燈飾年度計劃.doc

燈飾年度計劃篇一：照明燈具公司2014年度營銷計劃阿基米德2014年度營銷計劃一營銷基本思路1.品牌定位阿基米德以集外觀造型與光效一體，全面滿足高品味消費的本土品牌形象。2.產(chǎn)品定位a.產(chǎn)品風(fēng)格以符合美式，歐式，中式及現(xiàn)代風(fēng)格裝修需要的酒店,會所，商業(yè)場所及家居等LED照明產(chǎn)品。b.產(chǎn)品外觀自主原創(chuàng)設(shè)計，結(jié)構(gòu)合理，工藝精致；材質(zhì)包括銅材，鋁材以及陶瓷等優(yōu)質(zhì)材料。c.產(chǎn)品光衰質(zhì)保5年以上；驅(qū)動電源質(zhì)保3年以上。3.客戶定位有資源或能力銷售阿基米德品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，設(shè)計公司以及工程客戶。4.價格體系阿基米德品牌產(chǎn)品價格區(qū)分為零售價、二級出廠價和一級出廠價共三級產(chǎn)品價格。5.銷售體系a.阿基米德銷售體系分為二級經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商，以及工程代理商；b.各級別經(jīng)銷商實施扁平化管理，由阿基米德公司直接管理并服務(wù)，但各級別經(jīng)銷商所享受的待遇區(qū)別對待，包括產(chǎn)品出廠價公司支持力度不同，各級別經(jīng)銷商的銷售價格權(quán)限管理也不同；c.一級經(jīng)銷商和工程代理商以一級出廠價出貨，二級經(jīng)銷商以二級出廠價格出貨；d.一級經(jīng)銷商的銷售返利低于二級經(jīng)銷商的銷售返利，工程代理商無銷售返利。6.市場布局a.全國分為五大營銷區(qū)域布局，以各省為中心建立銷售網(wǎng)絡(luò)，分一二三類市場，根據(jù)不同城市規(guī)模，一類市場最少一家一級經(jīng)銷商及兩家二級經(jīng)銷商以上，二類市場一級經(jīng)銷商一家或多價二級經(jīng)銷商，三類市場最少一家一級經(jīng)銷商或一家二級經(jīng)銷商；b.工程代理商視市場及工程資源而定，可以為獨立的工程代理商或由一級經(jīng)銷商代理。 7.品牌推廣 a.媒體宣傳通過全國性行業(yè)媒體面向經(jīng)銷商及消費群體，采用硬性廣告加以軟文報道的形式全面介紹企業(yè)及品牌，獨步提高知名度。b.人員推廣通過營銷人員與客戶你面對面的形式全面介紹阿基米德品牌文化，經(jīng)營理念，品牌定位，產(chǎn)品定位以及營銷策略，讓燈飾經(jīng)銷商更加深入了解阿基米德品牌，提高經(jīng)銷商爭取與阿基米德合作的意愿，吸引更多的潛在客戶。c.店面展示依托專賣店，專賣區(qū)直接面對消費者展示阿基米德的品牌形象。二銷售計劃2014年度將完成布點總數(shù)25家，以及工程渠道及團購銷售，年銷售額3000萬。 詳見2014年度渠道銷售計劃表三營銷費用（2014年度）1.營銷人員費用13%；2.店面展示費用3%；3.廣告宣傳費用1%；4.客戶銷售返利費用平均為3%。四公司支持1.保證產(chǎn)能在250萬元/月，確保準(zhǔn)時出貨，常規(guī)產(chǎn)品7天之內(nèi)交貨，一般產(chǎn)品15天內(nèi)交貨；2.產(chǎn)品符合公司對于經(jīng)銷商承諾的質(zhì)量要求，以減少由于交貨期或質(zhì)量問題同經(jīng)銷商產(chǎn)生矛盾，增強經(jīng)銷商經(jīng)營阿基米德品牌的信心；2完善產(chǎn)品線，確保2014年度光亞展之前完成專賣店產(chǎn)品，美式產(chǎn)品20款，歐式產(chǎn)品20款，中式產(chǎn)品20款，現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品若干款；3保證服務(wù)質(zhì)量，確實在各個細(xì)節(jié)上做好服務(wù)工作，及時提供維修產(chǎn)品的配件，及時合理解釋客戶對產(chǎn)品質(zhì)量問題以及客服工作的投訴等。公司文化是品牌形象提升的基石，全體人員的服務(wù)意識決定了品牌建設(shè)的成敗，全公司上下必須深刻體會其重要性并確實取得共識。4建立建全公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)機制，各部門人員緊密合作，相互配合，各負(fù)其責(zé)，以公司利益為前提，全面提高阿基米德品牌的綜合競爭力。阿基米德營銷部2013-12-3篇二：正大燈飾廣場 2012年度營運總結(jié)報告及2013年度營運計劃正大燈飾廣場2012年度營運總結(jié)報告及2013年度營運計劃商場緊緊圍繞公司整體部署及2012年的全年工作計劃開展工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，本商場時刻以發(fā)展為前提，對商場二、三樓進行了兩次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升了燈飾品牌結(jié)構(gòu)，全面整合公司各方面資源?，為商場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做了很大的努力?；仡?012年的工作，可以概括為以下幾大方面：1、緊跟博覽中心各種大規(guī)模促銷活動，資源整合，不放過任何銷售機會。在多次大型促銷活動中，以活動和節(jié)日促進銷售。在正大家居周年店慶、正大燈飾廣場店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和品牌效益，最高日銷超50萬。活動期間，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與各品牌結(jié)合，增加適銷品種，靈活促銷，力保雙贏。2、在商場穩(wěn)定的前提下，每月都給各品牌規(guī)定了銷售任務(wù)，每年度完不成銷售任務(wù)的品牌商場會遵循優(yōu)勝劣汰的原則進行調(diào)整，正大燈飾廣場2012年計劃銷售任務(wù)800萬，根據(jù)每月收集各品牌的銷售報表來看，實際完成850萬元。今年新增收了兩塊戶外廣告費、裝修管理費等。3、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌3個，年銷售超百萬的專柜有4家。確保了我商場經(jīng)營定位的提升。