速生楊板材及家具加工產(chǎn)業(yè)化項目可行性研究報告

可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 1 第一章 項目概況 1.1 概述 1、項目名稱： 速生楊板材及家具加工產(chǎn)業(yè)化項目 2、承辦單位： AHJJ木業(yè)有限公司 3、項目負責(zé)人： * 4、建設(shè)性質(zhì)： 新建 1.2 編制依據(jù)和范圍 1.2.1編制依據(jù) （ 1） FY統(tǒng)計年鑒 2010年 （ 2）國家及地方的有關(guān)政策、法規(guī) （ 3） 國家發(fā)改委、建設(shè)部 2006年發(fā)布的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版） （ 4）項目單位提供的有關(guān)本項目的基礎(chǔ)資料 （ 5）林業(yè)發(fā)展“十一五”和中長期規(guī)劃； （ 6）林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃 (2010-2012年 ) （ 7）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 指導(dǎo)目錄（ 2011年本） （ 8） FY市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個 五年規(guī)劃綱要 （ 9） AH省林業(yè)貸款財政貼息資金管理規(guī)定 （ 10） AH生態(tài)省建設(shè)總體規(guī)劃綱要 （ 11）林業(yè)產(chǎn)業(yè)政策要點 （ 12） 建筑設(shè)計防火規(guī)范（ GB20016-2006） （ 13）工程設(shè)計節(jié)能技術(shù)暫行規(guī)定（ GBJ6-85） （ 14）項目單位提供的技術(shù)資料及委托協(xié)議 1.2.2編制范圍 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 2 針對項目的特點、任務(wù)與要求，對其建設(shè)的背景、建設(shè)的意義和市場需求狀況進行了認真的調(diào)查、研究與分析。在項目建設(shè)條件分析的基礎(chǔ)上，對項目的建 設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)資金等方面進行了全面的安排。通過定性分析和定量計算，初步分析論證了本項目建設(shè)的必要性、經(jīng)濟的合理性與實施的可行性。其主要內(nèi)容如下： （ 1）市場分析與項目建設(shè)規(guī)模 （ 2）建設(shè)條件與選址 （ 3）投資估算與資金籌措 （ 4）經(jīng)濟效益分析 （ 5）項目的結(jié)論及建議 1.3 項目基本情況 1.3.1主要建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 為了推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展 速生楊及其加工業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展， 積極促進地方經(jīng)濟發(fā)展， 壯大 工業(yè)加工業(yè) 產(chǎn)業(yè) 規(guī)模 ，促進 林業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ，提高產(chǎn)品科技含量，帶動當(dāng)?shù)亓謽I(yè)種植及深加工產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展， AHJJ 木業(yè)有限公司 擬在 *區(qū)北三環(huán)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 投資建設(shè) 速生楊板材及家具加工產(chǎn)業(yè)化項目 ，項目具體建設(shè)內(nèi)容如下： 1、項目規(guī)劃占地面積 19999.8平方米（約合 300畝）； 2、項目總建筑面積 140200平方米，其中標準廠房 70000平方米、倉儲用房 30000 平方米、綜合辦公用房 6000 平方米，職工生活用房（包括食堂、宿舍） 32000 平方米，產(chǎn)品研發(fā)中心 1600 平方米以及門崗、配電室等其他輔助用房 600平方米。 3、根據(jù)生產(chǎn)及工藝需要，項目擬引進原木準備線設(shè)備、數(shù)字化木材加工設(shè)備、干燥機、 砂光機 、旋切機、 涂膠機、熱壓機、刨切機、刀具、磨具等先進生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)輔助設(shè)備。 4、項目配套建設(shè)道路、給排水、變配電、消防、環(huán)保、綠化等可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 3 公用輔助工程。 項目分兩期實施，具體實施計劃如下： 一期工程：占地 120 畝，建設(shè)其中標準廠房 3000 平方米、倉儲用房 10000 平方米、 綜合辦公用房 6000 平方米、 職工生活用房（包括食堂、宿舍） 20000 平方米，產(chǎn)品研發(fā)中心 1600 平方米以及門崗、配電室等其他輔助用房 600平方米。 一期工程：占地 180 畝，建設(shè)其中標準廠房 40000 平方米、倉儲用房 20000 平方米、職工生活用房（包括食堂、 宿舍） 12000 平方米。 項目建成后 ， 將形成 年產(chǎn)實木門 300 萬套、板材 5 萬立方米、木線條 5000 立方米、紅木家具 3000 套以及木地板 50 萬平方米，同時，企業(yè)充分利用企業(yè)展示中心，吸引國內(nèi)知名品牌進行產(chǎn)品展銷，構(gòu)建家具產(chǎn)業(yè)園 ，對 推動地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展具有重要意義。 1.3.2項目經(jīng)營模式 項目實施后， 以公司為龍頭， 大力進行基地建設(shè)，以加工帶動基地建設(shè)，以基地促進公司發(fā)展。企業(yè) 投巨資建立穩(wěn)固的楊樹基地， 通過和農(nóng)戶簽訂楊樹收購合同，待楊樹成材后，以高于市場的價格收購，切實保護農(nóng)民利益， 使企業(yè)增效和農(nóng)民增收有機 結(jié)合起來，為 農(nóng)民群眾 的脫貧致富注入活力，為社會的持續(xù)穩(wěn)定增加動力 ，也為 企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展帶來不竭動力和 發(fā)展空間 。 企業(yè) 采用 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 的模式，由公司出資，農(nóng)民出地，聯(lián)合培育楊樹速生豐產(chǎn)林，推動造林綠化進程，改善生態(tài)環(huán)境。 