房產(chǎn)網(wǎng)站策劃方案

產(chǎn)頻道策劃方案 - 1 - 第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析 一、國(guó)際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析 1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀 從第一家與 房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司 立開始，以美國(guó)為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔 3的時(shí)間，都會(huì)實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與 合作來(lái)實(shí)現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng) 作。美國(guó) 80%的購(gòu)房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房， 72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷售。 英國(guó)的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站 都以交易服務(wù)為主。新興的估價(jià)網(wǎng)站 勢(shì)，它在英國(guó)的大受歡迎證明了 房產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值。 在中國(guó)香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會(huì)網(wǎng) 產(chǎn)頻道策劃方案 - 2 - 站，集合了公屋介紹、申請(qǐng)、進(jìn)度查詢等功能，除此之外， 易服務(wù)為主的網(wǎng)站， 介網(wǎng)站以及資訊類的網(wǎng)站 香港也很盛行。 2、 全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展模式 經(jīng)紀(jì)人數(shù)量龐大、二手房交易量比例高、市場(chǎng)成熟是美國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站的三大特點(diǎn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)模式，則 與網(wǎng)站的房地產(chǎn)信息來(lái)源有著密不可分的聯(lián)系，按照網(wǎng)站房源信息的發(fā)布者和接收者的不同，以美國(guó)為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站主要可以分為以下面五種模式： 除了 虎等興起過房產(chǎn)門戶熱之外，美國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)均以電子商務(wù)形式出現(xiàn)，而且相對(duì)成熟。借助于地圖搜索技術(shù)和 統(tǒng)，美國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)均包括了提供地圖搜索和精準(zhǔn)的房源信息兩項(xiàng)功能在內(nèi)。美國(guó)主流的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)紛紛通過獨(dú)具特色的交易服務(wù)工具，來(lái)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個(gè)人消費(fèi)者提供特色的房產(chǎn)交易服務(wù)。目前，美國(guó)比較大的房產(chǎn)網(wǎng)站共有 14 家左右，其中幾家上市公司的 市場(chǎng)價(jià)值在幾億元到幾十億元不等，它們所提供的交易服務(wù)的工具則主要包括 答和找鄰居），交易量和價(jià)格分析 等。 二、國(guó)內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分 析 1、 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷將樓盤信息通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì)，通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷售上的調(diào)整。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 3 - 2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷模 式 與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用， 房產(chǎn)營(yíng)銷 平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生 。 中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實(shí)用性強(qiáng)、用戶體驗(yàn)感高等特點(diǎn)，更能滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶需求。市場(chǎng)交易的重心將會(huì)向二手房 /租房市場(chǎng)發(fā)生偏移，而當(dāng)二 手房 /租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加顯著。 三、 中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀 1、 房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程 由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對(duì)遲滯，中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間比美國(guó)晚了約7 年。