2011年品牌護膚品市場推廣策劃營銷策略（商超渠道）

小青品牌 2011年 營銷 &推廣計劃（商超） 企劃部 小青品牌市場現(xiàn)狀分析 2011年小青品牌全線升級 2011年 產(chǎn)品開發(fā)計劃 2011年度市場推廣 2011年年度渠道計劃 目 錄 小青品牌市場現(xiàn)狀分析 略 深化草木天然的護膚理念 品牌形象的再造，構建 品牌推廣縱深化 2011年小青品牌全線升級 深化天然草本的護膚理念 天然活性 草本 16小青 品牌 清純植物 悉心呵護 全球、綠色、安全 中國、草藥、植物 推廣傳播 （推廣部分） 小 青 產(chǎn) 品 *包裝 *原料 *工藝 *檢測 品牌理念 品牌形象再造 構建 品牌推廣縱深化 商超事業(yè)部 專營店事業(yè)部 三超公司 以三超公司及小青品牌為基點， 各事業(yè)部為中心， 分片區(qū)、整合各方資源 , 支持經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn) 年 度產(chǎn)品開發(fā)計劃 產(chǎn)品品系的市場針對性提升 新品開發(fā)計劃 產(chǎn)品與銷售技能培訓 2011年，將根據(jù) 2010年各區(qū)域銷售反饋報告進行分析，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行梳理，部分不適合市場需求的部分，將會進行淘汰。 針對市場對產(chǎn)品的反饋信息和要求，結合公司現(xiàn)有產(chǎn)品的狀況，對現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品進行適當?shù)难a充、完善。 產(chǎn)品品系的市場針對性提升 淘汰品系部分（不適合市場需求） 淘汰產(chǎn)品 淘汰原因 小青 蛇膽粉刺凈 銷售差 小青 煥顏潤白防皺霜 定位不準確，銷售差 小青 美白隱形粉底霜 已有升級產(chǎn)品（ 小青 絲柔保濕粉底液 已有升級產(chǎn)品（ 擴充部分品系 針對男士系列目前市場銷售情況，將對男士系列產(chǎn)品進行梳理調整，進行適當?shù)难a充、完善，擴充男士英杰系列部分品系。 預訂上市時間： 2011年 5月 擴充產(chǎn)品 規(guī)格 男士活 炭潔凈潔面乳 100g 男士勁 能冰爽潔面啫喱 120g 男士美白滋潤保濕露 100士緊致平衡 露 100士活力霜 +專用 潔 面乳 男士專用潤膚乳 +剃須潔面泡沫 男士活力旅行 套裝 擴充部分品系 針對逸婷洗護系列的市場銷售情況，對系列產(chǎn)品擴充，將系列產(chǎn)品全系化。 預訂上市時間： 2011年 8月 擴充產(chǎn)品 規(guī)格 深層 營養(yǎng)潤發(fā)精華素 200g 高 能量潤發(fā)焗油膏 500g 高 彈力保濕啫喱水 200能 瑩動彈力素 300g 動感 保濕造型啫喱膏 200g 新品開發(fā)計劃 特色潔面系列產(chǎn)品開發(fā) 氨基酸潔面系列 開發(fā)目的： 氨基酸潔面產(chǎn)品已成為近年來熱門的產(chǎn)品，氨基酸與小青品牌天然植物概念一致，借此勢門開發(fā)系列產(chǎn)品，對 今后小青產(chǎn)品的銷售有著較大的利好。 功能訴求： 天然成分為原料精制而成，對肌膚無刺激性，可以吃的潔面乳 產(chǎn)品組合： 氨基酸潔面乳 氨基酸潔面粉 零售價格 :25預計上市時間： 2011年 5月 新品開發(fā)計劃 新項目產(chǎn)品 植物草本抗污染系列 開發(fā)目的： 針對于現(xiàn)在大氣污染、城市污染越發(fā)嚴重，消費者對功能性化妝品的需求量越來越大，延續(xù)小青特色的天然植物草本概念，開發(fā)抗污染系列產(chǎn)品，迎合市場需求。 