拜耳會員制營銷方案

會員制營銷方案 目錄 品牌形象定位 營銷的宣傳目標 媒體的投放方向與選擇 媒體投放的方式 會員制營銷策略 廣告投放建議 會員制營銷的效果評估 推薦媒介資源 費用預算 通過本次會員制營銷推廣，能夠達到對拜耳本款產品的品牌塑造與提升，讓患者達到 “ 心腦血管專用藥 =拜耳本款產品 ” 認知狀態(tài)。 因此，該款產品的品牌形象定位就是 “ 心腦血管專用藥 “ ，整個營銷策略要始終圍繞這一定位展開，以拜耳的品牌增強該款產品的信譽，用該款產品的效果提升拜耳的品牌價值。 一、品牌形象定位 = 二、 營銷的宣傳目標 1、 利用網絡宣傳力爭覆蓋與心腦血管疾病相關的主流消費群體，為達到該款產品的銷量增加； 2、 全力塑造拜耳該款產品為 “ 心腦血管專用藥 “ ，這一品牌形象。 三、媒體投放方向與選擇 由于該產品的適用人群以 50歲以上的中老年為主，經過賽美特策劃團隊的討論分析，這類患者的主要醫(yī)療監(jiān)護人集中在辦公一族的白領階層，這類人群的信息來源主要依賴網絡、他們關注健康同時，對生活資訊、網上交流、時尚潮流比較感興趣。另外，由于藥品的特殊性，通過實力媒體的公信力來提升藥品的品牌也是必須的。因此，我們的媒體投放方向與選擇為： 1）實力媒體：新浪網、百度、雅虎、 21華網等； 2）專業(yè)類醫(yī)療網站： 39健康網、尋醫(yī)問藥網、平安健康網等； 3）社區(qū)類網站：西陸社區(qū)、天涯論壇、回龍觀社區(qū)網等； 4）潮流時尚網站：完美女人網、我瘦網等； 5）生活資訊網站：天下美食網、咕嘟媽咪、周公解夢等。 四、媒體投放方式 針對拜耳該款產品，我們建議以 6個月的中長期推廣為主，媒介排期采用了據心腦血管疾病的發(fā)病率及同款產品競爭對手的媒體排期進行有針對性的投放，確保了宣傳的費用物超所值！ 如下圖（賽美特會員制營銷媒介投放略圖）： 該部分為賽美特聯署網站，按效果付費，作長期投放，起到“重復記憶”效果。 該部分為賽美特購買的實力媒體，在疾病高發(fā)期與同類競爭產品有宣傳排期時投放。 五、會員制營銷策略 鑒于醫(yī)療藥品整個行業(yè)的形勢與拜耳該款產品的情況，我們的推廣思路是以線上活動和公關營銷為內容，實力媒體與聯署網站的硬廣為線上活動與公關營銷的載體。具體策略是： 1、設計 “ 自測心腦血管健康指數 ” 專題活動頁面； 2、在威客類與聯署網站進行口碑營銷， “ 威客模式 ” 意指個人的智慧、知識、專業(yè)專長可以通過互聯網轉換成實際收入的模式，其代表網站有雅虎知識堂、新浪的愛問、百度知道等，賽美特媒介專家結合醫(yī)療專家開設心腦血管病專家區(qū)，通過問答交流為拜耳產品贏得口碑 ； 3、在高流量的社區(qū)類網站策劃話題營銷方案，如 “ 如何防治心腦血管疾?。?” 、 “ 職場白領與心腦血管健康 ” 等； 4、開展網上大型心腦血管類疾病在線咨詢及預約義診活動 ; 六、廣告投放建議 1、 根據產品的行業(yè)特點，廣告上建議以公益與實用性宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及等。 2、 同一媒體在一段時期內主打一個頻道或一期活動，廣告內容要適時更換，理論上 10 20天為廣告狩獵期， 30 50天為廣告適應期， 60天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。 3、 廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。 4、 廣告效果最終載體在療效與服務，建議拜耳集團在宣傳投放期嚴把產品質量關，提高接待客戶咨詢人員的專業(yè)性與服務意識。 5、在聯署的中小型網站上利用視頻影像等富媒體技術來加深訪問者的印象，提升產品的品牌，從而影響其抉擇。 七、效果評估 一）、方案預期效果： 1、該方案實施周期為 6個月，通過策劃的相關公益活動，產品的認知度與美譽度得到認可，拜耳的品牌得到提升； 2、方案實施三個月后，所有咨詢電話與銷量將提高 60%以上。 