2010臺(tái)州三季度SP活動(dòng)方案7月13日修改

臺(tái)州盛通達(dá) 溫嶺 凱迪 臺(tái)州 陸盛 2010臺(tái)州三季度 綠色生活 有我新思域 活動(dòng)概要 區(qū)域市場(chǎng)分析 1 活動(dòng)對(duì)象 2 活動(dòng)目的 3 活動(dòng)概況 4 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 5 活動(dòng)主題及宣傳重點(diǎn) 6 廣告投放計(jì)劃 7 活動(dòng)預(yù)算 8 臺(tái)州雖位于三級(jí)城市之列，但是發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，市民有著很強(qiáng)的購買力； 2009年臺(tái)州車市在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中迎來了消費(fèi)力的提前釋放，因此， 2010年購買力略顯下降； 受豐田危機(jī)事件影響，日系品牌形象受損； 臺(tái)州車市即將迎來傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季； 本田品牌在臺(tái)州市場(chǎng)一直有著不錯(cuò)的口碑。而思域一直沒有進(jìn)行大幅度的推廣； 競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷推出各種回饋老用戶及爭(zhēng)取新用戶的市場(chǎng)推廣活動(dòng)； 區(qū)域市場(chǎng)分析 25 歲以上活動(dòng)對(duì)象 行政機(jī)關(guān)教師國(guó)企員工私企員工小企業(yè)主男性女性白色水晶紫鈦金銀彩晶黑拉力紅雪花銀發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提高了市民綜合收入水平 發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)為更多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 臺(tái)州區(qū)域間隔較遠(yuǎn)，車輛是家庭必須的交通工具 新思域價(jià)位相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，造型別致。油耗相對(duì)較低 基于以上原因，在臺(tái)州購買新思域的主要人 群集中在 25一年齡層的人 員相對(duì)較多的是企業(yè)白領(lǐng)及行政、事業(yè)單位 工作人員。由于是三廂車的原故，有著相對(duì) 較大的后備箱空間，因此，也吸引了一部分 年輕的小企業(yè)主和個(gè)體工商戶。在車型的選 擇上則以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的 提升 市場(chǎng)占有率 壓制 競(jìng)爭(zhēng)品牌 占領(lǐng) 增加 更多的公眾認(rèn)識(shí)新思域 提高東風(fēng)本田各 4吸引潛在客戶到店； 以豐富的活動(dòng)直接壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌購買 消費(fèi)淡季來臨時(shí)充分展示新思域，促 3季度業(yè)績(jī)，為 4季度打基礎(chǔ) 突出顯示 油的特點(diǎn)，打造流行的低碳汽車 活動(dòng)目的 活動(dòng)概況 店頭活動(dòng) 巡 展 感恩回饋 2010年 7月 9月 綠色生活 有我新思域 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 總體 臺(tái)州 區(qū) 域 7月 8月 9月 合 計(jì) 來電 345 375 440 1160 來 店 270 285 330 885 登 錄 77 77 86 240 7月 8月 9月 特 約店 來電 來 店 登 錄 來電 來 店 登 錄 來電 來 店 登 錄 臺(tái)州盛通達(dá) 135 110 2 35 140 120 3 35 180 120 4 38 溫 嶺凱 迪 120 100 3 25 130 90 3 25 150 120 4 30 臺(tái)州陸 盛 90 60 17 10 105 75 2 17 110 90 2 18 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 單店 低碳生活 綠色明天 兒童主題繪畫大賽 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 活 動(dòng) 介 紹 活 動(dòng) 背 景 活 動(dòng) 重 點(diǎn) 1 活 動(dòng) 流 程 活 動(dòng) 內(nèi) 容 活 動(dòng) 預(yù) 算 執(zhí) 行 監(jiān) 控 5 6 7 8 4 2 3 