B2C電子商務(wù)模式分析.doc

B2C電子商務(wù)模式分析李薛梅（商務(wù)3091）摘要： B2C商務(wù)是企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)，它是以Internet為主要服務(wù)提供手段，實現(xiàn)奮眾消費和提供服務(wù)，并保證與其相關(guān)的付襖方式電子化的一種模式。中國B2C電子商務(wù)迅速發(fā)展過程中存在諸多不適應(yīng)其壯大的因紊，咖何完善當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)同度，增強網(wǎng)絡(luò)購物的適應(yīng)性是B2C電子商務(wù)良性發(fā)展需要解決的問題。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；模式；B2C電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個方面，一是電子方式，二是商務(wù)活動?，F(xiàn)在人們所探討的電子商務(wù)指的主要是通過EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和INTERNET來完成的商務(wù)活動，即實現(xiàn)整個貿(mào)易活動的電子化。近年來，我國電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)iResearch預(yù)測，至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將由2005年的5300億元人民幣，驟增為17000億元人民幣。目前，在Internet上遍布了各種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站，提供從鮮花、書藉到計算機、汽車等各種消費品和服務(wù)，如ebay( )、阿里巴巴()和淘寶(www.taobao.corn)等。不久的將來電子商務(wù)將可以利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，商家可以通過INTERNET完成從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等事務(wù)。1.B2C 電子商務(wù)的現(xiàn)狀B2C電子商務(wù)是企業(yè)通過Intenret向個人網(wǎng)絡(luò)消費者直接銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的經(jīng)營方式，即網(wǎng)上零售。它是普通消費者廣泛接觸的一類電子商務(wù)，也是電子商務(wù)應(yīng)用最普遍，發(fā)展最快的領(lǐng)域。國內(nèi)的B2C商務(wù)正進(jìn)行得如火如茶，各種類型的B2C網(wǎng)站也如雨后春筍一般，發(fā)展勢頭迅猛。中國B2C電子商務(wù)的發(fā)展，已不在再是卓越、當(dāng)當(dāng)和近幾年奪人眼球的淘寶的天下了；大中、國美傳統(tǒng)交易商家也把交易搬到網(wǎng)上，為B2C發(fā)展也火上一把；而鮮花類、家具日用類等網(wǎng)站的崛起，也無聲地在B2C領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地。據(jù)了解，中國的B2C市場在經(jīng)歷了若干年的發(fā)展之后，網(wǎng)站數(shù)量已相當(dāng)可觀。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計資料顯示，2001, 2002和2003年的零售網(wǎng)站分別為2046, 2277和2508家，2004年為2219家。2004年中國零售網(wǎng)站數(shù)量占電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量的比例高達(dá)49.5%。2004年中國B2C購物交易額為42億人民幣，2005年該數(shù)字達(dá)到56億人民幣，增長率為33%.隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，2005-2010年復(fù)合增長率為52%,預(yù)計2010年將達(dá)到460億人民幣。通過B2C模式購物的消費者在2004年為1400萬人，2005年1600萬，增長率達(dá)到14%。預(yù)計2006年、2007年、2008年B2C購物人數(shù)分別為2000萬、2700萬和3800萬人。在 B2 C 電 子商 務(wù)迅速發(fā)展過程中，對于出現(xiàn)的各種網(wǎng)民的消費行為傾向，如消費的商品種類、韻物網(wǎng)站的集中性等特點不得不引起B(yǎng)2C經(jīng)營者的思考。有數(shù)據(jù)顯示在蓬勃發(fā)展的B2C背后還有諸多不適應(yīng)其壯大的因素存在。據(jù)中國社會科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布(2005年中國電子商務(wù)市場調(diào)查報告顯示，我國有2200萬網(wǎng)民在2005年進(jìn)行過網(wǎng)上購物，只占到全國網(wǎng)民總數(shù)的115，相當(dāng)部分網(wǎng)民對網(wǎng)上購物仍存在顧慮。這些顧慮來源于目前B2C電子商務(wù)發(fā)展對網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境的不適應(yīng)性。如何完善當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)同度，增強網(wǎng)絡(luò)購物的適應(yīng)性是B2C電子商務(wù)良性發(fā)展需要解決的問題。2.電子商務(wù)B2C模式創(chuàng)新策略建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決物流瓶頸經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一種效應(yīng)，稱為“連帶外部效應(yīng)”，連帶外部正效應(yīng)要求企業(yè)聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)，以充分享受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正反饋效應(yīng)給企業(yè)所帶來的效益。但要真正實現(xiàn)這種正反饋效應(yīng)，就應(yīng)該在互聯(lián)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)信息資源的共享組織流程的融合、售后服務(wù)的相互保證，直至企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立。