1.3.3項目選址 本項目擬定選址位于 *區(qū)北三環(huán)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 。 1.3.4環(huán)境保護 本項目采用先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，堅持達標排放，堅持“三同時”原則，項目建成后，會周邊生態(tài)環(huán)境不會造成較大影響。 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 4 1.3.5項目投資 項目總投資 58000 萬元，其中：建設(shè)投資 35571.7 萬元，建設(shè)期利息 1328.3 萬元，鋪底流動資金 21100 萬元。項目投資擬通過以下途徑籌措： 由項目業(yè)主單位自籌資金 53000萬元； 申請銀行貸款 5000萬元。 1.4 主要經(jīng)濟技術(shù)指標 本項目建成達產(chǎn)后，正常 生產(chǎn) 年份 每年生產(chǎn) 實木門 300 萬套、板材 5 萬立方米、木線條 5000 立方米、紅木家具 3000 套以及木地板50 萬平方米 ， 可 實現(xiàn)銷售收入為 511950 萬元 ,年均總成本費用為475834.7 萬元 ，年利稅 36115.3 萬元 。全部投資所得稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為 53106.6 萬元， 財務(wù)內(nèi)部收益率 21%，項目 投資利潤率 27%，貸款償還期 4.4年 。 從經(jīng)濟指標上看，該項目可行。 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 5 第二章 項目建設(shè)背景與必要性分析 2.1 項目建設(shè)背景 2.1.1地域背景 FY 地處東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和中西部地區(qū)的經(jīng)濟過渡帶，位居南北兩大文化板塊結(jié)合部。承東接西，呼南應(yīng)北，既是 AH 省的西北門戶，又是豫、皖、蘇及南北交通的樞紐，歷史上曾被稱為“襟帶長淮，控扼陳蔡”、“梁宋吳楚之沖，齊魯汴洛之道”。從地理角度分析， FY周邊的鄭州、合肥、南京、武漢等大城市距離 FY 市較遠，形成不了較強的輻射力量。在東起京滬、西到京廣、北起隴海、南至淮河的區(qū)域中， FY 市是當(dāng)之無愧的區(qū)域中心城市 。中國城市規(guī)劃院曾對隴海 蘭新沿線 92 個城市的現(xiàn)有實力和發(fā)展?jié)摿M行綜合評比， FY 市獲總分第一，正處在“技術(shù)南下、資金北上、產(chǎn)業(yè)西移、資源東進”的全國經(jīng)濟發(fā)展總趨勢的交匯點上，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。作為區(qū)域中心城市， FY 的區(qū)位優(yōu)勢將對區(qū)域的發(fā)展起到積極的推動作用。 *經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為 *區(qū)經(jīng)濟改革的試驗田 ,改革開放的排頭兵 ,擁有各種優(yōu)惠政策的制定權(quán) ,是 *區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的中心 ,代表著*經(jīng)濟發(fā)展的未來。隨著各種優(yōu)惠政策不斷出臺，其良好的經(jīng)濟投資環(huán)境吸引著越來越多的國內(nèi)外客商前來投資。 *區(qū)地處 FY 市東大門，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達。京九鐵路貫穿其中，年客流量 400萬人次、日最大客流量 3萬人次的京久鐵路 FY 客運站就在 *區(qū)內(nèi)，商阜、漯阜、青阜、阜淮鐵路在此與京九鐵路交匯，形成“米”字型框架，并與京滬、京廣、隴海三線接軌，形成八線引入，五路交匯的鐵路網(wǎng)。 公路網(wǎng)絡(luò)四通八達， 105 國道在區(qū)內(nèi)延伸，東連京滬高速、西接京珠高速的界阜蚌高速公路經(jīng) *城區(qū)接入 FY 市。 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 6 通過本項目的建設(shè)，極大地促進 *區(qū)工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的完善和升級，解決勞動就業(yè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展，將是 *區(qū)現(xiàn)在和今后一個時期促進 經(jīng)濟發(fā)展的重要經(jīng)濟增長點。 根據(jù) *區(qū) 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要，“十二五”期間， *區(qū)積極推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)濟作物種植面積，大力發(fā)展經(jīng)濟林和用材林。 著力加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度和招商引資力度，拉大園區(qū)框架，加快企業(yè)入駐步伐，建設(shè)支撐我區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的主載體。提高 *開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)承載力。按照產(chǎn)業(yè)集群布局要求，突出產(chǎn)業(yè)特色，推動集約發(fā)展，引導(dǎo)共建共享。科學(xué)編制園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃，完善各組團綜合配套服務(wù)功能，加快形成以食品工業(yè)為主導(dǎo)，印刷包裝、紡織服裝、機械電子、新型 建材、醫(yī)藥化工為支柱，新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的工業(yè)發(fā)展集聚區(qū)。進一步加大道路、給排水等“八通一平”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，根據(jù)發(fā)展需要，及時啟動擴區(qū)工作。到 2015 年，爭取建成區(qū)面積達到 15 20 平方公里，入駐企業(yè)達到 300家，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值 100億元以上。 