店頭活動(dòng) 活動(dòng)主題及宣傳重點(diǎn) 店 頭 活 動(dòng) 項(xiàng)目主題 項(xiàng)目地點(diǎn) 項(xiàng)目時(shí)間 2010年 7月 11日 8月 17日 臺(tái)州盛通達(dá) 溫嶺凱迪 臺(tái)州陸盛 低碳生活 綠色明天 兒童主題繪畫大賽 地點(diǎn)或項(xiàng)目 兒 童 招 募 臺(tái)州盛通達(dá) 溫 嶺 凱 迪 臺(tái) 州 陸 盛 網(wǎng)絡(luò)評(píng)選 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 7月 11日 7月 18日 7月 25日 8月 8日 8月 10日 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 對(duì)于現(xiàn)在的家庭而言，孩子是最重要的。每一個(gè)孩子不僅受到來自于自己家庭的關(guān)愛，還會(huì)受到來自親朋好友的關(guān)注，通過對(duì)孩子的吸引加強(qiáng)父母等對(duì) 項(xiàng) 目 背 景 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 建立 絡(luò)專區(qū) 媒體 招募廣宣 邀約客戶 絡(luò)專區(qū) 報(bào)名 店頭報(bào)名 來店登記 兒童低碳 繪畫大賽 家長(zhǎng)參加 試乘試駕 填寫調(diào)查問卷 兒童娛樂活動(dòng) 發(fā)放來店禮品 資料整理分析 活動(dòng)人員合影 潛客戶回訪 畫展網(wǎng)絡(luò)評(píng)選 發(fā)放比 賽號(hào)牌 發(fā)放比 賽物料 繪 畫 比 賽 兒童繪畫 專家指導(dǎo) 作 品 收 集 主題長(zhǎng) 卷繪畫 兒 童 游 戲 網(wǎng) 絡(luò) 評(píng) 選 作 品 展 示 到 店 領(lǐng) 獎(jiǎng) 低碳生活 綠色明天 兒童主題繪畫大賽 資 料 登 記 引 導(dǎo) 乘 車 系安全帶 調(diào)整座椅 啟 動(dòng) 車 輛 調(diào)節(jié)空調(diào) 調(diào)節(jié)音響 介紹車 輛內(nèi)飾 根據(jù)路況 介紹性能 詢問試 乘感受 返回店頭 引導(dǎo)休息 發(fā)放禮品 填寫資料 顧客試乘 資 料 登 記 引 導(dǎo) 登 車 系安全帶 調(diào)整座椅 啟 動(dòng) 車 輛 調(diào)節(jié)空調(diào) 調(diào)節(jié)音響 介紹車 輛內(nèi)飾 根據(jù)路況 介紹性能 詢問試 駕感受 引導(dǎo)至洽 談區(qū)休息 發(fā)放禮品 填寫資料 顧客試駕 店頭活動(dòng)費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià) 合價(jià) 備注 1 顏料費(fèi) 盒 75 6000元 /天 6000元 2 背景架 平方 32平方 *3 1500元 /場(chǎng) 4500元 3 畫布 米 25M*3 45元 3375元 4 活動(dòng)小禮品 個(gè) 75個(gè) 30元 2250元 5 冷餐 場(chǎng) 3場(chǎng) 2000元 6000元 6 老師費(fèi)用 位 3位 *3場(chǎng) 500元 /位 4500元 7 臂章 個(gè) 75個(gè) *3 3元 675元 8 獎(jiǎng)品 10080元 總共設(shè)一名一等獎(jiǎng)聯(lián)想筆記本價(jià)格 3500元、三名二等獎(jiǎng)東風(fēng)本田自行車費(fèi)用 3840元、五名三等獎(jiǎng)思域車模費(fèi)用1240元、十名優(yōu)秀獎(jiǎng)兒童套裝背包費(fèi)用 1500元 合計(jì) 37380元 城市巡展 夜展及演出 1 活動(dòng)介紹 2 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3 活動(dòng)重點(diǎn) 4 活動(dòng)背景 5 活動(dòng)內(nèi)容 6 巡游路線 7 車展流程 7月 10日 椒 江 7月 31日 日 黃 巖 7月 17日 溫 嶺 7月 24日 玉 環(huán) 8月 7日 臨 海 8月 14日 路橋 增加 突出 線上線下互動(dòng)，擴(kuò)大 有效展示 項(xiàng)目背景 臺(tái)州是一個(gè)區(qū)域非常分散的城市，必須利用巡展的形式讓更多沒有4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 采用巡游展示的方法，每店各出一臺(tái)試乘試駕車，在主街道進(jìn)行展示。通過前期和同期的宣傳，達(dá)到引人關(guān)注，使人產(chǎn)生興趣，增加兩個(gè)來店（電）量，邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{，體驗(yàn)車輛性能，并贈(zèng)送精美禮品，從而促進(jìn)銷售。 