情人節(jié)促銷策劃書6篇

情人節(jié)促銷策劃書 6 篇 (一 ) 第一部分 觀點(diǎn)提煉 1、明確活動(dòng)目的 . 通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題 ?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象 ?還是以提升銷售為主 ?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致 活動(dòng)主題 及細(xì)節(jié)上的差異。 而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳 ，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析 (20群體為主 )，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。 2、觀點(diǎn)提煉 吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力 ;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?;不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。 第二部分 策略導(dǎo)入 1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析 考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi) ?他們?nèi)绾蜗M(fèi) ?消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么 ? 中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。 根據(jù) 七夕節(jié) 日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于 20中高端人群 ; 他們 在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素 ; 他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃 ?餐廳有無(wú)格調(diào) ?好不好玩 ?有無(wú)優(yōu)惠 ?給他們帶來(lái)了哪些精神利益 ? 2、如何吸引他們 ? 七夕是“中國(guó)的情人節(jié)”，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注 ?活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象 ;以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng) ;看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。 3、營(yíng)銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn) 環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名“七夕香橋會(huì)“文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn) 行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。 活動(dòng)主題亮點(diǎn)： 針對(duì) 20的單身顧客，以“忽然遇見(jiàn)你“為主題，舉辦七夕單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷售。 針對(duì) 20的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛(ài)日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來(lái)店消費(fèi)。 4、傳播規(guī)劃 期活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主 要鎖定 20 夕當(dāng)天 告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。 動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。 5、西餐廳的盈利在哪里 ? 、以七夕活動(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳七夕當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。 、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷售量。 、以七夕活動(dòng)的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。 第三部分 活動(dòng)規(guī)劃 1、活動(dòng)主題：穿越七夕夜 ;遇見(jiàn)更美的你 主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天 生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。 此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜 ;尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。 2、活動(dòng)時(shí)間： 2010 年 3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于西餐廳內(nèi)外 4、活動(dòng)定位及調(diào)性 調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對(duì) 20 5、活動(dòng)形式 消費(fèi)達(dá) 利代金券以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。 七夕夜晚主題活動(dòng)引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。 6、活動(dòng)內(nèi)容 以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美 的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì) 當(dāng)天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。 20單身群體 “穿越七夕夜 型單身交友派對(duì)： 凡是單身人群均可參加 餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)（），為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。 凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲 5 折優(yōu)惠。 (具體折扣由餐廳方視情況而定 ) 20夫妻、情侶群體 “穿越七夕夜 侶主題派 對(duì)： 只要你身邊有伴侶，均可參加 廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲 5 折優(yōu)惠，凡是 為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫 愛(ài)情故事 ，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。 7、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造 A、餐廳外圍布置 、七夕鵲橋造型布置增添餐廳文化特色氛圍 在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭， 借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。 、牛郎織女造型創(chuàng)意布置制造更多宣傳話題 結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。 、古香古色宣傳立柱點(diǎn)明活動(dòng)主題 摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美 的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。 B、大廳環(huán)境氛圍布置 、七夕中式燈籠布置 在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。 、造型宣傳吊旗布置 按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。 、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置 根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái) (初定為前臺(tái) )，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、 X 展架等。 、分區(qū)舞臺(tái)造型布置 根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)， 布置。 、光影藝術(shù)設(shè)備布置 根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。 8、七夕當(dāng)天活動(dòng)安排及流程 A、 (單身區(qū) ) 七夕夜美麗留影 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題 ;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。 享特色文藝盛宴 在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。 7 分鐘浪漫心跳 是此區(qū)單身 交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“ 7 分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有 7 分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。 