鐵皮石斛上海推廣案.ppt

客戶 上海雷允上藥業(yè)有限公司執(zhí)行 ZEROPLANNING區(qū)域 上海時間 2002年11月 2003年3月 雷氏鐵皮石斛市場推廣策劃書 目錄 CONTENTS 分析篇前言市場分析 宏觀分析微觀分析 消費(fèi)者分析戰(zhàn)略偏市場策略廣告操作j基本思路 媒介運(yùn)作活動要素 媒介策略 簡略 附件 準(zhǔn)備工作現(xiàn)場布置二維圖預(yù)算 前言市場分析消費(fèi)者行為分析 分析篇 本篇分析是廣告策劃的基礎(chǔ) 是開展本次鐵皮石斛上海情系列活動的前提 只有系統(tǒng)地收集相關(guān)廣告及市場環(huán)境的情況資料 運(yùn)用科學(xué)的研究方法 對其進(jìn)行分析 提出市場營銷和廣告促銷建議 為廣告活動的策略制定提供決策依據(jù) 才能真正提高廣告宣傳的促銷功能 站在新世紀(jì)的今天 全人類正在討論 關(guān)注著一個全新的話題 健康 健康是事業(yè)和生活的根本 擁有健康才能擁有一切 就像曾經(jīng)的那首歌 有啥別有病 道出了人們內(nèi)心深處的渴望 上海雷允上藥業(yè)有限公司有著300年的企業(yè)歷史 公司擁有完善的服務(wù) 質(zhì)量保障體系 立足上海輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 勢把 雷氏 等名牌藥品送往全國各地 為開拓雷氏鐵皮石斛上海市場 確立正確的市場營銷主張 積極開展系列公關(guān) 促銷活動 保健產(chǎn)業(yè)吸引了世界性的目光 雷氏鐵皮石斛更將成為這個冬季熱點 分析篇 分析篇市場分析之宏觀 社會角度 人類進(jìn)步 社會發(fā)展的趨勢 在滿足了生活需求之后 開始追求生活的品味和享受 結(jié)合中國保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識 人們渴望健康 追求健康 已將意識轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨?展現(xiàn)保健業(yè)的廣闊前景 更將成為日常消費(fèi)品 消費(fèi)角度 生活方式的改變 社會競爭激烈 生活 工作壓力大 節(jié)奏快 在心理 生理的機(jī)能上產(chǎn)生巨大的沖擊 導(dǎo)致無數(shù)亞健康狀態(tài) 免疫功能減退 五臟陰虛 盜汗 心悸 潮熱 健忘 廣告角度 市場整合營銷戰(zhàn)略 增加市場親和力 貫穿公關(guān) 促銷活動 構(gòu)建區(qū)域性 結(jié)構(gòu)化目標(biāo)群體 時間角度 中國傳統(tǒng)的節(jié)慶習(xí)俗 送禮 而冬至 元旦 春節(jié)就在眼前 從健康 保健 藥理的角度 冬日更是滋補(bǔ) 保健的最好時機(jī) 品牌認(rèn)知度高 雷允上 是全國醫(yī)藥保健市場的知名品牌 已經(jīng)形成固定的消費(fèi)群體 因此 雷允上系列產(chǎn)品有很好的市場認(rèn)知度 產(chǎn)品的銷售會形成一定的規(guī)模 銷售量相對穩(wěn)定 目前市場購買率不高目前產(chǎn)品屬于的市場導(dǎo)入期 產(chǎn)品本身的認(rèn)知度低 所以消費(fèi)者從認(rèn)知到行為有一個間接的過程 故目前沒有較高的銷售量 市場同類產(chǎn)品繁多 競爭激烈以 滋陰健陽 提高機(jī)體免疫力 為主題的保健品種類較多 市場競爭激烈 隨著傳統(tǒng)佳節(jié)的到來 勢必競爭會更加激烈 訴求產(chǎn)品新理念 增加新的競爭力本品在 滋陰健陽 提高機(jī)體免疫力 的基礎(chǔ)上提出了新的訴求理念 孝心市場和夫妻市場 以此來增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢 分析篇市場分析之微觀 成分 鐵皮石斛 又稱吊蘭 為蘭科多年生草本植物 生長高山峻嶺 懸崖峭壁和巖石縫隙中 是珍貴的中藥材 醫(yī)學(xué)經(jīng)典 道臧 中 名列中華 九大仙草 之首 藥理 含有豐富的多糖成分 干品中含量占五分之一 