白酒元旦促銷方案范文3篇

白酒元旦促銷方案范文 3篇 白酒元旦促銷方案范文一： 活動(dòng)目的： 隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在 “技 ”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一 “戰(zhàn)役 ”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞 “家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍 ”展開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響， 元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位 (禮品、假日特賣、特價(jià)買增等 )，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒 五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有 “三三酒、友誼天長地久 ”的全新概念。 總體方案： 1、活動(dòng)形式： 主辦：三三酒廣元總代理 承辦：天驕策劃 策劃組織：天驕策劃 時(shí)間： 2005 年 1 月 1 日 至 3 日 地點(diǎn)： 26 家賓館和餐飲場(chǎng)所 (消費(fèi)終端 ) 1) 活動(dòng)期間在全城 26 家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦 “三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng) ”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。 2) 在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張 (在日后消費(fèi)中可以銷售 優(yōu)惠 )。 3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。 2、 媒體推廣： 1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。 2) 播出時(shí)段：全天候播放 /活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。 3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣 (“利州傳媒 ”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng) )。 4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸 6 個(gè)月戶外布幅形象宣傳。 3、 傳 1)推出 三酒 ”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。 2) 體現(xiàn)三三酒 五糧液系列精品中高檔白酒全新形象 (品質(zhì)、實(shí)惠 )的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于 128g 銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳 ) 。 4、 氣氛布置 1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門 、橫幅等 )。 2)掛大量橫幅和豎幅 ;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場(chǎng)氣氛 ;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。 元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)時(shí)間： 2005 年 1 月 1 日至 2005 年 1 月 3 日 活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展 “三三酒 ”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 2、 凡活動(dòng)期間購買 “三三酒 ”系列白酒的客戶，均可享受買 “二贈(zèng)一 ”優(yōu)惠 3、 凡活動(dòng)期間購買 “三三酒 ”超過 200 元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴 賓卡一張 (在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受 優(yōu)惠 )，同時(shí)可參與 2005 年 1 月 3 日下午 3:000 廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1 名 (獲名牌攝像頭手機(jī)一部 ) 二等獎(jiǎng) 2 名 (獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái) ) 三等獎(jiǎng) 3名 (獲 “三三酒 ”兩瓶 ) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 10名 (獲特色禮品一個(gè) )。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。 白酒元旦促銷方案范文二： 促銷 (為經(jīng)典 “營銷 4P”理論中的一個(gè)核心 要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來講，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對(duì)象上來講，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足， “你方唱罷我登場(chǎng) ”，好不熱鬧。但是，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。 一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段 1、免費(fèi)品嘗 2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見 于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為 50的小規(guī)格酒。 3、陳列獎(jiǎng) 4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用 的方案 :4*4 陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和 5*8 陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。 5、關(guān)聯(lián)、整合促銷 6、蒙牛的理念里有一句話： 98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中，我們 在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉 ;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。 7、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 8、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而 達(dá)到打壓競爭對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。 9、盒 (蓋 )內(nèi)獎(jiǎng) 10、盒 (蓋 ) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒 (蓋 )內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng) ;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。 11、終端生動(dòng)化 12、 終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招、燈 箱、 X 展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì) ;或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。 13、餐飲店聯(lián)動(dòng) 14、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái)、陳列、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。 15、精美禮品贈(zèng)送 16、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷 品。 17、折價(jià)或買贈(zèng) 18、 消費(fèi)者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金，或通過買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品并形成偏好。 19、 文化 促銷 20、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士 人際交往 的一種工具。尤 其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏 ;如：有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對(duì)于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、 歷史 牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動(dòng)，在指定酒店和商超消費(fèi)購買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與 水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的主題為： “水井坊美酒藝術(shù)之旅 ”，獲贈(zèng)中央民族樂團(tuán) “沉醉風(fēng)雅頌 ”水井坊專場(chǎng)音樂會(huì)門票一張 ;部分嘉賓還可獲贈(zèng) 2005 年全年珍藏版中國國家 地理 雜志 ;“水井坊美酒之旅 ”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。 上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。 21、體驗(yàn)式促銷 22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分 重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒，李白的 似乎就在耳畔回響 ;這種體驗(yàn)、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來。 23、植入式促銷 24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng) 中去。如婚慶買酒達(dá)到 10 件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會(huì)用酒達(dá)到 5 件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。 