七夕夜完美遇見(jiàn) 活動(dòng)中 15 分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。 活動(dòng)流程表 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影 17： 3030(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整 ) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。 享特色文藝盛宴 18： 3040 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠， (此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐 ) 18： 4045 三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng) (具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試 ) 18： 4550 獨(dú)唱 +伴舞 7 分鐘浪漫心跳 18： 5055 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。 18： 5502 7 分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫下期望交友的坐號(hào)數(shù)字。 19： 0210 主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況，公布 交友結(jié)果。 (追光跟隨打向交友成功的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍 ) 七夕夜完美遇見(jiàn) 19： 1020 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，交友成功顧客現(xiàn)場(chǎng)交流 19： 2025 主持人串詞，統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量 (餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額 ) 19： 2530 以后 結(jié)束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。 B、情侶區(qū) 七夕夜浪漫留影 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚 集人氣，制造宣傳話題 ;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。 尋 5 個(gè)完美愛(ài)情 全城尋找 5 對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。 七夕夜浪漫回味 活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得 5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。 宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是 否想找一處?kù)o謐的地方放松心情 ?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半 ?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜 ?是優(yōu)雅淑女 ?還是浪漫才子 ?來(lái) 廳，邂逅屬于你的愛(ài)情 (講述你的完美愛(ài)情 )”。 (具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)西餐廳實(shí)際詳情策劃設(shè)計(jì) ) 情人節(jié)促銷策劃書 (二 ) 一 浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。 二 至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣 三 今天情人節(jié)，告別 單身漢。 四 2 月 13 日： 帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指， 代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。 與者 自我介紹 、互相熟悉。此 時(shí)，由女生一一選出心儀對(duì)象，完成第一次男女速配。 對(duì)雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn) 可以是酒店咖啡廳， 康娛中心或是影院等。 時(shí)也供應(yīng)自助餐，參與 者盛裝出席，憑單身戒指入場(chǎng)，有才藝特長(zhǎng)者可憑藉此機(jī)會(huì)上臺(tái) 把， 也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步 互相了解的好機(jī)會(huì)。 天空放飛愛(ài)心狀的天燈 (孔明燈 )，雙手合十、許 下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。 2 月 14 日： “ K 歌之王”與“背著女友跑” 兩項(xiàng)比賽活動(dòng)，優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晚客房， 客房標(biāo)準(zhǔn) 由優(yōu)勝者自選。 參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃 自己的愛(ài)火。 男生選則女生，完成第二次男女速配。 為 情人節(jié)禮物 。 終是愛(ài)情大告白。 受酒店為其提供的情人節(jié)大餐 ! 之后可向許愿樹(shù)許愿，在“天涯海角”的石 壁上鎖上他們的愛(ài)情鎖，拍照留念， 愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久。而不成功者則可自行退房離開(kāi)。 五 合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店 獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對(duì)愛(ài)情及美滿生活的渴望。而情人鎖 則是見(jiàn)證了成功配對(duì)的情侶感情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，有緣人因此終究結(jié)緣。 直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名 新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的 優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高 地位階層的單身貴族對(duì)此感興趣，讓他們感受到找朋 友的快樂(lè)，同時(shí)也不會(huì)覺(jué)得這種“相親”活動(dòng)會(huì)降低了自己的地位。而酒店也會(huì) 在短期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡 量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足 不同人的需求。 心里價(jià)格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場(chǎng)人群是高薪階層，建議整個(gè)活 動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位， 給人以心靈上的滿足。 而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可 以量大 從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。 單、住房促銷 (房客報(bào)名優(yōu)惠 )、報(bào)紙雜志、成功配對(duì) 的第一對(duì)第一百對(duì)等依此類推為產(chǎn)品代言人等。 店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。 情人節(jié)促銷策劃書 (三 ) 情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的 七夕情人節(jié) 。在這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花 和巧克力作為愛(ài)情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商 A 公司在 2002 年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額， A 公司在 2003 年的情人節(jié)期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷活動(dòng)。 市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)： 在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是 20 25 歲的未婚青年，約占 52%，其次是 25 35 歲的已婚夫婦，而 50 歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近 5%; 消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以 1 支、 3 支、 9 支、 10 支、 11 支等數(shù)目為主，大約占到75%; 市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。 市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受訪人群中，有 57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。 顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。 目標(biāo)市場(chǎng) A 類消費(fèi)群： 20 25 歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。 