功能訴求： 抗污染、抗氧化 產(chǎn)品組合： 抗污染能量潔面乳、特色美肌水 抗污染導入精華、抗污染 能量 霜 零售價格 :50預計上市時間： 2011年 9月 產(chǎn)品與銷售技能培訓 a. 標準化教材 b. 全國促銷員培訓計劃 每年年中、年底二次大型封閉式培訓 全年不定期省級培訓及新品培訓 2011年度市場推廣 媒體廣告 公關活動 終端形象 銷售促進 媒體廣告 電 視 2011年，小青品牌在電視媒體上， 重點投放浙江衛(wèi)視黃金時段，并且配合央視三套、八套，全方位布局全國市場，整合優(yōu)勢資源，力保全年廣告不間斷。 2011年電視媒體投放情況 浙江衛(wèi)視 央視三套 央視八套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒體廣告 平 面 化妝品報、洗滌周報、化妝品資訊 專業(yè)化妝品行業(yè)雜志，整版廣告全國不間斷投放 知音、都市麗人 家庭 等大眾時尚類雜志，全年不間斷投放 網(wǎng) 絡 妝品網(wǎng)） 一級 黃金廣告位 度合作 公關活動 展覽展會 上海美博會 公關活動 主題活動 游覽天堂西溪，零距離親近小青 小青生產(chǎn)基地為做杭州工業(yè)旅游點之一，且為 2010年度杭州最佳休閑生活體驗點。 以 “小青，捕捉青春印記” 為主題的特色旅游項目已在 2010年 份正式啟動，在接下來的一年，公司將與杭州旅委深度合作，邀請各大高校學生青少年女性來司參觀旅游，開展暢游產(chǎn)品創(chuàng)意基地，樂享美容 小青體驗廳 公關活動 “ 青”舞飛揚 山溝溝 雙溪竹海漂流 花灑青春曲目 金陵十二釵昆曲賞鑒 青春游戲場 跳房子、跳皮筋 參觀生產(chǎn)基地 體驗產(chǎn)品科技 專業(yè)講師 分享美容心得 現(xiàn)場美容“ 疾馳”的美容講堂 前往基地班車中的美容講座 公關活動 從新版 紅樓夢走出的 薛寶釵 ，華麗轉身，成為 2011年建黨 90周年獻禮影片 建黨大業(yè) 女主角楊開慧。 代言人見面會 李沁明星見面會 建黨偉業(yè) 女主角 楊開慧， 2011年金秋，在杭州五星級酒店召開盛大代言人見面會，邀請各大媒體、經(jīng)銷商、消費者參加。 公關活動 事件營銷 貧困大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃 籌建 “ 青 翼社 ” 在全國各所高校開展貧困大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃，為貧困大學生免費提供小青品牌專營店導入項目 。 全國長年軟文持續(xù)報道 終端形象 標準形象柜 側柜 終端形象 常規(guī)宣傳用品 地堆形象 終端形象 貨架陳列 地堆陳列 終端形象 包柱特別陳列柜 包柱廣告 公司總部每月都會針對不同的時節(jié)推出主題促銷活動，根據(jù)小青品牌 制定以下 市場操作提供建議和參考： 月度主題活動促銷 一月推廣活動 活動主題： 新年，健康美麗新開始 活動內容： 護膚類： 滿 18元送 2080 滿 28元送 （ 20支 18瓶 ） 滿 38元送 60支 +20支 洗滌類： 滿 18元送 60 滿 28元送干發(fā)巾一條 60 滿 38元送 200月度主題活動促銷 二月推廣活動 活動主題： “情人節(jié)”你是我的愛 活動內容： A、 清潤美白套裝 ， 特價讓利 10%； B、 購膏霜系列產(chǎn)品 ， 即送化妝鏡一只 。 