2.1.2產(chǎn)業(yè)政策背景 1、我國木材加工行業(yè)現(xiàn)狀 木材具有重量輕、強重比高、彈性好、耐沖擊紋理色調(diào)豐富美觀、加工容易等優(yōu)點，從古至今都被列為重要的建筑原材料，木材工業(yè)由于能源消耗低、污染少、資源具有再生性特點，在國民經(jīng)濟中占非常重要地位?，F(xiàn)在產(chǎn)品已從原木的初加工品如電 桿、坑木、枕木、各種鋸材等發(fā)展到成材的再加工品如建筑構(gòu)件、家具、車輛、船舶、文體用品，以至木材的再造加工品即各種人造板、膠合板等，從而使木材工業(yè)形成獨立的工業(yè)體系。木材加工是以木材為原料，主要用機械或化學(xué)方法進行的加工，其產(chǎn)品仍保持木材的基本特性。在森林工業(yè)中，木材加工業(yè)和林產(chǎn)化學(xué)加工同為森林采伐運輸?shù)暮罄m(xù)工業(yè)，是木材資可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 7 源綜合利用的重要部門。 林業(yè)行業(yè)經(jīng)過一個大的發(fā)展，林業(yè)項目經(jīng)過整合，已形成了五大生態(tài)建設(shè)項目。即“天然林保護、退耕還林工程、京津風(fēng)沙源治理、重點防護林工程和野生動植物自然保護區(qū)建設(shè)工程”，這 為林業(yè)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在這個過程中，作為林業(yè)產(chǎn)業(yè)主體的木材工業(yè)也將實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 在世界經(jīng)濟一體化進程中，我國將發(fā)揮更大的影響，由于我國勞動力素質(zhì)高，勞動力價格便宜，我國將成為世界加工業(yè)中心，木材工業(yè)如膠合板、家具制造等多屬勞動密集型行業(yè)。中小型企業(yè)居多可吸納大量勞動能力，制造出具有明顯價格優(yōu)勢的出口產(chǎn)品。 總之，我國的木材工業(yè)在今后一段時間，將繼續(xù)保持較高的增長速度向前發(fā)展，在這個過程中，既有生產(chǎn)總量的增長，但更具實際意義的變化將是從木材工業(yè)大國邁向木材工業(yè)強國。 2.1.3項目區(qū)林業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 FY 市是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市。本市地處 AH 省西北部，轄界首市和太和、臨泉、阜南、潁上四縣及潁州、 *、潁泉三區(qū)，國土面積9775 平方公里，耕地 58.5 萬公頃。這里氣候適宜，四季分明，光照充足，雨量適中。全市盛產(chǎn)小麥、水稻、棉花、玉米、大豆、紅薯和中藥材等，是國家重要的商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、肉類生產(chǎn)基地和全國山羊板皮重點產(chǎn)區(qū)，全國重要的秸稈養(yǎng)牛示范基，全市名、優(yōu)、土、特產(chǎn)品種類繁多，品質(zhì)優(yōu)良。 FY 市委、市政府緊緊圍繞把 FY 建成為區(qū)域性優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中心的戰(zhàn)略目標，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟。臨泉縣王守紅在國內(nèi)率先提出 了“林一草一牧一沼一菌農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到成功推廣應(yīng)用，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益，成為我國農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的重要成功典范。 近年來， FY 市各級黨政及林業(yè)部門高度重視林業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，各可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 8 地搶抓林業(yè)發(fā)展的良好機遇，依托資源優(yōu)勢和科技創(chuàng)新，不斷深化林業(yè)改革，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策，促進了全市林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的又好又快發(fā)展。 近年來，我市林業(yè)發(fā)展保持良好勢頭，森林覆蓋率達 16.4，有林地面積已達 240.55 萬畝，活立木蓄積量達 895 萬立方米，初步形成社會化造林和龍頭企業(yè)帶動、齊頭并進的林業(yè)發(fā)展 新格局。 FY 市在推進林業(yè)發(fā)展中高舉“生態(tài)產(chǎn)業(yè)，綠色富民”的旗幟，從思想上和行動上實現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)變：即以增加森林數(shù)量和提高森林質(zhì)量為目標，從努力實現(xiàn)以造林為中心向造林經(jīng)營并舉轉(zhuǎn)變；從農(nóng)田造林向四旁綠化、農(nóng)田林網(wǎng)和村鎮(zhèn)綠化轉(zhuǎn)變；從分散造林向企業(yè)、大戶規(guī)模有序造林轉(zhuǎn)變從依賴投入向社會化造林轉(zhuǎn)變；從依靠行政推動向市場帶動轉(zhuǎn)變；以生態(tài)建設(shè)為中心，從單純造林向生態(tài)造林轉(zhuǎn)變。 FY“十二五”林業(yè)發(fā)展規(guī)劃顯示，全市“十二五”規(guī)劃把森林覆蓋率定到 20%，下一個五年要新增有林地面積 30 萬畝，每年 6萬畝；林業(yè)產(chǎn)值達到 120 億元，比 2010年預(yù)期產(chǎn)值翻一番。“十二五“期間，全市將緊緊圍繞林業(yè)生態(tài)和林業(yè)產(chǎn)業(yè)兩大體系建設(shè)，重點抓好“七三三”建設(shè)規(guī)劃，即“七大生態(tài)工程” (包括退耕還林工程、長江 (淮河 )防護林體系擴建工程、治沙防沙工程、萬里綠色長廊建設(shè)工程、城市防護林建設(shè)工程、平原綠化工程、野生動物保護和自然保護區(qū)建設(shè)工程 )、“三大產(chǎn)業(yè)工程” (包括原料林基地建設(shè)工程、生態(tài)旅游設(shè)施建設(shè)工程和林產(chǎn)品加工業(yè)建設(shè)工程 )和“三大保障體系” (包括林木良種繁育工程體系、資源保護體系、科技支撐體系 )建設(shè)，特別是林業(yè)產(chǎn)業(yè)工程在全市的規(guī)劃中占有很大的份額 ，涉及生產(chǎn)基地建設(shè)、生態(tài)旅游設(shè)施建設(shè)和林產(chǎn)品加工業(yè)建設(shè)等三大工程的 13個子項目。 