汽車銷售員工作計劃2020(二篇).docx

參考范本汽車銷售員工作計劃2020(二篇)目錄：汽車銷售員工作計劃2020一班主任下學(xué)期工作計劃2020二- 1 -汽車銷售員工作計劃2020一汽車銷售員工作計劃20xx篇一 隨著區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標：至20xx年12月31日，山區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元;二、計劃擬定：汽車銷售經(jīng)理工作計劃1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三、客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。汽車銷售員工作計劃20xx篇二 xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。（一）鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算” 主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，汽車銷售經(jīng)理工作計劃及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。8 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17班主任下學(xué)期工作計劃2020二班主任下學(xué)期工作計劃20xx(一)一、班級現(xiàn)狀分析(學(xué)生思想、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、班級成績、班級文化建設(shè)等方面)：經(jīng)過一個學(xué)期的歷練，學(xué)生已基本熟悉了北郊的學(xué)習(xí)生活，剛?cè)雽W(xué)的興奮已經(jīng)消失，而他們一開始被隱藏的壞習(xí)慣也一點點表露出來，如對學(xué)習(xí)缺乏興趣、沒有明確的目標，在學(xué)習(xí)上常常三分鐘熱度，沒有恒心，學(xué)習(xí)任務(wù)的完成上也要打折扣，下學(xué)期班主任工作計劃。部分同學(xué)的思想上存在很大問題，認為學(xué)習(xí)是老師與家長逼著自己學(xué)的，在校的日常行為規(guī)范是對自己的束縛，在班中造成比較惡劣的影響。雖然存在這些問題，值得欣慰的是班級整體風(fēng)氣良好，在“以班為家”的氛圍下，學(xué)生集體榮譽感很強，有一定的自我管理能力，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，班中大部分同學(xué)想學(xué)，肯學(xué)，拔尖的同學(xué)也比較多，但可能由于學(xué)習(xí)方法等原因，一些同學(xué)的學(xué)習(xí)成績在年級中還比較落后。二、本學(xué)期班級目標：1、搞好常規(guī)管理，使班級平穩(wěn)有序，促進學(xué)生保證一個良好的心態(tài)，增強集體榮譽感。2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。我班上學(xué)期的考試成績不理想，主要原因是班級后段的學(xué)生較多，學(xué)習(xí)較被動，這學(xué)期會根據(jù)學(xué)生的具體情況采取對應(yīng)措施，迎頭趕上，力爭使班級名次有所進步。3、開展各項活動，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)。本學(xué)期學(xué)校開展了藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)等主題活動，我班打算契合學(xué)校的活動開展一些學(xué)生樂于參加的，有生成有收獲的班隊活動，讓學(xué)生能夠從玩中學(xué)，玩得開心，學(xué)得快樂。4、本學(xué)期的終極目標是獲得文明班級的稱號，雖然我班還有許多不足，但我與全班同學(xué)對于我們的將來還是信心滿滿，我們堅信一分耕耘一分收獲。三、主要措施：1、常規(guī)管理上還是沿用上學(xué)期的值日班長、值日組長負責(zé)制，夕會制，每天一個希望。每個崗位都落實責(zé)任人，值日組長對本周的衛(wèi)生保潔起雙重監(jiān)督，勞動委員起三重監(jiān)督，實踐證明經(jīng)過這樣的監(jiān)督后我班衛(wèi)生很少扣分。班級紀律包括兩操由值日班長做好記錄，對于違紀的同學(xué)值日班長有提醒的義務(wù)，甚至有教育的權(quán)利。而一些屢教不改的就交由班主任管理。每天放學(xué)前全班做當(dāng)日總結(jié)，并請一位同學(xué)提出明天對同學(xué)們的希望，可以是自習(xí)課安靜或沒有人遲到，次日放學(xué)全班一起來看希望達成沒有，達成在黑板上專門的位置畫笑臉，沒有完成畫哭臉。