巡 游 活 動(dòng) 周 六 9： 30 車隊(duì)集結(jié) 10： 00 巡展開始 *（由臺(tái)州交通廣播組織各品牌商家參加巡展） 1、臺(tái)州交通警察支隊(duì)宣傳交通安全 2、各廠家上路展示的車輛到位（每家 2輛車），組隊(duì)進(jìn)行所在縣市區(qū)巡回 展示，結(jié)束后返回車展現(xiàn)場(chǎng) 3、車身打出車展宣傳橫幅 周 日 9： 30 車隊(duì)集結(jié) 10： 00 巡展開始 車 展 活 動(dòng) 17： 30 展會(huì)開始 主持人 推薦好車 增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加車商潛在客戶數(shù)量，幫助消費(fèi)者選車、買車。 內(nèi)容：臺(tái)州交通廣播主持人每人推薦一款車，現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問進(jìn)行新車點(diǎn) 評(píng)。 現(xiàn)場(chǎng) 游戲互動(dòng) （車商問答） 目的：提高參觀人群的積極性，強(qiáng)調(diào)展會(huì)與觀眾之間的互動(dòng)性，帶動(dòng)展會(huì) 整體氣氛。 由工作人員提出一些與汽車相關(guān)的題目，由觀眾現(xiàn)場(chǎng)做答，答對(duì)者給予一 定的紀(jì)念品作為獎(jiǎng)勵(lì)。 汽車安全 駕駛 宣傳教育 邀請(qǐng)臺(tái)州交警現(xiàn)場(chǎng)講解道路交通安全知識(shí)，以游戲的方式展示酒后駕駛的 危害，并邀請(qǐng)專業(yè)人士為群眾解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的問題，同時(shí)分 發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 開展精致融匯 “無限”生活，現(xiàn)場(chǎng)購車、訂車 送聯(lián)想 筆記本一臺(tái)，贈(zèng)送工時(shí)券 500元。 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià) 合價(jià) 備注 1 場(chǎng)地費(fèi) 場(chǎng) 6 8000元 /場(chǎng) 48000元 2 背景架 平方 24平方 1000元 /場(chǎng) 6000元 3 燈光 套 6 1000元 /套 6000元 4 活動(dòng)小禮品 個(gè) 150個(gè) 10元 1500元 5 短信 條 18萬條 10800元 6 單頁 張 12000張 張 3600元 合計(jì) 75900元 巡展預(yù)算 8月 日 路橋盛通達(dá) 8 月 日 溫嶺凱迪 8月 日 椒江陸盛 路橋 世紀(jì)廣場(chǎng) 溫嶺 體育館 椒江 體育館 邀請(qǐng)意向客戶及感 興趣的車友到現(xiàn) 場(chǎng)試駕 體驗(yàn)新 控性、時(shí)尚性 邀請(qǐng)意向客戶及感 興趣的車友到現(xiàn) 場(chǎng)試駕 體驗(yàn)新 控性、時(shí)尚性 時(shí)間 8： 30 9： 00 11： 30 項(xiàng)目 報(bào)到、分組 動(dòng)感試駕 統(tǒng)計(jì)、發(fā)獎(jiǎng) 每場(chǎng)活動(dòng)招募 24位，分 4組，每組 6人 增加 突出 體驗(yàn) 展示 1、用石灰粉畫出半徑為 4 6形圓。 2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：挑戰(zhàn)者在不壓線的前提下，由 點(diǎn)運(yùn)水。直至 3、在兩個(gè) 60度轉(zhuǎn)彎的同時(shí)（半徑 4 6m），坐在副駕駛席上的客戶不下車從 置在車頂。駕駛員將車行駛至 駕駛席上的客戶不下車將水倒入 4、每組派出 3組選手參加，取最快速度。 曲 線 救 援 倒 也 有 道 1、用石灰粉畫出寬度為 2 2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：挑戰(zhàn)者在不壓線的前提下，由 點(diǎn)倒車。同組隊(duì)員不得向駕駛?cè)藛T提示。 3、每組派出 4名選手參加，取最快速度。 一 馬 當(dāng) 先 1、用行架做成 12板上掛有 6只充滿氣的氣球。 2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：挑戰(zhàn)者在不撞擊檔板的前提下，用只氣球?yàn)橥瓿杀荣悺?3、每組派出 4名選手參加，取最快速度。 勇 闖 陷 阱 1、用石灰粉畫出半徑為 4 6形圓，沿著 組 2個(gè)且兩氣球的距離為新 2、向客戶進(jìn)行駕駛技巧和游戲規(guī)則的說明：完成 時(shí)必須前輪壓破雙氣球，壓破所有氣球者則算挑戰(zhàn)成功。 