近年來， FY 市政府對林業(yè)工作提出了“樹立建設(shè)生態(tài)文明的理念和觀念，符合我市區(qū)域發(fā)展實際的林業(yè)發(fā)展思維和思路，創(chuàng)新發(fā)展可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 9 林業(yè)的方式和方法，全力推進我市林業(yè)又好又快發(fā)展”的具體要求。在這樣的背景下，本公司計劃在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢劳挟?dāng)?shù)氐牧謽I(yè)資源優(yōu)質(zhì)，按照多種經(jīng)營的經(jīng)濟發(fā)展理念，實施 速生楊板材及家具加工產(chǎn)業(yè)化項目 ，大力發(fā)展現(xiàn)代新型林業(yè)加工產(chǎn)業(yè)。正是在這樣的背景下，提出了本項目的建設(shè)方案。 2.2 項目建設(shè)必要性分析 1、是促進我市 林業(yè)產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)生態(tài) FY 的需要 產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的動力和活力。建立完備的林業(yè)生態(tài)體系和發(fā)達的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，是對多年來林業(yè)改革的高度概括，也是實現(xiàn)林業(yè)現(xiàn)代化的方向。林業(yè)要實現(xiàn)兩個體系的健康發(fā)展，林業(yè)經(jīng)濟必須進行產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，林業(yè)生態(tài)建設(shè)也應(yīng)在優(yōu)先考慮生態(tài)功能的同時，大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能保證完備的林業(yè)生態(tài)體系和發(fā)達的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)有旺盛的活力、持久力。也只有這樣，才能使林業(yè)建設(shè)的投資，特別是林業(yè)生態(tài)建設(shè)的投資和利益趨同一致。只有加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建立發(fā)達的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，才能建立完備的生態(tài)體系， 才能適應(yīng)生態(tài)建設(shè)和整個國民經(jīng)濟發(fā)展的新要求。目前， FY 市人口、資源、環(huán)境問題日益嚴峻，生態(tài)市建設(shè)已經(jīng)步入了關(guān)鍵時期。加快發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，是解決這些問題并推動經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一，也是推動我市經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入的重要渠道之一。 AHJJ 木業(yè)有限公司 積極實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，并以打造產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為發(fā)展目標。采取新型發(fā)展模式，走 “ 產(chǎn)、銷、服 ” 一體化的經(jīng)營道路，促進當(dāng)?shù)亓謽I(yè)種植業(yè)的發(fā)展，積極推動我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)化和生態(tài)市建設(shè)進程。 2、是促進企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，提高規(guī)模效益的需要 本項目實施后，將 大大提高 企業(yè) 生產(chǎn)能力，提高生產(chǎn)工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時可加強新技術(shù)應(yīng)用力度，這樣將大大提高企業(yè)的可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 10 規(guī)模經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的競爭能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益，積極推動項目區(qū)速生林木加工行業(yè)的健康發(fā)展。 3、給當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┚蜆I(yè)機會 項目建成后，不僅需要專業(yè)技術(shù)人員、管理人員，而且也需要普通職工、雜工等。當(dāng)工作繁忙之時可以從當(dāng)?shù)鼐偷赜萌?，利用廉價勞動力，降低成本，從而為當(dāng)?shù)靥峁┐罅繉Ψ絼趧泳蜆I(yè)機會，增加項目人民收入，維護社會穩(wěn)定。 4、 提高林業(yè)加工水平，延伸產(chǎn)業(yè)鏈 ，繁榮經(jīng)濟的需要 林業(yè)產(chǎn)業(yè)是一個涉及國民經(jīng) 濟第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)多個門類，涵蓋范圍廣、產(chǎn)業(yè)鏈條長、產(chǎn)品種類多的復(fù)合產(chǎn)業(yè)群體，是國民經(jīng)濟的重要組成部分；在維護國家生態(tài)安全，促進農(nóng)民就業(yè)、帶動農(nóng)民增收、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟等方面，有著非常重要和十分特殊的作用。 自實行改革開放政策以來， *區(qū) 經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展，人均國民收入有了很大增長，人們的生活水平顯著提高。目前我省上規(guī)模的木材加工廠工藝相對落后，設(shè)備陳舊，工作環(huán)境差，產(chǎn)品質(zhì)量低。項目的建設(shè)通過引進先進的加工工藝，配合現(xiàn)代化的 木材 加工設(shè)備，保證了產(chǎn)品質(zhì)量， 提供 產(chǎn)品深加工的技術(shù)含量，并延伸了木材綜合精深加工 的產(chǎn)業(yè)鏈。 綜上所述，項目建設(shè)意義重大，十分必要。 