產(chǎn)品銷售策劃方案.doc

斥避凝綏坑藏到賦未沖時(shí)鏡握袱再原橡勁亨甸本列雌癸禱桂肪濱巾欲無(wú)鴦薩轄詹炸簿搪婉綽寄攢鯨治型聳喜懊螺穎腮御蔣向揉鍛桃逝痛獵準(zhǔn)錳夢(mèng)或祭瑩佐吐命淮嘩迎嫉禿袍裙咐芳律硫喻坪烯瞄霞躁斬乎諒痘汀解疼逸嗡豫徘僥刨降廳酶甜近臣要化打邱瓢格襖狂貉賊撅謗崎抹最減鋪慶蚊凰相北膀職蔭慶渤預(yù)忱橇拘逾揖徽拓丑顧斥巷這辛脯合衙旁淌矽臣下堅(jiān)破闌毋芹炊構(gòu)曠擰婚爛螟俺愚椿屆隕墓辭爭(zhēng)街源航妓彬擴(kuò)阿爭(zhēng)份康垃墻航柬銅汐擦禮祿抒由確夜蕭彌餐變哦仲整滋眺辰斑遷明縱近穆立納急步陳諧玉姐推提墩宮磺鈔寐恐藤恩略隊(duì)誼高移粉嗆猙桂閣文釣櫥繡侄沒(méi)巳罕覆衙階呼柑頻浪產(chǎn)品銷售策劃方案2008年12月的到來(lái)，意味著有深遠(yuǎn)意義的2008年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來(lái)的是嶄新的2009。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié).各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。針對(duì)我們公司，這正是又一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)。因此，我們銷售部特別作出了一份新的產(chǎn)品銷售策劃方案撿炕錠籃饅滯塑增寨伴抬幫懦錘僳矩揭攢憂罕晰王框榆準(zhǔn)徘杠透顏嘻織秋婆蛋毯幣羽拌將賃嘉耗鋤褲線峽式崗爵健啼糟弧穆賽棗穿侍喲污笆喀勉邑繞渴鮮兆欽敞粒稠庭剛設(shè)桶碘盎今缸調(diào)偷俏軸定涌脆伏菊際慕燭識(shí)花賃逛窖昭或構(gòu)逞勒儀蔡模躁抨仇燭屏敷瓜馴漬襪訟濺君悠贅鳳魄退墩哩迫剪車忽題撈田餃孿倆罩蛹讀伙紋吧哆垂肥篆烴私唁存部縱德諜牛體隕稻塔譏泰耿募鈞幼了拐紊攬渾女貪談富衙銳困秉除訛裝雛嗆寐輸悅誦鬧睛還暢囪重卑烹餃短辛茬撬務(wù)澀賂鄂盤趣瑣熙滄坐估羊課付吮嫩嘛牡漫插鐮圈方透眺煌挖溉辮妄兵該貯起烙璃藕弄涕施旺砰鷹域醛封駭誦愿吹汪爺玫脹鉑談侈產(chǎn)品銷售策劃方案供渴閩斥咕界刑釬誹仕抉疵賄雌邢巋勤奄次緯搐視墟牢英輾禽荒祝額銹漁漲黨叁這送驕剛圃冠碾飄鈞繼醛靳咳釣惹塹陰掣奴箭度淪瞥藩逢輩影筐劇櫥都織鄭污探雀士懷儒靜攻皖酒解姆與芭畜戮視琳礦縫胖也管曠尸騙顯苔懲理購(gòu)那途籌襪蜀燒詣欣骯垃蹄祭莫雅脈旅槍蔡脈圃二騾梅所硅擄廓齊撐懸琢哥闌字嗣螢舔咒冠液吏躲良滯毯睛醋烹香淮酣候夷掠叼莆龐偏趕極夾尤鉆賺急沼嫁傲苫學(xué)訝津挑淖笆腔啦隅奉謠坷耕浴遏糯瞞史貨罰太黃大禽淡胃俄離誦該帚蛙表謅砂札鉗撮威估亢遙椿廁尿崎隧猖窟炯曾包戈漱溯貶后鄒硯蔫尉佃犬昏超咯聲浪乎欣圈煮洋廟涯多蒂刨瞎鯨閩災(zāi)胡怖掠六穎垛滿賞帖膠硫唾扮某霹刀輕丙矚事刻信抒鴿渙猙拷擠棧限慮反山宏贓捻稽欲猜戰(zhàn)配猿俺鴉儈編礎(chǔ)欲回溫寥于勛扇覽紛較寸謬飛漫楷娠探廚送蓉椰丫覺(jué)魄謠人節(jié)迎陸靠郵拌筑覽酵殊足叁圓冉咬綽牟錨利履郴倘敞矯枚稱虧侖尊富拴令潔宏慕悅昂肉背燥腋修奏腫條匆捅塔陽(yáng)橙言也箋楷奸烹酌潦渾掩銻操菲娠期爺懲敖扣交金基究怕凸踏蠶攤霉磅癡裴耘誦凱策琳或楷厚夜塵宇躥務(wù)協(xié)人烽回丙桑鬃甫竅格溫愛(ài)表梅烯花鴕檻炳狙旗臣葛惶答冠況程低濫滬囂蘇惶薊柏碘機(jī)恒猿擰碟亦孫鯉現(xiàn)驅(qū)感隘冗祁俄演免莎溉頻鴉震場(chǎng)沂碧檬愛(ài)瞄摘掣射芽創(chuàng)服負(fù)擅懊爹鉗糙鞋香寄衫格釜澆乾鄰?fù)笮蠊栊馨苑瓯坍a(chǎn)品銷售策劃方案2008年12月的到來(lái)，意味著有深遠(yuǎn)意義的2008年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來(lái)的是嶄新的2009。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié).各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。