譚木匠營銷案例分析.doc

譚木匠營銷案例分析任何成功企業(yè)都是從小做到大，這是每一個品牌的必經(jīng)之路。以“譚木匠”的成長為例，從1993年一個以制作梳子起家，到現(xiàn)在已發(fā)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的木制品專業(yè)化公司。在中國小木制品行業(yè)信譽良好，具有競爭優(yōu)勢，取得了較大的市場占有率，處于領(lǐng)先的地位。我們不得不思考譚木匠是如何進(jìn)行戰(zhàn)略部署的呢？譚木匠采用天然純木和牛角作為制作原料，將傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代的拋光插齒技術(shù)相結(jié)合，其特殊用料賦予了梳子防靜電、保健順發(fā)的特殊功能?！白T木匠”的品牌標(biāo)識在于它個性化的品牌名稱和店內(nèi)裝潢。濃厚中國式鄉(xiāng)土氣息的名稱與當(dāng)今追捧洋味十足的潮流形成極大的反差，獨特的店面裝飾和全國統(tǒng)一定價的管理，古香古色裝潢的譚木匠專賣店坐落在人流量大且消費能力高的鬧市區(qū)內(nèi)。用SWOT模型分析譚木匠1、優(yōu)勢：1）技術(shù)領(lǐng)先:傳統(tǒng)手工藝技術(shù)與現(xiàn)代制造技術(shù)完美糅合，用品質(zhì)沖擊市場。2）產(chǎn)品更新快：與外國知名設(shè)計師事務(wù)所簽約，每年舉辦主題不同的譚木匠工藝品創(chuàng)意設(shè)計大賽，集思廣益，與設(shè)計大師們聯(lián)手打造國際品牌。3）經(jīng)營模式：采用特許加盟的經(jīng)營模式，實現(xiàn)產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控。4）高價策略：制定高價策略、全國統(tǒng)一定價，不打折、不減價，使消費者的“高貴”心理得到充分滿足。5）文化+情感：譚木匠”的經(jīng)營精髓和立業(yè)之本傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的有機結(jié)合?！白T木匠”根植于我國的傳統(tǒng)文化，從產(chǎn)品、服務(wù)、零售終端全線富含傳統(tǒng)文化韻味。6）精品木梳投資大，技術(shù)復(fù)雜，進(jìn)入門檻較高，有效的阻截了同行業(yè)的競爭者。2、劣勢：1）雖然可實現(xiàn)無連鎖加盟店限制的維修保養(yǎng)，但在實際操作過程中問題較多，很多顧客反映，維修周期過長且維修質(zhì)量較差。2）從特許經(jīng)營市場的發(fā)展預(yù)期看，經(jīng)營成本有上升趨勢，各加盟商持續(xù)贏利能力面臨挑戰(zhàn)。3）“譚木匠”在國內(nèi)市場名氣大，但是在國際市場的認(rèn)同感不大。和世界頂級品牌相比還有很大的差距。3、機會：1）“譚木匠”產(chǎn)品系列中的梳理用品系列已為大多數(shù)消費者熟知，TANS系列和家居產(chǎn)品系列將有更大的拓展領(lǐng)域。2）電子商務(wù)的高速發(fā)展，為“譚木匠”提供了更廣闊的發(fā)展空間。3）香港聯(lián)交所上市和國外多家加盟店的開設(shè)，預(yù)示著拓展國際市場的大好形勢。4）譚木匠入選“2010-2011年度重慶市重點培育的出口知名品牌”必將促進(jìn)其海外發(fā)展。4、威脅：1）塑料梳、粗制木梳等依然占據(jù)大片市場，高消費群體數(shù)量較為局限，成為市場拓展的瓶頸。2）“譚木匠”做成了品牌，難免會找來競爭對手的模仿，這些假貨品質(zhì)低劣，價格極低，對譚木匠品牌形象損害極大，給企業(yè)的銷售和信譽構(gòu)成了威脅。對譚木匠未來發(fā)展的建議1、針對國外消費者的特殊性（發(fā)質(zhì)、形狀等的不同），重新審視品牌自身特點與國外市場的特性，進(jìn)行市場細(xì)分選定目標(biāo)市場，設(shè)計適宜消費者的梳理用品，注重對梳理用品第二價值（中國元素與國外風(fēng)格結(jié)合）的體現(xiàn)。2、國外市場的拓展走高端路線，主打TANS和家居產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品陳列和店面布置等方面更多的融入中國元素。同時注意加盟店的選址，例如可在各國唐人街等地設(shè)立店鋪或與一些國際知名品牌比鄰而立。3、注重區(qū)域特色商品開發(fā)，在統(tǒng)一管理加盟網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，充分適應(yīng)不同地區(qū)、不同市場的消費特點，發(fā)揮加盟店創(chuàng)新能力從而提高體系整體創(chuàng)新能力。4、進(jìn)一步加強售后服務(wù)。針對維修保養(yǎng)，縮