C、 購小青產(chǎn)品滿 45元 ， 獲 ” 心有靈犀 ” 游戲機會一次 。 三月推廣活動 活動主題： 讓美麗，呵護最重要的她 活動內容： A、 面膜系列 、 清潤美白套裝 、 日夜滋養(yǎng)套裝 ， 特價讓利 10%； B、 潤白 、 煥顏 、 祛斑系列 ， 購系列套裝 ， 8折優(yōu)惠； C、 購小青產(chǎn)品滿 18元 ， 獲幸運抽獎活動一次 ， 100%中獎 。 月度主題活動促銷 四月推廣活動 活動主題： 植物能量 ,蘊養(yǎng)肌膚 活動內容： 護膚類 : 滿 18元送 20片面膜一份 ; 滿 28元送 2020洗滌類 : 滿 18元送 60G 洗發(fā)露或沐浴露一瓶 ; 滿 28元送 200冬季產(chǎn)品清倉活動根據(jù)系統(tǒng)和門店情況全場 9折 月度主題活動促銷 五 廣活動 活動主題： 肌膚與你 ,共享快樂五一 活動內容： A、 粉色江南 B、 400 420 特價讓利 15%； C、 活力 綁贈香皂 ， 方便旅行裝 。 “母親節(jié)”推廣活動 活動主題： 感懷母恩，滋潤母愛 活動內容： 貼片面膜類： A、 第一件原價第二件對折 ， 限同類產(chǎn)品； B、 四季護手霜特供 C、 母親節(jié)當天免費派送四季護手霜小樣 月度主題活動促銷 “ 六 推廣活動 活動主題： 漂亮媽媽與寶寶同慶六一 活動內容： A、 購祛斑 、 煥顏系列禮袋裝 ， B、 免費贈送所有六一節(jié)當天來超市孩子印有小青 C、 購小青產(chǎn)品滿 30元 ， 贈小鹿斑比舒潔爽身粉一盒； D、 購小青產(chǎn)品滿 80元 ， 贈可愛布玩偶一只 。 防曬系列推廣活動（ 6 活動主題： 清爽防曬 ,炫白一夏 活動內容： A、 清潤爽膚水 ， 特價讓利 10%； B、 面膜系列 、 套裝產(chǎn)品 、 補水 /美白潔面乳 ， 特價讓利 10% 月度主題活動促銷 洗滌類推廣活動（ 6 活動主題： 清爽防曬 ,炫白一夏 活動內容： 買 75000克洗發(fā)水一瓶 買 75000克沐浴露一瓶 “ 七夕情人節(jié) ” 推廣活動 活動主題： “七夕情人節(jié)”真愛人生送 活動內容： A、 小青清爽防曬露促銷裝特價 B、 眼部細致緊膚精華特價 A、 750 特價讓利 10%； 月度主題活動促銷 九月推廣活動 活動主題： 新學期，美麗精彩新開始 活動內容： A、 美白 /控油潔面乳 、 滋養(yǎng)潤白乳液三件套裝 ， 特價讓利 10%； B、 400 420 特價讓利 15%； C、 活力裝 ， 特價讓利 ； D、 購小青產(chǎn)品滿 30元 ， 贈小青純棉毛巾一條 “ 教師節(jié) ” 推廣活動 活動主題： 為愛傾注 頌歌奉獻 活動內容： A、 粉色江南 B、 購祛煥顏系列禮袋裝 ， C、 憑教師證購買小青產(chǎn)品加送愛心禮盒一套 月度主題活動促銷 “ 中秋 、 國慶節(jié) ” 推廣活動 活動主題： 月之故鄉(xiāng)明，真情送佳人 活動內容： 護膚類 : 滿 18元送 20片面膜一份 ; 滿 28元送 2020洗滌類 : 滿 18元送 60G 洗發(fā)露或沐浴露一瓶 ; 滿 28元送 200A、 補水 /美白 /男士潔面乳 、 滋養(yǎng)潤白三件套裝 、 睡眠面膜 ， 特價讓利 10%； B、 400 人參 特價讓利 15%； 月度主題活動促銷 十一月推廣活動 活動主