25、開瓶費(fèi) 26、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn) 5 元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。 27、政府公關(guān) 28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過程中選擇 “盤中盤模式 ”或 “后備箱模式 ”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出 “考察 ”，希望借助相關(guān)力量將 *品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。 29、 人海戰(zhàn)術(shù) 30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在 場(chǎng)， A、 擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場(chǎng)份額和占有率。 上述 15 種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的促銷手段，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是，也必須看到，促銷是把 “雙刃劍 ”，在取得階段性營銷效 果的同時(shí)，往往也造成 “傷敵一千，自損八百 ”的局面。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。 二、中檔白酒常規(guī)促銷手段的危害分析 1、與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離 在市場(chǎng)上，我們也常?？梢钥吹?，一些中檔白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。 2、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下沒落 很多中檔白酒 企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)投入 (送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià) )，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒生 產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。 3、促銷過于頻繁或可預(yù)期，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴 “不促不銷、促了也不一定銷 ”， “做了促銷是找死，不做促銷是等死 ”， “領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈 ”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使 (全球品牌網(wǎng) )消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)，剛開始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅 ;你送英磅，我就送歐元。這樣一來，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資源投入效率低下。 4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂 廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。 上文通過對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)行分析，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí)。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的 “達(dá)摩克利斯之劍 ”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁 榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險(xiǎn) ! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。 白酒元旦促銷方案范文三： 一、開票時(shí)間 2015 年 12 月 10 日至 2016 年 2 月 6 日 二、活動(dòng)主題 品洋河藍(lán)色經(jīng)典 綿柔送好禮 三、活動(dòng)產(chǎn)品 1、洋河產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河老字號(hào)、洋河醇漿、洋河大曲等 2、雙溝產(chǎn)品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等 3、葡萄酒產(chǎn)品：王者臉面、星得斯 說明： (1)洋河微分子 (大 V、小 V)：無促銷支持。 (2)其它未列產(chǎn)品促銷活動(dòng)按公司規(guī)定執(zhí)行。 四、活動(dòng)對(duì)象 煙酒店老板及消費(fèi)者 五、促銷品 促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現(xiàn)物品。 說明：夢(mèng)之藍(lán) 綠蘇產(chǎn)品促銷品不限。 六、促銷力度 (一 )海之藍(lán)、天之藍(lán) 說明： 元旦春節(jié)期間海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品煙酒店渠道開展 “微信掃碼搶紅包 ”促銷活動(dòng)，具體方案見附件 1 2016 年元旦春節(jié)海之藍(lán)、天之藍(lán)促銷活動(dòng)方案 (指導(dǎo)方案 )。 (二 )其它產(chǎn)品 七、活動(dòng)執(zhí)行 (一 )方案申報(bào) 1、要求各 分公司 (辦事處 )于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起買贈(zèng)促銷申請(qǐng)。 說明：為方便財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)銷量證明的把控，市場(chǎng)若對(duì)煙酒店消費(fèi)者和渠道同時(shí)做促銷活動(dòng)的，在 同一份報(bào)告中申請(qǐng)。 2、要求各大區(qū)綜合處于 11 月 17 日前將報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的 “促銷活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià) ”(詳見附表 1 2016 年元旦春節(jié)促銷活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià) )匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案 (并發(fā) )。 3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格 承諾書 (詳見：附件 1諾書 )，分公司 (辦事處 )備案，督查部抽查。 說明： 關(guān)于煙酒店簽訂承諾書的規(guī)定，具體： 1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書 (無承諾書不得參加活動(dòng) )，并按承諾事項(xiàng)執(zhí)行 ;如有違反承諾事項(xiàng)的行為，按公司督查條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 2、分公司 (辦事處 )在指導(dǎo)各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書時(shí)，按照 “一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià) ”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 (1)正常售價(jià)低于 “基準(zhǔn)價(jià) ”的煙酒店：按 “基準(zhǔn)價(jià) ”簽訂承諾書，同時(shí)要求該煙酒店調(diào)整銷售價(jià)格。 (2)正常售價(jià)高于 “基準(zhǔn)價(jià) ”的煙酒店：按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書。 (二 )促銷品采購 各市場(chǎng)所有涉及購買促銷品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫個(gè)性化促銷品采購申請(qǐng)，蘇酒服務(wù)部 根據(jù)訂單統(tǒng)一采購或委托分公司 (辦事處 )屬地采購。 (三 )促銷品打款 由蘇酒服務(wù)部統(tǒng)一采購促銷品的分公司 (辦事處 )須及時(shí)完成促銷品款項(xiàng)(全額打款 )匯款事宜 (要求注明：用于購買元旦春節(jié)促銷活動(dòng)促銷品 ) (1)匯款金額 =促銷品單價(jià) *促銷品數(shù)量。 (2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。 (3)要求財(cái)務(wù)部將客戶購買 “元旦春節(jié)促銷活動(dòng)促銷品 ”的款項(xiàng)單列，確保?？顚Ｓ?。 (4)對(duì)沒有及時(shí)完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動(dòng)。 (四 )終端宣傳 1、畫面設(shè)計(jì) 本次促銷活動(dòng)主畫面、宣傳物料 畫面由品牌部設(shè)計(jì)，要求品牌部于 11 月12 日前完成畫面設(shè)計(jì)，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶 進(jìn)行申請(qǐng)。 2、物料制作 各分公司 (辦事處 )根據(jù)市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁、展架等宣傳物料，要求活動(dòng)開始前宣傳物料展示到位，具體由各大區(qū)綜合處統(tǒng)籌安排并檢查。 3、終端展示 為擴(kuò)大活動(dòng)效果，提升品牌美譽(yù)度。分公司 (辦事處 )做好終端生動(dòng)化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報(bào)和爆炸貼等形式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。 (五 )費(fèi)用核報(bào) 1、費(fèi)用核報(bào)憑證 消費(fèi)者 核報(bào)憑證：買贈(zèng)促銷申請(qǐng)、買贈(zèng)促銷登記、買贈(zèng)促銷核報(bào)、買贈(zèng)活動(dòng)匯總表、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)記錄表。 渠道核報(bào)憑證：買贈(zèng)促銷申請(qǐng)、買贈(zèng)促銷登記、買贈(zèng)促銷核報(bào)、買贈(zèng)活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字 (或蓋章 )的收條。 說明： 在公司規(guī)定的開票期