具有增長T細(xì)胞 B細(xì)胞 NK細(xì)胞和巨噬細(xì)胞 M種 功能的作用 提高人體的免疫力 以防御外界病源因子的侵襲和清除體內(nèi)細(xì)胞的衰老死傷 突變細(xì)胞 借以維持肌體的生理穩(wěn)定狀態(tài) 功效 源自傳統(tǒng)中藥理念 結(jié)合現(xiàn)代科技提取而成 純中藥制劑 絕無副作用 除痹下氣 補(bǔ)五臟虛勞贏瘦 強(qiáng)陰益精 久服 厚腸胃 補(bǔ)內(nèi)絕不足 來胃氣 長肌肉 益智除驚 輕身延年 主治 滋陰健康 提高機(jī)體免疫力 檔次 中高檔180元 大盒 3小盒 分析篇產(chǎn)品分析 分析篇消費(fèi)者分析 消費(fèi)能力 30 45歲 收入較高 保健意識較強(qiáng) 行為機(jī)率較高 隨著保健意識的社會化 此類階層市場潛力巨大 中老年人群隨著年齡的增長 機(jī)體免疫力下降 為促進(jìn)身體健康而采取消費(fèi)行為 目前仍是消費(fèi)的重心 但消費(fèi)行為不高 消費(fèi)動機(jī) 自我保健 增強(qiáng)機(jī)體免疫力 遺贈親友 追隨 送禮送健康 時尚 消費(fèi)季節(jié) 冬季是滋補(bǔ) 保健的旺季 傳統(tǒng)佳節(jié) 冬至 元旦 春節(jié)更是追求 送禮送健康 的時尚 聯(lián)絡(luò)感情的好時機(jī) 消費(fèi)意識 保健 滋陰健陽 增強(qiáng)機(jī)體免疫力 購買習(xí)慣 連鎖藥店 自由超市 大買場 市場策略 一二 市場目標(biāo)廣告操作的基本思想 一二 媒介策略市場推廣建議 戰(zhàn)略篇 公關(guān) 促銷活動的現(xiàn)實意義從大眾媒介的角度說 大眾媒介是將一種信息乃至一種觀念傳達(dá)給目標(biāo)對象 引導(dǎo)他們的思維 甚至改變潛意識的消費(fèi)行為 但其只是從 視 聽 感 表面層次的傳播 而公關(guān) 促銷是實質(zhì)性的傳播 具有絕對的現(xiàn)實意義 具有市場親和力 最直接的接觸消費(fèi)者的生活 刺激目標(biāo)對象 引導(dǎo)他們關(guān)注 興趣 記憶 行為 反復(fù) 公關(guān) 促銷是大眾媒介的互補(bǔ)媒介 動態(tài)和靜態(tài)度的有機(jī)結(jié)合 構(gòu)建 立體廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng) 深層次 大面積傳播信息 力爭完成市場推廣任務(wù) 就本次 孝心 夫妻情感 兩個市場感念而言 我們發(fā)揮創(chuàng)想 體現(xiàn)和展示公關(guān) 促銷的魅力 用最少的投入 換取銷量的提升 市場策略 市場策略 本次公關(guān) 促銷活動分兩個階段 一 2002年11月中旬 2003年2月通過中國傳統(tǒng)的 二十四孝 孝心市場 間接啟動針對老年人禮品市場 激起消費(fèi)者的孝心意識 怎么表達(dá) 雷氏鐵皮石斛就是孝心 賦予雷氏鐵皮石斛新的市場生命力 徹底與競品 健康理念 分開 二 2002年12月下旬 2003年2月通過經(jīng)典愛情故事所演繹的情感 漫畫 貫穿系列情感主題活動 啟動夫妻市場 夫妻感情周 賦予雷氏鐵皮石斛又一個生命力 兩個市場啟動理念相互貫穿 融和彼此的主導(dǎo)思想 步步為營確立市場地位 借助有利的時機(jī) 結(jié)合我們正確 科學(xué)的市場策略 還有方案的有力執(zhí)行 擴(kuò)展市場網(wǎng)路 提升市場份額 增加產(chǎn)品銷量 構(gòu)建區(qū)域性 結(jié)構(gòu)化目標(biāo)群體 完善和健全消費(fèi)市場 主打2各市場 孝心市場 間接到老年人消費(fèi)市場夫妻市場 表達(dá)情感 從現(xiàn)在開始啟動孝心市場 針對30 45的年齡段 通過 孝心 系列促銷 公關(guān)推廣 從公益 社會的角度激起消費(fèi)者對 孝心 的認(rèn)識 繼而又在系列主題促銷的刺激下采取積極消費(fèi)行為 最終 建立 鞏固 維護(hù) 雷氏鐵皮石斛的消費(fèi)市場 啟動夫妻市場 相互關(guān)愛從這里開始 