房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案（2篇）

房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案（ 2 篇） 房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案 (一 ) 一、開盤銷售： 1、保留 5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí) 銷售價(jià)格情況而定。 2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。 3、已經(jīng)簽訂了預(yù)訂房號(hào)意向書的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā) 售后一周內(nèi)簽訂正式的認(rèn)購(gòu)書。 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶 (指作了內(nèi)部登記的客戶 )邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問確認(rèn)。 邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀 二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。 促銷推廣： 在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。 電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。 路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需 在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布 公開發(fā)售消息，全面介紹 二期。的 作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以 為一個(gè)主要宣傳載體。 報(bào)紙廣告： 區(qū)報(bào) 整版 促銷廣告 香港媒體 報(bào)或 報(bào) 整版 促銷廣告 促銷現(xiàn)場(chǎng)： 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案 ;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。 所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放 ;對(duì) 水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間 ;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾， 將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。 現(xiàn)場(chǎng)接待： 要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。 我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。 通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān) 口安排看樓專車。 辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。 開盤發(fā)放禮品：賀歲片 碟 促銷活動(dòng)： a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì) b、新年晚會(huì) c、 賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng) 時(shí)間：農(nóng)歷正月十五 活動(dòng)形式：在 辦 燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。 活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。 注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員 一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班 ,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。 二、春節(jié)后開盤 1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位 (包括已被預(yù)定的單位 )應(yīng)占到總數(shù)的 60%。 2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。 電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。 路牌廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新 網(wǎng)頁(yè)，以 一個(gè)主要宣傳手段。 報(bào)紙廣告：深圳特區(qū)報(bào) 半版 促銷廣告 表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。 附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析 目前共成交 149 套，其中香港客戶 17 套所占比例為 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到 30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有 12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。 從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例 從購(gòu)房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。 從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì) ，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以 90 到 130 主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績(jī)。 房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案 (二 ) 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)及各種稅費(fèi)的減免和優(yōu)惠，在部分大城市，房地產(chǎn)銷售量才有所回升。但是對(duì)于縣份市場(chǎng)，此種政策還未進(jìn)入全面實(shí)施階段，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或者通過變相促銷 (低折扣或者購(gòu)房送禮金， 送裝修，送家電，送工作，無憂置業(yè)等 )拉動(dòng)銷量。所以縣份市場(chǎng)的客戶都以為本區(qū)域市場(chǎng)的房?jī)r(jià)會(huì)下降，持幣觀望態(tài)勢(shì)比以前更強(qiáng)烈。 本區(qū)域部分房地產(chǎn)項(xiàng)目也紛紛的通過各種渠道各種方式各種促銷來?yè)屨急臼袌?chǎng)及拉動(dòng)銷量。龍景花園，為了促進(jìn)與政府機(jī)關(guān)單位的關(guān)系，推出了 40 套，針對(duì)政府機(jī)關(guān)的團(tuán)購(gòu)特價(jià)房，一口價(jià) 1280 元。這可是在本區(qū)域是價(jià)格下降幅度最大，影響面最廣，他可能會(huì)影響本區(qū)域的價(jià)格調(diào)整 ;龍居。江畔花園，推出購(gòu)房送 32 寸液晶電視 ;按揭 99*99 折，一次性付款 99*99*99 折，買三房送禮金2888 元 /套 ;龍?chǎng)涡鲁?，推?購(gòu)房送雜物間等促銷活動(dòng)， 9 套特價(jià)房 1190 元 / ，6 套特價(jià)房 1250 元 / ， 5 套特價(jià)房 1210 元 / ;怡景家園購(gòu)房享受 97 折優(yōu)惠折扣 ;都市名城推出精品全裝修天地樓 ;銀晟苑推出年末購(gòu)房打 98 折并且送家電套餐活動(dòng)。 二、活動(dòng)背景 基于整個(gè)房地產(chǎn)大環(huán)境的影響及本區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀及本項(xiàng)目現(xiàn)狀 (本項(xiàng)目還在打地基，離那預(yù)售證還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間而其他與本項(xiàng)目同時(shí)拿他的項(xiàng)目，已紛紛上馬 )和本區(qū)域項(xiàng)目的促銷活動(dòng)方案的大力推行，建議本項(xiàng)目也應(yīng)該采取有效的促銷活動(dòng)，收集更多的意向客戶和下訂客戶。 三、活動(dòng)目的 1、 促使意向客戶繳納定金為取得預(yù)售證后成提升交量做準(zhǔn)備 2、 與其他項(xiàng)目分享客戶，盡快進(jìn)入角色，搶占市場(chǎng) 3、 通過活動(dòng)培育本項(xiàng)目的意向客戶群 4、 通過活動(dòng)深度挖掘本項(xiàng)目的意向客戶 5、 通過活動(dòng)提升本項(xiàng)目在本區(qū)域的知名度和美譽(yù)度 四、活動(dòng)主題 主題 :新年新活力，購(gòu)房豪禮送不停 副標(biāo)：新年購(gòu)房，八重驚喜，多重豪禮 五、活動(dòng)時(shí)間 元月 20 日至 2 月 20 日 六、活動(dòng)方案 新年購(gòu)房，八重驚喜，多重豪禮 驚喜一：購(gòu)房送電磁爐 +電火鍋 +紫砂鍋一套 驚喜二：購(gòu)房送精品 茶盤 +紫砂壺一套 驚喜三：按揭享受 98 折優(yōu)惠折扣 驚喜四：一次性付款享受 98*98 折 驚喜五：購(gòu)買兩房送 2009 禮金一份 驚喜六：購(gòu)買三房送 3888 禮金一份 驚喜七：購(gòu)買天地樓，送電視機(jī) +冰箱 (空調(diào) +冰箱或空調(diào) +電視機(jī) )一套 驚喜八：購(gòu)買商鋪送全裝修且送茶幾一套 (1 茶幾 4 凳子 ) 詮釋：驚喜一與驚喜二任選一個(gè)且凡是在此期間下定購(gòu)房的均享受此驚喜一或驚喜二中其中一種 針對(duì)各種物業(yè)推出的優(yōu)惠與驚喜一、二、三、四不相沖突 此活動(dòng)建議在整體均價(jià)上調(diào) 30 元 / 的情況下推出 以上總 體驚喜豪禮總價(jià)控制在 6000 元以內(nèi) (購(gòu)房折扣不在此里面 ) 以