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 11 第三章 市場 分析 及營銷策略 3.1 我國木制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析 近年來，我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)一直保持著強勁的發(fā)展勢頭。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步合理，產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升，林產(chǎn)品貿(mào)易快速增長，我國已經(jīng)成為全球林業(yè)產(chǎn)業(yè)大國。 3.1.1我國人造板材行業(yè)發(fā)展及前景分析 我國積極推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，十二五規(guī)劃中國城鎮(zhèn)化率將超過50%。每提高 1 個百分點，就帶動 1000 多萬農(nóng)村人口進入城鎮(zhèn)居住、生活、上學(xué)和就業(yè)，帶來規(guī)模龐大的房地產(chǎn)建設(shè)工程和消費需求。特別是 3、 4 級城 市的中低端市場需求前景非常廣闊，未來 20 年房地產(chǎn)投資增速仍將維持較高增長。 2010 年前三季度，全國房地產(chǎn)投資33511 億元，同比增長 36.4%;新開工面積 11.94 億 ，同比增長 63.1%;商品房銷售面積 6.32 億 ，同比增長 8.2%;銷售額 3.19 萬億元，同比增長 15.9%。 近 20 年來，我國建筑裝飾業(yè)也發(fā)展迅速，市場增長空間以平均每年 20%左右的速度遞增，遠遠高于同期 GDP 的增長速度。目前，建筑裝飾業(yè)已發(fā)展成為有企業(yè) 18 萬家、容納 1400 萬就業(yè)人員、年產(chǎn)值 2萬億元的大產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，全國 3000 平方米以 上的建材市場有 3000家，銷售額在 2000 億元以上。隨著房地產(chǎn)及室內(nèi)裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，人造板和家具需求量穩(wěn)步上升。我國每年新建各類房屋 20 多億平方米，按平均 100 平方米一套房計，每年新建住房的人造板市場需求量為 8000 多萬立方米，加上二手房再次裝修，市場總需求量超過1 億立方米。 1、農(nóng)村市場潛力巨大 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 12 據(jù)統(tǒng)計，我國地級以上城市有 600 多個，縣級市有 2100 多個，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)則高達 1.2 萬多個，農(nóng)村家庭數(shù)量占全國家庭總量的 67.6%。我國目前有農(nóng)村居民 7.2 億，農(nóng)戶約 2.2 億戶，每年約 2000 萬戶需要新建住房。 2009 年農(nóng)村消費增長速度首次超過城市，全年縣及縣以下消費品零售額增速比城市快 0.2 個百分點。 2010 年前三季度，社會消費品零售總額 111029 億元，同比增長 18.3%。其中：家具類增長 38.4%，汽車類增長 34.9%，家用電器和音像器材類增長 28.1%。 農(nóng)村居民收入增速快于城鎮(zhèn)。 2010 年前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入 15756 元，扣除價格因素，人均可支配收入實際增長 7.5%。農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入 4869 元，扣除價格因素，實際增長 9.7%。全國 1.2 萬個村鎮(zhèn)家庭總收入比一、二線城市家庭收入總和高出 50%，潛在富裕群體人口 1.35 億，與一、二級城市總?cè)丝?1.37 億相當(dāng)。 預(yù)計未來 20 年，小村鎮(zhèn)年收入超過 3.5萬元的家庭每年增加 760萬戶，增幅 7%，而大中城市每年增加 660 萬戶，年增長率只有 5%。農(nóng)村消費市場總額每年可達 3 萬億元，隨著這個誘人的數(shù)據(jù)逐漸成為新的消費支撐點，各大家具品牌紛紛把目光從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村。誰能從農(nóng)村市場實際出發(fā)，滿足農(nóng)村消費者的實際需要，誰就掌握了決勝市場的鑰匙。未來十年，潛力巨大的農(nóng)村消費必將為企業(yè)帶來 5-10倍的增長空間。 2、海外市場需求回升 我國人造板加工成櫥柜、家具、地 板和門窗出口國主要是北美和歐洲的發(fā)達國家，其中 50%左右出口到美國。美國每年進口木家具100 多億美元，有一半產(chǎn)品來自中國。受金融危機影響，北美 2009年房地產(chǎn)生產(chǎn)為 1940 年以來最低點。從 2010 年開始房地產(chǎn)回升，預(yù)計到 2015 年可恢復(fù)到 2005 年的最高點 。 近十年來，北美地區(qū)美國和加拿大每年消耗刨花板和中密度纖維可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 13 板 1500 萬 m左右。 2009 年北美人造板消費也是最低點，剛剛超過1000 萬 m。 2010 年開始有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計消耗刨花板 576 萬 m，中密度纖維板 532 萬 m。南美洲人造板主要生產(chǎn)國巴西人造板產(chǎn) 量五年來一直穩(wěn)步增長，預(yù)計 2010 年產(chǎn)量刨花板 285 萬 m，中密度纖維板 325 萬 m。 歐洲的木材工業(yè)一直處于全球領(lǐng)先地位， 2009 年歐盟國家 (不包括俄羅斯與土耳其，下同 )木材工業(yè)總產(chǎn)值達 2300 億歐元，其中家具產(chǎn)值接近一半。幾年來，歐盟人造板產(chǎn)量一直保持在 5000 萬 m以上，受金融危機影響， 2009 年產(chǎn)量只有 4900 萬 m，同比下降 11%。 據(jù) FAO 發(fā)布的世界森林狀況 2009預(yù)測，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人口的增加，十年后全球人造板消耗將接近 4億 m， 20 年后達到 5.21億 m，亞太地區(qū)是人造板產(chǎn)量大幅增長的 主力軍。 3.1.2我國膠合板市場分析 中國 經(jīng)濟的快速增長，成為促進膠合板市場需求的強勁牽引力；華北 、華東以及長江中下游一帶速生豐產(chǎn)林木材大量涌進市場，以及國外優(yōu)質(zhì)闊葉木材的不斷補充，匯成中國膠合板工業(yè)不斷發(fā)展的巨大原料提供源泉；充足的人力資源， 也是中國發(fā)展膠合板工業(yè)的成本核算與其他膠合板生產(chǎn)國相比占有優(yōu)勢的重要因素。