市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典技巧

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典技巧 2016機(jī)版 一、自信 (我是主角 ) 自信就是自己相信自己一定行，他要求我們?cè)谟龅嚼щy時(shí)要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰(shuí) ?我是最棒的，我一定能做到，賣貨時(shí)暗示自己，我們的產(chǎn)品是性價(jià)比最好的，我們的企業(yè)是行業(yè)內(nèi)唯一的農(nóng)科院辦的企業(yè)，有六大院校的科技實(shí)力做后盾，我們的團(tuán)隊(duì)是最團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的，我們的董事長(zhǎng)是最有遠(yuǎn)見(jiàn) 的，還有我和我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注著你的成長(zhǎng)，這么好的事情錯(cuò)過(guò)了是客戶的損失。 在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 時(shí)刻記住人心本善，自己的陽(yáng)光會(huì)普照到客戶身上，自己的陰暗會(huì)讓客戶提防。做一個(gè)正直陽(yáng)光，開(kāi)朗向上的人。 二、 真誠(chéng) (不做小人 ) 做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長(zhǎng)期朋友之別。我們的生意不是賣大型機(jī)器那樣賣一次用 10 年，我們的生意是靠回頭客來(lái)維護(hù)我們的業(yè)績(jī)的，這個(gè)工作性質(zhì)的本身要求我們要學(xué)會(huì)交長(zhǎng)期朋友。 那么如何能交到長(zhǎng)期朋友呢 ?真誠(chéng)相待，在一定的尺度范圍內(nèi)讓對(duì)方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。 三、關(guān)心 (做個(gè)有心人 ) 人人都渴望被關(guān)心，被重視，女人是最需要關(guān)心的，那么如何能讓對(duì)方感到被關(guān)心呢 ?這首先要重視對(duì)方，要心里有對(duì)方，另外要讓關(guān)心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現(xiàn)為問(wèn)候 (語(yǔ)氣最重要，而別誤解是詞最重要 )，溝通，訴說(shuō)。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，要做好這點(diǎn)要把客戶分類紀(jì)錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個(gè)電話和接一個(gè)電話要先調(diào)整好心態(tài)。把每次拜訪客戶看成是提高認(rèn)知 的機(jī)會(huì)。 四、堅(jiān)持 (下面就是水源 ) 現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做任何事情都不容易很快見(jiàn)成就，營(yíng)銷工作也不例外，當(dāng)我們遇到困難時(shí)，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。 五、累敗累戰(zhàn) (明知前途有艱險(xiǎn)，越是艱險(xiǎn)越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關(guān)鍵是要敗后分析， 總結(jié) 后再戰(zhàn)。 ) 如果你定好了自己的方向，也就是你的事業(yè)， 在執(zhí)行過(guò)程中，難免會(huì)遇到困難，這個(gè)時(shí)候你只能改變路線，而不能改變目標(biāo)，你要做的只有如何讓下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，而不輕言放棄。 六、善于總結(jié) (在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)，大事情謀定而速動(dòng)，一旦行動(dòng)，遇到挫折，原則上只改路線不改目標(biāo)。 ) 養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，做到睡前總結(jié)一天得失，并做好必要的紀(jì)錄，想好明天計(jì)劃。起床后第一件事情是在總結(jié)以前的前提下，完善下一步的計(jì)劃，并立刻付出行動(dòng)。每天周而復(fù)始。 七、要有執(zhí)行力 (軍令如山 ) 領(lǐng)導(dǎo)也是人，他不可能任何地方比你強(qiáng)，但他之所以會(huì)成為你的領(lǐng)導(dǎo)，自有他過(guò)人之處，只有執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，從而得到領(lǐng)導(dǎo)更多的支持。領(lǐng)導(dǎo)的命令可能不是最好的，但一定不會(huì)太差，通常他可以保證前進(jìn)的方向，而不至于走退步路。這里就要求我們?cè)谠瓌t問(wèn)題上堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)指令，非原則問(wèn)題上發(fā)揮自己的個(gè)性和長(zhǎng)處。 八、定位要準(zhǔn)確 (你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎 ?) 對(duì)內(nèi)我們是要在現(xiàn)有條件下，賣出比同事更多的產(chǎn)品，也就是對(duì)內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng)，在客戶那里我們要對(duì)自己的產(chǎn)品做個(gè)明確的定位，隨時(shí)知道自己什么產(chǎn)品在什么情況下是進(jìn)入良機(jī)或推廣擴(kuò)大的良機(jī)。從細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分客戶的角度最大程度讓你和你的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)同。注意，不是每個(gè)客戶都是喜歡便宜的東西，關(guān)鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產(chǎn)品的用途。 九、團(tuán)隊(duì)精神 (渾身是鐵能打幾棵釘 ?) 要取得好的業(yè)績(jī)，需要各部門的協(xié)助，需要各區(qū)域的協(xié)調(diào)，需要直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，需要決策者的運(yùn)籌帷幄，還需要各級(jí)主管部門開(kāi)綠燈，這一切需要 良好的合作精神和合作能力。 十、學(xué)無(wú)止境 (超越他人和自我，唯有不斷學(xué)習(xí) ) 百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識(shí)去得到他人的認(rèn)可，這一切都來(lái)源于學(xué)習(xí)。 當(dāng)然今天我也希望你們能通過(guò)這次講課學(xué)到點(diǎn)滴。 十一、換位思考 (如果別人這樣對(duì)我，我會(huì)如何 ?) 常想想假如我是客戶，我會(huì)怎么回答或看待自己的說(shuō)法，如果自己也說(shuō)服不了自己，如何去說(shuō)服別人，并不斷反思修正。這里就需要想一個(gè)問(wèn)題，客戶到底需要什么 ?年利潤(rùn)等于利潤(rùn)率乘以年銷量。你和你的企業(yè)在客戶心目中的地位和你 和你的企業(yè)給客戶帶來(lái)的利潤(rùn)成正比。 十二、良好的心態(tài) (善于吃虧，善于平衡 ) 常人什么時(shí)候高興 ?占別人合理的便宜的時(shí)候。做業(yè)務(wù)，在原則范圍以外是要讓對(duì)方高興，所以我們要善于和肯于吃虧。最少不要計(jì)較吃了點(diǎn)虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責(zé)怪，內(nèi)勤的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，遠(yuǎn)到外面無(wú)故的誘惑，無(wú)理的指責(zé)，以及常時(shí)間的寂寞，我們都需要良好的心態(tài)去調(diào)節(jié)，只有心態(tài)正常了，才有可能進(jìn)一步發(fā)揮，做好下一筆業(yè)務(wù)。相信大家遇到客戶無(wú)理的指責(zé)是不少的，千萬(wàn)別以為自己犯了什么大錯(cuò)，其實(shí)客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好 拿到你發(fā)泄，或?yàn)榱舜驂耗愕男膽B(tài)，以便還價(jià)或達(dá)到別的什么目的，你要做的就是非原則問(wèn)題不過(guò)分反駁，最多點(diǎn)到為止，以聽(tīng)為主，事后他會(huì)明白自己的過(guò)分而有些微歉意，有利于你下一步達(dá)成自己的目的。 十三，只賺合理的利潤(rùn) (客戶人脈是賺錢的基礎(chǔ)，做得好就是個(gè)好的口碑宣傳，要有錢大家賺，靠蒙是長(zhǎng)久不了的 ) 十四、要有豐富的專業(yè)知識(shí)和豐富的談資 (就是要能服務(wù)他人，也能談的對(duì)方興起，談的對(duì)方高興 ) 十五、技巧 (技巧是相對(duì)的，就象套路，活用才行 ) 1、肯定對(duì)方法 (通過(guò)肯定對(duì)方，達(dá)到自己被認(rèn)同的目的，學(xué)會(huì)贊美對(duì)方 ,從而 進(jìn)一步推出產(chǎn)品 為肯定是肯定其中對(duì)的，否定式否定其中錯(cuò)誤的，為什么不先肯定對(duì)方對(duì)的，再在有必要的情況下說(shuō)出自己的觀點(diǎn)呢 ?) 2、例證法 (舉出實(shí)例來(lái)證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，以達(dá)到換取客戶認(rèn)同，從而賣出產(chǎn)品為目的 ) 3、自主引導(dǎo)法 (事先對(duì)客戶有過(guò)調(diào)查，了解他一些特性，并設(shè)置好了思路，引導(dǎo)他對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，從而達(dá)成目的 ) 4、有的放矢法 (看出客戶性格或產(chǎn)品弱點(diǎn)，而針對(duì)這個(gè)弱點(diǎn)進(jìn)攻，以達(dá)到事半功倍 ) 5、暗示引導(dǎo)法 (以閑聊的性質(zhì)好像不經(jīng)意聊到某個(gè)客戶的成功原因，別忘記書一筆我們某產(chǎn)品出的 一臂之力 ) 6、暗示威脅法 (大談企業(yè)的實(shí)力，取遠(yuǎn)例子，無(wú)法取證的，夸張地以對(duì)比的形式談出某客戶在和我們合作期間超越或擊敗了同行，以讓他認(rèn)為他不和我們合作，我們就扶植他旁邊的客戶 ) 7、博得同情法 (適合新人，通常是為了博得大客戶的同情，在進(jìn)門后別忘記接到用感動(dòng)法 ) 8、感動(dòng)法 (用辛勤的勞動(dòng)和關(guān)心體貼親情來(lái)打動(dòng)對(duì)方 ) 9、迫不得已法