針對中年夫妻 通過經(jīng)典愛情故事所演繹的 漫畫 情感周主題活動激起他們隊情感到表達(dá) 主動 積極的開始關(guān)心彼此 市場目標(biāo) 啟動老年人市場 通過 孝心 間接啟動禮品市場理論分析 保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜 各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng) 消費(fèi)者也對保健品失去了信心 所以要想迅速占領(lǐng)市場 我們必須找準(zhǔn)適合于雷氏鐵皮石斛的市場切入點 附于它新的生命力 以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品 在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn) 針對中老年人這個目標(biāo)客戶群 現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點 關(guān)于 孝心 的市場運(yùn)作的理性 大多數(shù)人認(rèn)為孝心 給父母一些金錢 不時回家看看 買些補(bǔ)品等 其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn) 這些都是孝心的表面現(xiàn)象 子欲養(yǎng)而親不在 孝心的根本點就是父母能夠健康長壽 這樣父母才能真正的享受天倫之樂 讓兒女真正地盡孝心 再加上孝心一直以來就是社會關(guān)注的一個永恒主題 雷允上現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會的轟動和關(guān)注 雷氏鐵皮石斛剛好能與這一點進(jìn)行完美的結(jié)合 達(dá)到促進(jìn)銷售的目的 市場策略 一 廣告操作的基本思想 雷氏鐵皮石斛與 孝心 怎樣結(jié)合 1 雷氏鐵皮石斛 使身體變得健康 與孝心的根本點 長久生命 不謀而合 2 雷氏鐵皮石斛的功效是滋陰健陽 提高免疫能力 抗疲勞等 經(jīng)常服用 中老年人就不會經(jīng)常生病 這樣老人本以衰退的器官就能維持 就能延緩衰老 從而得以健康長壽 這一點也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合 分析得到 雷氏鐵皮石斛能夠延長生命 而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn) 再加上適宜的市場運(yùn)作 很容易使人聯(lián)想到孝心 這就是我們附于雷氏鐵皮石斛新的生命力 雷氏鐵皮石斛就是孝心 這一點不但是中老年人市場開拓的切入點 也間接到開拓白領(lǐng)階層等人群 主要原因如下 孝心的最終落腳點是延長生命 生活長久 也就是提高生活質(zhì)量 保持身體健康 這也是鐵皮石斛最基本的功能 可以延伸到白領(lǐng)階層 因為白領(lǐng)階層都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人 對身體健康要求較高 而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較 所以倡導(dǎo)真正的孝心 在我們順利開拓中老年人市場后 也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群 雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨(dú)特的性格 理性訴求雷氏鐵皮石斛在滋陰健陽 提高免疫力方面 不管是從功能 研發(fā) 獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位 這樣才能最終支撐孝心的性格 重點突出雷氏鐵皮石斛 中華仙草之首及獨(dú)特療效 滋陰健陽 增強(qiáng)機(jī)體免疫力 突出雷氏鐵皮石斛在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位 