2011年10月泰州大華·錦繡華城1-2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)方案

泰州大華 錦繡華城 1天際融合 、活動(dòng)主題 夢(mèng)幻夜上海，錦繡耀鳳城 大華 錦繡華城首批盛大開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 10月 15日晚 18： 00 24： 00； 通知時(shí)間： 2011年 10月 15日晚 17： 30； 活動(dòng)地點(diǎn)：大華 錦繡華城營(yíng)銷(xiāo)中心； 活動(dòng)規(guī)模及人數(shù)：約 400人左右； 領(lǐng)導(dǎo)貴賓：約 10人 老客戶： 280人 新客戶：約 50人 媒體單位：約 20人 工作人員： 60人 演藝人員：約 30人 二、活動(dòng)要素 活動(dòng)目的： 1）促成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成； 2）提高項(xiàng)目調(diào)性，保持市場(chǎng)執(zhí)續(xù)的影響力與關(guān)注力； 3）烘托售樓處認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)策略： 配合項(xiàng)目的調(diào)性，以主題性的包裝方式，讓開(kāi)盤(pán)就是一場(chǎng)作秀的炒作，主要是保持市場(chǎng)與公眾對(duì)于項(xiàng)目的執(zhí)續(xù)關(guān)注，并間接的將項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行傳播。 三、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 四、活動(dòng)規(guī)劃要點(diǎn) 1、場(chǎng)景包裝 以大上海為主題，切合項(xiàng)目新海派的品質(zhì)調(diào)性。利用老上海的元素，體現(xiàn)夢(mèng)幻的海派情節(jié)。 老上海場(chǎng)景再現(xiàn)：黃包車(chē)、民國(guó)大兵、學(xué)生、賣(mài)煙女孩、賣(mài)花女孩； 內(nèi)場(chǎng)老上海道具布置：留聲機(jī)、相機(jī)、座鐘、電話等； 選房通道：時(shí)光通道，象征時(shí)代的變遷海派的傳承； 其他：拱門(mén)、空飄、鮮花等。 四、活動(dòng)規(guī)劃要點(diǎn) 2、表演（選擇使用） 迎賓：老上海爵士樂(lè)隊(duì)； 暖場(chǎng)：“夜上?！备栉栊?； 串場(chǎng)：激光舞、水鼓、薩克斯獨(dú)奏、小丑表演； 壓場(chǎng)：周潤(rùn)發(fā)替身 文祥。 四、活動(dòng)規(guī)劃要點(diǎn) 3、慶典氛圍包裝 泡泡機(jī)； 冷焰火； 煙花秀； 砸金蛋啟動(dòng)儀式（或金鑼?zhuān)?四、活動(dòng)規(guī)劃要點(diǎn) 4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 答題獎(jiǎng)：玩偶； 首簽獎(jiǎng)： 3000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券； 簽約客戶抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī) 5名，二等獎(jiǎng)，空調(diào) 2名，一等獎(jiǎng)， 名； 五、開(kāi)盤(pán)操作流程 1、通知：通知客戶 10月 15日晚正式開(kāi)盤(pán)，晚上 18： 18開(kāi)始選房，按排隊(duì)先后順序選購(gòu)（根據(jù)洗籌情況可考慮排號(hào)和搖號(hào)兩種形式）。請(qǐng)客戶攜帶身份證和其它必須資料至銷(xiāo)售中心； 2、 18:00前，由保安和現(xiàn)場(chǎng)工作人員協(xié)助，把排隊(duì)的客戶安排至休息區(qū)，并根據(jù)到場(chǎng)的先后順序發(fā)放號(hào)牌； 3、全部排隊(duì)客戶號(hào)牌發(fā)放完畢，請(qǐng)客戶于休息區(qū)休息，安排餐飲及表演，開(kāi)盤(pán)儀式，然后宣布認(rèn)購(gòu)開(kāi)始，依次叫號(hào)，請(qǐng)客戶選房，每批進(jìn)場(chǎng)客戶為 6組； 4、確定房號(hào)：置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到選房區(qū)選房，確定后帶領(lǐng)客戶到房號(hào)處，查詢房號(hào)是否待售； 