調(diào)味品公司的企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè).doc

這兩天認(rèn)真思考了調(diào)味品企業(yè)的起步之路，提出一點(diǎn)拙見，希望對(duì)貴公司有幫助。企業(yè)文化的打造：1. 調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)門檻較低的行業(yè)，在資金實(shí)力有限的目前狀況下，要在國(guó)內(nèi)企業(yè)中打出名堂，占據(jù)一席之地，個(gè)人提議首先把一塊項(xiàng)目做精，比如如果是做雞精，那么全身心的投入的這塊的開發(fā)，企業(yè)文化中目標(biāo)可以用成為中國(guó)雞精的第一品牌。然后依托這一優(yōu)勢(shì)，逐步向其它調(diào)味品進(jìn)軍。2. 個(gè)人不建議用價(jià)格戰(zhàn)的方式打開市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)一定要有嚴(yán)格的要求，一部分消費(fèi)者也許會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而購(gòu)買，但是要相信一家公司的長(zhǎng)存是與企業(yè)文化和產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新相關(guān)。價(jià)格高能給人的感覺是更有實(shí)力，更有品質(zhì)。3. 這里談到創(chuàng)新，公司必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是別的企業(yè)無法取代的優(yōu)勢(shì)，比如雞精，可以開發(fā)出全新的品種，這樣會(huì)更有機(jī)會(huì)成為品牌。創(chuàng)新可以與研究單位合作開發(fā)，學(xué)會(huì)借力，加快企業(yè)發(fā)展。4. 在企業(yè)文化中，誠(chéng)信，品質(zhì)，科技，創(chuàng)新，社會(huì)責(zé)任感，企業(yè)使命感都要體現(xiàn)出來。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造：1. 產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，如果不能銷售出去，一切都是空談，個(gè)人覺得第一步打造企業(yè)的靈魂，這個(gè)靈魂是什么就是企業(yè)文化，每一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由自己的目標(biāo)，每一個(gè)營(yíng)銷隊(duì)員都信仰公司的文化，相信自己的公司可以得到很好的發(fā)展，自己也能得到很好的發(fā)展，在培訓(xùn)新人是要刻意的尋找有事業(yè)心，有掙錢欲望，人品較好的人，直銷團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)隊(duì)員要真誠(chéng)，這個(gè)很重要，所謂人為知己者亡。2. 前期培訓(xùn)可以用一周時(shí)間，培訓(xùn)他們的自信，做事業(yè)的勇氣，對(duì)公司的信仰，把企業(yè)文化銘記于心，打造他們的歸屬感，把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做。并對(duì)公司產(chǎn)品的了解，認(rèn)可公司產(chǎn)品的品質(zhì)，個(gè)人認(rèn)為如果對(duì)自己公司產(chǎn)品沒有信心的銷售人員，是不可能真的做好銷售的。3. 第二步讓優(yōu)秀的銷售人員帶領(lǐng)生手出去跑業(yè)務(wù)，這個(gè)階段一個(gè)月左右。怎樣與客戶溝通，怎樣成交，怎樣合作。然后大膽的讓他們自己去跑市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候流失人應(yīng)該是最多的，也不要怕他們做壞市場(chǎng)，全國(guó)的市場(chǎng)多的是。不要怕，留下來的肯定是能給公司帶來利益的，對(duì)所有員工要經(jīng)常去鼓勵(lì)和給與自信，營(yíng)造積極的氛圍。4. 第三步就是日常流程每一級(jí)別的營(yíng)銷管理人員都要在當(dāng)天對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，隊(duì)員也是一樣，管理人員要真誠(chéng)的幫助隊(duì)員解決遇到的問題，一定要多去給與自信與激勵(lì)，并樹立團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿人物，也就是業(yè)績(jī)最好的。5. 周業(yè)務(wù)策進(jìn)會(huì) 每個(gè)工作周的某天一上午 ，目的是總結(jié)上周每個(gè)營(yíng)銷員的工作情況，計(jì)劃下周的詳細(xì)工作及目標(biāo)。 營(yíng)銷主管提出本周工作重點(diǎn)。 營(yíng)銷專題輔導(dǎo)和培訓(xùn)，提升營(yíng)銷員的能力、解決營(yíng)銷員的實(shí)際問題。 激勵(lì)營(yíng)銷員的士氣和斗志，調(diào)整營(yíng)銷員的情緒。 會(huì)議流程： 業(yè)績(jī)喜報(bào)公布，宣布上周業(yè)績(jī)冠軍并當(dāng)眾頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)（要求有喜報(bào)的張貼和其他隊(duì)友的簽名祝賀）。 營(yíng)銷員分享上周工作細(xì)節(jié)并提出本周工作目標(biāo)。 營(yíng)銷主管逐個(gè)就營(yíng)銷員的工作提出問題。 營(yíng)銷主管對(duì)上周營(yíng)銷工作做整體分析與點(diǎn)評(píng)，并提出本周營(yíng)銷部的工作目標(biāo)。 營(yíng)銷主管專題輔導(dǎo)，優(yōu)秀營(yíng)銷員的專題分享。 營(yíng)銷激勵(lì)與業(yè)績(jī)推動(dòng)。 一次精心的會(huì)議經(jīng)營(yíng)，就是一次對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的充電和加油，老營(yíng)銷員會(huì)獲得調(diào)整與激勵(lì)，新營(yíng)銷員會(huì)獲得學(xué)習(xí)與提升。6. 經(jīng)營(yíng)日志、用戶詳情表、用戶意向表（簡(jiǎn)稱“三表”）三表管理，這是每個(gè)隊(duì)員必須填的，營(yíng)銷員的獎(jiǎng)金、提成乃至?xí)x升與考評(píng)，都與之相連，而且三表要求齊全，缺一不可。每個(gè)階段（每周、月），都要求營(yíng)銷主管認(rèn)真審閱營(yíng)銷員的每份報(bào)表，并要求有詳細(xì)的工作點(diǎn)評(píng)。7. 技能的提升除了在前期老帶舊的方式，在日常管理中，各級(jí)一般以周、月為單位，按照年度培訓(xùn)計(jì)劃，