介紹什么是滋陰健陽 免疫 鐵皮石斛純中藥制劑 服用方便 療效確切 以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑 由于理性訴求是鐵皮石斛孝心性格的支撐點 它最好能在產(chǎn)品的折頁中進(jìn)行理性介紹 以加深消費(fèi)者雷氏鐵皮石斛孝心性格的理性格的理解 廣告操作的基本思想 理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別 鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予雷氏鐵皮石斛新的生命力 然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面 難度非常大 但幸運(yùn)的是經(jīng)過我們深入的市場分析真正發(fā)現(xiàn) 公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心 與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 讓全社會都來關(guān)注它 反思自己的行為 培養(yǎng)公司忠誠客戶 以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品 雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨(dú)特的性格 感性訴求 廣告操作的基本思想 具體方式 1 以硬廣告的形式開展征文活動 共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例 搜集整理成鐵皮石斛孝心手冊 向全社會宣傳孝心 引起人們對孝心長期的討論和關(guān)注 2 邀請上海知名漫畫家創(chuàng)意 二十四孝 連環(huán)畫 設(shè)計成精美的禮品卡 隨市場銷售一起發(fā)放 3 在報紙刊出 什么是孝心 孝心是什么 的軟文 以引起社會的關(guān)注和討論 4 開展一些公益活動 如向敬老院 孤寡老人或長期與子女分居的老人贈送雷氏鐵皮石斛 并加以報導(dǎo) 倡導(dǎo)社會孝心 雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨(dú)特的性格 感性訴求 廣告操作的基本思想 以軟文的形式喚起全社會對孝心的關(guān)注 倡導(dǎo)什么是真正的孝心軟文形式A 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主 以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴 C 軟文主體部分系統(tǒng)地介紹父母對兒女的關(guān)懷 而相對應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母 從而引發(fā)社會對孝心的不同理解 B 軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述 并經(jīng)過一定邏輯推理 把孝心的最終落腳點落在雷氏鐵皮石斛上來 軟文要求A 軟文最好能引起社會關(guān)注 B 論述什么是真正的孝心 并最終落腳到雷氏鐵皮石斛的基礎(chǔ)功能上來 C 寫作必須以30歲左右人的角度來寫 他們一方面是父母 另一方面 廣告操作的基本思想 建立產(chǎn)品的競爭壁壘 二十四孝 連環(huán)畫 簡稱禮品卡 概括 邀請上海知名的漫畫家創(chuàng)作 二十四孝 連環(huán)畫 并制作成系列禮品卡并作流水號 參加 孝心 主題活動的抽獎時間 2002月11月下旬目的 二十四 禮品卡用于派送和DM廣告憑卡參加孝心系列現(xiàn)場活動收集 二十四孝心 拿 雷氏超級孝心獎 廣告操作的基本思想 建立產(chǎn)品的競爭壁壘 孝心 的情感篇章的征集活動 孝心征文內(nèi)容 有一段對父母逐漸變老的情感描述 并提出對真正孝心的看法 征文主題 您對孝心的認(rèn)識 您或您身邊關(guān)于孝心的故事 