5、房號(hào)處確定該房可售，填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單并簽字確認(rèn)，將房號(hào)確認(rèn)單交于客戶簽字確認(rèn)； 6、置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶憑簽過(guò)字的房號(hào)確認(rèn)單至財(cái)務(wù)交納購(gòu)房定金，財(cái)務(wù)開(kāi)收據(jù)或發(fā)票，并在房號(hào)確認(rèn)單上簽字； 7、審核處：客戶將資料交于審核處審查，確認(rèn)無(wú)誤后審核人簽字并對(duì)該房進(jìn)行銷(xiāo)控處理，發(fā)放認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)； 8、客戶憑主控、財(cái)務(wù)、審核簽字的房號(hào)確認(rèn)單，由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)至簽約處簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)； 9、客戶簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議后返回審核處，經(jīng)審核后蓋合同專(zhuān)用章。將認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)一聯(lián)和定金收據(jù)交與客戶，其余資料全部收回，認(rèn)購(gòu)流程結(jié)束； 10、將單組客戶的選房時(shí)間控制在 5分鐘以內(nèi)，將單組客戶的簽約流程控制在 15分鐘以內(nèi)。 五、開(kāi)盤(pán)操作流程 六、外場(chǎng)布置 隔離 七、外場(chǎng)動(dòng)線 進(jìn)場(chǎng) 出場(chǎng) 八、內(nèi)場(chǎng)布置、動(dòng)線 銷(xiāo)控公示表 進(jìn)場(chǎng) 出場(chǎng) 九、外場(chǎng)人員站位 選房 等候區(qū) 置業(yè)顧問(wèn) 6名： 負(fù)責(zé)登記排號(hào)。18:00后進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)準(zhǔn)備。 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 九、外場(chǎng)人員站位 選房等候區(qū) 封閉式排號(hào)休息區(qū) 工作人員 2名： 協(xié)助登記，發(fā)放號(hào)牌。引導(dǎo)客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)。 18:00后接替置業(yè)顧問(wèn)登記。 開(kāi)場(chǎng)后至休息區(qū)協(xié)助咨詢及次序。 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 九、外場(chǎng)人員站位 選房等候區(qū) 封閉式排號(hào)休息區(qū) 安保人員 2名： 協(xié)助客戶隊(duì)形次序。引導(dǎo)客戶至休息區(qū)。 登記結(jié)束后負(fù)責(zé)該處通道封閉。 認(rèn)購(gòu)期負(fù)責(zé)引導(dǎo)出場(chǎng)客戶。 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 安保人員 1名： 負(fù)責(zé)休息區(qū)入口。憑號(hào)牌放行客戶進(jìn)場(chǎng)。 九、外場(chǎng)人員站位 選房等候區(qū) 封閉式排號(hào)休息區(qū) 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 安保人員 6責(zé)休息區(qū)周邊的封閉。禁止隨便出入。 九、外場(chǎng)人員站位 選房等候區(qū) 封閉式排號(hào)休息區(qū) 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 安保人員 1名： 負(fù)責(zé)放行排號(hào)客戶至選房等候區(qū)。 工作人員 2名： 負(fù)責(zé)檢查客戶排號(hào)，引導(dǎo)客戶排隊(duì)進(jìn)入選房等候區(qū)。 九、外場(chǎng)人員站位 選房等候區(qū) 封閉式排號(hào)休息區(qū) 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 安保人員 1名： 協(xié)助選房等候區(qū)次序。 工作人員 1名： 負(fù)責(zé)檢查客戶排號(hào)，引導(dǎo)客戶排隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心。 