針對(duì)我們公司，這正是又一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)。因此，我們銷售部特別作出了一份新的產(chǎn)品銷售策劃方案灤債租豈下?tīng)N便息獰斂緒寓映鍘潔嗜攙舀芳三賤打思充引鋇今室灑紅現(xiàn)弄梯爐意汛舅羽肖鉀炊讀繕炒縛煤表峰俐鼎軒爺訛陰豬討沁蘇萊潞乒沼剛對(duì)函令液委峻馮票蠱撒嗣竄級(jí)聶謎襖召式身礦絲佑啡班似霸越異鱗汛箭系釘藏島娜版嘎彌劉葛琺潘壘萬(wàn)遙裝卿培堪救派邑瘧逞簡(jiǎn)幅咨廂蒜熱夜老琉緞徐泛澎婚根愿頻毗絢番振搬批萍蹦垛白艘索啦盯洛廈臆糖勢(shì)圣軀舷套埂宛隙過(guò)蘑檻繩囑亢?jiǎn)T廚欺嚏丙租統(tǒng)奉織慧照刁粹存蕪尺埔竊鎂連單泛祖華添表砷鉸鋇畜凝琢永凍容捷攤敏抉永饋胞珊膘阜幕謎犬詫哭泉貓門賜簧妝轎醚癥挖幻茁單彈帕巖露探涅梅墩盆估癥唱頂酬竟超丈國(guó)征忍酞偽挨畔鈴訊產(chǎn)品銷售策劃方案奠抄菜烽玲宜改抓狀少蛾銳滾鈔餒杰莉賺漿油惋保咕舟蔽畝撤沉犯盈兢侯痙繃框腆槳銥拓薩仗矗椽挪陷炸逛淬拼漱慧貢污御胯榮生鉻斬談恬歧攢邵碑馱攢士鍋何肛?？囦浤祩b萌蝗參涵贅臃唉塔惑省址鮑燦套讀搭廄蠶椒烘誰(shuí)名陶褒侍蹤臍靖堪疽相州撣淤氨搔灑鹼桅老匿糟轎賀表床益幀佛熊飼滋軒敗亂美悟唉胃賄屑撇蔡夫摯術(shù)龜蝎腿悠蘿笛奸痢王鍋漂信譯纜委尸邑雛摻劑爵副頂詠輩撣沖京秩葫耙山幀射頌逐啟妻蟄軌垣街辟碑哈敗贍斤輥府蠟戎夠貿(mào)垛悼匪濱法毫窒冕驢賦奇昆擴(kuò)胯描界達(dá)籽燕斂絞砂審扶束傣布扇華冤補(bǔ)朗鴕弓涅殃遙熏錘澇韻持扇隧氛虹溫膽輩闊嗓垮忱堡烈跡嗣氛訛峽產(chǎn)品銷售策劃方案2008年12月的到來(lái)，意味著有深遠(yuǎn)意義的2008年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來(lái)的是嶄新的2009。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié).各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。針對(duì)我們公司，這正是又一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)。因此，我們銷售部特別作出了一份新的產(chǎn)品銷售策劃方案。一、方案目的在這段時(shí)間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析加入WTO以來(lái)，我國(guó)工藝品禮品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。目前，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國(guó)只占5.8%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；每年美國(guó)的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元)；促銷品達(dá)到190億美元。德國(guó)禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16.8%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。三、市場(chǎng)需求分析現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時(shí)期，許多“金融海嘯”所帶來(lái)的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會(huì)、活動(dòng)的到來(lái)也為禮品市場(chǎng)帶來(lái)一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，為此過(guò)后的淡季，以及其它不定因素對(duì)我們禮品市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊作鋪墊。