B 類消費(fèi)群： 50 歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體 中已占有 5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。 C 類消費(fèi)群： 25 35 歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響 B 類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 “抓 兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì) A 類消費(fèi)群和 B 類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng) C 類消費(fèi)群的積極參與。 A 類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B 類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。 推廣策略 產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不 行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢 ? 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“情人結(jié)套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。 于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠 ，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。 在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如： 1 支玫瑰：一心一意篇 ; 3 支玫瑰：我愛(ài)你篇 ; 9 支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇 ; 11 支玫瑰：一生一世篇 ; 21 支玫瑰：愛(ài)你篇 ; 27 支玫瑰 ：愛(ài)妻篇 ; 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在 2 月 14 日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。 針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章： 1、浪漫情人我愛(ài)你篇：針對(duì) 20的 A 類消費(fèi)群。產(chǎn)品 組合： 3 支玫瑰 +1 個(gè)“緣字結(jié)” +燙金賀卡。 2、真情永恒愛(ài)妻篇：針對(duì) 25的 C 類消華考 |群，產(chǎn)品組合： 27 支玫瑰 +1 個(gè)“愛(ài)字結(jié)” +燙金賀卡。 3、濃情夕陽(yáng)天長(zhǎng)地久篇：針對(duì) 50 歲以上的 B 類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合： 9 支玫瑰 +1 個(gè)“牽手結(jié)” +燙金賀卡。 豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。 價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品 (主要指玫瑰和“情人結(jié)” )均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。渠道策略：公司在全市擁有 68 個(gè)鮮花銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品 (玫瑰和“情人結(jié)” )快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn) +批發(fā) +網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。 傳播策略：采取“平面報(bào)廣 +售點(diǎn)廣告 +宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。 2月 6 日、7 日、 10 日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了情人節(jié)，不只 是青年人的節(jié)日、情人結(jié)里，讓父母品味愛(ài)情等針對(duì) B 類消費(fèi)群和 C 類消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱，然后在 2 月 11 日、 12 日、 13 日、 14 日發(fā)布了針對(duì) A 類消費(fèi)群的主題為“情人結(jié)”套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括 幅、展板等表現(xiàn)形式。 在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。 活動(dòng)策略：浪漫情人激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰 9 支 (含 9 支 )以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張 X 迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了 合作協(xié)議 ：我們利用全市 68 個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳 (在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告 )，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送120 張門票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。 人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開(kāi)展。 自 2 月 10 日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，每個(gè)店面都有大批的咨詢者和購(gòu)買者，消費(fèi)者更是對(duì)“情人結(jié)”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至 2月 14日 11 時(shí)活動(dòng)結(jié)束 ，公司的 50 萬(wàn)支玫瑰只余下不到 3000 支， 1。 2 萬(wàn)個(gè)“情人結(jié)”也全部售出。本次促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。 活動(dòng)后的反思 此次促銷活動(dòng)之所以能夠成功，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新 相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動(dòng)則是主動(dòng)出擊。從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出，再到“情人結(jié)”的推出，以及“情人結(jié)套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)”概念的提出，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求，提供給消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真 正贏得市場(chǎng)。 2、東西方文化的成功嫁接 中國(guó)結(jié)有著悠久的歷史，蘊(yùn)涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現(xiàn)代人所認(rèn)可，并在青年人中十分流行。而與情人節(jié)的巧妙嫁接，則是本次活動(dòng)成功的一個(gè)十分重要的創(chuàng)新點(diǎn)。情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日，而中國(guó)結(jié)是一個(gè)典型的東方文化的代表，“節(jié)”與“結(jié)”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，這樣，融合了兩種文化內(nèi)涵的“情人結(jié)”就滿足了年輕人時(shí)尚、求新的心理特點(diǎn)。 3、目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位 青年人是情人節(jié)期間玫瑰消費(fèi)的主力人群，但從往年消費(fèi)人群的比例來(lái) 看， 50 歲以上的人群占到了 5%，可見(jiàn)，這很可能成為一支“績(jī)優(yōu)股”，值得培養(yǎng)，關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個(gè)很好的解決辦法。用情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日這一軟文重點(diǎn)對(duì) 50 歲以上的類消費(fèi)群進(jìn)行訴求，而用情人節(jié)里讓父母品味愛(ài)情這篇軟文對(duì)類人群進(jìn)行“攻心”。事實(shí)證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準(zhǔn)確，也說(shuō)明情人節(jié)如今不止是年輕人的節(jié)日，老年夫婦也被時(shí)尚化了。 當(dāng)然，由于“情人結(jié)”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來(lái)降低營(yíng) 銷成本也都是此次促銷活動(dòng)成功的重要保證。 但本案例還有一遺憾之處，就是對(duì)于老年群體情人節(jié)贈(zèng)花現(xiàn)象，在促銷活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘，沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)宣傳，沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w公關(guān)，浪費(fèi)掉了對(duì)公司的品牌建設(shè)有很大加分作用的良好機(jī)會(huì)，這可以說(shuō)是此次促銷活動(dòng)的一個(gè)不足之處。 