活動的目的 編撰 雷氏鐵皮石斛孝心手冊 促進(jìn)消費(fèi)者參與到市場 廣告操作的基本思想 具體形式 征集 孝心 文稿 引發(fā)全社會對孝心的討論和關(guān)注 整個手冊以32K黑白印刷品風(fēng)格 32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣 全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊的檔次 增強(qiáng)手冊的保存價值 這樣讀者才有興趣去看手冊 達(dá)到真正的信息傳播 孝心手冊的內(nèi)容 A 雷允上藥業(yè)關(guān)于真正孝心的論述 B 搜集社會對于孝心的討論或典型事例 C 雷氏鐵皮石斛廣告和雷允上形象廣告 孝心手冊的目的A 給參加征文活動的人贈送 B 參加公司促銷活動的人贈送 C 購買者贈送 D 給咨詢雷氏鐵皮石斛的人贈送 編寫 雷氏鐵皮石斛孝心手冊 作為與消費(fèi)者溝通的載體 辦成如同 二十四孝 的教育讀本 現(xiàn)代社會是知識的社會 一個有趣味性 啟發(fā)性的手冊人們會長期的珍藏 這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告暫時性的不足 建立產(chǎn)品的競爭壁壘 孝心手冊 相關(guān)情況 廣告操作的基本思想 開展促銷活動 吸引更多人關(guān)注雷氏鐵皮石斛促銷理由 將 二十四孝 禮品卡落實到實處 為配合 雷氏鐵皮石斛孝心手冊 的編撰 吸引更多人投稿 讓全社會共同討論什么是真正的孝心 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動 同時了解雷氏鐵皮石斛的功效 主題 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)動你的孝心摸 摸模你的孝心拿 拿好你的孝心促銷形式A 轉(zhuǎn) 購買雷氏鐵皮石斛的消費(fèi)者贈送 孝心手冊 或 禮品卡 并參加 孝心轉(zhuǎn)盤 活動 獎品為雷氏系列產(chǎn)品B 摸 購買雷氏鐵皮石斛的消費(fèi)者贈送 孝心手冊 或 禮品卡 并參加 現(xiàn)場摸獎 獎品為雷氏系列產(chǎn)品C 拿 憑 二十四孝 全集和 孝心 投稿幸運(yùn)通知單在活動現(xiàn)場贈送 超值孝心禮品 注 本促銷活動配合 孝心 活動主題 可以隨機(jī) 依市場情況安排 廣告操作的基本思想 開展促銷活動 吸引更多人關(guān)注雷氏鐵皮石斛促銷現(xiàn)場相關(guān)事項 A 給投稿的人贈送雷氏鐵皮石斛和禮品卡 B 給投稿兒女的老人贈送雷氏鐵皮石斛和禮品卡 代老人的兒女盡孝 博取社會認(rèn)可 同時可制作雷氏鐵皮石斛孝心實例并刊登 E 購買雷氏鐵皮石斛的消費(fèi)者贈送 孝心手冊 或 禮品卡 D 持 孝心手冊 或 禮品卡 購雷氏鐵皮石斛 優(yōu)惠 并可在活動當(dāng)天參加主題活動 促銷活動注意點 A 地點應(yīng)選于人口密集地段的藥店和賣場 B 促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn) C 藥店應(yīng)選市里有影響的店 D 終端和現(xiàn)場的布置E 公司宣傳折頁的準(zhǔn)備 廣告操作的基本思想 主題 人間自由孝心時間 2002年12月24日之后 冬至之后 內(nèi)容 與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會聯(lián)合尋找合適的老人 如向敬老院 孤寡老人或長期與子女分居的老人 有24名穿著象征 24孝 的服飾伴隨著雷氏鐵皮石斛形象車去贈送雷氏鐵皮石斛 創(chuàng)造視覺效果和新聞賣點 并安排新聞媒體進(jìn)行新聞性報道 炒作雷氏鐵皮石斛就是這些老人的孝子 倡導(dǎo)社會孝心 公益活動 樹立良好公益形象 進(jìn)行相應(yīng)報道和炒作以推進(jìn)全員參與 孝心 的討論 提升市場參與度 廣告操作的基本思想 啟動夫妻消費(fèi)市場 經(jīng)典愛情故事所演繹出來的 漫畫 社會在進(jìn)步 