中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于 1998 年，在短短 10 年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、 式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌 現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的方向。 2、 主要模式和特點(diǎn)分析 中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于 1998 年，最早是以行業(yè)門戶的模式出現(xiàn)的， 2000 年中國(guó)各類大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。 2003 年以后，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)量有所回升，在經(jīng)歷了將近 7 年的發(fā)展后， 產(chǎn)頻道策劃方案 - 4 - 不論是從房產(chǎn)網(wǎng)站的總數(shù)量，還是從房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)模式的多元化程度來(lái)看，中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟發(fā)展的階段。 截止 到 2009 年，中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)站達(dá)到 1000 家左右，其市場(chǎng) 價(jià)值約為 10 個(gè)億，從服務(wù)模式上來(lái)看，這些房產(chǎn)網(wǎng)站大概可以分為以下幾類： 房地產(chǎn)品及其交易的特點(diǎn)決定了網(wǎng)站在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的商機(jī)比 其它領(lǐng)域都大，房地產(chǎn)產(chǎn)品 的不可移動(dòng)性、差異性 (每一套房有不同的區(qū)位、街區(qū)、地段、小區(qū)、幢位、環(huán)境、房型、樓層、朝向 等 不同的使用價(jià)值及價(jià)格 )，決定了它是非均質(zhì)商品。只有充分詳細(xì)地了解了這些信息并比較以后，消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)行購(gòu)、租決策?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速、靈活、形象、直接、廣泛、互動(dòng)、低廉特性，為房地產(chǎn)供求信息的發(fā)布，提供了最好的工具和交流平臺(tái)。消費(fèi)者可以省去往復(fù)奔波之苦，盡享充分擇優(yōu)之樂。購(gòu) 房人從獲取房源，比較項(xiàng)目的具體情況，到了解市場(chǎng)行情，再到參考專家意見，觀看虛擬三維樓書，一切都可以依靠網(wǎng)站解決，快捷高效的網(wǎng)絡(luò)信息將越來(lái)越影響房地產(chǎn)消費(fèi)行為。 四、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)及投資熱點(diǎn) 1、 房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)網(wǎng)站前景樂觀 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快，消費(fèi)市場(chǎng)的住房需求仍十分可觀。自2000 年至今，房地產(chǎn)企業(yè)的年度固定投資數(shù)量以及成交的商品房面積持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率一 產(chǎn)頻道策劃方案 - 5 - 直保持在 20%間，說(shuō)明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點(diǎn)仍有一定距離，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、個(gè)人 用戶三大市場(chǎng)主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)自身的低成本、跨時(shí)間和區(qū)域傳播的特點(diǎn)而對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有獨(dú)特的價(jià)值，在整體市場(chǎng)利好的情況中仍然可以期望更好的發(fā)展前景。 品和服務(wù)趨向多元化 消費(fèi)者針對(duì)住房的投資和消費(fèi)已開始更加理性化，在這種情況下，滿足消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知需要，為消費(fèi)者的理性消費(fèi)提供更好靠的信息資訊和感官體驗(yàn)，會(huì)成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。一些新的服務(wù)模式，如理財(cái)方面，與地圖結(jié)合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產(chǎn)衍生服務(wù)也會(huì)在爭(zhēng)奪粘性用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)運(yùn)而生。 產(chǎn)交易服務(wù)模式 目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來(lái)自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來(lái)盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國(guó)，另一種盈利模式 交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價(jià)值，它將在價(jià)值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時(shí)候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。 合行業(yè)產(chǎn) 業(yè)鏈 作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司以及個(gè)人消費(fèi)者三大房地產(chǎn)市場(chǎng)主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和媒體傳播優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。 雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來(lái)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號(hào)，為消費(fèi)者買房看房節(jié)省了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 6 - 2、 房產(chǎn)網(wǎng)站投資熱點(diǎn) 國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站獲得投資情況 產(chǎn)網(wǎng)站投資價(jià)值 在美國(guó)，即使在次貸危機(jī)的情況下，仍有一些以房產(chǎn)信息查詢服務(wù)、房產(chǎn)視頻觀看服務(wù)以及房地產(chǎn)估計(jì)服務(wù)為代表的美國(guó)房產(chǎn)交易服務(wù)模式已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。 資總額就分別高達(dá) 8700 萬(wàn)美金和 3370 萬(wàn)美金。這些網(wǎng)站的成功融資，除了得益于美國(guó)二手房市場(chǎng)的緊俏環(huán)境和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外，也與它們從用戶體驗(yàn)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能，開拓新的盈利模式的作法是分不開的。 最近，中國(guó)網(wǎng)站排名網(wǎng)發(fā)布了首次關(guān)于網(wǎng)站流量分析報(bào)告，報(bào)告通 過網(wǎng)站流量貢獻(xiàn)率、網(wǎng)站流量依賴率、網(wǎng)站流量黏著率等 13 項(xiàng)流量統(tǒng)計(jì)分析算法，對(duì) 12 大類熱門網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的 120 家網(wǎng)站的流量作了綜合分析，推出一個(gè)全新的中國(guó)網(wǎng)站流量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。其中房產(chǎn)類網(wǎng)站依賴率最高。 所謂網(wǎng)站的依賴率，是指分析在一段時(shí)間（ 30 天）內(nèi)網(wǎng)站總訪問量中，通過外部網(wǎng)站的超級(jí)鏈接直接給某網(wǎng)站帶來(lái)訪問量所占的比例。 也就是說(shuō)通過“其他地方”轉(zhuǎn)入一個(gè)網(wǎng)站的比率。這個(gè)指標(biāo)上，可以清晰地看到房產(chǎn)類網(wǎng)站與房地產(chǎn)行業(yè)目前越炒越火的現(xiàn)狀之間緊密的聯(lián)系。房產(chǎn)類網(wǎng)站的平均流量依賴率最高，比率為 說(shuō)明房產(chǎn)類網(wǎng) 站 流量是通過超級(jí)鏈接以及從外部網(wǎng)站直接帶來(lái)的。這表明了兩點(diǎn)，一是有大量的網(wǎng)站存在與房產(chǎn)類網(wǎng)站相關(guān)的鏈接，二是大量的用戶在通過各種手段搜索房產(chǎn)類信息。 可見越多越多的人希望從網(wǎng)絡(luò)得到更多關(guān)于房產(chǎn)類的信息和服務(wù)。目前房產(chǎn)類網(wǎng)站也呈百花齊放的形式。網(wǎng)站的發(fā)展從傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站發(fā)展為垂直型網(wǎng)站，從 展成為 最終是慢慢的將目標(biāo)群體分類進(jìn)行更加個(gè)性化的服務(wù)，從單項(xiàng)的傳輸信息轉(zhuǎn)化為讓更多的用戶參與加入信息的共享和創(chuàng)造，用戶即是使用者又是制造者。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)擁有 網(wǎng)民，其中有購(gòu) 房、租房需求的群體相當(dāng)可觀，由于目前中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才剛剛走上成熟發(fā)展的階段，所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品服務(wù)種類，網(wǎng)站盈利模式等方面仍有很長(zhǎng)的路要走。中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)以提高行業(yè)的效率為目標(biāo)，深挖用戶需求，提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)模式等方面進(jìn)行努力。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 7 - 第二部份：房產(chǎn)頻道項(xiàng)目分 析 一、 網(wǎng)站定位 一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展，到底什么特色的服務(wù)和功能會(huì)吸引用戶？在如今的海量信息時(shí)代，我們并不是找不到信息，而是對(duì)于我們想要的信息要花很多時(shí)間來(lái)搜索，整理，消化。如果有一家網(wǎng)站讓我們不用花太多時(shí)間來(lái)搜索整理消化這些我們所需要的信 息，是否就是這個(gè)網(wǎng)站成功的第一步呢？ 比如， 一個(gè)人要找房子， 也許要通過好幾個(gè)網(wǎng)站去搜尋房源，至少以前很多人是如此操作的，從好幾個(gè)相關(guān)的房產(chǎn)網(wǎng)站里面去尋找比較適合自己的房子，然而還不一定能找到。 經(jīng)常關(guān)注房產(chǎn)信息的人應(yīng)該知道，如今的房產(chǎn)類的網(wǎng)站提供了大量的資訊信息，還有房源，當(dāng)然還有房產(chǎn)商的樓盤廣告等等。而我們真正關(guān)心的是什么，有人說(shuō)是房?jī)r(jià)。不錯(cuò)，我們最關(guān)心的還是房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)對(duì)于每個(gè)賣房者來(lái)說(shuō)是買房中很重要的一個(gè)因素，而又有什么網(wǎng)站能提供這方面的信息給我們呢？ 