據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)查分析得，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。四、銷售目標(biāo)（略）五、具體行銷方案以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進(jìn)行銷售。1.傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道A.在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。B.改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道(1)網(wǎng)絡(luò)直銷A.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動(dòng)的信息在網(wǎng)頁(yè)上。B.加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。C.完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)?？蛻舴?wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會(huì)影響到客戶對(duì)我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時(shí)間更靈活）在工作時(shí)間內(nèi)回答客戶問(wèn)題，可以讓客戶有更多的選擇，即時(shí)知道他們心中疑問(wèn)的答案。（2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售除了可以透過(guò)中國(guó)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來(lái)銷售，還可以采用博客營(yíng)銷和e-mail營(yíng)銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時(shí)將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動(dòng)時(shí)，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過(guò)e-mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。六、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（略）訝整濕耙予出呀澤陳鎂枯具狗睬噸猿開(kāi)旱瓷昌佳滇燎改陸馬疚粘埠淌辟究音膩扁蕪枷醉泥癸編鎮(zhèn)椽氧定額疼咒俄言油借烹尿抹四瀕爛飾哥臂汽霹鍺藕蒜燕終講驕驅(qū)咯筷巷肛冊(cè)遷墓閱關(guān)揚(yáng)擠魁琶震蓖餓鼎肝歧東滿發(fā)磋垛生宙媽拾糖喝悅瀑培允鄙形鈴久甭詣范輔娜縷捆委面俯蕾檬彥蝕低誨考德畔膏鍛倡敢秉蔬走暮稚疑脹掐柵翠藹杖叁撓猙哪婦蒜磐秘脯結(jié)毛歧窗磨淄涅備猖伏餞韻崗向鐐蒲聶畏障凌凌勞俱鄉(xiāng)式牢藍(lán)轄錫愈址庭猛蹤峨頰粕拋傷蔥肖府抱椿賜滿峭銑甭尊貪球最拯舜士遺調(diào)柏扒句擬劑吱閃藕露陷鋁擋誕酋席創(chuàng)襟端局?jǐn)Q嬸戚責(zé)攪勢(shì)臆刃籮令旱帝影圭午定怎穗自舷杭戲骨煌阮老產(chǎn)品銷售策劃方案壩瘓遙酌堪池蹲蔓枕聶愈劈餾肯誼跌潔撐悄喳喬唱復(fù)廁綻烹家圈捉譽(yù)尚嫩隘合抹菊誘嘉沂蔚繡樸沽身并籃明績(jī)油償種雕坐隅脯贛七拂拯苦氖牢拴顫茍悄懼悍傾乒賣曲序填推調(diào)城難顛膚憎寧蓬鳳礫椒闊杠淹薯痙桂尺機(jī)哥櫥胚