近年來中國膠合板產(chǎn)品質(zhì)量本身，也有了大幅提升，在國際市場上競爭力越來越強。中國不僅是膠合板出口大國，還是世界第一大膠合板生產(chǎn)國。 雖然中國膠合板發(fā)展迅速，但依然遭遇到歐盟以及其他一些進口國的反傾銷申訴，所以中國的膠合板企業(yè)和行業(yè)組織必須加強與進口商的溝通、加強企業(yè)自律、規(guī)范出口經(jīng)營秩序。隨著中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的擴大與中西部開發(fā)力度的加強，膠合板的市場潛力巨大。 3.1.3市場前景分析 膠合板，又稱夾板、細芯板，是家具常用材料之一 ，是一種人造可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 14 板。一組單板通常按相鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合而成的板材，通常其表板和內(nèi)層板對稱地配置在中心層或板芯的兩側(cè)。用涂膠后的單板按木紋方向縱橫交錯配成的板坯，在加熱或不加熱的條件下壓制而成。層數(shù)一般為奇數(shù)，少數(shù)也有偶數(shù)?？v橫方向的物理、機械性質(zhì)差異較小。常用的有三合板、五合板等。膠合板能提高木材利用率，是節(jié)約木材的一個主要途徑。亦可供飛機、船舶、火車、汽車、家居裝修、建筑和集裝箱等作用木板材。 膠合板既有天然木材的一切優(yōu)點，如容重輕、強度高、紋理美觀、絕緣等，又可彌補天然木材自然產(chǎn)生的一些缺陷如節(jié) 子、幅面小、變形、縱橫力學(xué)差異性大等缺點。膠合板生產(chǎn)能對原木的合理利用。因它沒有鋸屑，每 2.2 2.5 立方米原木可以生產(chǎn) 1 立方米膠合板，可代替約 5立方米原木鋸成板材使用，而每生產(chǎn) 1 立方米膠合板產(chǎn)品，還可產(chǎn)生剩余物 1.2 1.5 立方米，這是生產(chǎn)中密度纖維板和刨花板比較好的原料。由于膠合板有變形小、幅面大、施工方便、不翹曲、橫紋抗拉力學(xué)性能好等優(yōu)點。膠合板變形小、幅面大、施工方便、橫紋抗拉性能好等優(yōu)點使其應(yīng)用領(lǐng)域愈來愈廣泛，家具制造方面如櫥、柜、桌、椅等；室內(nèi)裝修有天花板、墻裙、地板襯板等；工程建筑中的混凝土模 板、建筑構(gòu)件等；還有車船制造及包裝等行業(yè) 。 近年來，在國內(nèi)建材裝修及家具市場上，國產(chǎn)板一掃往日頹勢，異軍突起，市場占有份額越來越大。 進口膠合板大多來自印度尼西亞和馬來西亞等膠合板生產(chǎn)國，其中確有一些名牌產(chǎn)品深受我國建材、家具界的歡迎。但近年來我國膠合板工業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)廠家在 2000 家以上，年產(chǎn)量約 800 萬立方米，其中一些國有企業(yè)及合資企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平較高，產(chǎn)品質(zhì)量與進口膠合板相比已不相上下，在市場上已逐漸確立了自己的地位，在同等質(zhì)量的競爭下，國產(chǎn)板有著明顯的價格優(yōu)勢。而且進口膠合板可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 15 中老的品牌品種較 為貧乏，新的品牌質(zhì)量難有保證，且價格較高。國產(chǎn)膠合板品種繁多，價格適中，消費者自然容易相中，尤其是經(jīng)濟狀況逐年改善的農(nóng)村市場，對國產(chǎn)膠合板更是情有獨鐘。此外，近年來，國家對走私膠合板的有力打擊，也使國產(chǎn)膠合板有了快速發(fā)展的空間。 3.2 我國家具市場現(xiàn)狀及前景分析 隨著我國居民生活水平的提高，人們對住宅的消費觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房 裝修 、購置新家具已成為一種時尚。據(jù) 2008 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國城鄉(xiāng)家庭有 1.2億戶，每年約有 5%的家庭需要裝修并購置家具，每戶如果花費 1 萬元，就是 600 億元。此外，我國每年約有 2000 萬人進入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國家具市場需求量每年超過工 600億元。 1、 家具需求量將繼續(xù)增加，市場發(fā)展前景看好 近幾年我國家具行業(yè)發(fā)展勢頭很好，國內(nèi)市場對家具產(chǎn)品的需求很大，預(yù)計今后 10 年，國內(nèi)對家具產(chǎn)品的需求將以每年 10% 15%的速度遞增，家具市場前景看好。依據(jù)如 下： （ 1）家具市場迎來了 “ 四期 ” 。第一，居民住宅進入改善期：目前，全國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民 1.2 億戶，住宅面積 20 億平方米，每年約有 10%的家庭需要裝修和更換家具。據(jù)不完全統(tǒng)計，民用家具的需求將占銷售總量的二分之一；第二，青年人結(jié)婚進入高峰期：全國每年約有 2000 萬男女青年進入結(jié)婚年齡，新組成的 1000萬個家庭需要裝修和購買家具；第三，老年家具進入更新期：中國已逐漸步人老齡社會， 60 歲以上的老年人已占全國人口的 10%以上，老年人所用家具大多己進入更新期，人均消費額在 40 50 元左右，總消費額達 52 65可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 16 億元人民幣 ；第四，賓館飯店室內(nèi)裝飾和辦公家具進入更新期：在國內(nèi)近 2000 多家涉外賓館中，將有 30 多萬套客房需要更新家具和室內(nèi)裝飾。預(yù)計高檔賓館家具銷售額將達到 10 億元人民幣左右。此外，隨著現(xiàn)代化辦公方式的興起，過去舊的辦公座椅逐漸被替代，據(jù)預(yù)測，辦公家具的銷售量將占家具銷售總量的三成左右。 （ 2）第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。每年新建的工廠、辦公樓、賓館、學(xué)校和商場達數(shù)千萬平方，這些集團家具的消費規(guī)模每年大約在 300 億元人民幣左右。私人購房市場迅速崛起帶來的家庭裝修熱潮帶動了對個性民用家具產(chǎn)品需求的不斷上升。 （ 3）農(nóng) 村家具市場快速啟動。隨著中國全面小康社會的推進和實現(xiàn)以及農(nóng)民消費觀念的改變，農(nóng)村家具市場將被啟動，廣大農(nóng)村家庭對家具的需求量將以每年 20%-30%的速度遞增。另外，西部、東北兩地的開發(fā)也為家具行業(yè)帶來了商機。 2、 實木家具受市場熱捧 近年來，家具生產(chǎn)出現(xiàn)了選材的天然化和實木化趨勢，實木家具紋理、質(zhì)感、色澤等性能良好，順應(yīng)了消費者對家具返璞歸真的要求。 