上學(xué)期末實施了一段時間，效果很好，對于同學(xué)自己提出的希望大家都很響應(yīng)，也符合自我管理的理念。2、在學(xué)習(xí)上根據(jù)學(xué)生實際情況，區(qū)分對待。每天早晨學(xué)習(xí)委員會統(tǒng)計作業(yè)缺交或少做的同學(xué)名字，由班主任發(fā)短信給家長。課代表在當(dāng)日內(nèi)督促缺交同學(xué)補齊作業(yè)。數(shù)學(xué)組長和英語組長完成數(shù)學(xué)改正和英語重默檢查，當(dāng)日沒有完成的請他到老師辦公室完成，力爭做到天天清。上學(xué)期也是這么做了，的確絕大部分同學(xué)都能較自覺地完成，但總有幾個頑劣分子要拖到最后，在班中造成了極壞的影響。從目前來看，對于這些十分被動的學(xué)生，當(dāng)務(wù)之急已經(jīng)不是死抓他的作業(yè)了，而是要讓他對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，讓他有能學(xué)好的信心，所以我打算每周評出一個進步王和學(xué)習(xí)王，前者對象就是這些相對落后的同學(xué)，一有進步馬上肯定，讓他有信心。而后者對象是學(xué)習(xí)較好的同學(xué)，根據(jù)一周課堂和作業(yè)表現(xiàn)評出，在班中樹立典型。3、培養(yǎng)學(xué)生組織能力，讓學(xué)生自己做主。北郊的活動是非常多的，在這些活動中學(xué)生都能有所收獲。上學(xué)期很多活動都是我主要策劃，這學(xué)期我打算將主動權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生自己來設(shè)計，來開展他們想?yún)⑴c的活動，同時擴大參與面，讓更多的學(xué)生能夠參與到班級活動設(shè)計中來，可以以組為單位也可以自由組合承包，但還需要老師把關(guān)，畢竟他們經(jīng)驗還不足。四、具體安排：2月：開學(xué)第一月，學(xué)生要馬上從松到緊可能還需要一點時間來調(diào)整，我要做的就是將這個時間盡可能縮短，做好幾個第一，新學(xué)期第一句贈言，第一次講話，第一節(jié)班會課，讓學(xué)生能順利快速地投入到學(xué)習(xí)中來。強調(diào)北郊中學(xué)一日常規(guī)和班級制度，在開學(xué)八好中拔得頭籌。3月：生命月的主題是要讓學(xué)生珍愛生命，關(guān)愛自己與身邊的人。我計劃讓學(xué)生做豆芽觀察日記，關(guān)愛生命攝影展等活動。但是出發(fā)點是要從活動中有所收獲，不能流于形式。4月：讀書節(jié)活動讓學(xué)生感受到書香校園，拓展視野，開闊知識面。5月：“八七之春”彰顯了孩子的青春活力，讓他們盡情地展現(xiàn)自己。6月：臨近學(xué)期結(jié)束，復(fù)習(xí)迎考是關(guān)鍵，做好考前動員。五、班級主動發(fā)展：學(xué)生認識到班級的事就是我的事，把班級交給學(xué)生，讓他們一起去關(guān)心愛護它，榮辱與共，肝膽相照，不管大事小事，學(xué)生能勇?lián)?zé)任，不管好事壞事，相互幫助，讓事情向最好的方向發(fā)展，有了良好的班級文化，就有利于培養(yǎng)學(xué)生積極向上的情感和團結(jié)協(xié)作的集體主義精神。在班級管理方面，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，注重發(fā)揮學(xué)生的潛能，讓學(xué)生全員參與，共同管理、自主教育。班集體是師生共同組成的集體，只有師生共同努力才能把班級事務(wù)搞好，這就需要班主任實施民主管理。民主管理的關(guān)鍵是使班集體成員形成主人翁具有責(zé)任感，形成積極性和創(chuàng)造性。杜絕一言堂，事事有商量，人人有話講。所以我們的“每天一個希望”，值日制度，各種崗位設(shè)置目的就是讓所有學(xué)生參與進來。教育培養(yǎng)學(xué)生成才，興趣是起點，是人發(fā)揮智慧和取得成功的動力。管理學(xué)生的過程中要熟知每個學(xué)生的興趣，要幫助學(xué)生發(fā)展興趣，這對他們的整體素質(zhì)提高將起到積極作用。班主任要幫助教育學(xué)生把他們的興趣同奮斗目標結(jié)合起來，使興趣在成長中發(fā)揮動力作用。為此，我鼓勵學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的個性和特長。培養(yǎng)學(xué)生的個性才能，幫助學(xué)生從無數(shù)生活道路中選擇一條最能發(fā)揮創(chuàng)造性的道路是班主任的職責(zé)。學(xué)生有創(chuàng)造性，班級才會有巨大的發(fā)展?jié)摿?。班主任下學(xué)期工作計劃20xx(二)一、指導(dǎo)思想：堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力。每個孩子就像一顆顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片晴空，讓他們各自閃爍最燦爛，最動人的光輝。