情人節(jié)促銷策劃書 (四 ) 情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使 2 月 14 日情人節(jié)成了春節(jié)以后的 第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。 過(guò)去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折 ?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動(dòng)呢 ?我們先來(lái)作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場(chǎng)分析。 第一部分：市場(chǎng)研究 (通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場(chǎng)調(diào)查得出 ) 情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是 20 25 歲的未婚青年，約占 52%，其次是 25 35 歲的已婚夫婦，約占 43%，而 50 歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近 5%; 消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物 (鮮花，巧克力等 )，娛樂(lè)，餐飲。 在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過(guò)去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒(méi)有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史，即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷，通過(guò)常見(jiàn)的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開(kāi)創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例，從一個(gè)側(cè)面來(lái)推動(dòng)書店的銷售增長(zhǎng)，將是一個(gè)非常有開(kāi)創(chuàng)性的舉動(dòng)。 昆明市內(nèi)年 輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒(méi)有新意，而且受自身?xiàng)l件的限制，導(dǎo)致活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。 綜合考慮市場(chǎng)研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況： a 類消費(fèi)群體： 20 25 歲的未婚青年及 20 歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體 的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。 b 類消費(fèi)群體： 50 歲以上的人群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有 5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?huì) 80%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到 情人節(jié)活動(dòng) 中來(lái)需要一個(gè)過(guò)程，所以不做重點(diǎn)考慮。 c 類消費(fèi)群： 25 35 歲的消費(fèi)群體 (35 歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮 )，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場(chǎng)推廣，但他們是影響 b 類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。 情人節(jié)促銷策劃書 (五 ) 策劃背景 圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié) (情人節(jié) )與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵 (春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮 ;情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨 );在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。 美容院的“ 諸葛亮 ”深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié) (情人節(jié) )的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒 ; 一、活動(dòng)目的 1、把握節(jié)日 (春節(jié)、情人節(jié) )促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望 ; 2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源 ; 3、打造美容院的品牌形象和知名度 (美譽(yù)度 )，提升顧客忠誠(chéng)度 ; 二、活動(dòng)主題 情濃 一生，真心表愛(ài)意 活動(dòng) (一 )主題：情系新春，禮表愛(ài)意 活動(dòng) (二 )主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái) 活動(dòng) (三 )主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng) 三、活動(dòng)時(shí)間 1 月 11 日至 2 月 13 日 四、活動(dòng)對(duì)象 1、活動(dòng) (一 )針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在 23 歲 之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車 的男士及美容院顧客 ; 2、活動(dòng) (二 )針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫 (或男朋友 ); 3、活動(dòng) (三 )針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性 ; 五、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng) (一 )：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng) 活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐 (價(jià)值￥ 999 元 )，贈(zèng)送給自己的妻子 (女朋友 )，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子 (女朋友 )在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助 ;美容院顧客也可同時(shí)宣傳 (愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠 ); 美麗心意卡可享受九重特惠： 1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次 ; 2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次 ; 3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套 (特別包裝 )送給妻子 (女朋友 ); 4、 2 月 14 日獲贈(zèng)鮮花一束 (11 朵，顏色自選 )和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處 ; 5、獲獲贈(zèng)名牌 男士皮帶一條 (或名牌襯衫、錢包 ); 6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支 ; 7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次 ; 8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品 ; 9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠 ; 注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上 (含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn) )可再獲九折優(yōu)惠 (折上折 ) 活動(dòng) (二 )：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng) 在 1 月 11 日至 2 月 11 日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫 (或男朋友 ,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐 )均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一 張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變 ! 活動(dòng) (三 )：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng) 在 1 月 20 日至 2 月 13(下午三點(diǎn)前 )日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)