無限極增建口服液營銷策劃書.doc

無限極增建口服液營銷策劃書策劃人：張振鵬策劃時(shí)間：2015年04月14日目錄一、 項(xiàng)目概述1、背景12、項(xiàng)目簡介13、項(xiàng)目目標(biāo)2二. 對項(xiàng)目市場進(jìn)行分析1、保健市場存在的問題22、市場細(xì)分53、目標(biāo)市場64、顧客分析7三. 經(jīng)濟(jì)可行性1、投資分析92、投資回收期113、盈虧平衡分析13四. 產(chǎn)品營銷策略1、 價(jià)格分析132、促銷分析143、渠道分析144、展會(huì)銷售155、網(wǎng)絡(luò)銷售18五、結(jié)論22 一.項(xiàng)目概述1. 背景：無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無限極（中國）致力于開發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)中草藥健康產(chǎn)品，十分重視產(chǎn)品的高科技投入。公司先后與清華大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、香港科技大學(xué)、香港大學(xué)、中國科學(xué)院上海藥物研究所等國內(nèi)、國際多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、院校的緊密合作，以“無限極”品牌為核心，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出四個(gè)系列五大品牌幾十種產(chǎn)品，包括：無限極健康食品、維雅護(hù)膚品、萃雅護(hù)膚品、植雅個(gè)人護(hù)理品、幫得佳家居用品。無限極（中國）有限公司秉承百年民族企業(yè)李錦記集團(tuán)的精髓，形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化，即以“思利及人”為核心的價(jià)值觀。公司的核心價(jià)值觀是：“務(wù)實(shí)誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會(huì)，共享成果。”2項(xiàng)目簡介無限極品牌被中國保健協(xié)會(huì)評為“中國保健品十大最具公信力品牌”。無限極增健口服液產(chǎn)品榮獲“中國保健品100公信力產(chǎn)品” 增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運(yùn)用現(xiàn)代研究成果及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑-復(fù)合多糖，再配以多種補(bǔ)益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強(qiáng)并改善體質(zhì)。 功能特點(diǎn)相關(guān)知識(shí)使用指南問與答以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。 3.項(xiàng)目目標(biāo). 讓人們了解我們的產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，讓顧客在第一時(shí)間想到我們 . 逐步打開市場，讓我們成為家喻戶曉的企業(yè)，讓我們的產(chǎn)品更深入到人們的生活中. 我們的使命是以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平，和諧的健康人生 ”，體現(xiàn)出無限極“養(yǎng)生固本，健康人生”的健康理念，更好的滿足人們對健康的需求。二. 對項(xiàng)目市場進(jìn)行分析1.保健市場存在的問題 市場定位模糊 保健品應(yīng)該沿著個(gè)性化的道路發(fā)展。然而，一些保健品企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)上走進(jìn)了某些誤區(qū)，把保健品當(dāng)成萬能藥去營銷。保健功能模糊 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，把保健品的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。過多過濫的保健功能，不僅不會(huì)讓消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任，更加重了消費(fèi)者對產(chǎn)品的懷疑，即便是一時(shí)炒作成功，其生命周期也將十分短暫。銷售通路不暢 保健品的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的死穴。保健品追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會(huì)等銷售終端也是保健品銷售通路的一個(gè)補(bǔ)充，但是，必須要對有效的終端進(jìn)行組合利用，充分發(fā)揮終端網(wǎng)點(diǎn)的互動(dòng)效應(yīng)，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。 在我國，從年開始，保健企業(yè)逐步走出低谷，開始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。截止到年，我國審批保健食品個(gè)，保健食品生產(chǎn)企業(yè)余家。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，中國未來保健產(chǎn)業(yè)將有廣闊的市場空間，并成為綠色產(chǎn)業(yè)。目前全球有的成人處于亞健康狀態(tài)，這為保健產(chǎn)品提供了很大的商業(yè)空間。保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務(wù)則是市場制勝的法寶。對于保健企業(yè)而言，保健市場可謂有很大的商機(jī)。 保健品市場潛力巨大，是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展歷史很短，就算現(xiàn)在做得很成功的跨國保健品企業(yè)，如美國的華盛、全球健康聯(lián)盟也不過20幾年的經(jīng)營史。