項(xiàng)目的背景和目的 1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的延伸 5 項(xiàng)目的突出特點(diǎn) 6 中國(guó)移動(dòng) 時(shí)尚追求者： 年青、時(shí) 尚一族 時(shí)尚產(chǎn)品： 一起玩吧 無線音樂 時(shí)尚媒體： 互聯(lián)網(wǎng)站 手機(jī)傳播 流行元素 流行趨勢(shì)與流行消費(fèi) 流行產(chǎn)品更流行 更多流行參與者與消費(fèi)者 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營(yíng) 流行效應(yīng) 廣告等傳統(tǒng)傳播 傳統(tǒng)媒體 受眾 受眾 受眾 受眾 以勢(shì)為基礎(chǔ)的口碑傳播 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 受眾 消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)者 傳播的病毒效應(yīng) 消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)者 促進(jìn)社會(huì)和諧 ： 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)豐富了公司客戶和社會(huì)公眾的文化生活，促進(jìn)了和諧社會(huì)主義社會(huì)的建設(shè) 促進(jìn)精神文明： 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提倡公開、公正、公平的競(jìng)賽作風(fēng)和獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明建設(shè) 豐富群眾精神生活： 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)將產(chǎn)生一大批優(yōu)秀的音樂作品，豐富了群眾的精神食糧 提供展現(xiàn)才華的舞臺(tái) ： 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)為社會(huì)公眾提供了展現(xiàn)才華的舞臺(tái)，體現(xiàn)了創(chuàng)新、上進(jìn)的科學(xué)發(fā)展觀 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 _社會(huì)效益 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前 經(jīng)營(yíng)潛力 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 經(jīng)營(yíng)潛力 產(chǎn)品營(yíng)銷方式缺乏協(xié)同性和顧客真實(shí)體驗(yàn) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收入低迷 存在產(chǎn)品協(xié)同營(yíng)銷機(jī)會(huì) 活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合體驗(yàn)營(yíng)銷 充分利用產(chǎn)品協(xié)同營(yíng)銷機(jī)會(huì) 品牌提升結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 _經(jīng)濟(jì)效益 參加人數(shù)：一起玩吧網(wǎng)上報(bào)名665人 /組合，每場(chǎng)活動(dòng)都 2000余人參與現(xiàn)場(chǎng)氣氛：激烈，熱情，火爆！ 139郵箱投票 2787封 西子湖畔網(wǎng)站點(diǎn)擊率 22349人次 一起玩吧點(diǎn)擊 32563次 活動(dòng)執(zhí)行情況 吸引外地選手 ：參賽選手來自廣州市 3人，深圳 6人，珠海 2人 吸引客戶熱追 ：有 5位選手憑著對(duì)音樂的熱愛 ,連續(xù)參加了4場(chǎng)路演比賽 激活虛擬渠道 ：參賽選手主要從門戶網(wǎng)站、一起玩吧專區(qū)、移動(dòng)郵箱、四大飛信社區(qū)平臺(tái)等渠道獲取活動(dòng)信息 營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) ：現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)吸引 FANS以及觀眾有 2000多人 效果 動(dòng)感星夢(mèng) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 _經(jīng)濟(jì)效益 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 _經(jīng)濟(jì)效益 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介 3 4 項(xiàng)目的背景和目的 1 項(xiàng)目的價(jià)值鏈的延伸 5 項(xiàng)目突出特點(diǎn) 6 選手的培訓(xùn)和簽約： 冠亞季軍可獲得在星海音樂學(xué)院培訓(xùn)三個(gè)月的機(jī)會(huì)，并簽約滾石唱片公司 ,提升優(yōu)勝選手的綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì) ,并進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)包裝。 提升中國(guó)移動(dòng)企業(yè)形象，儲(chǔ)備全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 通過“動(dòng)感星夢(mèng)”活動(dòng)栽培的優(yōu)勝選手將是未來的優(yōu)質(zhì)資源，能為中國(guó)移動(dòng)提供音樂內(nèi)容服務(wù)，客戶的價(jià)值和公司的價(jià)值得到共同延伸、平衡發(fā)展。 項(xiàng)目 價(jià)值鏈的延伸 “ DO-POWER”中的” R”代表” Recycle”： 活動(dòng)產(chǎn)生的音樂作品會(huì)被推薦使用，前二十名的選手將作為中國(guó)移動(dòng)無線音樂的特殊會(huì)員，不定期地參與無線音樂俱樂部線下活動(dòng)，延續(xù)無線音樂的市場(chǎng)營(yíng)銷熱點(diǎn)，如舉辦無線音樂俱樂部校園歌手晚會(huì) 項(xiàng)目 價(jià)值鏈的延伸 _歌手簽約 第一期 “ 動(dòng)感星夢(mèng) ” 簽約儀式 于 9月 23日，移動(dòng)公司聯(lián)合共青團(tuán) XX市委員會(huì)、 XX廣播電視傳媒集團(tuán)和滾石移動(dòng)集團(tuán)為獲獎(jiǎng)選手舉辦簽約儀式。 （ 1）在儀式上各領(lǐng)導(dǎo)闡述了 “ 動(dòng)感星夢(mèng) ” 的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃； （ 2）通過活動(dòng)的開展，前 10名獲獎(jiǎng)選手正式簽約為滾石的歌手，實(shí)現(xiàn)了音樂人的夢(mèng)想。 項(xiàng)目 價(jià)值鏈的延伸 _歌曲創(chuàng)作 “ 惠民之州 ” 彩鈴歌曲創(chuàng)作 結(jié)合 XX“ 創(chuàng)建文明城市，建設(shè)惠民之州 ” 的契機(jī)，于 10月上旬，優(yōu)勝選手在滾石移動(dòng)集團(tuán)的栽培與包裝下，成功創(chuàng)作了 “ 惠民之州我的家 ” 彩鈴歌曲，為中國(guó)移動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容 ,實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值和公司的價(jià)值得到共同延伸、平衡發(fā)展。 彩鈴歌曲 彩鈴曲譜 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介 3 4 項(xiàng)目的背景和目的 1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的延伸 項(xiàng)目突出特點(diǎn) 5 6 動(dòng)感星夢(mèng) 139郵箱 +”一起玩吧 ”+移動(dòng)音樂 +客戶 創(chuàng)意新穎 “動(dòng)感星夢(mèng)”項(xiàng)目結(jié)合了“一起玩吧”、移動(dòng)郵箱、彩鈴音樂以及顧客對(duì)時(shí)尚的熱情， 創(chuàng)意新穎 、號(hào)召力強(qiáng) ，具有很強(qiáng)的 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力 充分滿足需求 豐富了客戶的消費(fèi)選擇，很好地滿足了時(shí)尚客戶的精神需要和產(chǎn)品需求 經(jīng)濟(jì)效益提升 增加了顧客對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的使用率，增強(qiáng)了品牌影響力，改善了企業(yè)形象，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 社會(huì)效益顯