鎖屏界大亨零花是如何吸引千萬用戶追捧的

鎖屏界大亨零花是如何吸引千萬用戶追捧的？ 各公司所用的市場推廣方法都差不多，差別在于商務對于這些方法的應用，創(chuàng)新和組合上。 今天 零花鎖屏 市場總監(jiān)為大家分享 零花鎖屏 從去年春天的幾十萬用戶，到去年冬天千萬用戶的發(fā)展經(jīng)驗，希望對大家能有所幫助。不足之處歡迎指正，如有建議歡迎給到我們！ 目前，移動互聯(lián)時代在 3G/4G 網(wǎng)絡的大力推動下， 的流量已在快速轉移到移動端，如果誰能快速占據(jù)移動端的入口，誰就是強者，越早運營這個接口，就越占優(yōu)勢。 在 這個手機時代，在手機上了解新聞、交流娛樂等，第一步操作就是解鎖，而人對事物的第一印象尤為重要，賞心悅目的美圖也許讓你心情大開，充滿驚喜的屏幕也許 讓你激動不已，所以我們準確看到商機，應運而生，作為國內首款會賺錢，并且是最大的鎖屏 前已有千萬用戶，并還在快速增長，它的一些發(fā)展經(jīng)驗下面 跟大家分享下。 一 目標用戶群精準定位 做好一個 先要了解自己 目標人群，目標用戶群定位是運營推廣的基礎。只有準確定位好，對產(chǎn)品目標用戶群分析的越清晰，明了，對于產(chǎn)品后期的推廣起關鍵性的作用。 在實際運 營中，不斷分析自己的人群，進行二次定位，目地是篩選出更為精細的人群，把有限的資源以利益最大化的方式利用上，這對于一個創(chuàng)業(yè)公司尤為重要，所以把精準定位放在第一位。 零花鎖屏 的用戶，前期我們是以 15之間為定位，認為這個階段青年喜歡賺錢，能接受新型互聯(lián)網(wǎng)，但是過后發(fā)現(xiàn)，我們在 17的用戶群最高，因為這 些人往往時間較多， 90 后，追求時尚，從而推斷這些人以學生、小白領為主，占比 55%；還有 28且在客服那邊反應他們對這新型 是一昧的想賺錢，從而推斷這段年齡人 員以社會低學歷，低收入人員為主?？偨Y出這些，從而利于后期的活動的制定，能針對不同人群做出不同 的調整，滿足各個層面上的人群使用。 二 基礎市場上架 1，采用大片撒網(wǎng)的方式進行覆蓋，總有一個地方用戶會遇到的！ 對 于基礎市場，切記無需砸錢，只需要最大范圍覆蓋，我們 零花鎖屏 版本開發(fā)出后，由專門的市場專員上架各大應用市場，并且不滿足于此，繼續(xù)擴展運營商應用市場、 手機廠商市場、 壇， 錄站等各種各樣的移動互聯(lián)市場，這些基本都是免費的資源，能充分做好這些基礎工作，為以后的市場推廣打下基礎，讓用戶 見到 零花鎖屏 后，感覺到在哪里見過，增加品牌在各個地方的曝光度。 2，對免費資源如首發(fā)活動的充分利用。 對 于這些免費資源，我們不僅做到上述的覆蓋就算完事了。 零花鎖屏 采用每月2 期的首發(fā)安排，選擇自然量最大的市場進行，如百度系市場、應用寶等，每月定期首發(fā)， 可以帶來首頁資源位的曝光，這個可比買資源位劃算很多，我們每次在百度上做首發(fā)都會帶來 3000 額外激活，品牌也會得到曝光，產(chǎn)生效益很高的。同 時應用市場也有活動，不同市場方法不一樣，如我們在百度手助上做過有獎下載的活動，這個活動以我們 3000 的預算，帶來超 5000 的額外激活，這個做的也 很有價值；還有一些市場的專題，但我們并沒做，我們把精力放在性價比最高的地方投入。我們目前專人維護這些市場，保持良好的關系，在市場出現(xiàn)小問題時能及 時解決。 三 市場資源的高效推廣 除了免費資源，我們 零花鎖屏 也在做優(yōu)質渠道的買量工作，我們是創(chuàng)業(yè)公司，就要盡可能的嘗試多種方式進行推廣，即使我們做了 99 個渠道不適合我們，但是還是有 1 個符合我們的需求，這種付出還是值得的。比如 零花鎖屏 在廣點通，百度推廣， 道量，網(wǎng)盟量我們都有做。其中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好，量是有的 ，但是質量上不滿足我們的要求，連我們市場量一半要求都難以達到，所以現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況時，我們果斷放棄投放，轉向優(yōu)質網(wǎng)盟。 百度的資源上，我們雖然很贊成，但是由于百度平臺整體競價方式，普遍過高，我們也是在保持一定預算在搜索、 上投放；對于網(wǎng)盟，太多的渠道，各種各樣的推廣都有，但是好的卻很少，但是是有的。 我們現(xiàn)在每天也在開拓新的渠道，果斷停止差劣渠道，只有測試一段才能分清優(yōu)劣（測試價格走）。目的是選出更為合適、性價比最高的方法推廣，并且不斷優(yōu)化，對某一個方法把她的價值發(fā)揮到最大，把投資人的錢花到最大 用處。 四 新媒體的線上推廣 新媒體，可謂是現(xiàn)今最免費的媒體資源，想推廣 一定要利用起來新媒體的力量，因為愛好 用戶一般都是科技想法十足的用戶，他們也在以各種方式了解這個時代，了解互聯(lián)網(wǎng)，百度推廣，論壇，微博，微信，貼吧等總會有他的涉足，所以這些區(qū)域也要充分展開。 零花鎖屏 的迅速發(fā)展得益于不僅市場在推，新媒體也在行動，我們的經(jīng)驗有如下四點： 1，專人負責新媒體運營，并且從多緯度進行推廣。我們有專人負責微信，貼吧，微博，各大論壇等市場工作，保持一定的運營，我們撒下了一張巨大的網(wǎng)，多個緯度推出 零花鎖屏 的產(chǎn)品和品牌； 2，注意從新媒體中觀測用戶的反應，并針對問題及時調整。比如我們多次從微博，貼吧用戶反饋的產(chǎn)品 ，及時尋找問題，解決問題，盡可能的減少 3，定期制定活動，讓用戶得到實惠。這個下面的內容中會給出具體介紹。 4，注意內容的創(chuàng)新性、原創(chuàng)性。一昧的硬廣告，反而增加用戶對你品牌的厭惡感。 五 活動定期開展 出來后，不僅要繼續(xù)維護更新產(chǎn)品的迭代，更要以活動的刺激增加產(chǎn)品的多樣化，多種方式的結合，增加產(chǎn)品使用的趣味性。在這個里面，包括產(chǎn)品主活動，和平臺活動。 1、 主活動一定要有噱頭，聲勢要大，以 方發(fā)出，全渠道，平臺的宣傳活動。 2、媒體活動一定要有周期性、并且福利多、多平臺都做。錢雖小，但可以獲得更多的用戶粘性，產(chǎn)品的宣傳度，這個里面包括與產(chǎn)品相關的活動，或者純粹引流、娛樂的活動。比如 零花鎖屏 貼吧刺激邀請活動、微博抽獎，貼吧蓋樓，論壇答題等方式，每種模式都有各自好處，歡迎讀者自行查看，不作詳解。 六 線下品牌戰(zhàn)略合作 產(chǎn)品，公司做大了后，不能眼光局限到短期發(fā)展，一定要合