但在近20年的時(shí)間內(nèi)，保健品行業(yè)顯然也已成為發(fā)展最快的行業(yè)之一，世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家的保健品銷售額平均每年增長13%。純天然、無污染的保健品因?yàn)轫槕?yīng)了“天然與綠色”浪潮，受到人們的青睞。以美國為例：每年美國健康食品的銷售額達(dá)300多億美元！ 保健品的種類有很多 抗疲勞 美容 調(diào)節(jié)免疫 補(bǔ)充維生素 增強(qiáng)記憶力 改善睡眠 降血糖降血脂 這七大類等 而我們的無限極保健品擁有了以上7大類中的6大功效，而且細(xì)數(shù)總共有多達(dá)33種的效果，所以無限極具有較強(qiáng)的綜合競爭力保健市場的商機(jī)2. 市場細(xì)分無限極產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，這一時(shí)期是由于大多數(shù)的潛在購買者已經(jīng)接受并購買產(chǎn)品，造成銷售增長放緩的時(shí)期。無限極采取直銷方式，省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，成本較低，利潤空間很大。無限極系列產(chǎn)品現(xiàn)有的最大競爭者是安利，完美，如新，玫琳凱，優(yōu)莎娜，康寶萊。其中，產(chǎn)品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補(bǔ)血口服液主要補(bǔ)氣養(yǎng)血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)，適宜人群為易疲勞者、體質(zhì)虛弱及免疫力低下者。市場上各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或PVC。 我們對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強(qiáng)壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標(biāo)顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。同時(shí)，無限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。3. 目標(biāo)市場無限極的保健食品立足于中草藥，與科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)研制而成。以弘揚(yáng)中華養(yǎng)生文化以及中草藥養(yǎng)生理念為己任。工作壓力大的中層人士。在中國，75%以上的中層人士由于工作壓力大，對保健品有需要，而無限極能夠滿足這種中層人士的需要。而隨著社會(huì)發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會(huì)不斷增加，對這類補(bǔ)品的需求量也會(huì)不斷增加,這個(gè)市場很大，增長潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場！老年人。大城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們的收入比較高，老年人對養(yǎng)生比較講究，因此對治療失眠、低血壓，明目安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而無限極有限公司的保健品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場！追求美容的女人?，F(xiàn)在美容已經(jīng)是一種時(shí)尚，而女人對具有美容作用的保健品德需求也越來越 大了，而無限極有限公司保健品對美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場！學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。面對越來越大的學(xué)習(xí)競爭，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而無限極保健品可以增強(qiáng)身體免疫力4. 顧客分析我們對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強(qiáng)壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標(biāo)顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。同時(shí)，無限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。無限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強(qiáng)免疫力，增強(qiáng)機(jī)體活力，價(jià)格定價(jià)為277元，這個(gè)價(jià)格在調(diào)查中得到顧客全體絕大部分的認(rèn)可，認(rèn)為合理，但仍舊有少數(shù)顧客認(rèn)為較高。 “激發(fā)內(nèi)在的力量”是無限極全新的品牌定位。無限極相信，改變健康、人生和未來的最大力量源自每個(gè)人“內(nèi)在的力量”?！罢\信、溫暖、爽活、超越、樂觀”這五大無限極的品牌特質(zhì)，也讓每一位從事無限極事業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現(xiàn)無限極人豐富的精神面貌。我們制定的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，首先就是要加大宣傳無限極的這一品牌定位，讓每個(gè)直銷員在其顧客心中，對無限極產(chǎn)品的品牌形象有一個(gè)穩(wěn)固的認(rèn)識(shí)和留下深刻印象。其次，我們在調(diào)查中了解到，60%的顧客對產(chǎn)品的包裝沒有特別要求，而是更側(cè)重于產(chǎn)品的療效。所以，我們在宣傳過程中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品療效優(yōu)勢，是顧客將增強(qiáng)免疫力與增健口服液樹立等同掛念，無形中就為口服液增加了顧客的信任度。