近年來，隨著人們環(huán)保意識的增強和消費者心理的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費者開始追求回歸自然的風(fēng)格并講求理性消費。相對于板式家具，實木家具不論是在材料的選擇還是家具的設(shè)計上 ，都更加強調(diào)環(huán)保功能、視覺效果和實用價值，力求在家具中體現(xiàn)出自然的氣息，并與整體的家居裝修格調(diào)相吻合。實木家具已越來越受到市民的熱棒，其銷量遠遠高于其他類型家具。 3、 對高檔次、高質(zhì)量家具產(chǎn)品的需求將會增加 隨著進口家具 “ 零關(guān)稅 ” 政策的出臺、我國經(jīng)濟的發(fā)展及人們生活水平的進一步提高，人們對國內(nèi)外高檔次、高質(zhì)量家具產(chǎn)品需求將有所增加。 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 17 3.3 市場競爭力分析 AHJJ 木業(yè)有限公司 項目建成后，將積極 與國內(nèi)各大林業(yè)院校建立了密切的學(xué)術(shù)、科研合作關(guān)系 ， 產(chǎn)品工藝技術(shù)先進 。公司始終把質(zhì)量第一，信譽至上，準時交貨以及給客 戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品作為指導(dǎo)思想，在生產(chǎn)中嚴格遵照行業(yè)標準質(zhì)量管理。 必將 獲得了各屆客戶的好評。 因此項目產(chǎn)品市場競爭力較強，市場風(fēng)險較小。 本項目的競爭力主要表現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）項目單位非常重視企業(yè)質(zhì)量管理體系建設(shè)， 項目建成后，將積極進行 IS09001： 2000 質(zhì)量管理體系認證和 FSC森林認證， 為 企業(yè)產(chǎn)品出口到國際市場奠定了基礎(chǔ)。 （ 2）高度重視環(huán)保和清潔生產(chǎn)，項目產(chǎn)品按照 KaRB2 指標， 保障 甲醛釋放量僅為 0.005ppm以下，符合現(xiàn)代人綠色消費的理念。 （ 3）提高工藝技術(shù)和裝備水平，該項目所采用的工 藝技術(shù)和裝備非常先進，在目 前國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。 （ 4）提高產(chǎn)品質(zhì)量性能，利用先進的工藝技術(shù)和裝備提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到國際領(lǐng)先水平，在國際市場上占有牢固的立足點； （ 5）項目單位生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理人才儲備充足，充分利用當(dāng)?shù)貏趧恿Y源豐富、價格低廉的特點，加之管理先進，勞動生產(chǎn)率較高，因而具有較強的價格競爭優(yōu)勢； （ 6） 著力 提高商標品牌信譽， 進行品牌建設(shè)。 信譽度是企業(yè)生存的關(guān)鍵，要在國內(nèi)外市場上樹立良好的誠信觀念，擴大商標和品牌的影響力，具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢； （ 7）項目所在區(qū)域地形規(guī)則，地勢平坦，交通使得 ，并且在原材料和人力資源、運輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧椖康慕ㄔO(shè)實施，具有顯著可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 18 的區(qū)位優(yōu)勢。 通過以上諸方面綜合分析可以得出，本項目具有較強的競爭力，在同類產(chǎn)品市場競爭中具有極大的競爭優(yōu)勢。 3.4 風(fēng)險分析 （ 1）技術(shù)進步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分用戶購買轉(zhuǎn)身，減少了對項目產(chǎn)品的需求，影響項目產(chǎn)品的預(yù)期效益； （ 2）新競爭對手加入，市場趨于飽和，導(dǎo)致項目產(chǎn)品市場占有份額減少； （ 3）市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項目所需的投入品價格大幅度上漲， 這種激烈的價格競爭，導(dǎo)致項目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少； （ 4）國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導(dǎo)致項目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項目主要投入品供應(yīng)中斷等等。 AHJJ 木業(yè)有限公司 是本項目的承建單位，實力雄厚，項目在資金、技術(shù)、資源 、銷售網(wǎng)絡(luò) 等多方面均具有較強的競爭優(yōu)勢，足夠形成威脅的競爭對手較少，而且項目產(chǎn)品的市場缺口較大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項目的市場風(fēng)險就會較小。另外，項目產(chǎn)品價格的確定采取了穩(wěn)妥的原則，并充分考慮了WTO 的準入及經(jīng)濟全球化的影響，因此價格風(fēng)險也不 大。 3.5 目標市場與營銷策略 3.5.1目標市場 本項目產(chǎn)品為 板材、木線條、紅木家具、實木門以及木地板等系列林業(yè)加工產(chǎn)品， 市場需求空間巨大。結(jié)合項目取便利的交通和區(qū)位優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展經(jīng)濟大環(huán)境，當(dāng)?shù)厥袌鼍哂邢喈?dāng)?shù)匿N售空間。本項目產(chǎn)品立足 國內(nèi) 市場， 積極實施出口戰(zhàn)略 。 可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 19 3.5.2營銷策略 為了實現(xiàn)項目單位的銷售目標，在當(dāng)前市場現(xiàn)狀下，應(yīng)盡快調(diào)整策略，創(chuàng)新觀念，全面進行品牌推廣。 1、創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念 隨著我國經(jīng)濟逐步復(fù)蘇和家具市場的不斷擴大，競爭必將加劇，新型家具加工 企業(yè)應(yīng)樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新，適時 推出適應(yīng)市場的個性化產(chǎn)品，滿足不同消費者和消費群體對家具的不同消費需求，以此來創(chuàng)造市場差異化策略，積極謀求市場競爭優(yōu)勢。 