如何策劃一場(chǎng)官方活動(dòng)-.doc

如何策劃一場(chǎng)官方活動(dòng)? 活動(dòng)分類(lèi)1丶店鋪活動(dòng)2丶站內(nèi)活動(dòng)3丶站外活動(dòng)店鋪活動(dòng):就是平時(shí)自己搞的站內(nèi)活動(dòng):分官方大促（雙11,雙12,年中大促?。┮灿蟹诸?lèi)目活動(dòng),如風(fēng)格館,新風(fēng)尚等等站外活動(dòng):無(wú)非就是折800,卷皮,會(huì)員購(gòu)站內(nèi)活動(dòng)也有大流量的,如淘搶購(gòu),聚劃算,淘金幣那我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一場(chǎng)活動(dòng)今天不是不分享所謂的報(bào)名技巧,而是沒(méi)什么所謂的技巧你報(bào)活動(dòng),就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位產(chǎn)出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi你報(bào)的庫(kù)存活動(dòng)價(jià)格最高坑位產(chǎn)出比由此可知,庫(kù)存越高越好,太高也不靠譜,例如100w,合理就好,一般都是幾千,幾萬(wàn)活動(dòng)價(jià)格不是越低越好,你不是做慈善,活動(dòng)價(jià)格越高,你轉(zhuǎn)化率越低,就無(wú)法完成售罄率一般活動(dòng)價(jià)格都是,平時(shí)價(jià)格的7-9折,我們上活動(dòng)就8折你報(bào)活動(dòng)小2就看你的日銷(xiāo),就是你每天能發(fā)多少票,一天一兩千的,都不會(huì)很容易通過(guò)起碼要上w,報(bào)活動(dòng),才通過(guò)率高,小2也怕你賣(mài)多了,賣(mài)多了,貨賣(mài)了,發(fā)不了,完成不了kpi要策劃一場(chǎng)活動(dòng),無(wú)非就是搞定以下幾個(gè)活動(dòng)策劃1丶促銷(xiāo)方案2丶促銷(xiāo)方案成本3丶流量需求4丶推廣需求推廣計(jì)劃,成本核算,人員執(zhí)行方案,一個(gè)個(gè)來(lái)分享促銷(xiāo)方案,很簡(jiǎn)單來(lái)就跟價(jià)格有關(guān)了,既然是促銷(xiāo),跟價(jià)格有關(guān)的促銷(xiāo)促銷(xiāo)形式1丶打折2丶滿(mǎn)就減3丶第二件xx折做活動(dòng)的促銷(xiāo),除了價(jià)格,預(yù)熱,搶購(gòu)策劃也是很重要的例如:促銷(xiāo)方案【五重好禮】大禮1:送 當(dāng)天成交最高金額送iphone 6 plus大禮2:送 第二名送ipad mini 3大禮3:每個(gè)小時(shí)成交額最高的 送200元現(xiàn)金大禮4:前1000名 好評(píng)直接返現(xiàn)50元（10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶）大禮5:返1000+五分好評(píng)截圖返現(xiàn)20元（10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶）做好這個(gè)之后,我們要開(kāi)始做促銷(xiāo)方案成本了促銷(xiāo)方案成本做好了如果你是老板,你就要核算了如果你是運(yùn)營(yíng),就要給你們老板看就告訴他,你需要花多少錢(qián),售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分別能賺多少錢(qián)那個(gè)節(jié)點(diǎn)是盈虧點(diǎn)這里還需要設(shè)計(jì)一個(gè)流量需求例如我們打算賣(mài)5000件,我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)量做5000預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率是10%差不多要進(jìn)來(lái)5w的流量假設(shè)活動(dòng)的流量能來(lái)4w還有1w的流量,需要靠你預(yù)熱自然搜索直通車(chē)鉆展其實(shí)現(xiàn)在活動(dòng)流量到不了那么高了我們昨天也就賣(mài)了2000件,來(lái)了2w多流量大家做活動(dòng),直通車(chē)費(fèi)用跟鉆展費(fèi)用是需要提前準(zhǔn)備好以及推廣計(jì)劃活動(dòng)前需要花多少,活動(dòng)中需要花多少活動(dòng)前,直通車(chē),鉆展,分別需要花多少活動(dòng)后,直通車(chē),鉆展,分別需要花多少這個(gè)是我平時(shí)寫(xiě)的計(jì)劃投放表如果大家要細(xì)點(diǎn)要加入,點(diǎn)擊率,展現(xiàn)量這樣可以知道這個(gè)方案是否可行繼續(xù)那接下來(lái)就是做產(chǎn)品成本核算了成本核算扣點(diǎn)（5%）快遞費(fèi)用好評(píng)返現(xiàn)毛利額估計(jì)銷(xiāo)量備貨需求預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)毛利額（不含廣告促銷(xiāo)費(fèi)用）促銷(xiāo)方案成本流量成本預(yù)計(jì)毛利額（含廣告促銷(xiāo)費(fèi)用）進(jìn)價(jià)多少錢(qián)售價(jià)多少錢(qián)各種扣點(diǎn)快遞費(fèi)用好評(píng)返現(xiàn)毛利額估計(jì)銷(xiāo)量備貨需求,一般都是活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的1.5倍,500就是,750預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額就知道你的坑位產(chǎn)出李預(yù)計(jì)毛利額（不含廣告促銷(xiāo)費(fèi)用）很好理解,就是沒(méi)有廣告促銷(xiāo)費(fèi)用的促銷(xiāo)方案成本:就是你送的,免單的等等成本流量成本,就是你直通車(chē)鉆展的成本預(yù)計(jì)毛利額（含廣告促銷(xiāo)費(fèi)用）,就是扣除廣告費(fèi)用后,還有錢(qián)不！這些做完之后就是制定執(zhí)行方案了1丶美工應(yīng)該做什么2丶運(yùn)營(yíng)推廣應(yīng)該干什么3丶客服應(yīng)該干什么活動(dòng)前:客服:應(yīng)該做好培訓(xùn),售前培訓(xùn),防騙話(huà)術(shù)美工:主要是做直通車(chē)圖,鉆展圖,店鋪首頁(yè)預(yù)熱,詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)推廣:啦流量,客服培訓(xùn),看數(shù)據(jù)活動(dòng)中:客服:盡量當(dāng)天轉(zhuǎn)化,全員售前,有售后,轉(zhuǎn)美工,轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)美工:臨時(shí)充當(dāng)