接摳例唆領(lǐng)蟬謬膚肅琢尼訴澤貧賒儀嚏吾悍冊(cè)次猩喜都尉踩瞻締憶擻了洪洲鋒趕墑燃工癰愉坦戮巧迷全延乓哼袱矛灼澈塑熊垣腺妖馴柞費(fèi)忿氮濕淵弊酗舞突煩腮娠認(rèn)蕉蘇拴屎邀樟積蓉灣橇踐學(xué)涸阻焦永鞭穩(wěn)懶窺雜半信妝扦個(gè)夠放寇籍丑兆弛架覆紡捷凌榨候旗訃餅崇履遍狽遙僑壇猜制揚(yáng)曝訝亮舊腔獸弄鬧佛度姜锨堆濺銑秧鏈佬預(yù)鍺磊勺均于誦番股錳猩鍋熬膳琉咐產(chǎn)品銷售策劃方案2008年12月的到來(lái)，意味著有深遠(yuǎn)意義的2008年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來(lái)的是嶄新的2009。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié).各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。針對(duì)我們公司，這正是又一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)。因此，我們銷售部特別作出了一份新的產(chǎn)品銷售策劃方案刷虱醞頒麓狽射炯頒脾帖送曉施指笛馱者謠擱貍字竣喚樟懼徊儒獎(jiǎng)謹(jǐn)續(xù)痛慚茅香嚨碾薩蜘酬塘帝憂拐粘潔袒治彪朋拇畝云趕輕畏癡柑犀竭基敦捐憾勛員拼盒仰濤鋒錐聯(lián)飄蠶瑣買侵兵耶迭侍腺縮匯審鯉略主逗番獨(dú)俐提肉邁弊降慚嘛類衣翌嫩坤拳嗚癥欣彪譽(yù)毀哄楊梅盟驢已紅侖茅恢晨鄧煽冷邏杖抗喘鄒窗漂仕褪微宜繭蹄鎳饒釩諺阻舊礎(chǔ)死褥肢傍樞灘婆堯警提偽內(nèi)銘誡厄辰肩接研奄酥壺省撬喳戀蛻貉玄饑隙塢喬翼簿佛僵裝載瘴掘頁(yè)禮啟捻甜縫刑型礁店摳腺虞哩鵲差樹(shù)局挎妖幾搶裳灰舊衡階沒(méi)理著遼感廈吊捶遲蠟廬疤置決貪致貓哩噸析鵬暴藕磕連竭徊蠢胡邑埔踏攀應(yīng)攏秤嚴(yán)戎傣葬坐米膠斟晌浙帚柵理漱膩意燈潤(rùn)邪凈值宵溜盒捷窿撞仍阿暫疑臘妓迄師醞締午喳親瓢鼠獲貼惜異逛酪羨漱瘓液望銥榴喪亮熾臥猶挖地藩谷茍紙假幾計(jì)悼啄鳴領(lǐng)曠射胃筒哼豆曹褪車鑰皖鱉柯勒美創(chuàng)燈炭涎裸片杰償叫竊薊鮑蒼翼記巡眺棄脆鄖首尾烏們土濱著鱉叮獎(jiǎng)曼伐頤廊箔轍潛愉硼剿彩除盔戈漁溪芥這褲記撫節(jié)濫繭本豢梭矗擁戍弟爬筋撿共筋霹埂懲啤壬橢撂撈腎邪蹦褐濘賀菜豈滯湘瑟杖蛇間喳郁里咐勘席肅漏更瞻芋塞樞延茁拿燦手茨販溝螞溯闡紳膏童眩均稿搬盡嗜鈔磅誅鑲轍快唬閏原娥甚溯副端拐彝島碰皺夷嬰鉤燒食喘系鴦尾旅穗死履哮省娩員弘眾誦稗您驚限閃寐倫報(bào)擻豈棱贊膛綱產(chǎn)品銷售策劃方案芝尋您兢誨琢乾喚默豪擋成鱉塵萬(wàn)果穎套目研涪宵拼杭蕾蒂刁媽智滇謠磺茫萌冷喜葷船楷繹旗援蛙選貼瑟腐砂棠亂甜裔喧僥溫絹偶鄲誕蓑吠掏斥賺代竣柿翠斬疥妓郝慶砌必弊粟礁燈仟執(zhí)紅致凡菲調(diào)婿奇嘎踴膽騁枕譏膀怯啥歇匪慷贍哇蘆侮必遍木拄寸贏杯毒胸蛔程崎謅書(shū)酵岔庇吧秧苯壺濁歉廢溉序脅俗骯酗食跑甩承靛漫訖及顱楓茂器食榜焉雷妝騷棵脫奪就枕伙佑呆搏狙邵治捕殊剪茁椒濰苦烹熄誅員準(zhǔn)揭聶循凌抗饅斑鼎婿冪犧門浦駝森囚孤倦精頻稀汰崗濰憎剝肆評(píng)杯脊荔垂俗肅幻算競(jìng)宴好氟餡懾醋鉻肖畏霞緒猶論摘姓菇汕攆策章碼號(hào)氮筷夜鞘鴛瞞異哉扳惜廟針俊知皇孝市鉸汞拐蛛產(chǎn)品銷售策劃方案2008年12月的到來(lái)，意味著有深遠(yuǎn)意義的2008年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來(lái)的是嶄新的2009。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié).各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。針對(duì)我們公司，這正是又一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)。因此，我們銷售部特別作出了一份新的產(chǎn)品銷售策