美國(guó)有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，自己估算美國(guó)的房?jī)r(jià)比如 們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價(jià)，不僅可以得知這個(gè)房子所在小區(qū)的一個(gè)均價(jià)，而且還可以對(duì)房屋進(jìn)行網(wǎng)上免費(fèi)的估價(jià)。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房?jī)r(jià)，還可以看到關(guān)于這個(gè)小區(qū)的一些房?jī)r(jià)走勢(shì)信息等。 產(chǎn)頻道依托哈報(bào)集團(tuán)，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺(tái)。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，同城網(wǎng)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。 1、 房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái) 當(dāng)前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會(huì)是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對(duì)待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運(yùn)營(yíng)初期可以與房屋中介合作，免費(fèi)發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理平臺(tái)，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)要注重：功能實(shí)用，個(gè)性服務(wù)，信息真實(shí)，用戶實(shí)名，社區(qū)互動(dòng)。 目標(biāo)客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時(shí)包括城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng) 業(yè)主 ，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；主要針對(duì)的客戶 為年輕一族。 提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 8 - 2、 同城網(wǎng)購(gòu)及打折卡 同城購(gòu)物相對(duì)于普通的網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)說(shuō)有著非常多的優(yōu)勢(shì)，所以更容易被網(wǎng)民所接受，能成為網(wǎng)站重要的收益來(lái)源之一。 與房產(chǎn)相關(guān)的購(gòu)物種類包括：裝修公司，裝飾材料，家具，家用電器等。與本地的商家進(jìn)行銷售合作，將他們的商品發(fā)布到網(wǎng)站，由網(wǎng)站統(tǒng)一接受訂單，商家負(fù)責(zé)貨源和售后服務(wù)，網(wǎng)站賺取差額利潤(rùn)。同時(shí)建立評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)商鋪和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷效應(yīng)。 和商家合作做促銷活動(dòng)，發(fā)送優(yōu)惠券、促銷單等。與合作商家簽約，發(fā)行打折聯(lián)名卡，建立會(huì)員機(jī)制，購(gòu)物可以打折并積分。積分可以做禮品兌換等活動(dòng)。 3、 團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 線下活動(dòng)是地方網(wǎng)站發(fā)展中不可缺的組成部分，也是潛在的巨大盈利點(diǎn)。所謂團(tuán)購(gòu)就是將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來(lái)進(jìn)行集體購(gòu)買 以達(dá)到省錢的目的，幾乎任何商品或服務(wù)都可以團(tuán)購(gòu)。建站初期可以發(fā)布與房產(chǎn)緊密結(jié)合的、需求量大的生活用品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息，活動(dòng)既可以自行組織，也可以建立平臺(tái)引入第三方團(tuán)購(gòu)組織活動(dòng)，并通過系統(tǒng)設(shè)置較高的報(bào)名人數(shù)營(yíng)造人氣。 4、 論壇社區(qū) 論壇社區(qū)也是網(wǎng)站中的一個(gè)核心部分，是網(wǎng)站凝聚人氣的重要手段之一。在初期一定要合理做好規(guī)劃，內(nèi)容上可以從各大網(wǎng)站收集一些精華轉(zhuǎn)發(fā)過來(lái) (做到質(zhì)量大于數(shù)量 )。通過裝修房屋或購(gòu)買。 建立展示相冊(cè)，發(fā)布網(wǎng)友秀房屋或產(chǎn)品等功能 。 二、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站的欄目包括：租房，二手房，新房，地圖找房，視頻看房， 網(wǎng)上售樓處， 員服務(wù)，小區(qū)檔案，網(wǎng)上房展會(huì)，中介誠(chéng)信聯(lián)盟，經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，交易課堂，我的小區(qū)，論壇 等 。詳述如下： 1、 租房 為客戶提供租房信息免費(fèi)查看，房屋出租信息免費(fèi)發(fā)布，每日提供大量出租房，合租房，短租房，個(gè)人租房等租房信息。 2、 二手房 為客戶二手房信息免費(fèi)發(fā)布，房屋出售信息免費(fèi)查看，每日免費(fèi)提供大量二手房交易信息，個(gè)人二手房，中介二手房買賣信息，房?jī)r(jià)走勢(shì)，二手房評(píng)估，貸款等相關(guān)服務(wù)。