然而目前互聯(lián)網(wǎng)上的B2C 公司大多是獨立經(jīng)營的，它們相互之間并沒有形成有效的聯(lián)合，這種獨立經(jīng)營的狀況使得現(xiàn)在的B2C 公司所面對的都是狹小的區(qū)域性市場，這并不符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代全球經(jīng)濟(jì)一體化的特征，也使得梅特卡夫法則（一個網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)價值= 用戶數(shù)量的平方）失效。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，充分發(fā)揮B2C 模式的潛能，B2C 公司就必須結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟一方面可以使B2C公司的顧客群體增加，另一方面也可以有效地解決B2C 公司物流配送的瓶頸問題。例如，聯(lián)盟B2C 公司之間就利益分配問題簽訂協(xié)議，實現(xiàn)相互之間的數(shù)據(jù)資源的共享，無論消費者在哪一個企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站上訂購了商品，均可由消費者所在地區(qū)的聯(lián)盟銷售代理商提供商品。消費者對所購商品不滿意或興趣發(fā)生改變而退換商品時，也可由當(dāng)?shù)芈?lián)盟公司提供相應(yīng)的服務(wù)，商品的售后服務(wù)、維修服務(wù)也一并可由戰(zhàn)略聯(lián)盟公司來完成，這樣就可以在很大程度上解決網(wǎng)絡(luò)購物的相關(guān)瓶頸問題，也使得各B2C 商家的狹小客戶群擴充為全戰(zhàn)略聯(lián)盟的客戶群，各商家有限的技術(shù)力量擴展為全戰(zhàn)略聯(lián)盟的技術(shù)力量，一家的服務(wù)可以為全聯(lián)盟共享，梅特卡夫法則產(chǎn)生效應(yīng)。而這種戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，就會吸引更多的商家要求加盟，連帶外部正效應(yīng)將使得企業(yè)的效益以幾何級數(shù)增長，B2C 時代將來臨。3.B2C發(fā)展的三個階段3.1培育市場階段亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)站可算作B2C1.0時代的成功典型。它們共同的特點是：提供一個網(wǎng)站平臺，在網(wǎng)站上展示各類商品的信息，通過各種形式進(jìn)行網(wǎng)站推廣，吸引消費者到網(wǎng)站選購商品。明顯缺乏一種買賣雙方的互動，賣方事實上是在賭消費者的需求到底是什么。隨著經(jīng)營品類的不斷增加，這些綜合類B2C網(wǎng)站正面臨著不斷增加的倉儲面積和物流成本的壓力。 整個B2C1.0階段，主要側(cè)重于解決網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站推廣、誠信建設(shè)、支付安全、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)站品牌建設(shè)這些基礎(chǔ)性問題，并且培育了市場，為下一步發(fā)展提供了必要的前提條件。3.2. 降低企業(yè)運營成本階段對于諸多同質(zhì)化商品來說，價格競爭確實是最為關(guān)鍵的競爭要素。除了網(wǎng)站不斷努力降低自身運營成本之外，市場上還誕生了一些從外圍著手降低B2C成本的商業(yè)模式.如在國外非常風(fēng)行的卡酷等比價購物網(wǎng)站。這些網(wǎng)站可以將出售同一商品的很多商家信息匯集在一起，以供消費者進(jìn)行搜索和價格比較?？偟膩碚f，在B2C2.0階段，對于眾多的綜合類及垂直類B2C來說，這些商業(yè)模式的指導(dǎo)核心依然是降低消費者購買成本。當(dāng)今世界規(guī)模最大的鉆石B2C網(wǎng)站Blue Nile可視做2.0階段以價格為核心競爭力的成功典范.3.3. 提高顧客購物體驗階段其實不難發(fā)現(xiàn)并非所有的網(wǎng)購產(chǎn)品都是完全同質(zhì)化的，還有相當(dāng)一部分產(chǎn)品不能單純依靠價格進(jìn)行競爭，特別是創(chuàng)意類商品。最新數(shù)據(jù)顯示，在目前國內(nèi)網(wǎng)購市場中，排在市場份額前幾位的產(chǎn)品依次是服裝、手機、家居日用品和化妝品。而對于這些產(chǎn)品來說，除價格因素外，體驗也是至關(guān)重要的購買決策因素。不斷提高顧客購物體驗，將成為未來B2C業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向。4.B2C特點用戶群數(shù)量巨大，所采用的商務(wù)、身份認(rèn)證、信息安全等方面的技術(shù)和管理辦法必須方便、簡潔、成本低廉、易于大面積推廣；安全技術(shù)應(yīng)能夠確認(rèn)客戶，避免冒名頂替和非法操作。經(jīng)常會出現(xiàn)“一次性”客戶，即不注冊、不連續(xù)使用，只希望可以在方便的時候使用一下B2C的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⒖赡苌娴絺€人機密，例如帳號和操作金額。B2C 電子商務(wù)模式基本上等同于網(wǎng)上商店或在線零售商店, 它對價值鏈的沖擊主要是下游階段,即商家與最終客戶之間的聯(lián)系。在傳統(tǒng)的價值鏈中, 產(chǎn)品到達(dá)最終客戶手中之前往往要經(jīng)過幾層批發(fā)商和零售商結(jié)點。但在電子商務(wù)環(huán)境下, 客戶既可直接在產(chǎn)品制造商的網(wǎng)上零售店購買, 也可在網(wǎng)上商店購買, 價值鏈下游的眾多迂回環(huán)節(jié)將迅速削減, 產(chǎn)品制造商與客戶之間的距離將迅速拉近。B2C 模式節(jié)約了店面成本、庫存成本(戴爾公司目前的庫存只有6天, 而其它競爭對手的庫存是60 天) , 而且客戶通過Internet 網(wǎng)可迅速地將自己的需求反饋給廠家,廠家對消費者的習(xí)慣性偏好能夠快速地給予滿足,從而提供個性化的服務(wù)。參考文獻(xiàn)1張琪我國電子商務(wù)面臨的主要問題及建議J科技資訊，2OO72曾小春，曾嬌艷基于B2C的電子商務(wù)信任機制研究J電子商務(wù)研究，2006(1)3童利忠，朱義局域性B2C電子商務(wù)網(wǎng)運作模式研究J市場營銷，2007(2)4柳榮阻礙我國B2C電子商務(wù)發(fā)展因素及對策分析J中國管理信息化(綜合版)，2007(2)5 Paulr unmen.六大電