3、每組派 4名隊(duì)員參加。取用時(shí)最短為勝 整片場(chǎng)地將呈現(xiàn) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng) 一組 獎(jiǎng)勵(lì)購車現(xiàn)金券 800元及價(jià)值 500元的獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) 一組 獎(jiǎng)勵(lì)購車現(xiàn)金券 500元及價(jià)值 300元的獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) 一組 獎(jiǎng)勵(lì)購車現(xiàn)金券 300元及價(jià)值 100元的獎(jiǎng)品 參與獎(jiǎng) 每人送價(jià)值 30元紀(jì)念品一份 店頭活動(dòng)費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià) 合價(jià) 備注 1 場(chǎng)地費(fèi) 1 3 15000 45000 2 客戶獎(jiǎng)品紀(jì)念獎(jiǎng) 1 73 30 2160 3 客戶獎(jiǎng)品（一） 1 18 500 9000 4 客戶獎(jiǎng)品 (二 ) 1 18 300 5400 5 客戶獎(jiǎng)品 (三 ) 1 18 100 1800 6 1 150 5 750 7 活動(dòng)背景 12M*8M 3 2800 8400 8 地毯 200平方 200*3 6 3600 9 活動(dòng)音響 1 3 1200 3600 10 小游戲活動(dòng)道具 1 3 1200 3600 11 飲料水果點(diǎn)心 1 3 1000 3000 12 帳篷椅子租令費(fèi) 用 1 3 1000 3000 合計(jì) 89310 油中有禮 活 動(dòng) 介 紹 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 活 動(dòng) 重 點(diǎn) 比 賽 流 程 活 動(dòng) 內(nèi) 容 活 動(dòng) 預(yù) 算 活動(dòng)主題 油中有禮 活動(dòng)名稱 新思域低油耗節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)時(shí)間 客戶人數(shù) 20 25人 參與方式 邀請(qǐng)意向客戶，到指定場(chǎng)地。 活動(dòng)目的 體驗(yàn)新思域節(jié)油性能及車輛性能 人員配置 工作人員 20名 9月 25日 時(shí)間 內(nèi)容 備注 9： 00 客戶集合 登記、報(bào)名 9： 1030 節(jié)油及保養(yǎng)知識(shí)講座 贈(zèng)送 節(jié)油秘笈 9： 3040 物料準(zhǔn)備 貼比賽車貼及安排隨車人員 9： 4000 統(tǒng)一加油、貼封條 10： 00 計(jì)時(shí)出發(fā) 部分工作人員提前到達(dá)目的地 11： 00 測(cè)算每車耗油量 11： 3000 統(tǒng)計(jì)成績(jī) 12： 3000 就餐 配合小游戲及抽獎(jiǎng)活動(dòng) 14： 0000 參加水上娛樂活動(dòng) 評(píng)選前三名 16： 30 發(fā)節(jié)油獎(jiǎng)及水上活動(dòng)獎(jiǎng) 合影 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 以“節(jié)油 ” 為主題，在節(jié)油比賽之前，對(duì)客戶進(jìn)行節(jié)油知識(shí)培訓(xùn)，即可調(diào)動(dòng)客戶積極性，為后面的節(jié)油活動(dòng)做鋪墊，又可以將新思域節(jié)油的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給客戶。同時(shí)利用可以用在店頭的各項(xiàng)工具傳播 活 動(dòng) 重 點(diǎn) 高速公路 市區(qū)道路 活 動(dòng) 流 程 及 內(nèi) 容 比賽階段 比賽流程 注意事項(xiàng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 進(jìn)加油站 1、加油 2、加油后貼好油箱封條 3、小里程清零 4、上報(bào)總里程數(shù) 5、車主確認(rèn)簽名 1、注意安全、嚴(yán)禁吸煙 2、加油以油槍跳槍為準(zhǔn)； 3、如果油箱封條刻意毀壞，將視為自動(dòng)放棄比賽； 4、加好油后在停車場(chǎng)集合統(tǒng)一發(fā)車。 冠軍： 3000元禮券 亞軍： 2000元禮券 季軍： 1000元禮券 發(fā)車儀式 （場(chǎng)地） 6、發(fā)車儀式 1、所有比賽車輛各就各位； 2、車手代表發(fā)言，表達(dá)信心； 3、宣讀發(fā)車口號(hào)、開始比賽。 