二、工作目標1.進行入學(xué)教育和常規(guī)教育，成立班委會。2.建立班級管理制度。3.培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)合作精神、集體榮譽感和學(xué)習(xí)興趣。4.提高學(xué)生認、記生字的能力和拼音的能力。5.養(yǎng)成學(xué)生正確書寫的習(xí)慣。6.提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和整體素質(zhì)。三、班級情況分析我班共有學(xué)生60人，其中男生34人，女生26人。每個孩子都活潑可愛，好奇心強，求知欲強。但是他們剛剛從幼兒園進入小學(xué)，角色還沒轉(zhuǎn)變，對新的學(xué)習(xí)、生活不太適應(yīng)。時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣需要老師規(guī)范要求。本學(xué)期的工作打算：1.常規(guī)教育方面.充分利用班會和品德課的時間學(xué)習(xí)小學(xué)生手則和小學(xué)生日常行為規(guī)范，并在日常的學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，是學(xué)生養(yǎng)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。.合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦等節(jié)日舉行一些有意義的主題班會活動，使學(xué)生懂得尊敬師長，孝順父母，培養(yǎng)熱愛祖國的情感。同時，讓學(xué)生在各種活動中學(xué)會合作。學(xué)會生活。.充分發(fā)揮教室內(nèi)外刊版的教育作用，增強學(xué)生的榮譽感，竟?fàn)幰庾R。布置等欄目，使學(xué)生很樂意的參與到活動中。2.班級紀律方面.課堂紀律：首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣又有動力，在不知不覺中遵守紀律。由于是學(xué)生們自己制定的，這樣變被動為主動的行為有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。.課間紀律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松地氣氛。豐富多彩的課間活動是解決學(xué)生課間亂的法寶。我針對學(xué)生的年齡特點將組織學(xué)生玩石頭剪刀布、猜拳、木頭人等游戲或組織學(xué)生到操場上活動，使學(xué)生既健體又增進了彼此間的交流。同時，隨時提醒學(xué)生注意安全。.路隊紀律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，做到家庭、學(xué)校一路安全。我們準備做到排隊要快、齊、靜，、學(xué)生要交到家長手中。3.衛(wèi)生方面俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。.個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”桌子勤清、書包勤整理、兩操勤做。.班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃并進行檢查，對主動打掃衛(wèi)生的同學(xué)進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。.飯前便后及時地洗手。4.班干部的培養(yǎng)管理光靠班主任一個人來管理是不夠的，班干部就是參與班級管理的小主人。這學(xué)期我將著力培養(yǎng)班級小干部，幫他們樹立威信，使之能很快學(xué)會管理。讓每個學(xué)生都有機會參與管理，使學(xué)生們學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會合作和學(xué)會管理。四、具體措施1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此。我將根據(jù)學(xué)生的思想實際情況與學(xué)習(xí)的德育工作密切配合，從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)。重點落實好小學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)生逐步形成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極地學(xué)習(xí)態(tài)度。2.加強潛能生管理：面向全體學(xué)生，加強對潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)