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 9 - 3、 新房 展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價(jià)格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織 購(gòu)房團(tuán)。 4、 地圖找房 利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過地圖來(lái)尋找租房、二手房，新房的信息 。 5、 視頻看房 利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。 6、 網(wǎng)上售樓處 利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。 7、 通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。 8、 小區(qū)檔案 整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。 9、 網(wǎng)上房展會(huì) 傳統(tǒng)發(fā)展首先是會(huì)造成大量的資源浪費(fèi)，一個(gè)大型的展位可能需要幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會(huì)造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)房展是一個(gè)新生事物，可能人們接受這個(gè)概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時(shí)間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無(wú)法比擬的優(yōu)越性。 10、 中介誠(chéng)信聯(lián)盟 整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，建立誠(chéng)信機(jī)制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。 11、 經(jīng)紀(jì)人社區(qū) 為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個(gè)人網(wǎng)站，通過運(yùn)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)店來(lái) 提高業(yè)務(wù)量 。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 10 - 12、 交易課堂 客戶在交易過程中遇到問題進(jìn)行提問，專業(yè)人士負(fù)責(zé)解答。整理在租房，買房過程中常見的問題進(jìn)行分類，幫助客戶解惑 。 13、 我的小區(qū) 主要針對(duì)目前城市居民的現(xiàn)狀，同一幢樓或小區(qū)可能不認(rèn)識(shí)。為他們搭建一個(gè)社區(qū)型的交流互動(dòng)平臺(tái) 。 14、 論壇 為網(wǎng)民提供一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái) 。 三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、 口碑網(wǎng) 口碑網(wǎng)（ 前的收入主要來(lái)自對(duì)房產(chǎn)中介的收費(fèi)，服務(wù)名稱叫 E 房寶，其模式和誠(chéng)信通會(huì)員的模式一樣，提供一個(gè)攤位，發(fā)布房產(chǎn)出租和出售信息，享受排名靠前服務(wù)。但這個(gè)收費(fèi)模 式也有一定問題，目前的市場(chǎng)環(huán)境下個(gè)人租房的絕大多數(shù)人還是會(huì)選擇房東直接發(fā)布的信息，而不會(huì)輕易選擇中介，根本原因還是為了節(jié)省中介費(fèi)用。另外即使如果有需要找中介公司來(lái)租房或買房的人，包括租辦公場(chǎng)地的，他們還是更習(xí)慣于去實(shí)體店面。 以口碑杭州出租房的數(shù)據(jù)來(lái)看，其中中介公司信息占總數(shù)的 91%，個(gè)人信息只占總數(shù)的 9%，原來(lái)口碑網(wǎng)租房能快速起來(lái)的重要原因就是因?yàn)檫@里有大量個(gè)人或房東發(fā)布的信息，不需要增加租房成本，但這樣一來(lái)，情況勢(shì)必會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)檫€有太多可以免費(fèi)發(fā)布房源信息的網(wǎng)站。房源在哪里，房客就在哪里。 口碑網(wǎng)主 要贏利點(diǎn)：廣告費(fèi)，會(huì)員費(fèi)，全國(guó)加盟。 2、 安居客 安居客（ 要是針對(duì)中介公司發(fā)布房源服務(wù)的網(wǎng)站。易趣人做的房地產(chǎn)網(wǎng)站明顯帶有電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)：由于借鑒了電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)。網(wǎng)站流程清楚明晰、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)非常好。由于有成熟的技術(shù)、管理和營(yíng)銷隊(duì)伍網(wǎng)站前期發(fā)展速度比較快，但由于對(duì)房地產(chǎn)再交易市場(chǎng)的特點(diǎn)沒有深入的研究在以后的發(fā)展當(dāng)中可能回遇到一些難以解決的瓶頸問題。 網(wǎng)站明顯的是借鑒了美國(guó)的房地產(chǎn)評(píng)估網(wǎng)站 是安居客并沒有將 來(lái)，可能是認(rèn)為目前中國(guó)并沒有翔實(shí)可靠的交易數(shù)據(jù)，但越是沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，房東越需要了解自己房屋的價(jià)值。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 11 - 3、 房老大 房老大 （ 定位 為 中國(guó)目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實(shí)做得不錯(cuò)。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等?