對于這一點(diǎn)，我們將采用為每個(gè)來店里購買的顧客發(fā)放傳單的方式，以及擴(kuò)大廣告宣傳的渠道，以達(dá)到這一目的。最后，在服務(wù)上，絕大部分顧客對服務(wù)質(zhì)量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。我們?yōu)榫么罕＝∑飞绦兄贫ǖ膽?zhàn)略是，聘用中草藥健康顧問，為顧客解答疑問，以及為顧客量身選擇合適的產(chǎn)品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹立誠信的形象。三. 經(jīng)濟(jì)可行性1、投資分析做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有三種：一是金錢，二是時(shí)間，三是人脈.金錢風(fēng)險(xiǎn)：做無限極你投入的資金是多少呢？498元人民幣！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰都可以承受，不會(huì)傾家蕩產(chǎn)吧？就算不會(huì)做也就是自己花了498元人民幣買了自己需要的產(chǎn)品，還獲得了一個(gè)永遠(yuǎn)8折使用產(chǎn)品的權(quán)利，而且還是在全國乃至全球任何一家經(jīng)營無限極產(chǎn)品的專賣店里8折消費(fèi)權(quán)利，并且還有積分返現(xiàn)。.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)：做無限極完全可以利用空余的時(shí)間，而且可以一邊聊天一邊做，像我現(xiàn)在就是一邊學(xué)習(xí)一邊做無限極。那很多朋友會(huì)說，“我也可以和你這樣做啊”。那我會(huì)問你一句話“你有在網(wǎng)上通過陌生的方式成功推薦的經(jīng)歷嗎？”很多人都沒有，因?yàn)樗麄兊墓靖咀霾坏?，原因有兩點(diǎn)：一是公司沒有好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)，你的輻射面比較窄，通過現(xiàn)實(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來做市場你是不是比較快？二是物流無法解決，所以很多做直銷的人也上網(wǎng)，但他們只能找找資料，閑聊，不像我們有興趣就辦卡加入，太方便了，幾乎不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間.我們都知道做直銷格局很重要，你的格局有多大你的事業(yè)就有多大。.人脈風(fēng)險(xiǎn)：要介入直銷首先必須有個(gè)好團(tuán)隊(duì)也就是好的合作伙伴。自從我使用了無限極產(chǎn)品后，我是站在關(guān)注他人健康的理念上給他傳播健康養(yǎng)生知識(shí)，使身邊的人也成為產(chǎn)品的愛用者產(chǎn)品使用后的受益者，他們就會(huì)給你介紹無數(shù)的使用者和合作者。這樣是不是你就擁有無限的人脈？再也不會(huì)邀不到人了，如果自己有能力還可以通過網(wǎng)絡(luò)，做專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的推廣，這樣你就學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)推廣，用2條腿走路（無限極公司給你提供了網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)），因?yàn)榫W(wǎng)上需要產(chǎn)品的人太多了。既可以尋求合作伙伴，又可以把你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)做到全國各地。對身邊有需求的朋友我是這么說的，我現(xiàn)在就用的是無限極產(chǎn)品，它不僅可以預(yù)防疾病，調(diào)節(jié)身體各臟腑和器官的功能。用后也沒有副作用（保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體機(jī)能，不以治療疾病為目的的食品），循環(huán)消費(fèi)快，質(zhì)量還有保證，還可以當(dāng)生意去做，而且不需要花錢去囤貨。這樣他們就沒有負(fù)擔(dān)，慢慢對我的產(chǎn)品感興趣了。朋友對護(hù)膚品感興趣，朋友對家居用品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品感興趣并且有需求，朋友因?qū)Ρ＝∑返氖褂糜辛肆己玫姆磻?yīng)和效果而對產(chǎn)品很感興趣。以產(chǎn)品導(dǎo)入不會(huì)傷人脈，因?yàn)樗麄円院线m的價(jià)格直接從身邊的專賣店就可以買到自己所需要的產(chǎn)品，可以不必送貨了上門，而且還有很好的售后服務(wù)。更重要的是我們經(jīng)營者還可以通過網(wǎng)絡(luò)在公司的網(wǎng)站學(xué)到很多保健知識(shí)，豐富了自己的內(nèi)在素質(zhì)，享受非凡的自由，還可以擁有健康、美麗的同時(shí)擁有更多的金錢和人氣。2、投資回收期多久會(huì)收回成本？成本就是說你把使用產(chǎn)品的感覺分享給你身邊需要它的人就可以了你就可以得到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。（無限極產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格適中、人群廣、循環(huán)消費(fèi)快）回報(bào)率有多高？你花了498元人民幣不僅僅取得無限極的全球代理權(quán)，最關(guān)鍵的是你擁有了在全世界各地范圍內(nèi)的連鎖店，而且你下面所有的連鎖店的銷售業(yè)績和你的收入都有關(guān)系，在不久的將來會(huì)有幾萬，幾十萬，幾百萬的業(yè)績，那你的收入呢？這一切僅僅是因?yàn)槟惚葎e人早一點(diǎn)了解到無限極早介入而已，并且采取了行動(dòng)，那回報(bào)率呢？您不妨自己去算一下。回報(bào)率也就是產(chǎn)品市場有多大：作為生意人，首先應(yīng)該想到市場。關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？也就是人用后效果怎么樣？