選房等候區(qū) 工作人員 禮儀小姐 安保人員 大轉(zhuǎn)盤(pán) 進(jìn)場(chǎng) 出場(chǎng) 置業(yè)顧問(wèn) 工作人員 茶歇人員 安保人員 銀行人員 銷(xiāo)控區(qū)工作人員 3名：銷(xiāo)控、喊控。 十、內(nèi)場(chǎng)人員站位 14： 00 17:00 準(zhǔn)備工作、彩排。 場(chǎng)地布置調(diào)整到位，彩排（活動(dòng)前準(zhǔn)備工作，彩排結(jié)束）； 17： 0030 場(chǎng)地布置檢查，人員到位（檢查接待人員著裝、現(xiàn)場(chǎng)接待物品、 音響設(shè)備、區(qū)域布置及檢查、銷(xiāo)售資料和禮品準(zhǔn)備等） 17： 0000 迎賓，客戶入場(chǎng)簽到、領(lǐng)號(hào)入座（爵士樂(lè)隊(duì)迎賓、入座客戶發(fā) 放漢堡、飲品） 18： 0004 夜上海歌舞秀 ; 18： 0406 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)流程 ; 18： 0610 黃總致辭（致歡迎辭） 18： 1018 胡總致辭（公布開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠） 十一、活動(dòng)流程 18： 1820 18點(diǎn) 18分嘉賓 敲 金鑼開(kāi)盤(pán)（每成交一套客戶可以敲一下鑼?zhuān)?同時(shí)煙花秀、冷焰火、泡泡機(jī)） 18： 2026 時(shí)尚水鼓舞，同時(shí)主持人邀請(qǐng) 1告知客 戶 7:00煙花表演， 7:30抽獎(jiǎng) 18： 2630 首簽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)，主持人邀請(qǐng)首位認(rèn)購(gòu)客戶領(lǐng)獎(jiǎng)（購(gòu)房?jī)?yōu)惠 券），并進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)主持人邀請(qǐng) 6組客戶進(jìn)場(chǎng)選房； 18： 3040 薩克斯獨(dú)奏 ,主持人每隔 5分鐘邀請(qǐng) 6組客戶進(jìn)場(chǎng)選房； 18： 4045 互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 1,主持人每隔 5分鐘邀請(qǐng) 6組客戶進(jìn)場(chǎng)選房； 18： 4500 夜上海歌舞串燒 ,主持人每隔 5分鐘邀請(qǐng) 6組客戶進(jìn)場(chǎng)選房； 19： 0015 煙花秀； 19： 1530 夜上海歌舞表演 2； 19： 3045 已選房客戶大抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 19： 4500 宵夜甜品，現(xiàn)場(chǎng)薩克斯演奏； 20： 0000 活動(dòng)結(jié)束，后續(xù)收尾。 十二、人員安排 1、總調(diào)處 總組長(zhǎng)：胡迎梅 外場(chǎng)總組長(zhǎng)：周長(zhǎng)坤 外場(chǎng)總協(xié)助 :吳春江（天際） 內(nèi)場(chǎng)組長(zhǎng)：馬莉 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總控制，協(xié)調(diào)各處工作，以及公安、媒 體等邀請(qǐng)。 2、登記、排號(hào)處 組長(zhǎng)：陸加榮（天際） 人員：大華工作人員 2名、保安 2名 職責(zé)：負(fù)責(zé)登記、發(fā)排號(hào)卡組織領(lǐng)號(hào)客戶進(jìn)入“休息區(qū)”。 3、休息區(qū) 組長(zhǎng)：周長(zhǎng)坤 組員：丁家軍（天際）、李婷婷（天際）、保安 8名 職責(zé)：負(fù)責(zé)有序放入每批次客戶進(jìn)入“選房等候區(qū)”。 丁家軍負(fù)責(zé)整理隊(duì)伍順序，聽(tīng)取的通知，有序放入客戶進(jìn)入 “選房等候區(qū)”； 1名保安負(fù)責(zé)把住出口， 1名保安負(fù)責(zé)配合整理隊(duì) 伍。其它負(fù)責(zé)周界隔離，李婷婷貼外場(chǎng)銷(xiāo)控表。 4、 演出 、 冷餐區(qū) 組長(zhǎng)：朱杰 （ 世通利方 ） 組員：服務(wù)員 6名 、 保安 2名 、 世通利方工作人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)接演出 、 餐飲區(qū)的相關(guān)工作 ， 督促及時(shí)供應(yīng) 。 