，F(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。同樣借鑒了 近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠 清晰，不過房老大上的房源確實(shí)是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。 四 、 贏利模式分析 房地 產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象是購(gòu)房者和開發(fā)商，為廣大購(gòu)房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標(biāo)之一。但是，上過國(guó)內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會(huì)有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的 三次點(diǎn)擊 原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實(shí)用易用，令購(gòu)房者和開發(fā)商感到不方便、不實(shí)用，降低了他們對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。 房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是很高的，它的投入使用和正常運(yùn)營(yíng)需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購(gòu)房者收 費(fèi)，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時(shí)，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費(fèi)用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。 可以參考的贏利模式如下： 1、會(huì)員服務(wù)費(fèi) 2、廣告費(fèi) 3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品 4、版面付費(fèi)排名 5、交易傭金 五、 市場(chǎng)與銷售 1、 市場(chǎng)計(jì)劃 計(jì)劃先在哈爾濱進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。遠(yuǎn)期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個(gè)成功模式的復(fù)制，可以產(chǎn) 生連鎖效應(yīng)，同時(shí)也降低了成本。小一些的地市也可 以做加盟代理模式。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 12 - 2、 銷售策略 對(duì)于加入 網(wǎng)站 的會(huì)員，登記詳細(xì)的 用戶 信息。在服務(wù)上 實(shí)行 先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng) 客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。但是免費(fèi)期不宜太長(zhǎng)。 3、 渠道與伙伴 代理商 在開拓市場(chǎng)的過程中，如果設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，也 會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織， 加盟商 接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年 一次對(duì)他們的市場(chǎng)開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。 直接銷售 直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過售卡的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)卡體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。 六、 市場(chǎng)推廣 1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷 廣告宣傳 采取廣告的方法，包括 海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。要將網(wǎng)站向全社會(huì)廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒 體的作用不可忽視，充分利用 哈報(bào)集團(tuán)的媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳 。 媒體報(bào)道 按照行業(yè)慣例，好的創(chuàng)意可以做到 事半功倍。網(wǎng)站的推廣還有很多方法，可以結(jié)合實(shí)際情況自由想象發(fā)揮 。 傳單宣傳頁(yè) 這個(gè)方法效果非常好，做到了“宣傳到戶” 。 另外可以找書報(bào) 雜志等 合作，在 出售的報(bào)紙或雜志里夾上 網(wǎng)站宣傳頁(yè)，這個(gè)的效應(yīng)是非常好的而且投入也不多 。 產(chǎn)頻道策劃方案 - 13 - 中介商家合作 與房屋中介 等合作，將信息免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)站上 (信息的聯(lián)系方式肯定都要填這些商家的 )，也可在店鋪前掛上“ 站合作伙伴”的標(biāo)牌，最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，隨著網(wǎng)站的壯大，這些 商家都有可能成為收費(fèi)的對(duì)象！ 化活動(dòng)推廣 網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營(yíng)銷推廣相結(jié)合，給消費(fèi)者一些實(shí)質(zhì)性的好處。很多時(shí)候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會(huì)想得到一些利益好處，如購(gòu)物優(yōu)惠、折扣等等。 助校園活動(dòng) 可以贊助一些