3、在保證整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省 20%從而增大利潤率。 二）、媒介管理專家評估： 在會員制營銷方案的實施中，賽美特專業(yè)的技術與策劃團隊依托先進的網絡技術 絡廣告管理系統(tǒng)）、 絡廣告分析系統(tǒng) )及后臺 360度監(jiān)測的日報、周報與月報記錄對現行的營銷方案進行評估，及時查找貢獻值較低的媒介或投放方式，及時調整修改并形成二次營銷方案付諸實施。從根本上杜絕了簽訂合同后就置廣告主利益效果于不顧的頑疾。 八、推薦媒介資源 其他還有近 40余個賽美特聯署網站。 推薦資源 在新浪網首頁的非定向按鈕設置廣告位，按照瀏覽付費的形式進行推廣，每個 9元/經濟實惠的推廣方式。（如左圖 1） 推薦資源 雅虎知識堂： 在雅虎知識堂注冊專家用戶隨時解答有關心腦血管疾病的問題，并通過其他的跟帖補充形成口碑營銷。 新浪愛問、百度知道形式雷同，不再贅述。 推薦資源 21 位置 :首頁 形式： 文字鏈 28,000 1,542,400 推薦資源 39健康網： 位置 :首頁 形式： 頂部通欄 94,000 4,214,600 西陸社區(qū)： 位置：論壇讀貼頁 形式：熱點圖文 205， 200 300w 推薦資源 推薦資源： 位置：娛樂八卦 形式：帖子通欄 87， 000 500w 推薦資源 推薦資源 中華網： 位置 :首頁 形式： 文字鏈 ,410,000 0,586,000 聯署網站推薦表 P 性 伊人風采 18,400 91,000 女性 中國婦嬰網 11,320 23,300 女性 芬理希夢網上購物 9,200 211,340 女性 貴人網 9,700 18,100 女性 大美人美容知識網 14,800 35,280 女性 恩愛結婚網 8,560 17,800 女性 主婦網 8,220 95,540 女性 聚合網 1 4,200 515,120 女性 斐貝女性網 12,700 63,510 女性 減肥論壇 21,320 89,240 女性 京城邂逅 7， 400 1 2,1600 生活資訊 我團網 13,200 528,000 生活資訊 中華美食網 8,400 52,080 生活資訊 搜易吧 7,800 14,820 生活資訊 中國團購在線 9,000 41,400 生活資訊 裝修圖滿多 6,000 30,000 生活資訊 上海團購網 34,800 271,440 生活資訊 華聚網 10,200 12,240 生活資訊 時尚白領社區(qū) 40,800 1,550,400 生活資訊 中國網眾 5,400 37,800 生活資訊 咕嘟媽咪 13,200 100,320 聯署網站推薦表 生活資訊 百惠網 9,000 208,000 醫(yī)療健康 愛愛醫(yī)網 7,200 57,600 醫(yī)療健康 中醫(yī)中藥網 13,200 48,840 醫(yī)療健康 37度醫(yī)學網 12,600 35,280 醫(yī)療健康 求醫(yī)網 8,400 75,600 醫(yī)療健康 恒泰健康網 10,200 11,220 醫(yī)療健康 民眾健康網 15,400 95,120 醫(yī)療健康 百拇醫(yī)藥 16,600 80,560 醫(yī)療健康 溫暖中國 9,600 210,080 醫(yī)療健康 大千中國醫(yī)藥招商網 8,200 16,720 醫(yī)療健康 康易健康網 14,800 7,200 醫(yī)療健康 中醫(yī)五絕網 13,600 532,400 醫(yī)療健康 沃民健康 32,220 8 13,320 醫(yī)療健康 藥通天下 11,620 4 2,754 醫(yī)療健康 全醫(yī)網 21,500 92,100 醫(yī)療健康 健康百分百 15， 400 7 8， 500 醫(yī)療健康 中國中醫(yī)網 1 3,600 65,760 醫(yī)療健康 好大夫在線 34,800 250,560 醫(yī)療健康 百靈網 37,200 148,800 醫(yī)療健康 平安健康網 40,200 349,740 九、費用預算