服裝品牌廣告策劃書

服裝品牌廣告策劃書 （一） 隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。 而我想的卻是海南人的服裝 一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！ 市場分析 古人云：“先審時度勢，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。 產(chǎn)品在市場中的定位。 椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。 消費者分析 是針對每個年齡段的消費者，設(shè)計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。 賣點 服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。 觀念 讓每一個擁有 的人覺得 是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓 穿著身上是一種榮耀。也就是注重 的品牌和所代表的“海南之美” 產(chǎn)品及競爭對手 產(chǎn)品的設(shè)計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。 在海南競爭對手有很不多，前景大好。 廣告策略 廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。 廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促 使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上 是個性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。 廣告實施計劃 廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。 廣告時間： 4 個月 廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美 各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格： 平面廣告： 1 報紙整版（ 48*35）半版（ 24*35）；廣告牌；燈箱 2 電視廣告 3 網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群） 廣告發(fā)布計劃： 1、報紙： 2 月刊登整版廣告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5 月，共 16 次。在海南特區(qū)報海南商報 2、電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道， 33 頻道。 3、戶外： 1 年 4、網(wǎng)絡(luò)： 4 個月 其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。 廣告費用預(yù)算 1、廣告的策劃創(chuàng)意費用： 5 萬。 2、制作費用： 3、媒體費用：巨大 4、其他費用：更 大 服裝品牌廣告策劃書 （二） 我個人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。 經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。 快速成長的方式，開設(shè)直營店 (批發(fā)與零售 )+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。 開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析 1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用， 2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用 3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。 4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。 5、發(fā)展加盟商的有效途徑， 開設(shè)直營店 (批發(fā)與零售 )的費用與盈利分析， 1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在 6 萬之間。二個月押金，一個月租金， 2、月銷 售額在 24 萬 ，毛利率在 30%間。毛利 7 萬 25 萬。 3、年銷售額（按 10 個月計算）在 240 萬 左右，年毛利（按 10 個月計算）在 70萬 左右。 加盟店規(guī)模初步發(fā)展在 10 家店左右的規(guī)模。 1、單店營業(yè)額在 8 萬 之間。毛利在 30%右，毛利在 2、 10 家加盟店，月銷售在 80 萬 左右。年銷售額在（按 10 個月計算）。 800 萬左右。 總營業(yè)額及毛利潤（直營店 +加盟店） 1、自營店 240 萬 +加盟店 800 萬 =1200 萬 利在 380萬 900 萬。純利按 15%計算。年純收入在 55 萬 左右。 2、前期 投資 及周轉(zhuǎn)資金在 100 萬 右也就是說，在 1 年至 1 年半的時間里就可以收回投資。 貨源的采購及生產(chǎn)方式 1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少?？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。 2、自行設(shè)計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。 3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。 4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候，應(yīng)該在批發(fā)市場，直接采購，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。 以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠(yuǎn)的計劃與目標(biāo) 國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量把控技術(shù)，而是國際品牌經(jīng)營經(jīng)驗和文化塑造。目前新的品牌整合會面臨： 1 新品牌樹立時歷史和精神層面打造，消費功能和文化內(nèi)涵的推廣； 2 目前服裝消費趨向市場國際化，品牌化，專業(yè)化、細(xì)分化，競爭 層面較以前復(fù)雜競爭壓力加大。 如何利用廠家 0自主品牌必須思考以下問題： 第一，做品牌是一項系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。 第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。 第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。 第四， 推廣，廣告宣傳等。 一 )品牌定位 1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。 2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅 禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。 3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。 4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個性化。 5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細(xì)分。 6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。 二 )品牌管理 1)服飾品牌的建立 2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定 3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升 4)品牌目標(biāo)市場的定位 5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立 6)品牌形象維護(hù)與推廣 7)品牌的延伸與發(fā)展 8)整體品牌營銷推廣策略建立 9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計 三 )、產(chǎn)品的構(gòu)成 1、產(chǎn)品設(shè)計主要包括： 1)型號系列搭配 2)生產(chǎn)數(shù)量比例 3)產(chǎn)品的色彩管理 4)產(chǎn)品的款式設(shè)計 5)面料和輔料管理 6)產(chǎn)品質(zhì)量要求 8)產(chǎn)品的包裝 9)配套標(biāo)牌設(shè)計制作 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，設(shè)計師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個性，而且是市場所需要的。 2、價格定位。 雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手 段，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費群體。 四 )產(chǎn)品設(shè)計管理 1)上市流程的設(shè)計 2)品牌季節(jié)時間波段的確立 3)服裝總體設(shè)計、系列