現(xiàn)在的人不像以前了，以前你有文化你懂的多，被你忽悠兩句就買了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者也不是純粹的消費(fèi)者了，他們也懂得合理消費(fèi)了，他們認(rèn)可的是產(chǎn)品的功效。所以選好產(chǎn)品是關(guān)鍵：做直銷必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向。如果這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好、品種多、適合面廣、針對性強(qiáng)、且價(jià)格適當(dāng)，這樣，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在銷售產(chǎn)品中就會(huì)輕松很多，也容易讓人接受，你和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績也會(huì)倍增。產(chǎn)品一定要讓消費(fèi)者自愿消費(fèi)，然后再帶動(dòng)朋友來消費(fèi)，一定要做到消費(fèi)賺錢，而不是銷售賺錢。因?yàn)殇N售畢竟比消費(fèi)難得很多。即使銷不了，也可以自己便宜的消費(fèi)，任何人都不會(huì)有怨言。產(chǎn)品有市場和你有沒有市場又是兩碼事。一家公司的銷售額是10億也好，100億也好，關(guān)鍵是你有多少市場？無論哪一家公司，無論是哪一種制度，其實(shí)它都是一種分錢的游戲規(guī)則布局，公司給你發(fā)獎(jiǎng)金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，你沒有市場你分什么？如果一個(gè)公司已經(jīng)很多人去做了，不可避免就會(huì)談到競爭。講營養(yǎng)，你是否比以前從事醫(yī)療行業(yè)再學(xué)過營養(yǎng)學(xué)的營養(yǎng)師更專業(yè)？講美容，你講得過受過專業(yè)培訓(xùn)的美容師嗎？講影響力，人家已經(jīng)做到高的級(jí)別。如果要在激烈的競爭中勝出的話，你是不是要有你的優(yōu)勢和屬于你自己的市場呢？否則，你憑什么去獲取高額的獎(jiǎng)金？3、盈虧平衡分析、開設(shè)魅力無限極店，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項(xiàng)變動(dòng)成本和固定成本后，就可以計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，并確定達(dá)到盈虧平衡所須的營業(yè)額?？纱笾掠?jì)算出超市的銷售利潤率和投資回報(bào)率，從而確定投資回報(bào)期。 、“不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為從業(yè)者，希望本魅力無限極成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，在總體上促進(jìn)魅力無限極的形成和發(fā)展。四. 產(chǎn)品營銷策略1， 價(jià)格分析無限極增健口服液的定價(jià)為277元，在調(diào)查中，大部分顧客認(rèn)為價(jià)格較高。但購買產(chǎn)品中的大多數(shù)消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。 2，促銷分析保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn)；市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。 3、渠道分析銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。無限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單綜觀整個(gè)保健品市場，保健品行業(yè)主要出現(xiàn)了這樣以下銷售模式：a) 代理制b) 買斷制c) 直營制d) 經(jīng)銷式e) 助銷式f) 直銷式 除傳統(tǒng)的藥店+商場超市的銷售渠道，我們做了如下的銷售渠道規(guī)劃 （1） 連鎖專賣店專門針對無限極增建口服液進(jìn)行連鎖專賣，實(shí)現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專賣店獨(dú)立銷售及核算、各專賣店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度. （2） 廠家直銷店就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的銷售方式。（3）店中店 顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門獨(dú)戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂和售貨員制服。商店的優(yōu)惠活動(dòng)它們有時(shí)也不得不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。 4，展會(huì)銷售 展會(huì)作為一種載體，接近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。因此，參展企業(yè)如何利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)來創(chuàng)造效益，如何在保健品展會(huì)中實(shí)現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷售額中直銷比例日益增大，以廣州市場為例，投放廣告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。 （資料）2010廣州保健品展覽會(huì)第16屆全國藥品保健品（廣州）交易會(huì) 參展費(fèi)用： T區(qū)（光地）：700元/ m2（36m2起租）（凡特裝展位須繳交特裝施工管理費(fèi)：28元/平方米） A區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣7500元/個(gè)（33 m2） B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣7000元/個(gè)（33 m2） C區(qū)（非標(biāo)）展位：人民幣3800元/個(gè)（31 m2）國外企業(yè)：200美元/ m2 注意：標(biāo)準(zhǔn)展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收500元人民幣 國際標(biāo)準(zhǔn)展位3m3m=9m2 （配置標(biāo)準(zhǔn)：楣板一條，一張洽談桌，二把椅子，220V電源插座一個(gè)，一個(gè)紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。） 會(huì)刊廣告、其它廣告 ： 封面：28000元人民幣（130210mm）彩虹門廣告：6000元人民幣/個(gè)（18m跨度） 封底：20000元人民幣（130210mm）彩旗：9000元人民幣/300面 封二：12000元人民幣（130210mm）展館外大型噴畫廣告：200元/m2 封三：12000元人民幣（130210mm）會(huì)議室租賃：8000元人民幣/2小時(shí) 扉頁：13000元人民幣（130210mm）參展證、參觀證廣告：10000元人民幣 彩色內(nèi)頁：6000元人民幣（130210mm）門票廣告：5000人民幣/10000張（21090mm） 黑白內(nèi)頁：3000元人民幣（130210mm）注：刊登會(huì)刊廣告的需自備菲林，若需組委會(huì)設(shè)計(jì)制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，我們定制了一個(gè)展會(huì)銷售的大概資費(fèi)，情況如下： （1）、2個(gè)B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣7000元/個(gè)（33 m2） （2）、彩色內(nèi)頁：6000元人民幣（130210mm） （3）、其他現(xiàn)場平面廣告費(fèi)雜費(fèi)：5萬 展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。 參展一次的費(fèi)用大概需要710萬。 5、網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢 永不關(guān)門：每天24小時(shí)，每周7天。任何時(shí)候都在為客戶服務(wù)?？蛻魺o限：全球的任何人都可以通過Internet訪問您的商店，不受空間限制。服務(wù)優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，同時(shí)它還可以通過多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無需為租賃場地發(fā)愁，無需為 水電費(fèi)發(fā)愁，無需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價(jià)實(shí)”。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補(bǔ)課缺少的一種銷售渠道。所以無限極公司也應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。（1）、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。（2）、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。（3）、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在實(shí)行的時(shí)候我們還需要在各大網(wǎng)站上做無限極公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。（4）、聘用網(wǎng)管，為無限極公司實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問題，公司可以培訓(xùn)屬于自己公司的價(jià)格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價(jià)格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價(jià)格現(xiàn)象。7、價(jià)格策略無限極增健口服液的市場價(jià)格是277元/盒。我們的調(diào)查問卷顯示，顧客對于消費(fèi)在保健品上的錢，集中在300-500元，也就是說，無限極增健口服液的定價(jià)符合顧客對保健品的感知價(jià)格，能夠滿足消費(fèi)者的需求。我們在分析同類競爭者的定價(jià)策略時(shí)了解到，部分顧客在使用無限極增減口服液后，仍然會(huì)選擇購買其他品牌保健品，并且同類直銷行業(yè)的安利公司，在多數(shù)消費(fèi)者心中的品牌形象超過無限極，這就迫使我們在定價(jià)的時(shí)候，不能夠盲目追求高價(jià)，應(yīng)以低于安利的價(jià)格取得競爭優(yōu)勢。而且，店面的大小和裝潢也會(huì)影響消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的判斷，我們調(diào)研的銷售點(diǎn)，久春保健品商行面積在100以上，屬于大型銷售點(diǎn)，在顧客心中有一定的高價(jià)的概念形成，所以，盲目的低價(jià)促銷反而會(huì)破壞消費(fèi)者對無限極高品質(zhì)的印象，并不可取。所以，在價(jià)格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達(dá)到一定消費(fèi)額度的顧客發(fā)放會(huì)員卡，積分打折。但是一定要保證產(chǎn)品的價(jià)格不變，保留消費(fèi)者心目中對該產(chǎn)品的感知價(jià)格不變。6，營銷渠道在問卷分析過程中我們了解到，無限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客的購買方式都是店面購買，因?yàn)轭櫩推毡檎J(rèn)為這樣都買的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保障。但是部分顧客也希望可以上門送貨，