可夫妻間的情感卻變得默然 沒有初戀時的沖動 更沒了相愛時的浪漫與關(guān)愛 為了生活 事業(yè) 彼此好像失去了太多 活動目的 通過經(jīng)典愛情故事所演繹出來的 漫畫 進(jìn)行派送和DM傳遞觸動夫妻間的關(guān)愛之情 同時廣告操作步步跟進(jìn) 刺激產(chǎn)生相互間的購買行為 增進(jìn)彼此間感情 用行動來表白吧 活動形式 設(shè)計 制作10幅情感漫畫卡 簡稱情感卡 并設(shè)定流水號可以參見情感周現(xiàn)場抽獎 藥店 賣場等雷氏鐵皮石斛的終端賣場進(jìn)行派送 對高檔寫字樓 住宅小區(qū)進(jìn)行DM投遞 消費(fèi)者保存系列漫畫即可參加二十四孝系列現(xiàn)場主題活動 市場策略 二 啟動夫妻消費(fèi)市場 經(jīng)典愛情故事所演繹出來的 漫畫 活動主題 夫妻情感周 夫妻情感方程式 她 他太累了 學(xué)會關(guān)心他 她 沒有他 她 我該怎么辦以上主題任選 用于硬廣告和系列軟文炒作活動進(jìn)程 2002年12月下旬情感漫畫的設(shè)計 同時制作成禮品卡和DM廣告2003年1月02 16日DM傳遞和禮品卡派送 平面廣告支持2003年1月16 23日 夫妻情感周 活動 廣告操作的基本思想 夫妻情感周活動內(nèi)容1 憑情感卡購買雷氏鐵皮石斛 優(yōu)惠 2 情感周期間會公布情感卡獲獎名單 并在公眾媒介上刊登 要求獲獎?wù)叩赖角楦兄芑顒蝇F(xiàn)場領(lǐng)獎 3 情感周年慶 針對情感活動周內(nèi)結(jié)婚者 可在活動當(dāng)天攜帶證件購買雷氏鐵皮石斛 優(yōu)惠 4 貫穿 轉(zhuǎn)摸拿 促銷活動 廣告操作的基本思想 以上幾個環(huán)節(jié)是雷氏鐵皮石斛針對 孝心 市場開拓的一個完整方案 我們一旦啟動 必須高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn) 防止競品的跟風(fēng) 不給對手留下任何間歇 在短時間內(nèi)占據(jù)競爭者所有可能跟進(jìn)的點 這樣才能避免其它產(chǎn)品捷足先登 形成為他人做嫁衣的局面 主題活動時間流程12月20日 22開展 轉(zhuǎn)動你的孝心 等促銷活動12月24 孝心 公益活動 人間自有孝心2003年1月1日促銷主題活動 現(xiàn)場拿獎品 贈 孝心手冊 2003年1月中旬促銷主題活動和夫妻情感周活動 廣告操作的基本思想 廣告操作的基本思想 整體時間流程 11月20日 12月1日二十四孝禮品卡設(shè)計完成12月01日 05日二十四孝禮品卡 DM設(shè)計 印刷12月05日 15日DM傳遞 禮品卡派送 平面廣告支持 12月20日 22日開展 轉(zhuǎn)動你的孝心 等促銷活11月20日 12月20 孝心 征文啟動12月23日 30日評選文稿 發(fā)通知 編輯 孝心手冊 12月20日 12月31征稿結(jié)束 設(shè)計 制作 裝訂成冊2003年1月1日主題活動 現(xiàn)場拿獎品 贈 孝心手冊 12月24日孝心公益活動 人間自有孝心12月23日 30日夫妻情感卡設(shè)計 DM廣告設(shè)計2003年1月2日 8日設(shè)計 印刷2003年1月9日 16日DM傳遞 情感卡派送2003年1月16日 23日開展 情感周 活動 體現(xiàn)創(chuàng)新更好的配合本次公關(guān) 促銷活動圓滿實現(xiàn)二個市場的啟動任務(wù)推薦媒體具體媒介計劃待附 和 新安晚報 開辟一個 孝心 情感的專題 報道情感故事 社會性孝心事跡 從社會 公益的角度倡導(dǎo)雷氏鐵皮石斛的 孝心 情感 概念 在感性上引導(dǎo)消費(fèi)者 針對市場終端 超市 大賣場 選擇班車車體廣告 主題活動前后的平面媒體支持 硬廣告和系列軟文支持 終端地海報 宣傳手冊 特別設(shè)計的DM廣告 電視新聞媒體的間接利用 報道現(xiàn)場活動及公益活動 針對各高檔居民小區(qū)的主題宣傳海報 根據(jù)不同的市場目的 建議調(diào)整包裝設(shè)計 媒介策略 附件準(zhǔn)備工作 培訓(xùn)1 所有各崗位部門分別培訓(xùn) 2