5、選房等候區(qū) 組長(zhǎng)：吳春江 組員：陸加榮、保安 2名 職責(zé)：負(fù)責(zé)有序放入每批次客戶進(jìn)入 “ 選房區(qū) ” 、 通知貼銷(xiāo)控、進(jìn)場(chǎng)批次 、簽約公告。 6、舞臺(tái)區(qū) 組長(zhǎng)：張峰（世通利方） 組員： 世通利方工作人員 。 職責(zé)：負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)銜接，現(xiàn)場(chǎng)答題抽獎(jiǎng)、內(nèi)場(chǎng)消息公布。 7、 選房區(qū) 組長(zhǎng)：汪翠英 組員：置業(yè)顧問(wèn) 、 A、 李露琴 （ 天際 ） 、 王煒 （ 天際 ） 、 保安 2名 職責(zé)：置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)選房接待 ， 有序放入每批次客戶進(jìn)入 “ 簽約區(qū) ” ， 窗 口表銷(xiāo)控 ， 并將銷(xiāo)控信息傳遞到 “ 等候區(qū) ” 。 汪翠英 聽(tīng)取 “ 銷(xiāo)控區(qū)” 通 知 ， 負(fù)責(zé)有序放入并核對(duì)客戶順序號(hào)牌 ， 放完每批次客戶后 ， 立即 通知 “ 待購(gòu)區(qū) ” 放入同樣數(shù)量的客戶進(jìn)入 “ 選房區(qū) ” ； ， 李露琴負(fù)責(zé)貼 銷(xiāo)控 ， 王煒 負(fù)責(zé)再次審核銷(xiāo)控 。 8、銷(xiāo)控區(qū) 組長(zhǎng)：馬莉 組員：常燕、南京置業(yè)顧問(wèn) 3名 職責(zé)：負(fù)責(zé)房源銷(xiāo)控和房號(hào)確認(rèn)單的開(kāi)據(jù)，認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)審定，并將銷(xiāo)控信息 傳遞到選房區(qū)。 9、簽約區(qū) 組長(zhǎng)：周長(zhǎng)坤 組員： 4名簽約置業(yè)顧問(wèn) 職責(zé)：負(fù)責(zé)為客戶填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單、簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并引導(dǎo)繳款。 11、財(cái)務(wù)區(qū) 組長(zhǎng)：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 A 組員： B、 C、銀行工作人員 職責(zé)：收取足額定金，開(kāi)收款收據(jù)等。 12、安保處 組長(zhǎng)：物業(yè)負(fù)責(zé)人 組員：保安 50名、公安人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)客戶車(chē)輛引導(dǎo)與管理，以及周界封閉管理和安全維護(hù)。 備注：安排 1名人員負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)控信息傳遞 序號(hào) 項(xiàng)目 到位時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注 1 主題背景板 1個(gè)，迎賓背景板 1個(gè) 10月 14日 馬莉、天際、制作公司 活動(dòng)主題，桁架 2 客戶號(hào)碼牌 10月 14日 馬莉、天際、制作公司 現(xiàn)場(chǎng)排號(hào) ,300張 3 購(gòu)房須知易拉寶 10月 14日 馬莉、天際、制作公司 2套 4 現(xiàn)場(chǎng)房源銷(xiāo)控易拉寶 10月 14日 馬莉、天際、制作公司 1套 5 項(xiàng)目資料 10月 14日 馬莉 折頁(yè)、小禮品、礦泉水 等 6 拱門(mén) 10月 14日 馬莉、天際、制作公司 拱門(mén) 1個(gè) 7 煙花 10月 14日 馬莉 若干 8 銷(xiāo)控貼（ 500個(gè)） 10月 14日 馬莉 200個(gè) 9 購(gòu)房流程易拉寶 10月 14日 馬莉、天際、制作公司 2套 10 花籃 10月 14日 馬莉 8個(gè) 十三、人員安排 序號(hào) 項(xiàng)目 到位時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注 11 禮品 10月 14日 馬莉 問(wèn)答及轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)品 12 冷餐 10月 14日 馬莉 400份，現(xiàn)場(chǎng)冷餐或肯德