節(jié)油比賽 7、開始比賽，行駛規(guī)定路線 1、不允許超速、超車，或做其他危險(xiǎn)動(dòng)作。 測(cè)算油耗 8、以量杯加入油箱量為準(zhǔn) 9、記錄里程、二次加油量 10、車主確認(rèn)簽名 1、注意安全、嚴(yán)禁吸煙； 活 動(dòng) 流 程 及 內(nèi) 容 活 動(dòng) 介 紹 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 活 動(dòng) 重 點(diǎn) 比 賽 流 程 活 動(dòng) 內(nèi) 容 活 動(dòng) 流 程 活 動(dòng) 預(yù) 算 活動(dòng)主題 感恩回饋 活動(dòng)名稱 新思域峽谷闖關(guān)王 活動(dòng)時(shí)間 客戶人數(shù) 25人 參與方式 活動(dòng)目的 回饋 加 人員配置 工作人員 20名 9月 25日 峽谷闖關(guān) 活動(dòng)重點(diǎn) 增加 回饋 3季度購車客戶 上線下互動(dòng)，擴(kuò)大 臺(tái)州攀比文化非常濃厚，基于這一點(diǎn)，讓潛客戶對(duì) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 與臺(tái)州電視公共財(cái)富頻道合作，錄播由州電視臺(tái)財(cái)富頻道首播一次，重播一次。通過電視媒體傳播東風(fēng)本田品牌，擴(kuò)大在臺(tái)州的影響力，并在峽谷闖關(guān)活動(dòng)開展的同時(shí)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾領(lǐng)略 場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)性汽車游戲及開展試乘試駕活動(dòng)，吸引更多觀眾關(guān)注 環(huán)節(jié)起始 環(huán)節(jié)結(jié)束 內(nèi)容 14： 00 2分鐘 東風(fēng)本田形象展示。 14： 02 10分鐘 開始闖關(guān)前 5分鐘加入選手才藝秀（唱歌、舞蹈、武術(shù)等） 14： 12 10分鐘 闖關(guān)團(tuán)隊(duì)登臺(tái)宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)口號(hào)。 14： 22 35分鐘 闖關(guān)時(shí)間。 14： 57 3分鐘 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。 15： 00 5分鐘 采訪領(lǐng)導(dǎo)花絮（單位文化建設(shè)及參加本次活動(dòng)感想等） 15： 05 0分鐘 節(jié)目收尾。 活 動(dòng) 流 程 峽谷闖關(guān)活動(dòng)及節(jié)油賽費(fèi)用 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià) 合價(jià) 備注 5 場(chǎng)地費(fèi) 天 1 12000元 /天 12000元 6 電視錄播費(fèi) 天 2 25000元 /天 25000元 7 中繼電臺(tái) 套 1 6000元 /個(gè) 6000元 8 獎(jiǎng)品費(fèi)用 個(gè) 6 12000元 路橋店 10人、溫嶺店 10人、椒江店 5人 9 禮品費(fèi)用 份 25 300元 /份 7500元 路橋店 10人、溫嶺店 10人、椒江店 5人 10 午餐費(fèi)用 桌 7桌 1200元 /桌 8400元 25對(duì)客戶（ 50人）， 20人工作人員 11 過路費(fèi) 輛 29輛 35元 /輛 1015元 12 油費(fèi) 輛 28輛 50元 /輛 1400元 13 背景布 個(gè) 2個(gè) 1000元 /個(gè) 2000元 14 刀旗 個(gè) 20個(gè) 100元 /個(gè) 2000元 15 三角擋板 個(gè) 10個(gè) 300元 /個(gè) 3000元 16 帳篷 個(gè) 4個(gè) 4000元 /個(gè) 12000元 17 桌椅 套 17套 400元 /套 6800元 18 服裝、帽子 套 70套 120元 /套 8400元 19 保險(xiǎn) 位 70位 15元 /位 1050元 20 其它 2000元 包括車貼、臂章、封條、工作證 合計(jì) 110565元 類型 媒體名稱 投放位置 投放規(guī)格 投放時(shí)間 刊例價(jià) 折扣價(jià) 備 注 1 報(bào)紙 臺(tái)州廣播電視報(bào) 內(nèi)頁銅版紙 彩色半版 7月 29日 72000元 43200元 三店聯(lián)合 投放 2 報(bào)紙 臺(tái)州廣播電視報(bào) 內(nèi)頁銅版紙 彩色半版 8月 16日 72000元 43200元 三店聯(lián)合 投放 3 報(bào)紙 臺(tái)州廣播電視報(bào) 內(nèi)頁銅版紙 彩色半