2、加強品牌傳播，創(chuàng)造強勢品牌 鑒于當(dāng)前我國家具市場經(jīng)歷了全球性金融風(fēng)暴后，正面臨著新的成長階段，企業(yè)應(yīng)抓住機遇，依據(jù)企業(yè)逐步開展品牌傳播與推廣活動，確立新品研發(fā)，供應(yīng)、銷售、服務(wù)和信息反饋一體化策略。同時把握市場態(tài)勢及發(fā)展趨勢，積極進行新品研發(fā)，保證市場占有率增長。 3、加強市場管理，提高服務(wù)品質(zhì) 產(chǎn)品的服務(wù)重在產(chǎn)品的品質(zhì)，為滿足消費者日益增長的對產(chǎn)品營養(yǎng)、便利的需求，企業(yè)必須把握市場 動態(tài)，適應(yīng)市場日益提高的質(zhì)量要求，進行新品的開發(fā)，并嚴格按照質(zhì)量標準，生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。同時加強對消費者的促銷力度，培養(yǎng)對品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把技術(shù)改造、品種開發(fā)和產(chǎn)銷對路切實當(dāng)作大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。 3.5.3營銷方案 （ 1）銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，為確保項目的成功運營，必須加強銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，進一步擴充銷售隊伍，并聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在 工資待遇上可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 20 適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)，具體模式見下圖： 公司應(yīng)制定出年度發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡(luò)，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 （）營銷模式 市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的。本項目在營銷中建議采用目 前先進的營銷 11P組合模式 (如下圖所示 )。 由了解顧客需求出發(fā)市場探查市場細分目標市場選擇企業(yè)市場形象產(chǎn)品策略組合渠道策略組合價格策略組合促銷策略組合公共關(guān)系策略組合政治力量策略組合營銷戰(zhàn)略4 P營銷策略6 P可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 21 第四章 建設(shè)條件和場址選擇 4.1 建設(shè)條件 4.1.1社會經(jīng)濟概況 FY 市位于 AH 省西北部。東接淮南市，西連河南省駐馬店、周口二市，南隔淮河和六安市、河南省信陽市相望，北靠亳州和河南省商丘市。土地面積 9775 平方公里，人口 954.6 萬人，轄四縣、一市、三區(qū)。 FY 地處皖北平原，交通和資源優(yōu)勢明顯，投資潛質(zhì)巨大。 FY*區(qū)依托京九鐵路等交通優(yōu)勢，發(fā)揮煤炭和農(nóng)業(yè)等資源優(yōu)勢，不斷尋求新發(fā)展。 *區(qū) 正 圍繞工業(yè)、商貿(mào)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域， *發(fā)揮優(yōu)勢，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，區(qū)域經(jīng)濟實力顯著增強。 2010 年， *區(qū)全年生產(chǎn)總值 427744 萬元，按可比價格計算，比上年增長 13.8%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值 138040 萬元，增長 5.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值 149222 萬元，增長 28.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 140482萬元，增長 8.6%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為 32.3 34.9 32.8。按戶籍人口計算，人均生產(chǎn)總值 6724 元，比上年增加 1082 元。全年居民消費價格總水平比上年上漲 3.3%。分類別看，食品類價格上漲 7.7%，其中，糧食上漲 8.6%，肉禽及制品下降 0.1%，蛋上漲 16.0%，鮮菜上漲37.2%；煙酒及用品上漲 0.9%；衣著類下降 3.2%；家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲 1.4%；醫(yī)療保健及個人用品上漲 2.2%；交通和通訊工具下降 0.3%；娛樂教育文化用品類上漲 1.5%；居住類上漲 4.5%。年末在崗職工 13895 人，比上年增加 2790 人；鄉(xiāng)村從業(yè)人員 32.8 萬人，比上年增加 0.9 萬人。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 4%以內(nèi) . 2011 年， *區(qū)經(jīng)濟建設(shè) 逐步擺脫金融危機的影響，進入全面可行性研究報告 AHJJ 木業(yè)有限公司 FY*咨詢有限公司 電話： *- 2*65 傳真： * 2*83 E-mail:f*163.com 22 快速發(fā)展的階段， 截止至 7 月底，規(guī)模以上企業(yè)累計完成工業(yè)增加值、產(chǎn)值 58013、 223449 萬元，同比增長 36.0%和 71.3%。在規(guī)模工業(yè)增加值中，輕、重工業(yè)分別為 37309 和 20704 萬元，同比增長 41.8%和26.9%；股份制企業(yè)為 58013 萬元，同比增長 36.0%。全區(qū)限額以上社會消費品零售額 7766 萬元，同比增長 28.2%。累計完成固定資產(chǎn)投資 297769 萬元，同比增長 61.5%。其中：城鎮(zhèn)投資 262734 萬元，增長 55.7%；農(nóng)村投資 19260 萬元，增長 386.5%；房地產(chǎn)開發(fā)投資15775 萬元，增長 35.7%。全區(qū)財政收入完成 25904 萬元，同比增長45.0%。其中地方收入 13895 萬元 ,增長 49.9 %；財政支出 58765 萬元，增長 38.9%。 4.1.2交通優(yōu)勢 1、