升級改造時，商場結(jié)合張經(jīng)理及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，商場由原有品牌11家發(fā)展至15家，適應(yīng)商場整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的品牌3個，引進了千普照明、品源照明、華韻照明、西門子電器等國內(nèi)知名品牌，順利完成了今年升級改造任務(wù)。為計劃明年商場品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。4、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少辦公開支，壓縮經(jīng)營成本。商場只聘請1名保潔人員負(fù)責(zé)商場所有的衛(wèi)生保潔工作，并實施了各品牌衛(wèi)生門前三包責(zé)任制，堅持每周三衛(wèi)生大檢查制度。因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。能自己動手維修的設(shè)備和商品就自己動手，想方設(shè)法從各方面降低商場管理費用。5、商場重點對商場的企業(yè)文化和企業(yè)管理制度進行了建設(shè)和管理。商管部充分利用晨會的時間對員工進行企業(yè)文化、銷售技巧、服務(wù)技巧的培訓(xùn)，并在員工的進退場管理、晨會管理、賣場營運管理、衛(wèi)生評比制度的考核上面做了完善，財務(wù)部盡職盡責(zé)，對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷，對各項經(jīng)費的收、付工作及時準(zhǔn)確，為商場良好運營提供了保障。6、建立健全商場消防用電、物業(yè)安全責(zé)任制加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司建立了消防安全檢查制度，每年3、6、9、12月份會進行消防、物業(yè)檢查，重點對賣場、倉庫檢查并督促各商戶進行自查自糾，并按用電要求全部改造為一戶一表，一表一閘，消除安全隱患；清理了倉庫通道內(nèi)廢舊雜物，使消防通道順利暢通，消除安全隱患，每年兩次全天員工消防演習(xí)。確保了本年度無消防、用電事故的發(fā)生。2013年工作計劃1、2013年度租金收取及2014年度合同續(xù)簽工作。2013年新合同各品牌與2012年底前已經(jīng)續(xù)約完畢，3月份之前收取個別品牌的租金欠款。在收費工作中嚴(yán)格按照商場的繳費制度，思想和有效行動結(jié)合，多深入一線，了解商戶和市場的動向，做好商戶維穩(wěn)工作的同時積極進行招商，多收集資源和信息，為公司各個項目更好的招商發(fā)展做好鋪墊和基礎(chǔ)。由于商場2、3樓合同9月中旬到期，1樓合同11月底到期。所以2014年度租賃合同續(xù)簽工作是下半年的重點工作，屆時會積極向公司董事會反饋商戶經(jīng)營、思想動態(tài)，嚴(yán)格按照公司的部署執(zhí)行公司的租金收取制度。2、2013年計劃做3次促銷活動，4月份、8月份、12月份各一次。將把12月份的店慶作為下半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，商場將提前2個月組織，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄。3、4月份，我商場將全面調(diào)整三樓品源燈飾及華燈初上的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以知名品牌為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定將三樓南廳經(jīng)營面積規(guī)劃200平方，引進央視上榜品牌“冠華照明”調(diào)整3-5個有競爭力、有影響力、有特色的燈飾品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整的同時，不忘兼顧商場整體經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證2013年的升級改造的順利完成。4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)2012年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，2013年能夠再上一個新臺階。5、2013年的工作重點是抓銷售，提高各品牌利潤。將明年的銷售計劃落實到樓層品牌商戶，并由商戶落實到各專柜員工，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。結(jié)合各品牌調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及貨源，憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。中國燈飾照明行業(yè)越來越規(guī)模化和正規(guī)化，新發(fā)的市場定位是品牌燈飾4S店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們商場的各方面硬件措施還不是最理想的，但我們深信正大燈飾廣場是濮陽市最有潛力的照明商場，為此正大燈飾廣場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在2013年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處。李德鑫2012年12月12日篇三：燈飾營銷計劃書帝軒燈飾營銷工作規(guī)劃書一、年銷售目標(biāo)公司業(yè)務(wù)團隊銷售任務(wù)：600萬 打造核心經(jīng)銷商：200個淘寶銷售：120萬終端渠道直銷：150萬合計全年銷售任務(wù)：870萬目標(biāo)市場：西南區(qū)（重慶、四川、貴州、云南）華東區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）華北區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）以一線城市為主攻市場二線城市為輔助市場。銷售模式：以現(xiàn)代營銷賣貨導(dǎo)入方式、以高端品牌定位及配套為客戶信心基礎(chǔ)、以確實有效的運作流程（出貨管理流程、銷售工作管理流程、業(yè)務(wù)開拓流程）為團隊執(zhí)行力基礎(chǔ)，3月內(nèi)完成西南區(qū)掃蕩，半年內(nèi)完成華東區(qū)掃蕩，3月完成華北區(qū)掃蕩。在一年時間完成初步布局。目標(biāo)對象：傳統(tǒng)BC（500平方左右）燈飾小超市為帝軒燈飾渠道切入第一站，在一線